达利园饮料知识介绍

达利园饮料业务员量化考核流程一、为啥要有这个考核流程呢。

咱达利园的饮料那可是超棒的，想要在市场上一直保持优势，业务员们的工作就很关键啦。

这个量化考核流程可不是为了为难大家，而是为了让大家更清楚自己的工作方向，让咱们的达利园饮料卖得更好，大家也能多赚钱呀。

二、考核都有啥方面。

1. 销售业绩。

这可是最重要的一点呢。

业务员每个月或者每个季度卖出去多少达利园饮料，那是要清清楚楚的。

比如说，你负责的区域里，超市进了多少箱绿茶，便利店拿了多少瓶花生牛奶，这些都得有数。

要是你能超额完成销售任务，那可就太厉害啦，就像游戏里直接打通了最难的关卡一样。

2. 客户开发。

业务员不能总是守着老客户呀，得去开拓新的客户。

就像在交朋友一样，要不断地去认识新的小伙伴。

新的超市、新的小商店，都是潜在的客户。

你要是能把这些新客户拉到达利园的大家庭里，那也是考核里很加分的一项呢。

3. 市场反馈。

这就像是我们和市场之间的小秘密传递。

业务员在外面跑，最能听到客户的声音啦。

客户说咱们的饮料包装能不能再可爱一点，或者说某个口味的饮料在某个季节特别受欢迎，这些反馈对我们改进产品和销售策略可重要了。

你要是能把这些有用的信息带回来，就像给公司带来了宝藏一样。

三、考核的具体操作。

1. 数据统计。

公司会有专门的人来统计销售数据的，可别想着偷偷改数据哦，这就像在考试里作弊一样，是不对的。

数据是从各个销售渠道来的，所以都是很准确的。

这个销售数据就像你的成绩单一样，能清楚地显示出你这段时间的工作成果。

2. 客户调查。

为了知道你有没有好好开发新客户，公司可能会做一些客户调查。

会去问问那些新客户是怎么知道达利园饮料的，是不是你这个业务员的功劳呀。

所以大家可不能在这方面偷懒，要实实在在地去拓展业务。

3. 反馈评估。

四、考核结果的作用。

1. 奖励。

要是你在考核里表现得超级棒，那奖励肯定是少不了的。

可能是奖金呀，让你的小钱包鼓起来。

也可能是晋升的机会，从一个普通业务员变成小主管，带着大家一起卖达利园饮料，多威风呀。

达利园饮料营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司背景达利园饮料是一家知名的饮料生产和销售公司，成立于2000年，总部位于中国。

公司在饮料行业拥有广泛的知名度和良好的声誉，以其高品质和创新的产品而闻名。

主要产品包括果汁饮料、茶饮料和功能饮料等。

1.2 市场概况近年来，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于高品质和健康的饮料需求不断增长。

同时，年轻消费者对新颖和有创意的饮料产品也有较高的需求。

然而，市场上的竞争也日益激烈，各大饮料品牌都在加大投入进行市场推广。

第二部分：目标市场和目标客户群体2.1 目标市场经过市场调研发现，我们的目标市场是中国的年轻人，特别是大城市的年轻消费者。

他们具有较高的消费能力和消费欲望，对于时尚、健康和个性化的产品有较高的追求。

2.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁至35岁之间的年轻人，他们具有较高的消费能力和消费欲望；- 对于品质和健康有较高追求的消费者；- 对于新颖、创意和个性化产品有较高需求的消费者。

第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手目前，中国饮料市场的竞争非常激烈，我们的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐以及其他知名饮料品牌。

3.2 竞争优势为在市场竞争中取得优势，我们将重点发挥以下几个方面的竞争力：- 产品创新和研发能力：不断推出新颖、创意和具有健康功能的饮料产品；- 品质保证：确保产品的质量和安全性，建立消费者对产品的信任和忠诚度；- 市场推广：通过广告、促销和营销活动来提高产品的知名度和美誉度；- 渠道布局：与合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率；- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。

第四部分：营销策略和推广方案4.1 产品定位根据目标市场和目标客户群体的需求和喜好，我们的产品定位为高品质、健康和创新的饮料。

通过不断推出新颖、创意和具有健康功能的产品，以满足消费者在健康和个性化饮料方面的需求。

能量饮料大战能量饮料能量饮料是以补充人体所需能量为主要目的一种特殊用途饮料。

其补充能量的原理是：人喝了能量饮料后，在饮料中的维生素(一般是B类维生素）和糖分（一般是白砂糖）在相互作用下，转化成人体所需的能量，以达到补充体力，缓解疲劳的目的。

主要成分：水、白沙糖、柠檬酸、柠檬酸钠、苯甲酸钠、柠檬黄、胭脂红；功效成份：有牛磺酸、赖氨酸、肌醇、咖啡因、烟酰胺、维生素B6和B12。

领导品牌：红牛挑战品牌：怪物（美国最受欢迎的能量饮料）、力保健（日本最受欢迎的能量饮料）、日加满、启力（哇哈哈出品）、东鹏特饮（深圳东鹏饮料公司）、乐虎（达利园出品）……红牛——累了困了就喝红牛发展简介1966年，泰国商人许书标在曼谷创设了维生素功能饮料红牛，其产品经常被夜班工人、长途货运的驾驶或泰拳（蹴道）选手拿来当作提神与健身用。

1985年时，奥地利商人迪特利希·马特希茨（DietrichMateschitz）将这款产品的配方与商标权买下，行销到泰国以外的市场。

1986年在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良红牛饮品的配方加入了碳酸，而变成一种气泡饮料在奥地利销售。

1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，开创了中国能量饮料先河。

在中国迅猛发展，一路几乎没有遇到对手，市场占有率占到一半以上，实至名归是能量饮料领导者。

营销简介产品：相当聚焦，仅有一个质感十足，容积为250ml的金黄色金属罐，外观设计也极为简洁鲜明（后推出瘦高型“牛磺酸强化型”）；价格：高价，约为可乐的3倍（可口可乐等主流饮料330ml单价2元时，红牛5元/罐），始终给人一种高端神秘的感觉；广告：简单精准的功能诉求——累了，困了喝红牛！主流媒体较强力度投放。

（近期改为“你的能量超乎你想象”）活动赞助：2003年以前——F1赛车、飞行运动、悬崖跳水、滑雪、自行车等极限远动，总体以运动为主；2003年以后——网络、视频、游戏等新媒体，以及一些音乐活动。

达利集团基本资料2012[键入公司名称]2012/3/21目录●公司简介 (4)●产品及销售 (6)➢产品与服务6➢产品与分类8➢销售范围15●企业文化 (16)➢经营方针17➢质量方针18●发展历史 (18)➢成长历程18➢荣誉称号19➢公益事业21●品牌及产品推广 (23)➢形象代言人23➢合作伙伴23➢媒体推广23福建达利集团●公司简介达利集团是中国食品行业龙头企业，是中国最大的食品企业之一。

1989年在惠安，许世辉董事长创办福建达利食品集团有限公司。

目前达利集团下辖十三大子公司、十六个生产基地。

总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。

拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

集团下辖福建达利集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品有限公司、湖北达利有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，集团十一大子公司、十六个生产基地总占地面积为2700亩，拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工13000名。

通过20年来对市场营销网络的精心培育，达利集团培育了一支优秀的营销队伍。

3500多家经销商遍布全国，批发网点超过80000个，终端渠道占有率超过85%，支撑起500多类产品的销售，达利如蜘网般密布的生产点和销售网络，是撑起50亿年销售的根本。

早期的“达利园”、“可比克”、“好吃点”食品名噪一时，近来的“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”等饮料也极负盛名。

达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种，饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。

达利集团历来重视科研创新工作，每年投入年销售额的3.5％用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，并且每三年成就一个品牌，成为同行业中引领新潮流的领航企业。

达利园的五力模型分析一、替代产品的威胁达利园属于烘焙食品，作为食品的一类，其需求受到人们的饮食偏好、习惯的影响。

尽管中国人吃面包的习惯逐渐成熟，消费者的年龄层次覆盖面较广，但是作为主食，中国人仍然习惯食用大米、面食等，把面包、糕点作为主食的人群相对较少。

在休闲食品市场方面，就有大量的种类，包括果脯、巧克力、肉干等，再加上近年来不断有各种各样的新产品涌入市场，对烘焙食品造成较大的威胁。

此外，面包、糕点、饼干等烘焙食品彼此之间也会互相成为对方的替代品，市场竞争激烈。

二、潜在进入者的威胁一方面，进入我国烘焙食品行业所需的初始资本投入相对来说较低，不仅其他食品企业或非食品企业对烘焙食品市场有所投资，一些新成立的公司也可以进入这一行业发展，通过新奇的产品，吸引部分消费群体。

但另一方面,我国现今的烘焙食品行业具有一定的规模经济，在产品差异方面，产品规格和性能上的差异不大，但在无形差异上，现有的企业已在消费者心中树立了明显的品牌形象，因此新的进入者将面临着更强的品牌障碍或者说消费者的感情障碍，需要大量的时间和投入来培育本身的消费群体。

此外，我国近年来愈加关注食品安全，加大了对食品行业的监察力度,这对潜在进入者来说既是机遇也是挑战。

三、供应商讨价还价的权利一方面，从我国烘焙食品行业上游原材料的供求进行分析，近年来，我国农产品整体的价格整体呈上升的趁势，大米、油脂、鸡蛋等农产品的价格上涨，呈供不应求的形势，因此我国烘焙食品行业上游议价能力整体较弱，即供应商讨价还价的能力较大。

四、顾客讨价还价的权利烘焙食品基本属于终端消费，包含糕点、膨化食品、休闲食品等交叉分类，是人们日常生活、休闲的重要食物。

由于保质期长，存储自由度较大，产品辐射人群广，其对消费者的议价能力相对较强，即顾客讨价还价的权利较小。

五、行业内部竞争的特点从竞争企业方面来看，近年来中国烘焙食品行业快速成长，达利园存在大量实力相当的竞争者。

在本土烘焙食品企业如三辉麦风，盼盼等不断发展的同时，法国达能、墨西哥宾堡集团、百事食品公司、韩国好丽友公司等国外的烘焙企业发展迅速，在中国加大了投资力度。

达利园青梅绿茶饮料500ML商品详情商品名称：达利园青梅绿茶500ml/瓶
品牌:达利园
达利园青梅绿茶500ml/瓶简介：
基本信息
规格：500ml/瓶
配料表：纯净水、白砂糖、绿茶浓缩液、青梅汁、食品添加剂、食用香料。

贮存条件：保存于阴凉干燥处，避免阳光曝晒；若有少量沉淀物，系产品原料成分，敬请放心饮用；冷藏后，口感更佳；开盖后请即时饮用。

产地：福建泉州
保质期：（常温）12个月
产品介绍
青梅肉厚、质脆、酸度高，品质上等，营养丰富，药用价值高，用途广，除可鲜食外，大部分可加工制作成果脯蜜饯、药材和保健用品等，国内外需求大。

青梅果实主要作食品工业原料，可制成咸水梅、话梅、乌梅、蜜饯、梅酒、梅酱、梅脯等，皆有开胃消滞、增进食欲功效。

青梅冲茶可解醉酒。

而绿茶的好处我就不多说啦，绿茶的很多功效也是众所周知。

很多知名企业也进行了推广，消费者大都喝过康师傅绿茶。

品牌介绍
　达利集团下辖福建达利食品集团有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、成都达利食品有限公司、济南达利食品达利园有限公司、湖北达利食品有限公司、吉林达利食品有限公司、甘肃达利食品有限公司、惠安达利包装有限公司、马鞍山达利食品有限公司、山西达利食品有限公司、云南达利食品有限公司，厦门达利投资有限公司、惠安县达利世纪酒店有限公司十三大子公司、十六个生产基地。

总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。

拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

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⼗⼤果汁饮料排⾏榜 说起果汁，你第⼀个想起的会是哪个牌⼦的果汁呢?市⾯上的⼗⼤品牌果汁饮料，你最喜欢哪⼀款?下⾯就和⼩编⼀起来盘点⼀下⼗⼤果汁饮料排⾏榜吧。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜 ⼗⼤果汁饮料排⾏榜1：汇源果汁 成⽴于1992年，销售⽹络遍布全国，以果汁饮料为主开拓市场，总共研发并⽣产了500多种饮料。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜2：康师傅果汁 康师傅主要从事⽣产和销售⽅便⾯，但是它的饮品产业同样不⽢落后，在市场中占有极为显著的市场地位。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜3：统⼀果汁 与康师傅⼀样以⽅便⾯闻名，但主要⽣产果汁饮料和茶饮料，统⼀鲜橙多和统⼀冰红茶更是饮料中的爆款。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜4：娃哈哈果汁 在销售收⼊、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料⾏业⾸位，成为⽬前中国最⼤、效益最好、最具发展潜⼒的⾷品饮料企业。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜5：美汁源果汁 2005年，美汁源在中国市场推出“果粒橙”，⽬前已成为中国即饮果汁类饮料排名第⼀的品牌，也推动中国成为“美汁源”全球最⼤市场。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜6：百事 推出纯果乐-鲜果粒，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收⼊293亿美元，为全球第四⼤⾷品和饮料公司。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜7：椰树果汁 拥有世界⼀流的⽣产⼯艺和⼤规模⾃动化⽣产能⼒，是唯⼀同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料⼗强企业，也是唯⼀有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜8：农夫果园果汁 农夫⼭泉股份有限公司专注于研发、推⼴饮⽤天然⽔、果蔬汁饮料、特殊⽤途饮料和茶饮料等各类软饮料。

农夫果园是农夫⼭泉公司出品的⼀种混合型果汁饮料。

可以满⾜不同⼝味⼈群的需要，在国内果汁市场中居于重要地位。

凭着喝前摇⼀摇的⼴告语风靡⼀时。

⼗⼤果汁饮料排⾏榜9：达利园果汁 福建达利⾷品有限公司创办于1989年9⽉，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第⼀”为宗旨的经营⽅针，发展成为⼀家致⼒于研发和制造健康美味⾷品的⼤型集团化民营企业。

达利园集团观后感达利园青梅绿茶是“奶茶”刘若英做为形象代言人，以“绿茶配青梅，还是头一回”作为广告词，青梅绿茶以其口味独特，畅销市场！获得了广大消费者的好评。

达利集团产品覆盖大中小城市，老少皆宜，不分阶层。

其中可比克的目标群体主要是8－25岁追求时尚的.学生族和年轻人；好吃点的目标群体主要是25岁以上的白领阶层；达利园的目标群体较广，适合作为一种礼品传达。

达利园——“达利蛋黄派，你带我也带，家家都喜爱”，以“亲情、爱情”为品牌理念，并通过以表现家庭成员间亲情融融、互敬互爱的主题，把亲情之爱转化为消费者对产品的喜爱，又通过消费者对产品的使用而随之升华，完美地诠释了亲情、爱心的品牌理念。

可比克——“我的选择可比克”，该系列产品主打“友情、欢乐、时尚、个性”为品牌理念，把欢快的气息融入产品，赢得广泛的知名度和消费者的喜爱。

好吃点——“好吃点，好吃你就多吃点”，以创新本质、无限美味为品牌理念，吸引一二级城市中高收入人群的关注和消费。

达利饮料：包含了和其正凉茶、达利园蜂蜜绿茶、达利园青梅绿茶、达利园优先乳、八宝粥、花生牛奶、牛奶花生、杏仁露、冰红茶、果粒橙酸梅汤、红枣汤、油切麦茶、达利园岩层矿物质水等多达20多个品种的饮料。

在饮料的各个市场都汇聚大量的消费人气。

通过暑期实习，让我深入了解了达利园的企业精神以及企业文化。

达利园公司的企业文化：信者，安身立命之本。

故立信者，成大业。

诚信：诚信是达利立足社会的起点，更是达利寻求进一步发展的必备基石。

对集团而言，诚信是对消费群体尽职、有诺必践，是对员工尽心、有为有位，是对社会尽责、勇担己任。

对达利人而言，诚信是心怀感恩、尽心尽责，克己奉公、兢兢业业，不分工种、不论职务，以企为家、荣辱与共。

敢为天下先者，标新立异。

创新：强大的综合实力是达利在复杂的市场环境下得以生存、发展、繁荣的基础。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。

”雄厚的技术力量、稳定的资金链条、广阔的发展空间都根源于持续的变革——唯有以新创新、以变应变，方能因势利导、纵横捭阖、再创新高！企业精神：企业精神表明了企业的志向和追求，是企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的力量源泉。

达利集团简介一、公司介绍达利集团是中国食品行业龙头企业，是中国最大的食品企业之一。

1989年在惠安，许世辉董事长创办福建达利食品集团有限公司。

目前达利集团下辖十三大子公司、十六个生产基地。

总占地面积为3600亩，建筑面积105万平方米。

拥有包括中高级管理人才、各类技术人员在内的员工30000多名。

早期的“达利园”、“可比克”、“好吃点”食品名噪一时，近来的“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”等饮料也极负盛名。

达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种，饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、十一种产品、六十二种包装规格，品类之多、种类之广，在国内饮料界绝无仅有。

通过20年来对市场营销网络的精心培育，达利集团培育了一支优秀的营销队伍。

3500多家经销商遍布全国，批发网点超过80000个，终端渠道占有率超过85%，支撑起500多类产品的销售，达利如蜘网般密布的生产点和销售网络，是撑起50亿年销售的根本。

达利集团历来重视科研创新工作，每年投入年销售额的3.5％用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，并且每三年成就一个品牌，成为同行业中引领新潮流的领航企业。

二、品牌价值达利使命：创造绿色、健康、美味食品追求领先：我们以不断创新的产品在国内市场占据领导地位。

我们为市场开发独创性的美味产品。

通过追求并分享我们的理念和远见，我们为未来市场的组织和发展作出积极的贡献。

高度的创新性和强大的实力使得我们能够为国内的客户提供顶级的产品和服务。

创造卓越：完美的技术和一流的质量是达利所有产品和服务的基本标准。

我们在日常工作中竭尽全力，精益求精。

我们的客户相信我们能够做到这一点，同时他们也相信以我们丰富的经验和强大的实力完全能够有效地应对未来的挑战。

我们始终如一地扩展我们的活动，追求利润为导向的成长途径，并不断地提升我们的效率。

“达利园是哪个国家”问题解答【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 达利园品牌是中国的。

达利集团总部位于东亚文化之都·泉州。

1989年9月创办了第一家生产厂，开始了励志和自强不息的创业历程，把企业逐步做大。

1998年跨出省界，在成都开办第一家分公司，自此达利集团踏实而又坚定地开始向全国迈进，陆续在全国各地投资建厂，进入了发展的快车道。

目前拥有福建达利、成都达利等19家公司、29个食品、饮料生产基地。

拓展：达利集团历来重视研发创新，采取自主创新和引进技术相结合的办法引领潮流。

拥有领先技术的自动化高产率的各类产品生产线500多条，其中休闲食品生产线400多条、国际标准化PET冷罐装饮料生产线、PET热罐装饮料生产线、三片罐生产线、瓶桶装饮用水生产线计有100多条。

同时，十分注重科研队伍建设和新产品研发，成立了技术开发中心，每年投入年销售额的3.5%用于新产品的开发以及生产设备的技术改造，奠定了雄厚的行业基础。

正是凭借强大的研发能力和综合实力，以及卓越的产品品质，确保了每一项新产品都取得巨大成功。

集团拥有的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品，已被公认为休闲食品的领导品牌。

2007年，集团全面推出“和其正”凉茶、“优先乳”蛋白饮料、“青梅绿茶”八大品类、二十多个品种的饮料产品，品类之全、品种之多，在国内饮料界绝无仅有。

通过全国6000多个经销商和90000多个销售网点畅销国内三十一个省、市、自治区的每个角落，终端渠道占有率超过85%，并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家。

稳定的营销网络，不仅赢得了市场，带来了效益，更获得国内外消费者的青睐和业界的肯定。