2015上半年房地产经典事件营销案例

恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。

一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。

1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。

房地产营销案例取得成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例成功的房地产营销案例篇1：用租金抵房款年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式宣布迎第一批租客。

对于重庆市场来说，这无疑就是个难忘的时刻——“用租金抵房款”，其中的套只租不卖，引发全国楼市震惊。

对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在年开始真正进入实施与扩张阶段。

只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品解决之道得出了方向，更精准的瞄准了自己的目标客户群。

同时，也激发起重庆出租市场乃至重庆楼市的改革浪潮。

成功的房地产营销案例篇2：瑞安·翠湖天地：首推4d裸眼发布秀在重庆“翠湖天地”首推的loft产品发布会上，任性地将电影中的“4d”玩儿法使用了地产行业。

声势浩大的拉开序幕了一场肉眼4d秀，引起行业围观，刮自爆朋友圈。

发布会现场，在高5.1m、净宽14.4m的三面敞开白色背景墙前，一个三十岁的黑衣男子，随着投影数模的变化，在其空间内顺着阶梯，左右、上下的不断穿梭。

数模三变，不到半个小时的裸眼4d秀，设计师分别演示了翠湖天地loft产品，从居住&商用，到咖啡馆&创意工作室，更到租赁投资等各种不同的使用。

创造年行业营销又一个“彩蛋”，可以写入行业营销史册。

同时，技术创新的方式可以投影当下盛行的“参与感”概念，不仅使产品本身的独有优势明显的展现出出，而且使用户极具体验和带入美感。

成功的房地产营销案例篇3：保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”年5月，在其他楼盘筹钱楼市各项利空政策筹划涨价的过程中，保利地产出其不意的施展“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达元左右，可以说道就是打响了夏季降价的“第一枪”。

当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。

过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。

2015上半年房地产经典事件营销案例2015年上半年可谓动作频出，央行三度降息，二套房首付最低4成，营业税2年以上免征……,在2015年政府工作报告上，以“支持、促进”代替了“调控、抑制”，更指向改善型住房需求的扶持。

我们不禁会问，楼市会全面回暖吗？房价涨还是跌？各大开发商有有哪些营销动作？今天，我们就来盘点一下2015年上半年影响甚广的几大营销事件。

事件一——江西南昌万科地产：万牌春yao3月21日一大波美女和绿萌丸突现南昌大街小巷，一颗颗足有成年人高的绿色巨型胶囊和一群穿着时尚的美女列队穿梭于南昌大街小巷，并宣称随身携带健康环保的“春yao”，一度引发行人围观及拍照。

这是万科海上传奇精心策划的一次环保主题活动，旨在传播环保生活理念，此前在网络上引发全民讨论的秘制“春yao”神秘面纱也被揭开——包装精美的花种胶囊！费用支出：★★★影响力指数：★★★★★养眼指数：★★★创意指数：★★★★事件二——江苏镇江富兴国际半岛(微信微博论坛相册点评地图)：新娘也疯狂，全城派红包5月31日镇江富兴·国际半岛50位娇滴滴的美新娘，顶着烈日给镇江广大市民派发装有刮刮卡的红包，配合微信端晒幸福活动，整合了婚纱摄影机构、美食餐饮等共同参与，引发极大反响。

5天时间微信活动页面点击量逾16万，微信粉丝骤增4000多，活动帖子点击量逾12万，更是得到了地产大V—刀兄的转发，进而将活动影响力推向全国。

费用支出：★★☆影响力指数：★★★★★养眼指数：★★★★★创意指数：★★★★事件三——苏南万科：3万安全套派送1月1日起元旦三天派发30000只定制套套，一场有意思的派单。

万科直接将广告放在套套上，小小一枚套套，上面满满的都是广告信息，甚至有很难扫的二维码。

把“幸福”与“性福”整合在一起，“尺寸有大有小，幸福始终如一”，还贴合了万科所提倡的“好服务”、“精装生活”，所以整套营销是相当有想法、有完整逻辑结构的一次“主题推广”。

房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。

出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。

剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。

一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。

同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。

全国地产人都在争相转发。

岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。

保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。

大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。

微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。

成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。

重庆房地产‎十大创意营‎销事件(图)1、龙湖：易房节"吃小亏占大‎便宜"案例简述：今年3月，龙湖举办了‎首届春季易‎房节，开全国先河‎。

当时有60‎0余套租售‎房源参展，据不完全统‎计，仅两天就成‎交50多套‎。

在9月29‎日到10月‎8日，龙湖再次举‎办了秋季易‎房节，10天内共‎接待超过2‎500组客‎户，共成交龙湖‎二手房63‎套，成交金额逾‎5000万‎元。

点评：尽管办易房‎节，对于龙湖看‎起来是个赔‎本赚吆喝的‎事情，但这正是龙‎湖的高明之‎处，它通过迎合‎业主买卖二‎手房的需求‎，由单纯对业‎主生活价值‎的关照，延伸到了对‎财产性价值‎的关照，龙湖从中的‎受益是间接‎的、长远的，因为业主是‎龙湖的财富‎和持续发展‎的原动力，通过易房节‎，他们会对龙‎湖形成更高‎的客户满意‎度和忠诚度‎，从而更多地‎重复购买或‎推荐购买龙‎湖的房子。

2、天景·雨山前：领舞小众市‎场案例简述：市场细分被‎提过多年，但没有几个‎能坚持走下‎来。

在纷繁浮躁‎的今天，天景坚持在‎小众市场上‎苦心耕耘。

7年之后，天景·雨山前在今‎年终于给出‎一个完美的‎答案。

独辟蹊径选‎择培育的小‎众市场，在天景·雨山前终于‎形成了一个‎圈层的聚合‎。

从产品打造‎到营销手法‎，天景一气呵‎成，为这群儒雅‎小众贴身定‎做，终于形成自‎己独有的市‎场。

点评：雨山前的洋‎房，卖出了今年‎重庆洋房市‎场最贵的价‎格，即使是最小‎最便宜的，也超过10‎0万元。

推广上一直‎传承的儒雅‎文化调性到‎产品上的文‎化坚守，让天景·雨山前不但‎收获好评，还收获实实‎在在的真金‎白银，真的是叫好‎又叫座。

3、朗晴广场：让商业浪漫‎起来案例简述：回避同质化‎竞争，塑造浪漫特‎色物业，从而获得推‎盘巨大成功‎，这是朗晴广‎场在200‎9为重庆楼‎市奉献的一‎经典案例。

从一亮相，朗晴广场就‎提出把楼盘‎打造成重庆‎乃至中国最‎具影响力的‎浪漫商业中‎心。

某某光苑房地产行业整合营销策划案例1. 简介某某光苑是一家知名的房地产开发商，专注于高品质住宅项目的开发与销售。

为了提升市场竞争力，某某光苑决定进行整合营销策划，通过多渠道的市场推广和定制化的营销活动，来吸引更多潜在购房者的关注和购买。

2. 目标•增加某某光苑项目的知名度和曝光度；•吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿；•提高某某光苑在房地产市场中的竞争力。

3. 策略3.1 多渠道市场推广某某光苑决定通过多种不同的渠道进行市场推广，以达到覆盖更多潜在购房者的目的。

具体策略如下：3.1.1 广告宣传在主流媒体上进行广告宣传，如电视、报纸和户外广告牌等。

通过独特的广告创意和引人注目的视觉设计，吸引目标受众的注意力，提高品牌知名度。

3.1.2 在线推广利用互联网广告平台，如百度推广、新浪微博、微信公众号等，进行线上推广。

通过精准的定位和广告投放，将广告展示给潜在购房者，增加他们了解某某光苑项目的机会。

3.1.3 合作推广与当地的房地产中介公司、装修公司、家居建材商等进行合作推广。

通过互惠互利的合作关系，实现资源共享，双方共同推销产品，扩大市场影响力。

3.2 定制化营销活动为了吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿，某某光苑将组织定制化的营销活动，提供特别的优惠和福利，以及与购房相关的增值服务。

具体策略如下：3.2.1 优惠活动组织特价房源、限时抢购、折扣促销等优惠活动，吸引购房者的眼球和购买意愿。

同时，提供灵活的付款方式和优质的售后服务，增加购房者的信任和满意度。

3.2.2 增值服务提供与购房相关的增值服务，如免费家居设计、免费装修设计方案、免费搬家服务等。

通过这些增值服务，增加购房者的实质利益，提高购买欲望。

3.3 数据分析和反馈通过对市场推广和营销活动的数据进行分析，了解市场反馈和购房者需求，及时调整策略和方向，以提高整体营销效果。

4. 实施计划4.1 市场推广计划•第一周：准备营销创意和设计广告素材，与媒体合作商签订广告合作协议；•第二周：开始在电视、报纸和户外广告牌等媒体上投放广告；•第三周：启动线上推广，进行互联网广告的投放；•第四周：与房地产中介公司、装修公司、家居建材商等合作商洽谈合作事宜。

房地产行业10大经典营销案例2015-01-19 10:36晨晖帝景|分享扫描到手机[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。

出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。

剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。

一、济南万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。

同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。

全国地产人都在争相转发。

岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动广州“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。

保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。

大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

三、江山大名城，造得一把好势连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。

微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。

成果如下：报社电话被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业内纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在海口全城上演。

“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。

我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。

“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。

它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。

同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。

谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。

在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。

该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。

我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。

众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。

论点鲜明、正确，文章才有可能做好。

论点错误，全文皆错。

找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。

论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。

与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。

”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。

在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。

营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。

就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。

而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。

地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。

在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。

房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。

本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。

1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。

最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。

于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。

2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。

这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。

一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。

3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。

这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。

4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。

这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。

5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。

这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。

6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。

这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。

7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。

这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。

……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。

开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。

房地产经典营销案例“没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。

”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。

让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。

房地产经典营销案例一阳光上东：富人区的缔造者如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。

温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。

但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。

今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。

这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。

项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。

其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。

在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。

但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。

首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。

阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。

首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。

在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。

对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。

在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。

房地产经典营销案例二保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。

2015年100大地产新闻事件作者：来源：《安家》2016年第01期央行年内连续5次降息2015年央行连续降息5次，5年以上的贷款基准利率从年初的6.15%下探至4.9%，降幅高达20%。

对于“房奴”来说，月供负担得到了一定程度的降低。

但由于银行的合同规定，大部分有房贷的市民需要在2016年1月份起才能享受到降息带来的减负福利。

国企改革顶层设计方案“靴子落地”9月13日，《中共中央、国务院关于深化国有企业改革的指导意见》公布，各界热盼已久的国企改革顶层设计方案“靴子落地”，国企改制重启新一轮提速增效。

与上一轮改革“脱困”目标不同，这一轮改革将更多涉及体制机制问题，也将触及繁杂的既有利益藩篱，且《指导意见》明确提出“2020年在关键性领域取得阶段性成果，国企公司制改革基本完成，培育大批具有国际竞争力的骨干国企”的目标，时间紧，任务重。

330新政成低迷楼市一剂强心针3月30日，中国人民银行、住建部、银监会三部委联合发布《关于个人住房贷款政策有关问题的通知》，宣布将二套房首付比例降至四成，对于使用公积金购买首套普通自住房，最低首付20%；拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%，被称为“330新政”。

“330新政”的出台，无疑对时下依然低迷的房地产市场来说是一剂强心针。

仅仅在新政出台的几天后，不少人就都在各种即将“涨价”的观点与评论中慌了神，仿佛再不出手就会一夜之间变得老无所居。

北京通州最严限购出台作为实行京津冀一体化中，被列为北京行政副中心的通州，房地产价格在近期迎来了一轮上涨。

为了抑制房价上涨，8月14日晚间，北京市住建委发布重磅消息一一通州购房限购政策升级，将优先解决通州本区域居民住房问题。

规定明确，已拥有1套住房、无法提供在通州区落户满3年及近3年在通州区连续缴纳社会保险和个人所得税证明的本市户籍居民家庭，将暂停向其出售通州区商品住房。

一纸限购，将通州从“宠妃”的位置上拉了下来。

房地产营销成功案例房地产是一个竞争激烈的市场，房地产公司需要采取有效的营销策略来吸引客户和推广销售。

下面是一个房地产营销成功案例。

案例：ABC房地产公司的数字化营销策略成功之路背景：ABC房地产公司是一家新兴的房地产开发公司，专注于高档住宅项目的开发和销售。

随着市场竞争的加剧，他们意识到传统的广告手段已经不再有效，需要转向更具创新性和针对性的数字化营销策略。

策略：ABC房地产公司制定了一套具有创新性的数字化营销策略，包括以下几个关键步骤：2.定位目标受众：ABC房地产公司进行了仔细的市场研究，确定了他们的目标客户群体。

他们发现他们的目标客户主要是年轻的白领和高净值人士，他们对高品质住宅和豪华生活方式有着强烈的需求。

3.创意内容营销：ABC房地产公司制作了一系列有创意和吸引力的内容，包括房地产项目介绍视频、户型平面图和高清图片等。

这些内容通过网站、社交媒体和其他在线平台发布，吸引了大量的关注和兴趣。

4.数据驱动的广告投放：ABC房地产公司结合市场调研和数据分析，精确地确定了他们的目标客户所在的区域和在线行为。

然后，他们利用在线广告平台如谷歌广告和社交媒体广告来投放精准的广告，确保他们的广告能够被目标客户看到。

5.优质客户服务：ABC房地产公司注重与客户的关系建立和维护。

他们通过网站和社交媒体平台提供客户服务和解答疑问的渠道。

除此之外，他们还定期举办线下活动如开放日、客户见面会等，增加与客户面对面交流的机会。

结果：通过以上的数字化营销策略，ABC房地产公司取得了显著的成功。

首先，他们的网站和社交媒体平台的访问量大幅增加，这对于增加品牌曝光度和吸引潜在客户起到了关键作用。

其次，他们的广告投放效果显著提高。

通过数据驱动的广告投放，他们能够将广告呈现给准确的目标客户，并且他们的点击率和转化率也得到了显著提升。

总结：通过数字化营销策略，ABC房地产公司实现了品牌曝光度的提升、广告投放效果的提高和客户关系的改善。

2015年中国房地产业十大事件
中国房地产杂志社;上海易居房地产研究院
【期刊名称】《中国房地产》
【年(卷),期】2016(0)1
【摘要】事件一：中央首提化解库存·三四线城市是重点事件二：央行连续降息降准·货币宽松利好楼市事件三：＂3·30＂新政重磅出击·稳定楼市态度坚定事件四：全国市场总体复苏·区域市场加剧分化事件五：开发投资现历史低谷·房地产拖累稳增长事件六：深圳房价罕见暴涨·投资投机卷土重来事件七：地产中介业大洗牌·线上线下O2O大战事件八：房地产资产证券化提速·上海公积金首秀事件九：通州升级行政副中心·楼市热致限购升级。

【总页数】8页(P8-15)
【作者】中国房地产杂志社;上海易居房地产研究院
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.2015年中国高等教育十大事件盘点--“2015年高等教育大事”学术沙龙 [J], 贺祖斌
2.2017年度中国房地产业十大事件 [J], 中国房地产杂志社;上海易居房地产研究院
3.2016年中国房地产业十大事件 [J], 中国房地产杂志社;上海易居房地产研究院
4.2014年中国房地产业十大事件 [J], 中国房地产杂志社；上海易居房地产研究院
5.2013年中国房地产业十大事件 [J], 中国房地产杂志社；上海易居房地产研究院因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。

在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。

本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。

案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。

该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。

营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。

营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。

2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。

同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。

3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。

杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。

结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。

项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。

案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。

由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。

营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。

项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。

2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。

项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。

3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。

阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。

房地产事件营销案例分析房地产事件营销案例分析房地产一直是社会各界关注的重点问题，为此店铺为大家整理了相关房地产事件营销案例分析的内容，欢迎参阅。

房地产事件营销案例分析篇一保利是个P事件保利地产不鸣则已，一鸣就鸣个P。

2015年4月，保利董事长宋广菊发布5个字的微博：保利是个P。

一时引发传统媒体、自媒体、地产界的疯狂猜测。

网络上瞬间引发了1W多条转发，然后保利官方微博、微信都被挤爆了，然后保利股票大跌，哈哈，大概不到3小时，宋董就删除了该微博。

次日10:30，宋董微博和保利官方微博开始解释了，原来人家是正式推出5P战略。

客官别想歪，5P即Peiban(陪伴)的养老地产、代表Promise(承诺)的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner(拍档)的社区O2O、让便捷生活瞬达的PloyAPP、在国际舞台上充满Power(力量)的海外地产。

房地产事件营销案例分析篇二恒大-无条件退房可能你会说，恒大完全是炒作。

其实不然，一年过去了，如今回头来看，个人认为这是在房地产发展过程中有重大历史意义的事件。

为什么这样说?自古以来，别说买房，就是买个苹果买包烟，买完走人后店家还理你吗?但网购可以无理由退货，这就是互联网时代的保障或便利之一。

2015年4月，恒大地产宣布实施全国范围内“无理由退房”计划。

基本模式为凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》各项义务且无任何违约行为的，则自签署《商品房买卖合同》及无《理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间均可无理由退房。

不少购房者均有买房后悔的经历，若开发商有无理由退房的约定，就可以解决后顾之忧了。

房地产事件营销案例分析篇三万科+套套万科在互联网思维运用方面一向大胆先行。

且不说请马佳佳做演讲，在苏南万科的创意营销“幸福生活来一套”中，就充分利用一件有趣的事情营造社会化媒体传播的热点来做事件营销。

基本模式是春节期间满大街发套套。

据说有3万只之多。

案例三：广州豪宅：“带租约销售”目前广州豪宅市场中已经出现了一些无论产品还是口碑都属于“顶级”的楼盘，它们所营造出的居住氛围，有一种与普通住宅小区截然不同的优雅的异域风情，因此打动了不少在本地工作的外籍人士，住进去，能聊解乡悉。

然而，既然是顶级豪宅，楼价就肯定不菲，在拓展买家客源方面要费点心思。

一份租约胜过推销高手由于看好广州日趋活跃的房屋租赁市场，许多豪宅纷纷打起了投资客的“主意”，这些投资客可能本身就住着豪宅，再买新的不是自住，而是拿去出租以便每月获得高额的稳定收入。

于是，“带租约销售”成为豪宅吸纳客源的稳定收入。

于是，“带租约销售”成为豪宅吸纳客源的一张新王牌。

一位有经验的投资高手说，“一份具有诱惑力的租约，比任何推销语言都更能打动我。

”如老牌豪宅白云堡豪苑的租约：某半山公寓，面积 221.39 平方米，租期两年，月租金 3300 美元，租客为美国一渔具公司总裁；某湖畔楼王别墅，面积500多平方米，租期三年，月租金 5500 美元，租客为香港一化妆品集团老板……这些由发展商成功出租的物业，在白云堡有 40 多套，成交的租金都相当理想。

该楼盘最近透露，将在春节期间推出这批“珍藏”的带租约公寓别墅发售。

按上述 221.39 平方米的半山公寓计算，折后售价为 173 多万元，做七成 20 年按揭，首期约52 万元，月供 8000 多元，但在两年的租期内月租金达 25700 多元，也就是说每月的净收入有17700 多元。

如果租客满意续租的话，业主不到6 年就可以“赚回”这套公寓了，投资回报高达 15%。

家电窗帘配齐省心省力带租约出售这种方式是从二手楼买卖中移植过来的，发展商从中充当了部分中介的职能。

最大好处是实实在在的投资回报摆在眼前，即买即收租。

而且发展商已经为租客配齐了全屋家私电器，甚至窗帘等细节，令投资客省却了为租客四处张罗家私的麻烦。

另一个豪宅盘也看出了带租约销售的商机，也试探性地拿出数十套公寓和叠加式别墅作出租，其中 18 套公寓甫一推出就被一家跨国公司全租下来，用作高级员工宿舍。

“绿”动全城——东原地产品牌7月事件营销●推广思路：首先，我们知道，东原地产一直以专注“你的城市生活细节”为品牌理念，进军武汉的东原·时光道、东原·湖光里、东原·晴天见均受到市场高度好评。

武汉天气进入“火炉发威”模式，炎热的天气不止容易“身体中暑“，更易“情绪中暑”，你准备好进入夏天模式了吗？东原地产，这次，将居住理念升级到全民需求，给全民降温！给城市降温!给房价降温!这个夏天，该降温了!东原给你一点“绿——绿豆全城派！●推广主题：“绿”动全城事件营销策略爆破引入——第一步，东原地产全城派送绿豆为什么选择绿豆来做营销爆点？1.江城烧烤模式即将开启，作为夏日人气指数最高的食物，用绿豆既应景，又可融东原地产回馈之心，感恩全城。

2.强强联合天天快递，独家移动端营销渠道，精准区域投放直击我们的目标客群。

第二步，东原地产品牌价值释放夏日的江城，城市燥热、人心浮躁……到处都充斥着高温的躁动不安，东原品牌给城市带来一点“绿”色，给城市降温！给你降温！给房价降温！东原，你的城市细节！让你静下来享受生活，让你开始去注重生活的细节！ 线下活动执行：东原地产全城送“降温神器”！时间：7.6——7.201，精准区域投放：三大项目区域覆盖，对天天快递合作点部进行培训事项和品牌宣讲。

2，移动端营销，保证客户质量到访客群类别：到访客群年轻化,一人一机仅限领一份，每组客户排队领奖和参观项目时间在20-30分钟左右，可保证周末案场的人气。

3，合作模式合作模式一：全民经纪人全民经纪人丨ABOUT简单来说，就是每位天天快递员都是项目推广的一粒传播“种子”，进入到传统渠道无法进入的特殊企业、住户，实现项目推广和案场转化。

①每日反馈扫码数据和到访数据，每周结束后与天天快递结算完成。

（活动时间为两周）。

②公用二维码用于线上宣传，不与天天快递做结算。

推广步骤丨STEPSNO.1：由项目圈定扫描二维码活动范围，可定向选择某些特殊渠道：如市场、政府、高档小区住户等（一般配合2-5个天天分部）；NO.2：为每位快递员定制案场活动“扫码邀请牌”，不用于发放，邀请牌内容包括专属二维码及活动简介；NO.3：快递员在收件时，对定向客户推广二维码，扫码即送绿豆，客户扫描后手机端将出现移动版活动简介，及线上抽奖活动；NO.4：开发商需提供：①价不低于50元的有奖礼品（建议：电风扇、夏日水杯），保证100%中奖；②每推广成功一位用户（以用户留下个人信息为判定），给到5元/个费用；③成功转化到案场领奖的，额外再给到30元/个费用（奖励费用自定义）。

项目挑战P r o j e c t c h a l l e n g e挑战一：一个10年磨一剑的旅游地产超级项目，被雪藏的大腕，易主后如何重返江湖、惊艳亮相挑战二：如何弱化停盘事件对大众的冲击，重拾对项目的信心挑战三：如何通过制造热点事件转移大众视线，改变大众看法，重塑在消费者心中的形象三亚半山半岛价值P r o j e c t v a l ue生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现豪华尊贵型豪华型住宅舒适型住宅安置型住宅三亚半山半岛：为塔尖阶层带来至尊享受生活消费人群画像Po r t r a i t o f t h e c o n s u m e r中年或以上，社会名流、城市新贵、商业巨子、娱乐明星、优秀生意人群体描述：他们的价值观更偏于成熟，受外界影响更小。

房子作为其财富的一部分，购买时他并不特别在意（当然喜欢才会购买），也不觉得有压力重视“身份尊贵”的阶层概念，追求高端休闲生活希望占有稀缺资源、重视住房的私密性经济实力VS购买力：可投资资产在300-3000万，可以为了某种目的购买一处住宅房屋态度：房子所能附加的生活方式才是他们购买的主要原因景观资源是核心稀缺资源房屋需求：功能性需要：豪华型尊贵型情感性需要：身份认同：希望成为自己期望的人，过上至尊品质生活，与自己身份相符合购房行为他们购房的因素通常包括：养老、度假、投资等靠近绝对稀缺景观资源：水对他们来说是财富的体现，而且要求是景观最好的，风水因素会重视希望小区居民与其身份相符合，一些有名气的名人、企业家入住对其非常具有吸引力，能够彰显其身份感注重私隐性， 不喜欢在家会见一般的商业性朋友，因此具有商务功能的会所对他们来说比较重要创意洞察C r e a t i v e i n s i g h t稀缺四大稀缺机遇40岁-44岁，高净值人群平均年龄中国大陆千万资产人群平均年龄40岁，亿万资产人群44岁，高净值人群男女比例为6:4。

高净值人群总资产达到60.5万亿，平均家庭年可支配收入255万元，即家庭年可支配收入总量为3万亿。