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猫粮哪个牌子好皇家宠物食品有限公司全球总部于1967年成立，坐落在法国南部的埃玛哥共占地24公顷，集中了所有的重要设施并集结了所有的资源，一切都为了给犬猫提供最好的服务。
皇家总部是由研发、营运、财务、人力资源部，以及四个销售部组成的将近500人大团队，为将近90个国家的60个分公司提供服务与支持。
从Royal Canin这一品牌自1968年成立以来，经过40多年的发展已经成为全球宠物食品行业的领军人物。
皇家另一大特色就是在总部设有大规模的犬场和猫场。
犬猫场有160多只犬和180多只猫。
皇家提供了最好的环境和最优质的食物，让这些犬猫在总部的犬猫场自在生活。
猫粮品牌第二名：雪山美国雪山公司从1989年开始研制Natural Balance宠物食品，希望制造出世界上品质最优良和最健康的宠物食品。
我们的宠物食品具有真实的科学依据，而不是单靠广告宣传。
我们终于成功了!Natural Balance宠物食品除了适合猫狗这样的小宠物，也适合大型食肉动物，比如动物园里的狮子、老虎、北极熊和狼及世界各地的野生保护动物!Natural Balance配方是您的成犬或幼犬的最好狗粮，无论您选用哪种配方，都会是狗的终身最佳食粮!猫粮品牌第三名：美士美士是世界著名的宠物食品品牌，1926年创立于美国。
美士产品的配方都是针对特定成长阶段的宠物需求而调制，我们保证美士宠物食品系列一定会让您的宠物更健康亮丽，快乐，更有自信。
很多兽医师、专业繁殖者，深信美士宠物食品系列是现今市场上您能找到最好的产品，而更重要的是，世界各地有上千万我们满意的忠实使用者，牠们就是最好的见证!美士宠物食品系列只选用全天然成份，它能提供最高级的营养及口感，让您的宠物有最杰出的整体展现。
天然材料不仅容易消化，能有效降低宠物排便量，更能让毛皮健康亮丽。
猫粮品牌第四名：贵族澳大利亚APFE宠物食品公司作为Natures Gift品牌系列宠物食品在全球唯一的销售及市场运营商，他们已经成功地将Natures Gift旗下的湿粮、半湿粮以及干粮食品推广到世界上70多个国家和地区。
宠物（猫、狗）食品调研报告一、国内外宠物食品现状随着中国经济的发展，近几年来中国城乡居民养的猫、狗数量剧增，宠物相关的行业也得到迅速发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。
其实，在中国宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中饲喂经加工的宠物食品不足5％．但增长潜力巨大。
初略估计到2008年我国家养宠物达一亿只，年创产值约为60多亿元。
专家预计，今后五年内地宠物经济的市场潜力至少能达到每年400亿元。
目前，北京、上海、广州、重庆、武汉是我国的5大宠物城市，上海约有70万只宠物犬，每年养犬费用高达6亿元，每个家庭每个月宠物消费平均为300元；北京目前有50多万只宠物犬．相关产品销售达5亿元，而且仍以每年8％的速度增长。
在青岛，养宠物的市民每个月花在爱猫宠犬身上的费用为上百元到几千元不等，并且这个数额仍会继续快速膨胀。
就宠物食品来说，目前相关产业的销售额中的70%由宠物食品和保健品带动，据有关数据和专家预测，今后5年中国宠物食品市场将以年均50％的速度增长，到2013年，宠物食品的销售额将达到300亿元。
因此，宠物食品产业具有巨大的发展潜力。
但是，从目前来说，我国宠物食品市场上虽然自主品牌比较多，但是鱼龙混杂，真正有影响的、形成固定消费群体的品牌少之又少，据有关部门的调查，中国市场的60%-75%被国外品牌所把持。
在价格上，国外品牌一般的售价是10-20元/kg，高端的可达30元/kg，而国内品牌一般的价格只有6-10元/kg，一些非正规生产的厂家在批发市场上甚至可以买到3-4元/kg。
这是因为国外的宠物食品市场发展早、范围广、程度深，而且对宠物营养需求研究的比较早，几乎每个大公司都有专门的宠物营养研究机构或者资助相关的研究机构，而国内的宠物市场最近十年才慢慢成长起来，宠物食品的发展更晚，宠物营养研究更是无从谈起，基本都是从国外拿过来的数据，这就决定了产品品质的差别是不容忽视的。
普瑞纳销售四步法则当你在向顾客推销产品时，你是否有过这样的想法，你盼望自己是一个会猜心术的人或拥有一个水晶球，这样，你就能看透这个人在想什么。
你是否曾错过了一桩大买卖，却对他为什么不买一无所知，他只是在说“不”，而你却和它的调频对不上！这犹如在漆黑浓雾的夜晚，你驾车行驶在一条生疏的大路上，既不知身在何处又不知将向何往，你甚至不知如何停下来再重新开头。
这种销售方法就好象忘了带“路线图” 一“一个销售路线图”，它里面谈到的一些基本观点能关心你驶出哪怕是最困难的销售逆境。
普瑞纳把这些观点称之为“销售四步法则”：询问-展现-实证-打算。
每一次销售胜利总是会经受这四步。
即使一个顾客进到你的商店说：“我要买一些乳畜饲料”，他自己也已经完全用到了这四步。
事实上他是为满意一种自我意识到的需要才进来选购。
或许，已通过广告或伴侣的关心了解到一些信息，然后实行行动来满意这种需要。
记住一销售以满意顾客的需要开头！为了更好的了解这些需要可能是什么，我们必需用到“销售四步”中的第一步 --询问第一步：询问在这里，我们只要简洁的通过对他显示出极大的爱好，并问一些他农场的问题，就可以得到一些关于他农场的问题，就可以得到我们想要的一切。
通过观看与询问，就能打算这个顾客需要什么。
这时，简洁犯的一个最严峻的错误就是以为顾客会主动说出自己的需要，这种想法给销售带来的阻力会赛过其他全部阻力之和。
以为顾客知道我们来这儿就是为他供应服务，并渴望卖给他所需要的一切东西，这是一种“现成购买式”的假设，假如我们想采纳这种“现成购买式”，就可以保留这样的假设。
但是，假如想提高，想让我们自己和家人过的更舒适一些，就必需先假设顾客根本没有准备说出他的需要。
既然顾客想买他们的所需，就必需说出他们所需。
普瑞纳推销术的第一步，就是找出那些需要是什么。
我们的第一步一询问需求，这在任何推销术中都用得到。
通过询问及观看，就可以确定顾客需要什么。
用你所知来填补你所不知犹如拼图嬉戏，填满你知道的合适地方，对你所不知道的地方去征求他人意见。
销售饲料工作总结优秀6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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漯河食品职业学院毕业论文题目：猫粮系部：食品工程系专业：食品加工班级：09级食工二班姓名：田军威指导教师：吕银德2011年11月15日猫粮摘要：宠物猫的日趋增多促进了其相关产业的发展，但是大部分中国消费者并没有形成为宠物购买宠物食品宠物日用品的习惯；另一方面，我国宠物食品产业尚处于萌茅阶段，国家也未制定相应的生产销售标准，导致市场现有宠物食品质量参差不齐，消费者不敢放心购买。
猫咪是肉食动物而狗是杂食动物，并且猫咪对蛋白质有更高的需求。
但是和其他动物不同，猫咪无法通过自身对食物的消化，分解吸收足够的牛磺酸。
所以猫咪的饮食需要包含足量的牛磺酸，以满足它的健康要求，牛磺酸对心脏和循环系统，神经系统，视觉，消化，生殖的健康都非常重要。
关键词：猫粮；健康；发展1 目的，意义随着中国经济的增长，宠物行业得到了迅猛的发展，人们饲养宠物已经由单纯的赏玩而转变成人们精神的一种寄托，宠物的角色也悄然发生着变化，已经Et益成为人们生活的伴侣在促进和谐社会发挥着不可替代的调节作用。
而作为宠物行业的附属产业．宠物食品工业也在国民经济中发挥了越来越重要的作用。
尽管在2007年以来全球遭遇了经济的滑坡，全球各行各业都处于惨淡经营之中，但宠物食品和宠物产品的销售却持续增加。
这体现了宠物行业强大的生命力，似乎验证了一个真理：越是在困难时期，人们越是在乎我们的忠实朋友。
从来自International的市调数据显示，尽管经济衰退，全球宠物市场仍然呈现总增长。
34％，全球销售的猫狗食品从2004年的38．9亿美元增加到2008年的530亿美元。
从亚洲地区的经济强国日本来看，宠物行业并没有因为其十年经济泡沫的影响而出现停滞，相反的是宠物经济一直处于一个平稳的发展，单从宠物犬的饲养量来说，1998到2008年十年的时间里，饲养量上升了136．9％。
正是由于宠物饲养量的上升，带动了日本宠物相关产业的发展，宠物经济在其国民经济中发挥了不容忽视的作用。
从全球角度看，目前饲料企业的选址越来越趋向于尽可能地靠近养殖场，尤其是饲料用量大的客户。
一、动物养殖的起源与发展无人精确地知道中国或全球是从什么时候开始饲喂动物的，惟一可以知道的是应该从有文字记载之前就开始了。
约1万年前，饲喂动物的技术同时在新月沃土，中东一带,不久也在中国等世界多地发展，这对推动世界文明的发展起到了关键的作用。
实践证明，稳定的食物供给使得世界人口不断增长，城市不断扩大。
2000年前的汉代，随着野生作物和动物的驯化及农耕和灌溉的使用可足以供养2亿多人口。
然而，早期农业的进步并不能抵御和防范周期性的饥荒发生，甚至是进入今天的现代社会。
中国的夏朝及商周时期发明了金属冶炼技术，人们开始使用青铜器农具，并开始建造水利灌溉设施，农业技术经历了一个快速发展的阶段。
直到1900年代，西方开始使用合成肥料，可更好地控制土壤中氮磷钾水平，使得农业生产力的提高发生了一个真正的飞跃。
农业生产更加专业化，农作物产量大幅度提高;这又促进了动物养殖生产，进而在随后的几百年里使得人口翻番。
这个发展阶段的后半段被称为“绿色革命”。
到20世纪，农业生产开始采用更先进的技术和机械化，导致食品生产体系进一步产业化。
化肥，化学农药，抗生素和激素等农业技术的使用已非常普遍。
饲料业的发展导致养殖场的规模扩大，利用规模经济的优势。
与此同时，随着养殖场的规模扩大，养殖场的数量逐渐减少，使得整个养殖生产效益提高。
例如，1950至2000 年，美国养殖场的数量从550万减少到200万，美国此时看到专业化养殖场的发展趋势，这样的专业化养殖场今天仍然存在。
举肉牛生产为例，今天的肉牛生产已非常专业化，分母牛和犊牛饲养，架子牛饲养，饲料原料种植以及育肥牛饲养4大块。
养殖专业化使得农户们在某一特定的领域成为专家，使得他们在这一领域专注技术改进，提高整个养殖系统的生产效率。
在养猪和家禽生产系统中，生产者已采用完全集约化的生产系统，从饲料生产，屠宰加工，甚至到最终产品的市场营销，如快餐食品等，均由一个公司或集团控制。
雀巢普瑞纳市场营销策略分析研究一、宏观环境分析————————————————————————3（一）人口环境（二）经济环境（三）政策环境（四）社会文化环境(五) 科学技术环境二、行业环境分析————————————————————————5 (一)宠物食品行业的发展状况（二）竞争对手分析三、SWOT分析——————————————————————————9 （一）SWOT矩阵（二）SWOT分析S（优势）W（劣势）O（机会）T（挑战）四、消费者购买行为分析————————————————————— 12（一）消费者类型（二）目标客户五、营销战略分析————————————————————————13（一）市场细分与目标市场选择（二）市场定位六、营销策略分析————————————————————————14 （一）产品策略（二）价格策略（三）销售渠道（四）促销分析一、宏观环境分析（一）人口环境市场主要是由那些具有购买欲望且同时具有购买能力的人群构成的。
因此我们从我国人口的年龄结构、性别比例、地理分布等几个方面来看人口环境对宠物食品市场的影响。
上表所示，直至08年我国人口总数已达到132802万人，人口的持续增长意味着各方面的需求增长和市场的过大。
在我国总人口中15-64岁的人占总人数的72.7%，这部分人是宠物食品的主要消费人群。
我国城镇人口占总人口数的45.68%，而宠物食品的消费者也大多集中在城市。
女性消费者是主要的宠物食品消费人群。
（二）经济环境我国是全球消费额增长最快的一个国家。
数据显示，2009年，我国的年消费额是3.4万亿人民币，若以年均增长11%计算，未来将有望达到10万亿人民币一年的消费额。
如今随着收入的提高，消费者的消费构成中，非生活必需品和半生活必需品的比例也将越来越大。
中国城市居民养的猫和狗中只有不足5%是饲喂经加工的宠物食品。
中国宠物数量日益增长将会为国产和进口宠物食品带来更大的商机。
饲料企业分析一、市场竞争态势定位分析饲料行业属于完全竞争行业，从全球饲料业开展看，随着饲料加工企业生产规模日益扩大，大企业将成为市场主角。
目前，世界上约25%饲料企业生产配合饲料占总量80%。
虽然我国饲料产量居世界第二，但行业集中度不高，尽管近年我国饲料行业集中度呈上升趋势，但整体变化不大，在正大、希望等大企业规模不断壮大同时，众多小企业也在不断产生。
目前，正大、希望、六和、英联、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、温氏、普瑞纳、正邦等十几家集团企业占到饲料市场30%以上份额，20%以上饲料企业那么为中小型规模企业，其他为微型甚至小作坊。
经过长期市场竞争与优胜劣汰后，我国饲料行业已逐步形成以少数全国性大型企业集团为主导，局部中型企业占据区域性市场，大批小企业为补充市场竞争格局。
为了表述上方便，可以将正大、希望、六和、英联、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、普瑞纳、正邦等称为第一阵营；中型企业称为第二阵营；那些名不见经传地方品牌称之为第三阵营。
目前市场竞争趋向是：1、第一阵营目标很明确：抢占市场制高点。
这些企业既有先进营销理念，又有科学管理技术，同时还拥有高素质人才；所以大有咄咄逼人之势。
2、第二阵营企业，急需扩大市场占有率，以获取与第一阵营抗衡更强大实力。
3、第三阵营企业面临生存条件恶化，存在严重生存危机。
这些实力弱、效益差、抗压能力低企业，生产产品本钱高、质量低，自己开发、设计产品能力极差。
它们多源于作坊式生产小厂，工业化起步晚，也极不成熟：现代企业生产管理模式几乎没有建立；营销思路狭隘且滞后；对市场更多是跟着感觉走；制定决策，盯着同类企业生搬硬仿。
他们急于寻找生存缝隙。
二、对企业品牌建议基于上述分析，您企业应处于第三阵营。
有是起步阶段硬资源〔厂房、设备、资金〕，软资源〔包括企业理念、规模企业生产管理、营销意识、营销管理〕几乎没有。
企业营销观念淡薄，企业广告投放极少，产品竞争还是低层次价格战，谈不上品牌竞争〔您品牌诉求是什么？〕。
篇一：饲料销售工作总结饲料销售工作总结饲料销售＆gt;工作总结(一）一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。
俗话说:新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道.市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场,在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题.盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的98％靠整合,其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
