投资人必问的七个问题

FAQ：客户经常问到的26个问题与参考答案

1. 现在网络这么发达，炒股的事情自己上网上网自己学习就够了。

答1.股票投资是专业性极强的工作，如果自己学习，需要耗费大量的时间精力，会浪费您的工作与休闲时间；同时进行股票投资还需要大量的经验，再投资过程中要有一个不断试错的过程，从中积累经验，正确认识市场，这种试错可能带来您资产上的损失。投资顾问是专门的证券投资专家，有丰富得实战经验，如果有投资顾问为您提够专门的投资建议，可以节省您大量的时间，可以使您在工作上更成功，也会有更多的时间陪伴家人。

答2.您说的有道理，的确现在网络上关于投资的信息非常多，而且是免费的，但是我相信向您这样的成功人士非常繁忙，从资讯堆里挖掘有用信息会耗费您许多宝贵时间，这方面，我们每天会把有用的信息精简成一页纸，为您节省不少时间。

2. 我有自己的投资理念和方法，不需要投资顾问。

答：市场非常复杂，每时每刻都充满噪声。要在证券投资方面取得较好的成果，必须要建立在对市场进行客观分析的基础上，这就需要掌握充分的信息资讯，并对其进行尽量客观公允的分析。投资顾问可以帮您对海量资讯进行搜集与处理，并进行专业的分析，对您的投资理念与方法形成有益的补充。投资顾问与您进行投资理念 和方法的探讨过程中，可以使您的投资理念和方法更加完善，取得更大的成功。

3. 我已经有一个很好的投资顾问了。

答1：没关系，您可以也了解一下我们的服务与产品，多方面，多角度地看一下大家的服务，对您的投资只会更有帮助。

答2：看来您对财富管理已经非常熟悉，想必您不仅对自己的投资管理得井井有条而且对投资顾问的水平也很有鉴别能力，我很荣幸认识您，希望我能通过自己的专业和能力获得您得认可，我有信心我们银河证券目前的投资顾问实力是最强的，也有信心时间会告诉您我的实力，希望您为了您的资产保值增值，给我一个证明的机会。

4. 我没有钱做投资。

答1.不要紧，您可以先了解一下银河投顾的服务和产品，对市场和我们保持一个认识和接触，您这么努力，以后您一定会成功的，总会有相关需求的，您现在先做一些准备，对您未来肯定是有益的。

面试时26个必问问题的最佳回答

January 19, 2011 4:35 PM

1、请你自我介绍一下自己好吗？

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句"谢谢"，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

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投资人需要思考什么

作者：王强

来源：《企业文化》2017年第13期

天使投资有五个思考判断的维度，从创始人的精神品质、团队搭建、用户需求、商业模式、融资层面都有不同的考察标准。

创始人的精神品质

真正做一个成功的大企业，创始人身上最需要什么精神品质？

你必须想得非常清楚，你生命的终极目的是什么。最后创业胜出的人，全对这个问题有非常明确的回答。不是为了钱，他要获得人生另一个最重要的东西——一张人生取之不尽、用之不竭的信用卡。

包容。作为公司的老大，最难戒掉的一个东西就是你的自以为是。因为这个梦想来自于你，你就觉得天底下只有你能够完成这个梦想，其实这是一种错觉，甚至是幻觉。因为这个梦想实现的层次非常复杂，它要涉及的层面太多了，任何一个简单的产品投到市场，要穿过全部人性的各个层面，你才能最后完成它的销售，哪一环都不能少。所以这种情况下，大家思想的碰撞就成了日常的形态。你能不能有包容能力，能不能变得作为一个倾听者，就变成了你这个核心团队非常重要的一个文化。

要成大事者，必须有胸怀。这个胸怀不是说出来的，是做出来的。我们可以不担忧他们企业能不能做大。只要胸怀不磨灭，他们永远会找到愿意跟他们奋斗的极优秀的人才。

你作为一个引领者，要历练你的心胸。我想用一个诗句，非常形象地来说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人佩索拉的诗，我的心只比宇宙大一点点。这一点非常关键，如果你想征服一个人，其实最简单的一个方法论就是，你的胸怀只比他的大一点点，你容得下他，心胸只需要大一点点。

比方他就看到十块钱，你只要看到11块钱就可以了，我再给你一块钱，你就拿下他了。当然金钱还是太简单的描述，任何东西，只要你的胸怀稍微比他宽一点点。你要想拿到这个市场，你的视野和胸怀只比这个市场大一点点，你一定拿这个市场，你要拿下中国，你的心胸要比中国大一点点。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一点点。

融资关键问题解析投资人最关注的几个方面

随着创业环境的不断发展和创新科技的迅猛发展，融资已成为创业企业成长和发展的重要环节。然而，对于投资人来说，选择哪个项目进行投资往往是一个非常重要的决策，因此他们会关注各种与融资相关的问题。本文将从投资人角度出发，解析投资人在融资过程中最关注的几个方面。

一、市场规模和增长潜力

投资人最关注的问题之一是市场规模和增长潜力。市场规模决定了企业能够获得的潜在收益，而增长潜力则体现了企业在未来的发展潜力。投资人会希望了解当前市场的规模以及未来市场的趋势，并根据这些情况来评估企业的潜力和投资回报率。因此，在向投资人介绍项目时，创业者应该清楚地描述市场规模和增长潜力，并提供相关的市场数据和趋势分析。

二、核心竞争力和差异化优势

除了市场规模和增长潜力外，投资人也非常关注企业的核心竞争力和差异化优势。核心竞争力体现在企业的技术、团队、资源等方面，而差异化优势则体现在产品或服务的独特性和创新性。投资人会希望了解企业在竞争激烈的市场中如何脱颖而出，以及其在未来是否能够保持竞争优势。因此，创业者应该清楚地描述企业的核心竞争力和差异化优势，并提供相关的证据和案例来支持自己的说法。

三、盈利模式和商业模式 投资人也非常关注企业的盈利模式和商业模式。盈利模式决定了企业如何赚取利润，而商业模式则决定了企业的商业运作方式和盈利途径。投资人会希望了解企业的盈利模式是否可持续，并且能够清晰地了解企业的商业模式，以便评估企业的商业模式是否可行。因此，创业者应该清楚地描述企业的盈利模式和商业模式，并提供相关的数据和分析来支持自己的说法。

四、团队素质和执行能力

投资人还会关注企业的团队素质和执行能力。团队素质包括团队成员的能力和背景，以及团队之间的协作和配合能力。执行能力则体现在团队能否按照计划和目标来执行，并取得预期的结果。投资人会希望了解企业创始人及核心团队的背景和经验，并评估其在相关领域的能力和知识。因此，在向投资人介绍项目时，创业者应该突出团队的素质和执行能力，并提供相关的团队履历和成就来支持自己的说法。