一,错误思维阻碍你的能力
9、懒惰 每个人都有懒惰行为,不愿意主动 有挑战的事情,安于现状,没有压力, 不劳而获,这样的人就是舒服死的。 10,为自己开脱 当业绩不好时,总会为自己找各种各 由,“啊!现在行情不好,是房产淡季 行啊!网络推广效果不好”“哎,老遇 适的客户!”等等,从来不考虑自己的 长期下去,必然会被淘汰。
5.看房时不停地检查询问
三:经纪人如何有效逼单
•签约时的注意事项: 1,小心说闲话,以免前功尽弃 ,不能轻易让价。 2,尽可能在自己的权限内决定 事情,实在不行,则打电话请示 经理批准,一定要让客户感到你 已经尽自己最大努力帮助客户争 取最多的利益。 3,不露出过于高兴或高兴过分 的表情。
4,设法消除对方不 其觉得是最好的选择 5,早点告辞。 6,不能与客户争论 后阶段,而不可因客 论而与其争论。 7,立即提出付款。
李治民
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带看需要注意的 细节
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带看劣势房源最 佳话术
3
经典销售
一:带看中注意的 细节
• • 一:留下客户多个联系方式 带看前要多留客户电话。如果你留 了客户手机,最好再留客户的固定 电话,或者是夫妻一起来的话,最 好留两个人的手机。一是避免重客 ,二是他们的手机可能没电,客户 到了以后找不到你,找别的经纪去 了。 还有一个原因是不要因为一些意外 的原因(客户手机丢了)而失去这 个客户。因为有可能客户还的价格 业主同意了,而你却打不通这个唯 一的电话了。如果是一个5000万的 单子,那么你可能会跳楼。做经纪 的有这么一句话"不专业的经纪不幸 运!"
•二、将客户的情况了解到
特别的要求或顾虑,让 公司知根知底,那样他才会 时候才会促进合作。你一定 识,那就是每个客户都会跟 间早晚的事情,而你要做的 间提前,再提前,那就是现