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适合保险销售看的书保险销售作为一个专业的职业，需要具备扎实的保险知识和销售技巧。
为了提升自己的销售能力和专业素养，保险销售人员可以通过阅读相关的书籍来不断学习和提高。
下面将介绍几本适合保险销售人员阅读的书籍。
一、《保险学概论》《保险学概论》是一本系统介绍保险基本理论和知识的教材，对于保险销售人员来说是必读之书。
通过学习这本书，可以了解保险的定义、原理、分类以及保险市场的基本特征等内容，有助于建立起全面的保险知识体系，提升自己的专业素养。
二、《保险销售技巧与策略》《保险销售技巧与策略》是一本介绍保险销售技巧和策略的实战指南。
这本书通过具体的案例分析和实践经验总结，教会保险销售人员如何开展有效的销售工作，包括销售技巧、沟通技巧、客户管理等方面的内容。
通过学习这本书，保险销售人员可以提高自己的销售技巧，增加销售成功的机会。
三、《保险销售之道》《保险销售之道》是一本介绍保险销售心态和心理学的书籍。
这本书通过分析保险销售人员的心理状态和行为习惯，教会读者如何正确对待销售工作，如何建立积极的心态和正确的价值观。
通过学习这本书，保险销售人员可以调整自己的心理状态，提升自信心，更好地应对销售工作中的各种挑战。
四、《保险销售实战指南》《保险销售实战指南》是一本介绍保险销售实战经验和技巧的书籍。
这本书通过实际案例的讲解，教会保险销售人员如何在实际销售中应对各种情况和问题，如何与客户建立良好的沟通和关系，如何提高销售效果等。
通过学习这本书，保险销售人员可以借鉴他人的成功经验，提高自己的销售能力。
五、《保险市场营销与策略》《保险市场营销与策略》是一本介绍保险市场营销理论和策略的书籍。
这本书通过分析保险市场的特点和趋势，教会保险销售人员如何制定有效的销售策略，如何开展市场调研和客户分析，如何进行市场定位和产品定价等。
通过学习这本书，保险销售人员可以了解保险市场的运作规律，提高自己的市场营销能力。
以上是几本适合保险销售人员阅读的书籍。
第一章保险营销基本范畴第一节认识保险营销1.1 认识保险营销1.1.1 什么是营销营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
1.1.2 了解营销涉及到的各个管理层次1．消费者需求2．商品供给3．市场交易4．顾客满意度5．营销主体1.1.3 什么是保险营销保险营销，就是将营销学原理运用于保险公司经营管理和保险商品的开发、生产与销售，以满足被保险人的需要为目的，从而实现保险企业目标的一系列活动的总称。
1.1.4 保险营销的核心重点是什么1．保险营销的起点是投保人的需求2．保险营销的核心是社会交往活动3．现代的保险营销是整体营销4．保险营销的宗旨是顾客满意课堂实作：仔细阅读课本的案例，从下列日常生活中所遇到的一些事例来谈谈对营销与推销的看法：1、超市里面有哪些活动可以归于营销？哪些只能归于推销？2、你认为街头的服装专卖店可以如何来进行营销？3、不限产品和地点，结合自己的某一次购物经历来谈谈营销与推销的区别。
1. 2 了解保险营销的发展阶段1.2.1 认识营销理念的几个典型发展阶段1．生产观念阶段生产观念的观点是：消费者喜爱那些可以随处可见的、价格低廉的产品，生产导向型的营销组织总是致力于获得高生产效率和广泛的分销系统。
2．产品观念阶段产品观念的观点是：消费者喜欢高质量、功能齐全和具有特色的产品，在产品导向型的营销组织中，应该致力于生产更好的产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。
3．推销观念阶段推销观念的观点是：如果不主动争取，消费者购买的商品就会有限，因此必须积极主动地去推动和促进销售。
4．营销观念阶段营销观念的观点是：实现组织的目标和利益，关键在于正确确定的目标市场的需求和欲望，并且要比竞争对手更有效、更快地满足目标市场的需求和欲望。
5．社会营销阶段社会营销观念的观点是：组织的任务和目标是确定目标市场的需要、欲望和利益，并以保护消费者和提高社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供产品和服务。
