少儿保单销售技巧及其话术PPT(27张)

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超强的推销保险话术ppt课件

超强的销售保险话术
超强的推销保险话术
一、保险是留下一些有用的东西给妻子儿女，而不是留下负担和后顾之忧。
二、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价或许更大。
三、我不是来推销保险的，我是为您和您的家人来创造现金的。
超强的推销保险话术
四、您想不想成为一个百万富翁的爸爸吗？(或妈妈)，我可以帮您梦想成真。
超强的推销保险话术
十六、与其让小孩子任意花用，暴饮暴食，甚至养成坏习惯，不如投资在他的未来，送他一份教育年金保险。
十七、买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题。假如遇到有问题上帝会照料您。
超强的推销保险话术
十八、购买人寿保险不是为自已增加负担，而是给自己减少承担。十九、一样的收入，不一样的生活。有人拼命储蓄，以备不时之需，
五、如果一个人病了、受伤了，他的家庭收入来源有四个：亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力的保险，请问您选择哪一样!
六、保险是年老时子女对你的尊重和孝敬。
超强的推销保险话术
七、人无千日好，花无百日红; 若想春长在，保险不可少!
八、在您所有的帐单中，有哪一张可以支付您的未来?现在多付些保险帐单，以后保险帐单替您支付所有的帐单
二十九、当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？
三十、最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人赚钱的能力。
超强的推销保险话术
• 除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障Байду номын сангаас？ • 也正符合您的身价---白领族。
超强的推销保险话术
心动一定要行动！
超强的推销保险话术
超强的推销保险话术
二十三、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？对孩子的教育费您会不会说考虑考虑？保险就是您生活费、教育费的替代品。

保单整理销售话术

保单整理销售话术步骤一：通过4个关键问题拿到保单步骤二：2张表格制作家庭保单一览表步骤三：提供加保建议一、四个问题拿保单问题一：您每张保单的缴费时间、缴费账户都清楚吗?目的：通过询问交钱、引起客户注意，从服务入手，取得客户认可“张姐，我不知道您是否清楚您买过多少份保单，每年交多少钱？每份保单何时交缴费？这些保单分别是哪家保险公司的？是用哪个银行卡交费的？刚才我给您谈到的保单整理对您有什么作用呢？就是通过一张简单的表格，您根本不用去记，就能非常清晰地查询到几月几日有哪几张保单缴费，以及交多少钱？以及从哪几个银行卡扣款？您可以随时通过电子或纸质表格进行查看。

所以，我帮您做保单整理，是能够让您通过一张表格，非常清晰的了解缴费时间以及从哪个银行扣款，您看我给您做个保单整理可以吗？“（如果客户拒绝，那可以问第二个问题）问题二：您知道您的保单什么时候领钱，可以领多少吗？目的：通过询问领钱，触及客户利益，引发客户兴趣“张姐，您真是一个有心人，您能够记得每一张保单缴费的时间和账户，很少有人能记得这一点。

您看您给自己和孩子买了那么多保险，真的非常恭喜您，您的保险意识这么强！那您知道您给孩子买的教育金什么时候开始领钱吗？是十五岁开始领，还是十八岁开始领钱？无论是十五岁还是十八岁，到时候能领多少钱？是否能够支撑孩子的教育金？还有您给自己购买的养老保险，现在中国的社保严重亏空，到时候我们退休的时候每个月领到的养老金可能就只能满足最基本的生活需求，您现在购买的这份养老金，就能很好的作为您养老金的补充。

您知道是50岁开始领，还是55岁开始领吗？您知道如果是50岁开始领，是每月领还是每年领？如果是每年领，每年领多少，您知道吗？您看张姐，当初我们买的时候非常清楚，过了这么久我连自己的保单也记不清楚。

所以，刚才我跟您提到的保单整理，除了您可以通过一张表查询缴费，缴费账户，其实最重要的是，我们购买的所有返还型的保险，您的孩子18岁可以领多少钱?您55岁每年可以领多少钱？您从这张表格中可以非常清晰的查询到，您也不会错过领钱的时间，因为有时候钱不领是没有利息的，是非常不划算的，孩子读书时正需要用钱，这时候我们的教育金就起到作用了。

保单检视销售流程话术 ppt课件

了解自己的保单利益，更重要的是还有机会免费参与公司的活动，并获得相应资料和抽奖的机会，请填写好您的个人信息，作为领取资料和抽奖的凭证……您的姓名…联系方式……
工具使用话术——小管家
业务员:(问候,协助填写保单存折)
XX先生(女士)您好，恭喜您凭借上次填写的信息资料得到了公司免费提供的“家庭保险保障小管家”管理账户，这里面包含了公司简介、投保信息、服务指南和紧急联系卡等，是您保单梳理的好帮手【展示保单存折并引导客户填写，涉及到客户以往投保的产品时，只需提醒客户何时缴费及保的是什么即可。】
பைடு நூலகம்
业务员：（阐述保单现状）
随着保险业的发展，老百姓保险意识的日益增强，拥有商业保险的人越来越多，但多数人买过之后一放了事，殊不知，随着投保人自身情况发生变化，您的保险未必真“保险”。您知道吗，因未及时向保险公司续费，“美国流行乐之王”迈克尔·杰克逊的家人，获得的理赔金整整少了1.4亿元。
业务员：（参加活动的好处）凡是参加此次活动的客户，不但可以切实地
销售流程话术
步骤（以表格形式表达各环节工具）： 1、利用“非常完美”活动宣传彩页为前期接触话题，以保单检视为切入点争取下一次接触机会； 2、送台历、检视保单、分析需求缺口、沟通观念； 3、送建议书、导入产品，说明促成； 4、送保单，要求转介绍。
工具使用话术——宣传单页
业务员：（开门话术） XX先生（女士）您好，您看到我们
业务员:(提醒保险保障不足)
恭喜您为自己提前做了这么多的准备，保险是保障现在，储蓄未来的最先进的方式，不过通过对您的保单的体检，我感觉到您的保障还不够全面，保障金额也不够高，我抽时间帮您做个保单缺口分析，下次来带给您。
业务员:(引出紧急联系卡的填写) 另外，如遇紧急事件联系不上您的家人，您

孤儿保单客户标准服务PPT精选文档

拒绝处理：没关系，如果您准备退保，我也可以为您服务，同时您退之前还
有另一份资料需要您亲笔签名。我们定一下时间吧！
7
第一次接触——见面
孤儿单客户标准服务推广
步骤：
1.开门话术：开门见山（不闲扯）感谢建立轻松良好关系
2.认错： 3.拿出交费通知、客户资料表做记录
结束语：我回去后帮您做一个分析，后天这个时间我再过来。
6.有没有提示子女教育的问题？提示子女教育问题不是现在就让客户给孩子买保险，
而是为后面的退两步作准备。
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要点解析——八项注意
孤儿单客户标准服务推广
7.有没有提示客户养老金的问题？提示养老金问题不是现在就让客解决养老问题，
而是为后面的退两步作准备。
8.有没有要求客户做转介绍？转介绍是有效开拓客户的方法，但是很多人到客户
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要点解析——八项注意
孤儿单客户标准服务推广
1.你为客户设计了多少保额？实现从讲保费到讲保额的第一步，改变以前的
习惯，一开口：“我今天签了一个多少保费的单子。”
2.客户对你设计的保额满意吗？你为客户设计的保额是否征求过客户的意见？
3.客户知道自己有多少保额吗？客户如果不知道自己有多少保额，他怎么会知道
算，看看你到底应该有多少保障。” ★ 反复说的三句话：
“买不买没关系，你看看我讲的有没有道理。” “我能不能为您设计一份低保费、高保障的计划。” “能不能把你的亲戚朋友介绍给我，我帮他们算一算。”
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话术篇：
业（一定要告诉客户）：“你是在透支你的资产，在有钱的时候要为没钱的时候做准备。”
⑨客户，买保险怕不吉利。业：老公是最重要的，根据我们公司的经验，99％的客户都是平安的，但是买了保险，到老就会有很多资产不是吗？正是因为重要，才应该有很多资产。（从风险入手，从平安结束） ⑩客户，一开始想给小孩买保险，听完《需求分析后》，虽然明白要给大人买保险，但是也不给大人买，老是想推脱。业：（碰到客户推脱，说明客户下不了决心……转移） ◆只有大人安全，孩子才更安全； ◆“你觉得8万的保额够不够，每月存400元的压力大不大，如果压力不大；” ◆“现在不马上做决定的话，钱花在吃的上也就花了；” ◆ “给小孩买保险，真正的收益人是孙子，你难道只是想帮孙子，不想帮儿子？想帮儿子，就给自己买保险，把保障建立起来。” ◆ 误区（业务员容易犯的错误）：很多客户坚持要给孩子买保险，这时我们的业务员就着急了，说：“大人比孩子重要” 这样会引起客户的不满，正确的说法是：“只有你安全，孩子才更安51全。 ”

少儿保单销售技巧及其话术

谢谢您的观看
2023
少儿保单销售技巧及其话术
目录
• 少儿保险产品概述 • 少儿保单销售技巧 • 少儿保险营销话术实例 • 少儿保单的销售流程与儿保险的定义与分类
少儿保险的定义
少儿保险是指为未成年儿童提供的人身保险保障，包括意外伤害、疾病、身故、残疾等多种风险。
4. 促成购买意向
在客户充分了解产品后，积极促成购买意向，并就购买细节进行商谈。
3. 推荐合适产品
根据客户需求和预算，推荐适合的少儿保单产品，并详细解释产品的保障范围、保险期限、保费等重要信息。
少儿保单销售过程中的注意事项
1. 关注客户需求
在销售过程中，要始终关注客户需求，了解客户的预算、保障需求和疑虑，以便为客户提供符合其需求的保险产品。
少儿保险的分类
少儿保险主要分为保障型保险和投资型保险，保障型保险以提供风险保障为主，投资型保险则同时具有保障和投资双重功能。
少儿保险的必要性
儿童风险意识不足
儿童对风险的认识和防范意识相对较弱，容易遭受意外伤害或疾病威胁。
减轻家庭经济负担
少儿保险可以为家庭提供一定的经济保障，减轻因孩子生病或意外导致的经济负担。
保险产品以满足未来的需求。
针对不同家庭经济状况的话术
• 针对低收入家庭 • 基础保障、消费合理化 • 低收入家庭需要量入为出，合理规划家庭支出，选择性价比高的保险产品，以最小的投入获得最大的保障
。 • 针对中等收入家庭 • 全面保障、个性化需求 • 中等收入家庭需要根据家庭成员的个性化需求，选择合适的保险产品，全面覆盖家庭的风险敞口，提供稳
少儿教育金保险
一种投资型保险，旨在为孩子的教育提供资金保障。
02 少儿保单销售技巧

通关话术：如何开口讲保险ppt课件

通关话术：如何开口讲保险
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离）客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公司工作了，前几天就是去参加培训学习了；客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的；业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很好，对我们个人和家庭都有很多好处。

如何销售儿童险共19页

如何销售儿童险
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。变的承诺，踏上旅途，义无反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰

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15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。
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16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。
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17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。
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4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
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7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
少儿保单需求切入点
• 子女教育、婚嫁金储备 • 意外伤害和医疗费问题 • 父母对孩子的希望和爱
父母是福，儿女是债！
----佛语
从孕育孩子开始，其实已经开始花钱了！
在城市把孩子培养成才的费用
时期
年龄段
开支项目
基本费用
婴幼儿期
0-3岁
保健、食品
3万左右
城市40万，农村至少20万
成长期
3-15岁
衣食住行、各种
这份计划不需要花太多的钱但栽培一名有成就的孩子却需要
更多的精力和金钱
教育保单也不贵确保孩子们成龙成凤是每个父母的心愿
请今天就开始为您的孩子投保
您会介意回答几个问题吗？
• 请问我们刚才共同分享的概念有道理吗？ • 以您的判断力和分析力，您是否觉得这些概念对
您将有所帮助？ • 当机立断、立刻采取行动，是否是您的一贯作风？ • 我非常愿意为您效劳，您会介意我为您服务吗？
高等教育、结婚投资、创业都要用到钱！
现在就开始为孩子们储蓄让他们有个良好的开始确保他们有个美好的将来！
儿童特别储蓄户口
今天就开始为您的孩子开个户口！专款专用
最佳礼物之三：保障疾病和伤残不是老人的专利！请保障
孩子的生命尊严！
谁都有机会！
最佳礼物之四：孩子成长的动力！
当孩子在不同的时期，都能领到一笔钱时你猜他会怎么想？
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8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
……
在还未征得他们的同意之下，孩子们便被带到这个竞争激烈的社会
所以不论发生任何事情我们都应做最好的准备
确保他们将来有更好的表现和更高的成就
您同意吗？
4个值得深思的问题
1、当您的孩子长大的时候他们需要人寿保险吗？ 2、为什么他们现在没有呢？ 3、当他们还小没能力的时候，您愿协助他们吗？
4、现在让他们得到，保险费不是更便宜吗？
第一笔钱在大学时：我爸妈在我小时候就把我上大学的钱就存好了，我不能不好好学啊！结果很努力，上完大学上研究生，上完研究生考博士，没准就出国留学了！
第二笔钱在创业时：我爸妈在我小时候不但把握接受教育的钱存好了，就连创业的资金也准备好了，真是不简单啊！
结婚成家时：我爸妈在我小时候把我结婚的钱都存好了，将来我可不能娶了媳妇忘了娘啊！
10万左右
培训班和补习班
教育期
15-24岁
衣食住行、高等教育培训费
18万左右
创业期
25岁
婚嫁、再教育
8万左右
意外伤害: 我国少年儿童的“头号杀手”！ ----妇联总工会
一组触目惊心的数字
中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万儿童因伤致残。
儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡的总和
• 在位列第三的交通意外伤害中，55％的儿童是在骑自行车时发生交通意外的。
• 5岁至9岁：意外伤害高发期
防患于未然，
让我们一齐关注少年儿童的健康成长！
如果我们有方法来保障您的孩子的前途
贵的礼物它包括
1、教育 2、储蓄 3、保障 4、成长的动力
少儿保单销售技巧与话术
课程目标
通过观念导入，演练话术，使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术
六一儿童节前后的销售
• 百姓关注焦点的启示 • 客户的思维和购买习惯 • 以往业务统计报表的启示 • 节日是机会利润的增长点
“六一”，销售的良好契机
对每一个孩子来说
人寿保险是一项珍贵的礼物它包括
1、教育 2、储蓄 3、保障 4、成长的动力
最佳礼物之一：教育
古人说：养儿不教，父母之过.但是教育费用是非常昂贵的！
当您的孩子准备接受高教育的时候，您是否已具备足够的资金和费用？
您可以现在就开始，以14年的时间轻易的储蓄
0岁
14岁
18岁
哪一种易行？四年还是以18年？
最佳礼物之二：储蓄
保障您的孩子在事业上有个美好的开始
钱虽然不是万能的，可是没有钱却万万不能！
有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的儿童死亡占儿童死亡总量的26.1％，即每 100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。
国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京
相关统计
• 国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意外伤害的主要原因中名列“前三名”，其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击等。
今天就献给您的孩子一份最有意义的六一礼物：人寿保险计划
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
•
2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。