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企业战略管理（第三版）一、战略及企业战略定义和类型1、企业战略定义：企业战略是企业在动态适应和利用环境变化的过程中，为建立、保持和发挥竞争优势而采取的一系列长期、整体和重大的决策或者行动，这些决策或者行动之间具有一定的一致性和连续性。
2、企业经营环境的主要特点：（1）动态性。
企业经营环境变化的速度、幅度和广度。
企业之间竞争互动的速度、幅度和范围。
速度和创新在大多数程度上影响企业竞争优势的构建，保持和强化。
（2）不确定性。
环境变化的方向、趋势、速度与难以预料和把握的程度。
（3）复杂性。
企业所处环境中影响企业行为的维度和要素的数目多，而且要素之间关系复杂。
（4）模糊性。
环境中影响企业行为的因素不能被准确认定或者环境中影响企业行为的具体机制和路径不能被清楚地了解。
3、企业战略的类型：从实施战略主体的角度，可划分为：①公司层战略，是拥有多个子公司的母公司战略；②经营层战略，是单一行业/产品/市场企业，或者集团公司属下的子公司所采用的战略；③职能层战略，主要是企业内部各个非实体组织，包括职能部门或者生产单位的战略。
从战略实施的时间长短来看，可划分为：①短期战略，一般是指时间跨度在一年以内的战略；②中期战略，指时间跨度在一年以上，五年以内的战略；③长期战略，指时间跨度在五年以上，十年之内的战略。
从企业战略功能的角度来看，可划分为：①增长型战略，包括一体化战略、多元化战略、强化战略；②稳定型战略，包括无变化战略、利润维持战略、暂停战略、谨慎实施战略；③收缩型战略，包括转型或重组战略、剥离战略、清算战略；④组合型战略，即在集团内部的各个子公司综合使用上述各种战略。
4、企业战略管理层次（1）公司层战略行业多元化和市场多元化企业的总部所制定的战略，其主要目的是的投资收益率和净资产收益率最大化。
公司层战略的核心内容就是多行业与多市场组合的经营和管理。
（2）业务层战略主要是通过产品和服务的经营和竞争实现市场占有率和利润的最大化，其核心内容包括目标市场和顾客的选择、经营定位与方式的选择，以及根据上述选择，构建与之匹配的价值创造活动的组合管理模式。
《企业战略管理》习题2一、单项选择题1、如果本企业某业务单位的市场占有率为40％，而最大竞争对手的市场占有率为20％，那么该业务单位的相对市场占有率为（）。
A、1B、2C、3D、42、在GE矩阵中，属于绿色部分的战略业务应该采取（）。
A、发展增大B、保持C、收割D、放弃3、每个人所承担的责任不可以大于或小于授予他的职权表明的是（）。
A、灵活性原则B、分工原则C、职权和职责对等原则D、统一指挥原则4、战略控制过程三要素中，第一步需要做的工作是（）。
A、制定评价标准B、评价工作成绩C、反馈D、矫正5、进行组织结构设计时必须考虑到可能的环境变化，对变化作出的各种战略以及技术等表明设计组织结构时应遵循（）。
A、灵活性原则B、分工原则C、效率原则D、统一指挥原则6、战略的变化要快于组织结构的变化，这说明战略具有（）。
A、滞后性B、变化性C、复杂性D、前导性7、我国有关法律规定收购企业所持股票在收购完成后的（）内不得转让。
A、6个月B、1年C、3个月D、5个月8、当向受教育水平较低的国家出口产品时，必须对产品说明书进行适当的改动，这属于国际环境分析中的（）。
A、国际贸易体制B、政治一法律环境C、经济环境D、地理、社会、人文环境9、在指令型的战略实施模型中，总经理扮演的角色是（）。
A、设计者B、协调者C、指导者D、理性行为者10、在不同国家市场销售标准化的产品，并由本国总部确定竞争战略属于（）。
A、国际化战略B、全球化战略C、多国本土化战略D、跨国战略11、美国给予不同国家不同的关税待遇，对于企业来讲，这属于（）。
A、政治－法律环境B、经济环境C、技术环境D、社会环境12、企业的组织结构、控制系统以及文化等活动属于企业价值链辅助活动中的（）。
A、采购B、技术开发C、人力资源管理D、企业基础设施13、企业文化是否会对企业战略产生影响（）。
A、会B、不会C、不确定D、不清楚14、某企业在开展营销活动时，总是模仿竞争对手的创意，对于该企业来讲，应该是（）。
企业战略管理2一、单选题1. 卡特彼勒公司不仅以其经销网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其极为优质耐用的产品享有盛誉。
所有这些对于大型设备都至关重要，因为大型设备使用时发生故障的代价是昂贵的。
这体现了（）• A. 成本领先战略• B. 差异化战略• C. 集中成本领先战略• D. 集中差异化战略答案B2. 当利润下滑或组织遭到被收购的危险时，需要（）• A. 适应式变革• B. 重组式变革• C. 进化式变革• D. 革命式变革答案D3. 以现金、证券或其他形式购买其他企业的产权，使其他企业丧失法人资格或改变法人实体，并取得对这些企业决策控制权的经济行为是（）• A. 兼并• B. 收购• C. 购买• D. 破产答案A二、多选题1. 从收购的融资方式划分，并购可以分为（）• A. 杠杆收购• B. 管理层收购• C. 参股• D. 控股答案A,B2. 国际化经营存在着一定风险，主要包括（）• A. 认知风险• B. 文化风险• C. 金融危机风险• D. 政治风险答案A,B,C,D3. 在战略分析中，通常按照资源是否可以识别，把资源分为（）• A. 有形资源• B. 无形资源• C. 技术资源• D. 物质资源答案A,B4. 消费市场细分的变量主要有（）• A. 地理因素• B. 人口统计因素• C. 心理因素• D. 行为因素答案A,B,C,D5. 从企业实现成长的角度来说，若从企业从事的业务构成来看，战略可以分为( )• A. 本地发展战略• B. 国际化战略• C. 专业化战略• D. 多元化战略答案C,D6. 若从竞争优势的构建来看，可以把战略分为（）• A. 进攻战略• B. 防御战略• C. 激进战略• D. 保守战略三、判断题1. 所谓企业合法性管理就是企业为了维持合法性而采取的各种行动和策略。
答案正确2. 竞争越来越多地发生在企业联盟之间，而不再是单个企业之间。
答案正确3. 董事会成员（经常被称为董事）分为三种类型：内部董事、相关外部董事和独立董事。
试析国际贸易术语和国际贸易风险规避的关系
作者：来源：时间：2010-09-21
论文要害词：国际贸易术语货物丢失风险贸易政策变动风险价格变动风险收汇风险论文摘要：风险规避是出口企业进行国际贸易时所要考虑的重中之重的问题，贸易术语和国际贸易风险规避有着密切的关系就贸易术语和某些国际贸易风险规避的关系进行了详细的论述。
国际贸易术语是为了适应买卖双方相隔遥远，分属不同国家的特性而产生，明确了买卖双方的责任，费用，风险，合理运用各种贸易术语来规避国际贸易中的风险是出口企业风险管理的手法之～。
一、贸易术语和货物丢失风险规避的关系
《INc0TERMs2000)中对4组贸易术语的解释里都提到“风险在买卖双方之间转移，这里的“风险”指的就是货物丢失的风险，如CIF术语，买卖双方风险转移的界限是货物超出船舷。
采纳此种贸易术语时，卖方要承担货物超出船舷为止的货物丢失风险。
也就是说，在货物超出船舷之前产生的整个货物丢失(包孕货物由工厂至仓库或者码头的运输历程中，在集装箱堆场或码头的存储历程中，由码头装船超出船舷之前时所产生的丢失)由卖方累赘。
遵守卖方承担的货物丢失风险由小到大划分，贸易术语变更趋势依次为Exw—FCA，CPT，CIP—FAS—FOB，CFR，CIF—DAF．_DEs—DEQ～DDU，DDP。
出口企业在选择贸易术语的时候，首先要明确地领会各种贸易术语的具体解释和风险转移的界限，联合贸易的现实情况，如市场情况，谈判气力对照，商品性质，运输条件等，争取采纳卖方承担货物丢失风险相对较小的E，F，C组术语……尽量避免采纳D组术语。
在保险公司承保领域内，积极投保，把风险转嫁给保险公司，是有效地避免货物丢失风险的一种手法，如采纳CIF术语的时候，卖方可以针对超出船舷之前的货物丢失风险，尤其是卖方所在地距离装运港对比远的情况下。
在装船前向保险公司投…装船前险”，也称国内运输险。
针对装运港至目标港航程较远，道路国家政局不稳，沿途海盗多，天气变更大等情况，合理投保相应的国际货运险，以规避货物丢失的风险。
保险会增加卖方的成本，卖方在报价时，要把这块成本考虑进去。
如果客人的条件允许，卖方也可以考虑转变CIF贸易术语，改用诸如FCA，CPT或CIP，这样货物风险可在货交第一承运人的时候就转移，减少了货物丢失的风险。
二、贸易术语和贸易政策变动风险规避的关系
国际贸易顾名思义，确定涉及两个或两个以上的国家，出口企业因此必定受到国内贸易政策和国际贸易政策的影响，如关税政策，贸易管制政策，贸易保护政策等，这些政策及其变更都会给出口企业带来风险。
如欧委会2009年6月3O日发布了关于玩具安全的新指令，新指令的条款增加到了57个，具体变更内容包孕更加严峻的安全请求，警告标识和生产者责任，产品认证程序和成员国市场监督等，如果出口企业不熟识上述贸易保护政策变更，供给不出相干证书，其成果就是货物进关受阻，酿成庞大经济丢失。
出口企业规避政策变动风险的重点在于熟识及随时关注国内、国际相干贸易政策，能够有能力对政策的变动做出相应的调剂。
在贸易术语的选择时，对于DDP这样的术语，鉴于其对卖方的超高请求(该术语请求卖方负责进口清关，请求卖方熟识进口国清关程序和政策以及相应的变动)一般出口企业可以把它忘掉。
另一方面出口企业该当明确在交易所采纳的贸易术语下自己承担的责任中哪些受贸易政策变动的影
响较大，这种变动会导致较大风险的。
如采纳FOB，CIF，CNF这样的贸易术语，出口企业必须负责出口
清关，提交单据，出口企业就必须对出口允许证，配额政策，商品的检验检测和认证制度及其变动很熟识，哪些商品要允许证，哪些商品要主动配额，哪些商品要被动配额，要和不要出口允许证和配额的商品有没有变动，申请允许证或配额的渠道，商品需要通过什么样的检测和认证，检测标准和请求有没有更新，何时供给检测，何时能拿到的检测报告，在哪检测等，你不领会这些贸易管制政策及其变动，会直接影响到出口清关是否及时、客人进口清关是否顺利，进而影响合同能够顺利执行安全收汇。
无论选择什么样的贸易术语，贸易政策对其的影响都不可能完整打消。
出口企业要做到尽可能熟识相干的国内和国际贸易政策，要重视积累和构建应对政策变动的资源，能力，渠道，比如说和客人，商检部门，相干的行业协会，商会建立密切的接洽，政策如有变动，就可以第一光阴领会详情，做出正确的应对之策。
三、贸易术语和价格变动风险规避的关系
出口企业签订贸易合同之后，从备货到最后交货收汇历程漫长，期间有很多因素都会影响出口企业的成交价格，最终影响订单的利润。
影响成交价格的因素包孕生产要素价格，生产材料价格、流通费用、汇率等，这些要素价格的变动都会影响出口企业品的成交价格。
贸易术语是出口成交价格的组成部分，出口企业可以通过合理选择适当的贸易术语来规避一些要素价格对成交价格的影响，如在国际石油价格波动对比厉害的时候或是市场好转，出口货物数量节节攀升的时候，国外运费也随之频繁变更。
出口企业如果不能正确估算运费，就可以选择不含运费的价格术语(如FOB，FCA)，把运费变动的风险转移给买方，如在本国货币不断升值的情况下，采纳EXW，FCA，CPT这类术语，可以实现相对较早交货，相对应可以较早收汇，避免汇兑丢失。
在选择贸易术语时，出口企业感觉自己不好把握某些影响成交价格的因素时，可以采纳相对简略的贸易术语，把一些不断定因素造成的风险转移给对方，自己把持能够把持的成本。
四、贸易术语和收汇风险规避的关系
在国际贸易风险中，最大的风险之一就是收汇风险，能否安全收汇是业务的要害，如何规避收汇风险成为出口企业洽谈及签订合同时所必须考虑的首要问题。
贸易术语的合理选择与规避收汇风险有密切接洽，以EXW术语为例，卖方在工厂(仓库)将货物交付给买方，即完成了交货。
收汇法子一般有发货前付款和发货后付款。
对于发货前付款，对出口企业来说最稳妥的做法是买方生产前支付预付款，发货前付清所有货款。
客人一般只在最初几单或者定单金额较小的情况下，会接管此支付法子，一旦生意步入轨道或者定单金额加大，很少有客人愿意应用此种支付法子，这占用客人资金，不利于客人资金周转，丢失利息，也不利于客人把持出口企业，如果产生一些意外变更，客人有更大余地应对。
鉴于这些原因，客人都会或多或少的请求一部分货款放帐，这样就会出现货交了，款没收齐的情况，针对这种情况，出口企业可以筹办风险筹办金，万一剩余款项收不回来，用筹办金冲抵。
针对放帐，投保信用险，投保只能是减少丢失，保费高昂。
如果出口企业维持款清发货，客人有可能以后就不再找你做了或者设置种种条件，如货要客人的验货机构检验合格才干发货，这种检验是非常苛刻和严峻，一般都会挑出弊病，虽然这时货物在买方手里，却可能出现货做出来了而客人不要货或者请求降价等情况。
这时候出口企业就极其被动。
对于发货后付款，收汇风险更大，很可能财货两空，没有一种结汇法子可以说是安全，完整就看客人的信用和自身承担风险的能力。
虽然投保信用险可以挽回部分丢失，但企业要付出庞大成本。
对出口企业来说采纳EXW术语，虽然承担的责任和货物丢失的风险最小，选择这个术语出口企业拥有的货权转移光阴最早，承担的收汇风险最大。
EXW贸易术语一般不是出口企业的选项。
另外，交易如果采纳广泛应用的FOB术语，也存在收汇风险，由买方负责布置运输，可以指定自己对比熟识的船公司或者货代来布置运输。
这些船公司或货代是客人觉得服务对比好、船期对比正确，最首要的是可以给其供给通融。
客人不仅可以担保提货，有时还能唆使船公司或者货代提出无理请求，拖延出具提单或出具不合格提单，或者搞无单放货，使出口企业货、款两空。
收汇风险无论如何都是存在的，仅从规避收汇风险角度起程，出口企业该当尽可能采纳诸如CIF，CFR
这样能够有效把持货权的术语，避免采纳诸如EXW，FOB这样货权转移较早或者不能有效把持货权的术语。
总之，出口企业该当综合考虑各方面的因素，平衡各种术语的利弊，选择对自己有利的术语，尽可能地规避贸易风险。
