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各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
中国医药企业的定价行为一、药品定价（1）定价依据：药品价格=生产成本+流通费用+税金+企业利润1、药品出厂价2、药品批发价3、药品零售价4、药品差价包括进销（购销）差价、批零差价两种形式。
表现形式：差价额和差价率（1）药品进销差价①由药品出厂价计算批发价批发价格=出厂价格×（1+进销差率）进销差率=进销差价/批发价格×100%②由批发价倒算出厂价出厂价格=批发价格×（1-销进差率）销进差率=销进差价/批发价格×100%（2）药品的定价方法：1、政府定价我国药品价格管制的范围，包括列入国家基本医疗保险药品目录的药品以及其他生产、经营具有垄断性的少数特殊药品(包括国家计划生产供应的精神、麻醉、预防免疫、计划生育等药品)。
政府对这部分药品价格实行政府定价和政府指导价的管理形式，规定依据社会平均成本、市场供求状况和社会承受能力，合理制定和调整价格。
在我国按比例补偿的模式下，就不易得到有利于市场自由定价的均衡。
这也是我国对医保目录内的药品全部实行政府定价或政府指导价而非市场调节价的理论原因之一。
我国医疗改革涉及的问题过于庞杂。
不能一蹴而就。
我们应当在合理借鉴国外经验的基础上，尤其是“双重定价“的思路，实现国家医疗费用控制问题和民族医药产业健康发展问题的双赢。
2、企业自主定价除列入政府定价和政府指导价范围的药品，其他药品均实行市场调节价，由生产经营企业自主定价。
但无论是实行政府定价、政府指导价的药品，还是实行市场调节价的药品，其价格都要遵循“质价相符、价格合理”的原则。
企业的定价目标主要从三个方面考虑：首先，公司方面的竞争对手方面的顾客方面的。
定价行为案例：杜邦公司是一家以科研为基础的全球性企业，提供能提高人类在食物与营养，保健，服装，家居及建筑，电子和交通等生活领域的品质的科学解决之道。
杜邦公司成立于1802年，在全球70个国家经营业务，共有员工79,000多人。
在20世纪40年代中期，杜邦公司向世界市场推出其新型专利产品——尼龙。
杜邦并未利用其垄断性地位而对产品设定高昂价格，恰恰相反，尼龙的价格相当低廉。
其价格使杜邦必须销售5年才可能赢利，但是杜邦却因此而获得了巨大的市场开拓能量。
讨论：1.杜邦公司采用了什么样的定价行为？2.为什么要采取这样的定价行为？3.这样的定价行为给杜邦公司带来了什么样的收益？4.这种定价行为与掠夺性定价有什么区别？案例1在19世纪末至20世纪初，美国烟草托拉斯运用掠夺性定价来对抗它的对手，通过实施掠夺性定价逼迫它的竞争对手以低价格将其公司卖给它。
例如，1901年，烟草托拉斯在北卡罗来纳州有个香烟品牌叫“美国丽人”，它与北卡罗来纳州温司顿的威尔斯白头烟草公司的类似产品相竞争。
“美国丽人”的价格是每千支1.5美元，恰与要求交纳的税金一样多，可见这个价格是明显低于生产成本的，不过烟草托拉斯声称低价是产品导入期的优惠措施。
在1903年，烟草托拉斯就顺利地收购了无法与其竞争的威尔斯白头烟草公司。
在1881-1906年之间，烟草托拉斯收购了40家竞争对手，并且在烟饼、香烟、鼻烟和进口烟的销售上控制了很大的市场份额。
案例2在美国，美洲航空公司也曾被指控采用掠夺性定价来驱逐企图进入其达拉斯—福斯沃斯航线的其他航空公司。
美洲航空公司确实曾经试图驱逐过3个竞争对手：先锋卫兵、太阳喷气和西太平洋航空公司。
例如，当先锋卫兵航空公司进入市场时，从达拉斯到堪萨斯城的机票从108美元降到了80美元，而当先锋卫兵航空公司被驱逐出市场后，美洲航空公司逐渐提高票价，1996年提至147美元，这种战略部仅仅达到了将目前的竞争对手驱逐出市场的目的，而且给潜在的进入者一个明显的信号，即在位者是强硬的。
老板注意了，企业产品定价的常用方法大全
1、成本导向定价法
①成本加成法，按照成本的110%或其他比例确定价格，一般适用于大批销售给代理商的商品或企业内部员工购买的商品。
该方法毛利一定。
②目标收益定价法，首先确定毛利，价格变动随成本变动而变动，该方法优点是利润一定，缺点是忽略了成本管理，对售价不利。
③边际成本定价法
④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法
①随行就市定价法，按照目前市场价格来确定售价，该方法售价一定，为了获取更多利润只有减少成本和费用。
②产品差别定价法，同种产品由于不同销售区域、在顾客心中树立的品牌形象不同，实行不同的价格，比如同种洗发水在乐购和物美两个超市的价格就可能不同。
③密封投标定价法，适用于产品投标的活动
3、顾客导向定价法
根据顾客对产品的理解、营销手段的深入等确定不同的价格
①理解价值定价法，根据顾客对产品的理解度不同制定价格
②需求差异定价法，根据需求量不同制定价格
③逆向定价法，差的产品可能定高价，好产品也许低价。
简述企业的定价的方法
企业的定价方法有很多种，主要有以下几种：
1. 成本加成：企业将成本作为定价的基础，加上一定的利润率作为售价。
这种方法适用于产品成本比较稳定和竞争激烈的行业。
2. 市场导向：企业根据市场需求和竞争情况来确定定价策略，例如根据产品的独特特点和品牌形象来制定高价策略，或者根据市场需求和竞争对手的定价情况来制定低价策略。
3. 价值定价：企业根据产品的独特价值和对顾客的贡献来确定定价策略。
这种方法强调产品的差异化和顾客对产品的价值感知。
4. 定价创新：企业通过创新的定价方式来获得竞争优势，例如采用差异化定价、动态定价、捆绑销售等方法来提高销售额和市场份额。
5. 售价弹性：企业根据市场需求和顾客对产品价格的敏感程度来确定定价策略。
如果市场需求不太敏感，企业可以提高售价；反之，如果市场需求敏感，企业可以降低售价来增加销量。
综上所述，企业的定价方法可以根据不同的情况和目标选择适合的策略，以实现营销目标和提高竞争力。
企业定价的方法企业定价是指企业将产品或服务进行定价的过程。
定价是企业经营中非常重要的一环，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
企业定价的方法众多，下面将介绍几种常见的定价方法。
1.成本导向定价方法：成本导向定价方法是基于产品或服务的生产成本进行定价。
企业在生产过程中会产生直接成本和间接成本，例如原材料成本、人工成本、制造费用等。
企业在定价时，需要将所产生的成本都计算进去，以确保产品或服务的售价能够覆盖成本并获得利润。
成本导向定价方法的优点是简单易行，但缺点是忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2.市场导向定价方法：市场导向定价方法是根据市场需求和竞争情况来进行定价。
企业需要对市场进行调研，了解目标市场的需求、竞争对手的定价策略以及消费者对产品或服务的价值感知。
然后，企业可以根据这些信息来确定最适合的售价，以满足市场需求并取得竞争优势。
市场导向定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，但缺点是需要进行市场调研，投入时间和人力成本较高。
3.价值导向定价方法：价值导向定价方法是根据产品或服务的价值来进行定价。
企业需要了解消费者对产品或服务的价值感知，包括功能、品质、服务和品牌等方面的价值。
然后，企业可以根据产品或服务所提供的价值来确定相对应的售价。
价值导向定价方法的优点是能够充分体现产品或服务的价值，但缺点是难以准确测量消费者对产品或服务的价值。
4.竞争导向定价方法：竞争导向定价方法是根据竞争对手的定价策略来进行定价。
企业需要了解竞争对手的定价水平以及其背后的战略意图，例如低价策略、高价策略或差异化定价策略。
然后，企业可以根据这些信息来确定自己的售价，以保持竞争力和市场份额。
竞争导向定价方法的优点是能够根据市场竞争情况进行灵活调整，但缺点是容易导致价格战和盈利能力下降。
5.边际成本定价方法：边际成本定价方法是根据产品或服务的边际成本来进行定价。
边际成本是指企业从生产一个单位产品或提供一个单位服务所增加的成本。
企业有哪些定价方法
企业常用的定价方法有以下几种：
1. 成本加成定价法：根据产品或服务的生产成本，加上预期利润率来确定定价。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品或服务的价格。
常用的市场导向定价方法包括市场定价、竞争定价、销售定价等。
3. 价值定价法：根据产品或服务的价值，以顾客对产品或服务的利益期望和满意程度为基础，确定定价。
4. 售后定价法：企业通过提供售后服务，为产品增加附加值，并根据售后服务的质量和效益，确定定价。
5. 调价定价法：企业根据市场需求和竞争情况，调整产品或服务的价格来实现销售目标。
6. 区域定价法：根据不同地区的市场需求和竞争情况，对产品或服务进行定价。
7. 时段定价法：根据产品或服务的不同时段的供需情况，调整定价策略。
如根据淡季和旺季的需求情况进行定价调整。
8. 差异化定价法：根据产品或服务的差异化特点，对不同品种或不同规格的产品或服务进行不同的定价。
定价的主要方法与策略定价是企业经营过程中的重要环节之一，直接关系到产品销售及盈利能力。
为了确定合理的定价，企业需要采用一些主要的方法与策略。
下面是一些常见的定价方法与策略。
1. 成本导向定价：这是最为常见的定价方法，即基于产品的成本来确定售价。
企业将产品的生产成本、运营成本以及所需利润考虑在内，通过加上一个适当的利润率来确定产品的定价。
这种方法适用于成本计算比较容易的产品，但可能忽视了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价：这种定价方法注重市场需求和竞争状况的影响。
企业通过研究市场需求和竞争对手的定价策略，确定适当的定价水平。
这种方法需要对市场进行深入的调研和分析，以便准确把握市场价格敏感度和消费者购买意愿。
3. 价值导向定价：这是一种相对较新的定价方法，基于产品或服务所提供的价值来确定售价。
企业通过对市场需求和消费者行为的深入分析，确定产品的独特卖点和竞争优势，并将这种价值转化为定价策略。
这种方法需要企业对市场和消费者进行更加深入的了解和洞察。
4. 捆绑销售与分段定价：企业可以通过捆绑销售一些相关产品或服务来提高整体销售额和利润。
例如，将产品与附加服务或其他产品捆绑销售，以提供更高的价值给消费者。
另外，企业可以根据不同产品特点和消费者需求，对产品进行分段定价，以满足不同消费者群体的需求。
5. 折扣与促销定价：企业为了吸引消费者和促进销售，可以采取一些折扣和促销活动来确定临时的定价策略。
例如，企业可以在特定时期或节假日期间提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买。
需要注意的是，定价应该综合考虑成本、市场需求、竞争状况和价值等因素，不同的产品和市场环境可能需要采用不同的定价方法和策略。
定价时，企业还要注意制定长期定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
同时，定价也需要与企业的品牌形象和整体战略相匹配，以确保定价策略的有效执行和市场认可。
继续探讨定价的相关内容，不仅限于定价方法和策略，还包括其他与定价相关的方面。
企业产品的价格策略企业的产品价格策略是制定价格和定价政策的过程，以确保企业在市场上的竞争力和盈利能力。
下面是一些常见的企业产品价格策略。
1. 市场定价策略：市场定价策略是根据市场需求和竞争对手价格来确定产品价位。
企业可以选择高于市场平均价格进行定价，以突出产品的高品质和独特性；或者选择低于市场平均价格进行定价，以便抢占市场份额。
2. 成本加成定价策略：这种定价策略是根据产品生产成本加上一定的利润来设定价格。
企业可以根据产品的制造成本、运营费用和期望利润率来计算每个产品的售价。
3. 微利定价策略：微利定价策略是指企业为了涵盖生产成本而将产品价格保持较低的定价策略。
这种策略通常用于新兴市场或新产品的推广，以吸引更多的消费者。
4. 产品线定价策略：这种策略是在同一产品线或产品组合中设定不同的价格。
企业可以根据产品特点和目标市场的需求来决定产品的价格层次。
5. 价格捆绑策略：这种策略是将多个相关的产品捆绑在一起，并以较低的总价格销售。
价格捆绑策略可以促进产品的销售，并提升企业的市场份额。
6. 促销定价策略：这种策略是企业在特定时间段内通过降价、折扣、买一送一等促销手段来吸引消费者。
通过促销活动，企业可以增加销售量、提高品牌知名度，并与竞争对手进行价格竞争。
当然，选择何种价格策略取决于企业的市场定位、目标消费者、竞争环境以及利润目标等因素。
此外，企业还需考虑价格弹性、渠道成本、产品生命周期阶段等因素，以制定合适的价格策略。
继续写：7. 差异化定价策略：差异化定价策略是基于产品的差异性而设定不同的价格。
企业可以根据产品的不同功能、性能、品质等特点，为不同的目标市场、消费者群体制定不同的价格，以满足不同需求和购买力的消费者。
8. 动态定价策略：动态定价策略是根据市场需求、供需关系和竞争变化等动态因素，随时调整产品价格。
企业可以根据市场反馈、竞争对手的定价策略和市场趋势，灵活地调整产品价格，以适应不断变化的市场环境。
企业产品定价策略企业产品定价策略是指企业根据产品特性、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的产品价格。
一个明智的定价策略可以帮助企业获得利润最大化，提高市场竞争力。
以下是一些企业产品定价策略的常见方法：1. 成本加成定价：该策略基于企业产品的生产成本，加上一定的利润率来确定最终价格。
通过对成本的精确计算，企业可以确保在每一次销售中获取足够的利润。
2. 市场定价：市场定价是指根据市场需求和竞争情况确定产品的价格。
通过对竞争对手价格的调研和市场需求的了解，企业可以根据产品的独特特点来确定一个相对合理的价格水平，以吸引消费者并保持市场竞争力。
3. 价值定价：价值定价是根据产品的价值和对消费者的意义来确定价格。
企业需要清楚了解产品对消费者的价值和好处，以及消费者愿意为产品支付的价格范围。
通过确定产品的差异化和核心竞争力，企业可以制定出以价值为导向的定价策略。
4. 高低配定价：该策略是针对同一产品线推出不同价格的产品，以满足不同消费者群体的需求。
通过将产品分为高端和低端产品，企业可以满足不同消费者对产品品质和价格的需求，提高市场覆盖率。
5. 促销定价：促销定价是通过暂时调整产品价格来吸引消费者。
通过优惠折扣、捆绑销售、买一送一等促销手段，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
综上所述，企业产品定价策略需要全面考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况等。
根据不同的情况，企业可以选择不同的定价策略来确保产品的成功定价，提高盈利能力和市场竞争力。
企业产品定价策略不仅仅是简单地制定一个价格，它需要综合考虑多个因素，包括产品特性、市场需求、竞争状况、成本结构、目标利润等等。
在实施定价策略之前，企业需要进行市场调研和竞争对手分析，以全面了解市场需求和竞争环境。
一种常见的定价策略是成本加成定价。
这种策略基于企业产品的生产成本，通过加上一定的利润率来确定最终价格。
这种策略适用于产品一次性销售的情况，能够确保企业在每一次销售中获得足够的利润，从而实现盈利最大化。
企业定价方法与技巧企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：1. 成本导向定价：这是一种常见的定价方法，企业根据产品的生产成本加上期望的利润率来决定产品的价格。
通过对成本的精确计算和控制，企业可以确定一个合理的销售价格，以确保盈利。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来制定售价。
企业可以进行市场调研和分析，了解市场上类似产品的价格水平，然后根据自身产品的特点和竞争优势来制定竞争性的价格。
3. 定位导向定价：这种定价方法是根据企业产品的定位来确定价格。
企业可以根据产品的品质、商标、包装等特点来打造独特的产品形象，通过高价定位或者低价定位来满足不同消费者的需求，实现市场份额的增长。
4. 动态定价：企业可以根据市场需求的变化和产品生命周期来进行动态定价。
在产品刚面市时可以采取低价策略吸引客户，随着市场认知度的提高，逐步提高产品的售价，从而实现利润的最大化。
5. 审慎定价：在制定价格时，企业需要权衡多方面的因素，比如产品的成本、市场需求、竞争情况等。
过高的价格可能会导致销量下滑，过低的价格可能会破坏产品的市场形象和企业利润。
因此，企业应当审慎地制定价格，综合考虑各种因素。
对于企业来说，定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
企业需要根据自身的实际情况选择适合的定价方法和技巧，以达到最优定价的目标，同时还需要不断地监测市场情况和竞争状况，及时作出调整。
企业定价方法与技巧是制定一个企业产品价格的重要工作，它直接影响到企业的市场竞争力和利润。
以下是一些常用的企业定价方法和技巧：6. 弹性定价：弹性定价是根据产品以及市场的需求和供应来相应地进行定价。
当需求高涨时，可以适当提高价格以增加利润；而当需求下降时，可以通过降低价格来吸引更多的消费者。
弹性定价需要企业进行市场调研和精确的数据分析，以便确定产品的价格弹性，并及时调整定价策略。
企业如何对产品定价摘要：企业市场营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理,企业的定价策略是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性。
我国市场经济条件下，除了国家统一定价的少量商品以外，绝大多数商品价格是由企业自行制定的，因此如何巧用定价策略，成为企业营销策略研究的重点。
而由于各企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同，所采取的定价策略也应有所不同。
本文介绍了几种可供企业选择的定价策略，仅供借鉴。
关键词：定价策略撇脂定价术招徕定价术1 引言在市场营销活动中，价格是十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此成为企业和消费者关注的焦点。
对于消费者而言，由于年龄、性别、职业、个性、收入、文化背景不同形成不同的购买习惯、购买心理和购买行为，有的人追求物美价廉，有的人却认为“一分价钱一份货”，所以，对于企业而言，就必须根据不同的产品或市场情况，采取各种灵活多变的定价策略，把握市场行情，揣摩消费者心理，因地制宜、巧妙定价，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2 可供企业选择的几种定价策略厚利限销定价术。
有计划地将商品的价格定得高些，使价格向上偏离价值，以便把社会需求限制在规定的范围之内。
美国的劳斯莱斯汽车，可谓是“厚利限销”的典范。
该车的许多部件都是手工制作，其完美的质量，令世人瞩目，而其昂贵的价格，也令人咋舌：某些车的价位已近40万美元，但仍是订货供应，平均日产量60多辆，60年间总产量只有4万辆，远远低于其他名牌汽车，不仅如此，它的限销还表现在售卖上。
劳斯莱斯共有三个系列，不同系列卖给不同级别的人。
它的售卖，选择权在公司，公司要先对顾客资格进行审查，之后才能决定其可以订购何种系列的车。
这里需用说明的是应用此策略的产品应是一些稀有贵重商品、工艺品进口商品，古玩字画等具有较大心理价值的产品。
《企业丰富多彩的定价行为》听课笔记
关键词：产品定价、产品定位、消费心理
课前说明：
多了解营销课程内容，便于处理与销售相关的工作；对自己来说，人生的本质就是交换，用你所有交换你所无。
交换最重要的就是价格。
一、价格的影响因素
寻找最优的价格销量比例
案例：房子出租，市场价3500元，出租给长期客户，2800元，问题的焦点：是否应该涨价？低价可以吸引长期客户，涨价，客户可能不租了，更换客户会有空置期。
价高量（出租期）低，价低量高，折中点在哪里？
价格是由市场决定的，但具体应该是多少？
有些行为貌似与价格无关，其实是有影响的。
二、定位
价格是由什么决定的？经济学：价格是围绕价值波动的。
但是也有反面的例子：
1980年丹尼斯卖自行车，研究法律发现他可以拥有月球的，因此申请成立月球大使馆公司，卖月球土地1英亩（4047平方米）20美金，到2014年，收入7000万人民币，客户有好莱坞明星、总统里根、卡特等，他们得到证书、月球永久投票权等。
你认为过程中成本是多少？客户能得到的是什么？什么时候又能到月球？
说明：价格由市场决定，由价值决定，但是也许真正决定价格的因素可能是人的心理需求。
从销售的角度看，这个忽悠卖出了7000多万人民币。
你对客户的心理掌握了多少，你就能卖多少东西
虚拟案例：
新产品巧克力茶壶，前提：对身体没有危害；好处：倒入各种花茶，巧克力味会融入茶中，可以做出各种颜色、形状和口味；标准版本是茶壶。
在超市和雀巢咖啡、立顿奶茶、大麦茶3种产品放一起，定价多少合适？
若定价为39元，你作为消费者，你会买这种一次性茶饮吗？
若放在星巴克里，巧克力茶壶定价39元，你愿意消费吗？
你最有可能在哪里消费呢？
虚拟判断：会在星巴克尝鲜。
你的感受？
分析：茶壶的成本不会很高，你判断的依据是什么？你的参照物是什么？在这种比较中，消费者的心理对消费决策起了很重要的影响。
真正影响消费者的是产品的定位
在超市中，他的定位是大众消费品；在星巴克，他的定位是高档消费品。
买衣服，价位50-5000元不等，你考虑的是成本吗？你买的是什么？心理感觉。
初次接触很多产品，对成本是没有感觉的，而初步的印象是它的市场定位。
人们是靠什么判断产品价值的？营销研究的目的是找到消费者看重的产品价值！研究项目包括：质量、高端的品牌形象、身份的体现、便宜、。
卖产品卖的是身份，淘宝、批发市场-便宜、高档商场-高端
营销-找到你产品的价值很重要
如果产品的价值和情绪、感觉相关，价格就不好衡量。
卖月球，是什么心理决定他们的购买行为：是梦想、攀比、身份的体现。
成本几乎为0，抓住了产品面对的客户的心理需求。
E讲堂的定价，和市场上同类课程1元听一节课，给人的定位是不同的，1元的课程心理感觉产品的价值很低，类似于电子书；而e讲堂课程直播，随时爆发灵感，即时发现、传递产品的价值。
2种产品的定位是不同的。
作为企业的经营者，给产品定价，先要给产品定位，要满足目标客户的心理需求，否则价格很难获得大幅度的提高。
苹果手机的成本，不一定很高，乔布斯在世，宣扬特立独行、至善至美的追求，但后继者不再具有这种心理状态、精神追求，因此它可能慢慢成为一种高档的手机，但蕴含的精神不在，价格走低。
两件周生生黄金项链，你会买哪个？镂空雕花的20500元，单喜字的638元，其实两件成本是差不多的。
定价差别为什么大？定位不一样：花的——做工贵，设计费高，定位为高端人士，心理需求是奢华、精致、独一无二；单喜字的——定位大众消费者，关注是金的，足够重就行。
——满足不同的客户心理需求，设计不同的产品，并导致价格的不同。
触动消费者最终的点，也是最重要一点：定位！
三、说服你的同行
价格的形成，很复杂，你还需要说服你的同行、销售人员，让他们认可产品的价值、价格。
他们最反对高价，因为对他们来说降价是最有利的成交因素。
公司的销售部：卖产品；市场部：传递价值。
产品面对市场之前，先要面对销售人员。
销售、中间商、经销商、代理商与消费者想的并不一样。
为了对抗各方的抵触态度并以合理的价格推出产品，你可能需要更多的传递产品的价值，或者辅以退货保证等承诺。
四、价格洗脑
产品上市之后，还是要研究消费者心理。
超市只开放2个入口，北边入口，先看到日用品，然后类似的巧克力茶壶；南边入口，先看到高档巧克力，进口产品，然后是巧克力茶壶；
从南边进的购买巧克力茶壶的比北边进的多消费60%，因为环境的心理暗示：这里都是高档消费品。
类似：商场的布局，一层都是化妆品、高档。
类似：你和什么样的人接触得多，就是你的定位！财务人员往往和下级在一起，一个舒适的小环境，但给别人一个定位是低端。
若某人，总愿意和身份高一点的混，迟早他也会当上经理的。
每个人都是一种产品，你如何将自己卖的好一点？
五、消费的诱饵：
两款相机，参数不同，各有优劣，销售说：耐心解答问题，他的语言没有明显倾向，行为有倾向的说：拿出尼康的另一款来做比较说，促成了注意力转移，问题变成是买尼康的新款还是老款？掉进了销售的陷阱。
抛诱饵的方式，如咨询，报价方案一般提供三种：高价，包含所有问题；适中价格，提供服务不是很多但主要是客户需求的；低价，最少最简单的方案。
高价的、低价的都是诱饵，是为了促成买第二个方案成交。
六、产品上市，价格的另一个开始
从众心理-超市发展会员，一方面黏住客户；另一方面使消费者从属于一个组织。
淘宝上的好评会坚定你的决心；产品专家，往往成为营销专家。
购买惯性-人们认为对曾经拥有的东西更容易接受，常见的销售策略-杀熟。
七、重构价格
真正的难点来了！消费者对价格已经定位了，很难再改变。
上市后的巧妙调价
–捆绑销售：如（手机销售）套餐-最直接的作用保证你的产品不能和竞争者同类产品做对比，考虑的是在移动的选哪个套餐，还是在联通的选哪个套餐。
–赠品：增加粘性，利用购买惯性的心理，给人一种心理暗示：你得到好处，不去想坏了。
处
–销售升级：
从想要得到更多收益的顾客手中赚取更多的钱。
通过一些互补产品来拓宽需求面
如e讲堂升级，有预习、复习。
八、保护定价的环境
预防渠道串货：咖啡店进货20元，超市更低18元，咖啡店不从你这里进货；应对方法：一个地区一个地区进行，避免大面积混乱；产品在不同渠道略有差异。
保持价格稳定性：不能贸然提价或降价，不要损害产品在消费者心中的定位。
九、价格中的道德与法律
价格可以被操纵？误导消费者
销售人员都很精，但消费者不喜欢被操纵。
其实作为消费者也不需要太消极：第一，所有人都这么干；第二多方博弈，给消费者的选择余地越大，消费者也越来越聪明。
忽悠和价格的差别：忽悠不可能长久！定价研究如何在稳定顾客基础上，研究消费者心理，扩大价值，提高利润。
价格相关很重要的话：
价格虽然十分重要，但仍只是我们进行交易或者合作时传递给对方的一种信息。
•这一特别的信息，关系到人们很重视的一样东西-口袋中的钱-所以人们很看重价格。
•交换过程中，当交换对象的价值难以进行直接对比的时候，价格就成了我们做决定的简单办法。
•价格看起来只是一个数字，但是，我们现在还不能完全的看透丰富、微妙、复杂的价格系统
•要慎重的对待价格-他们能揭示你的真实情感
总结：
课程关键词：价格、定位、心理；产品上市前做好定位，上市后定位的方法；
多了解定位的行为和方法，思考如何去营销产品、自己；作为财务，如何支撑产品市场定价，营销方式改变对财务的影响。
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问题解答：
1、问：怎么和老板谈工资？老板的心理是什么？
答：你要知道你在老板心目中对你的定位，了解市场上同岗位年薪区间
是多少？了解你所在企业的性质，及市场定价是多少；你的定位又在哪
里？是高端还是低端，了解老板，满足他的需求，你才能谈工资。
2、问：课程中谈的都是终端消费，那非终端消费呢？
答：咨询接近非终端消费，要把握客户的心理，要想尽一切办法了解客
户的预算，揣摩客户的真实心理需要。
3、问：公司没有定价体系，老板要求财务提供定价支持，怎么做？
答：老板要求完全正确，要计算产品完全成本，估算计量成本，提供支
持。
