房地产营销总监岗位职责（范本18篇）房地产营销总监岗位职责篇1职责描述：1、根据公司业务发展战略，负责项目的营销策划工作；2.研究负责项目区域房地产市场状态，建立系统化的市场研究工作体系；3.制定项目营销策略及跟进策略，制定相应的拓客方案与渠道拓宽的.方案；4.确立销售激励模式，带领团队严格细致的执行各项策划案；5.领导交办的其他工作。
任职要求：1.8年及以上房地产销售策划的管理操作经验2.精通房地产营销相关知识，熟悉房地产新楼盘销售各环节工作；3.有较强的自我推动力、抗压能力和销售服务能力；4.有规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，成熟稳定的职业心态和团队精神。
薪资面议房地产营销总监岗位职责篇21、房地产管理或市场营销相关专业大专以上学历；2、7年以上房地产从业经验，5年以上房地产项目营销策划及销售管理经验；3、对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和心得，熟悉房地产市场，有大型商业和住宅项目成功的全程操盘经验和成功案例；4、能够组织和指导市场调查，具专业的市场营销理念、市场分析能力和应变能力；5、熟悉房地产的销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，具创新精神；6、卓越的`规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧。
房地产营销总监岗位职责篇31、负责组织房地产代理事业部前期市场定位和营销报告的撰写，项目的竞标和商务谈判;2、负责营销策略和营销方案的制订，引导和管控项目营销工作方向，确保项目目标完成;3、保持与开发商的良好沟通和协调，建立与同行间的.良好合作关系;4、负责制定项目执行计划、人员配置计划、工作分解和项目整体预算编制;5、负责项目成本管控，多渠道实现项目预期利润与收益;房地产营销总监岗位职责篇41、根据客户需求,提供海外房产配置方案、为客户提供市场分析、购房流程及项目详细资料;2、协助客户获取相关专业法务、税务、贷款等问题;3、利用好公司开发的渠道和展会的客户资源,完成销售业绩;4、负责澳洲、英国、美国等海外房产客户开发与销售执行;5、准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;6、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;7、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;8、维护现有客户,积极实现再销售。
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中国(北京)房地产杰出营销人物公司&项目姓名龙德置地营销总监刘卫国远洋集团远嘉经纪副总经理史志勇汇超房地产营销中心副总经理张磊顺华房地产副总经理程天霆金泰房地产营销副总经理谢苏明金隅嘉业副总经理王新光京港物业策划总监李世濠万达房地产常务副总经理卢明首创置业营销总监杨宏浩北辰置地副总经理姜宏国瑞兴业地产营销总监齐志辉北京珠江地产营销总监赵津耀辉置业总经理郑颖水文园集团副总裁周克山北京万科地产营销总监赵彤北京东湖房地产副总经理杨洪亮大通房地产副总经理杨小航中房京贸房地产副总经理郭谦慧诚房地产营销中心总经理尹建武嘉恒远东投资副总裁海毅轩海航置业副总经理万米娜龙鑫房地产营销总监武燕飞首开集团置地事业部运营总监李捷华成通地产总经理刘庆强武夷地产营销总监丘自然美林地产副总经理戴滨大成开发集团销售市场部副总经理郑直正源地产华北地区总经理陈选良万年花城房地产副总经理黄曦中鼎基业房地产副总经理王颖涛北京奥林匹克置业副总经理史明万通地产副总经理姚鹏正中广集团副董事长李炜天壹瓶房地产总经理于仁泓天安天地房地产总经理门青云东亚新华投资总监何炬金地集团营销副总经理何海洋绿地集团营销总监李蓟金达利集团副总经理徐能力北京绿城房地产副总经理强月飞北京太和保兴房地产总经理付骞新集团营销总经理陈宁中碧城副总经理郭嘉盛盛邦基业房地产副总经理窦强招商地产北京公司总经理吴良华光大地产(上湖)副总经理唐立峰北京和裕房地产总经理龙兴三亚凤凰水城董事长李俊伟华盈置地董事长周良君新奥置业集团总经理助理郭占军金梦圆地产总经理助理袁振首钢顺驰地产营销副总经理楼艳青兆泰地产副总裁王全润丰地产营销总监郑德强信堡房地产董事长庄耀山泰禾房地产副总经理林平峰京高盛房地产总经理胡斌北长江实业北京总经理李秀龙泰福恒房地产副总经理刘晓虎中海发展北京公司副总经理欧阳国欣三河兴达地产总经理宋海君乐成集团常务副总经理施衍彦北京房地产30大地产丽人宏宇集团副总裁梁上燕盛同联行·华远经纪总经理胡碧珅英才房地产副总经理贾涛合生创展北京公司副总经理余洁锦绣香江副总经理权红中建国际副总裁雷越姝润泽地产营销中心总经理陶伟华润置地副总经理朱华越融科智地总经理张筱菁亿城集团营销总经理遇绣峰华纺易城营销策划总监颜巍世茂集团华北区总裁宋垚保利地产营销总监陈艳萍泰禾(香港)集团董事副总裁沈琳首驰昱达房地产营销副总经理楼燕青龙湖置业营销副总经理蔡雪梅世博伟业总经理金锡顺依莲轩房地产董事总经理刘博绿城北京御园销售总监梁莉金融街控股常务副总经理高靓宏宇集团项目总经理崔力军中赫集团营销总监荔咏梅翰宏基业销售总监尹群中新集团副总经理张晶盛达兴业总经理助理岳丽梅亚胜置业董事长助理方园安盛投资董事副总裁谢琳金房房地产执行总裁李萍福成房地产总经理曲靖恒兴置地副总经理曹頔富力地产北京区副总经理邬琳泛海信华副总经理张文丽慧诚房地产副总经理杨军天洋置地执行董事周金中坤集团董事长黄怒波恒大地产集团董事长许家印加拿大LVC国际投资集团董事局主席李辙宏宇集团副总裁梁上燕中体奥林匹克花园管理集团有限公司总裁陈顺北京房地产金牌操盘手万科公园5号项目经理杨春丽润泽庄园营销副总李剑瑛悦溪营销总监张昊华侨城营销总监宋翔华万科紫苑项目经理高广汉珠江壹仟栋副总经理周宁当代市场推广总监侠红雷山水文园集团渠道总监潘珂冠城策划主管何兢孔雀城、大运河孔雀城策划总监李冬阳源汇市场经理曹怡星国海广场销售经理胡彦燕北辰香麓销售总监曹峻西派国际公寓营销总监常思龙山新新小镇销售总监梁兴金融世家营销部总监杨孟绛金都心语营销策划部经理刘江天洋城营销总监李雨昂大成国际中心销售总监王琦天盛家园项目经理郑富天西绒线26号营销总监曹伟首府官邸营销副总监贾安宁复地国际公寓营销策划经理王耘东湖湾营销总监马龑纳丹堡营销总监孔飞城南大道销售总监何玲大成郡策划经理卞颖一瓶营销总监艾宇飞一瓶策划总监周励军天安国汇营销总监禇衍东亚上北中心总监韩磊金地名京市场营销经理李璞塞纳河谷营销总监黄飞澐澐国际副总经理白殿臣天鹅湖营销总监王玉玲青年工社项目负责人张骋总部特区营销总监杭琦信远大厦营销总监李涛田园牧歌营销总监孙义东熙旺中心策划总监刘显才亦庄北岸营销总监裴涛汇融国际副总经理陈力洋北青国际营销总监刘刚瑞雪春堂营销总监李佳尚城营销总监李琦主语城策划总监王瑞寅颐和家园营销总监陆金彪阳光波尔多副总经理冯啸金汉绿港营销总监方轶琉璃湖别墅营销总监赵奇峰银河湾营销总监高峰西钓鱼台嘉园副总经理姜晓亮香湾副总经理赵征新华联丽景珊瑚湾副总经理武哲中广宜景湾营销总监刘文俊东方夏威夷营销总监赵赞军星河湾营销副总监胡汉祥星河湾营销总监刘江禧福汇营销总监楼慧玲艾力枫社营销总监邱宇波龙湖唐宁ONE营销总监魏健前门前营销总监陈宁德华玺营销总监王卉凯鸿坤理想城销售总监穆文斌溪谷销售总监孙正。
6D OI NT R To pic 专题问:针对房地产的客户群,您认为按照生命周期的细分可以有哪些人群,或者是按照万科对客户的研究,可以细分为哪些人群?高剑:生命周期可以分为好几个部分,比如说单身;年轻的夫妇;当他们有小孩,小孩还没有上学时候划分为一群;上学后家庭需求方面开始发生变化则形成一群;小孩成年后上大学后离开了家庭被划分为一群;孩子结婚以后,和孩子结婚以后又有小孩了,这对于中国的家庭会出现两三代同堂的现象,这是一群;孩子长大后搬出去不再跟父母同住算做一群;作为父母而言,房子的需求又将变小,这是一群。
从一个生命周期来看,现在还会有一些新的划分。
比如,单亲家庭,这大致也可分为一群。
问:业界谈到,万科在做每一个项目之前都将对客户群进行研究,按照万科的模式是如何细分这些人群的?高剑:我们会从三个维度来细分客户群,分了类以后再继续细分。
一个家庭生命周期,就如上面所说的根据生命周期的时段来划分,这是生命周期的维度;体现着消费者对商品的支付能力。
还有一个房屋的价值,是属于对房屋具体的需求的维度,包括特定的需求和价值的需求。
特定的需求是比较具体的,与产品的特征直接有联系,比如说他们需求住TOWN HOUSE 还是需求住公寓,或者需要住别墅,以需求来体现消费者的价值观和价值取向万科通过这几个维度再把客户分成几大类别:对价格比较敏感,比较务实的客户;比较注重家庭、望子成龙的这类客户;属于彰显地位的家庭;注重享受生活的人群等等。
问:万科在深圳成功开发了多个大社区,对客户细分方面的研究也做得比较早。
据万科对不同的客户群研究了解,不同的客户群对住房有怎样的要求?高剑:针对大社区,如果仅仅将它细分到针对某一个人群,风险会较大。
但是对于一个小的社区而言,则可以对某一个人群进行聚焦。
像“四季花城”、“万科城”这样的大项目,可能会涉及到跨几个类别的家庭,有可能是属于敏感的家庭,也有属于注重家庭的、望子成龙的,这里我们把五个类别都可以包容进去。
