创维营销策略

什么是市场营销策略

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

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市场营销策略的演变与发展[1]

在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。

长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome

McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。

随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：

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本文摘自再生资源回收-变宝网（）

浅析彩电厂商全面盈利背后的危机

变宝网5月16日讯

近日，我国彩电厂商纷纷公布了第一季度财报，尽管TCL、康佳、海信3家企业整体营业额略微下滑，但是总体来 看，5家主流彩电厂商的利润均呈现增长趋势，交出了一份满意的答卷。然而，在彩电厂商全面赢利的背后，我们却不得不看到，整机价格大幅下滑、液晶面板价格 不断上涨、品牌竞争日趋激烈等问题让彩电市场潜伏危机。如何能够实现规模和利润的同步增长?如何在高端市场形成核心竞争力?这不但是今年彩电厂商持续赢利 需要解决的问题，也成为我国彩电市场发展面临的最大考验。

5大厂商全面赢利

截至5月初，我国彩电厂商先后公布了第一季度业绩报告，令人欣喜的是，5家彩电厂商营业利润全线飘红，就连2015年陷入亏损泥潭的长虹和康佳利润也出现了大幅增长，这给饱受“寒冬”诟病的彩电市场带来了浓浓的暖意。

根 据彩电厂商已公布的2016年第一季度财报数据显示，TCL多媒体、海信、康佳营业收入略微下滑。其中，TCL多媒体营业额为73.6亿港元，同比下跌 11.2%，但是毛利同比上升16.4%，毛利率也由去年同期的14.3%上升至18.8%;海信电器营业收入为71.29亿元，同比下跌5.29%，经 营现金流净额同比增长189.38%，归属于上市公司股东的净利润为5.32亿元，同比增长10.21%;康佳集团营业收入为40.72亿元，同比下跌 10.87%，但是经营现金流净额同比增长6.45%，归属于上市公司股东的净利润为843万元，同比增长8.73%。

在5家彩电厂商中， 创维和长虹营业收入和净利润均出现大幅增长，创维数字营业收入为16.65亿元，同比增长63.20%，经营现金流净额同比增长 再生资源网

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214.99%，归属于上 市公司股东的净利润为14.82亿元，同比增长90.38%。四川长虹营业收入为154.08亿元，同比增长12.22%，经营现金流净额同比增长

市场部理念：增值 差异 速度 简化 内部资料 严禁外传！

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2008版 市场部理念：增值 差异 速度 简化 内部资料 严禁外传！

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目 录 ·······························································1

市场部理念 ·································································2

市场部大事记·································································2

第一章 产品&产品策略························································3

一．产品的定义···························································3

二． 产品的属性····························································3

三． 品类选择······························································4

四．产品组合······························································5

五． 产品生命周期控制······················································5

创维营销渠道现状和对策分析

一、创维彩电渠道现状

（一）创维公司简介

创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头，跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。 经过近二十年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2005财年集团年销售额达131亿元，出口额持续8年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得"三年质量免检产品"和"中国名牌"产品称号。席卷中国大地的彩电"数码潮"、"健康风"以及"纯平风暴"、"逐行风暴"，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维率先在国内市场推出六基色技术产品，此项微电子处理技术荣膺2005年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的"中国第一台高清电视"、"中国第一台机卡分离一体机电视"、"中国第一台可录电视"等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。"第三营销模式"以及"服务营销"的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。成为中国值得关注的优秀企业，"成为中国数码显示产业的NO.1，创中国籍的世界名牌！"是创维人的使命，更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。

（二）创维营销渠道形成和发展

1．创维营销渠道形成背景

彩电行业的渠道发展模式：从上世纪80年代时，产品供不应求，各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货，后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理，再到90年代初上升到大户代理制，直至90年代末各厂家自建渠道，再到2000年后，代理商强大后采取的职业化代理制，发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。可以说家电业的渠道模式，随着市场的变化，其变革一直没有停止过。家电渠道时刻都充满着变数，可见其在家电企业的重要性，因为每个厂家都在不同的渠道模式中寻找利于自己的渠道模式。