动漫产业品牌策略研究

新媒体时代下动漫产业发展策略在当今新媒体时代，动漫产业正经历着前所未有的变革和发展机遇。

随着互联网技术的飞速进步、移动设备的普及以及社交媒体的兴起，动漫作品的传播渠道和受众群体都发生了巨大的变化。

在这个充满挑战与机遇的时代背景下，动漫产业需要不断创新和调整发展策略，以适应市场的需求和变化，实现可持续发展。

一、新媒体为动漫产业带来的机遇1、拓宽传播渠道新媒体打破了传统媒体的时空限制，动漫作品可以通过网络平台、移动应用、社交媒体等多种渠道进行传播。

这使得动漫能够更广泛地触达全球范围内的观众，不再受限于电视台的播放时段和地域限制。

2、降低制作和发行成本与传统的动画制作和发行方式相比，新媒体平台为动漫创作者提供了更低成本的制作和发行途径。

通过数字化的制作工具和在线发行平台，创作者可以减少在物理介质、印刷和运输等方面的费用，降低了进入市场的门槛。

3、增强与观众的互动性新媒体平台使观众能够更方便地与动漫作品及其创作者进行互动。

观众可以通过评论、点赞、分享等方式表达自己的喜好和意见，创作者能够及时了解观众的反馈，从而对作品进行优化和改进。

4、精准定位受众借助大数据和分析技术，动漫制作方能够更精准地了解观众的兴趣、年龄、性别、地域等特征，从而有针对性地开发和推广适合特定受众群体的作品，提高作品的市场成功率。

二、新媒体时代动漫产业面临的挑战1、内容竞争激烈随着新媒体的普及，动漫作品的数量呈爆炸式增长，导致市场竞争异常激烈。

观众在众多选择面前变得更加挑剔，只有高质量、有创意的作品才能脱颖而出。

2、版权保护困难网络环境下，动漫作品的盗版和侵权问题更加突出。

未经授权的传播和复制容易损害创作者和制作方的利益，影响产业的健康发展。

3、技术更新换代快新媒体技术不断发展，动漫制作需要跟上技术进步的步伐，不断采用新的制作技术和表现形式，这对创作者和制作公司的技术能力和创新能力提出了更高的要求。

4、盈利模式尚待完善虽然新媒体为动漫产业带来了新的收入来源，如网络付费观看、广告分成等，但与传统的电视播放和衍生品销售相比，这些盈利模式还不够成熟和稳定，需要进一步探索和优化。

2.项目市场分析与开发策略2.1需求市场分析2.1.1总体特点动漫产业，是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。

因为有着广泛的发展前景，动漫产业被称为“新兴的朝阳产业”。

中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。

北京着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。

这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。

动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。

儿童音像图书、童装、玩具、文具、儿童食品等，在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。

经济全球化为动漫产业的发展提供了广阔的发展空间。

在经济全球化不断发展的趋势下，必然带来文化全球化，现今经济与文化的结合紧密程度超过了历史任何一个时代，文化将成为经济竞争的最高形式。

我国融入经济全球化的程度越来越深，已成为经济全球化的重要一方，为我国发展动漫产业赢得了难得的机遇。

2.1.2 消费者对产品偏好根据网络上一篇《青少年动漫偏好调查》，20世纪8 0年代以来，随着经济社会的发展进步，我国观众对动画艺术产品的需求量不断增加，动画及相关产品的消费人群不断增大，消费年龄也不断增长。

据统计，我国13 亿人口中有5 亿青少年，其中青少年是主要的动漫消费群体。

本次问卷调查，笔者以电子稿和打印稿的形式在小范围内共发出1000 份问卷，回收8 50 份，回收率为8 5% 。

根据统计结果，总共8 50 名受访者中，有男生510（60% ）名，女生340（40% ）名。

其中年龄最小的是11 岁，最大的是24 岁。

动漫运营的方案一、背景分析随着卡通动画产业的快速发展，动漫成为了当代年轻人的主要文化娱乐形式之一。

因此，动漫运营成为了一个极具潜力和商机的行业。

本文将以设计并运营一家动漫公司为例，来详细讨论动漫运营方案。

二、目标市场分析1.目标消费者：年轻人群体，尤其是大学生和高中生。

2.目标市场：主要包括一、二线城市，尤其是发达地区，以及网络娱乐平台。

三、产品策略1.确定核心产品：选择一部或多部符合目标市场需求的动漫作品作为核心产品。

2.多元化产品线：在核心产品的基础上，推出相关周边产品，例如：漫画书、主题游戏、衍生产品等，以满足不同消费者的需求。

3.与其他行业合作：与动漫相关的行业，如服装、玩具、音乐等进行合作，共同推出联名产品，扩大产品的影响力。

四、渠道策略1.线下推广：在大学、高中学校举办主题漫展，吸引目标消费者的注意，并通过潜在合作伙伴在商场、购物中心等地设立形象店，推广产品。

2.线上推广：与知名网络娱乐平台合作，将动漫作品上传至平台上线，通过平台流量吸引目标消费者，并利用微博、微信等社交媒体渠道积累粉丝和进行营销活动。

五、市场推广策略1.推出宣传片：通过制作精美的宣传片，利用网络渠道和视频网站大力宣传，提高消费者对产品的认识度和兴趣。

2.举办漫迷见面会：邀请作品中的角色扮演者与粉丝面对面互动，增强消费者对作品的认同感和忠诚度。

3.参与大型动漫展会：通过参与国内外的动漫展会，如Comic-Con、ACG博览会等，展示作品，与其他动漫公司合作，扩大影响力。

4.定期举办活动：例如Cosplay竞赛、二次元主题派对等，吸引目标消费者的参与，并通过活动传播产品信息。

六、品牌建设策略1.打造明星IP：通过投入大量资源打造一两个受欢迎的原创动漫IP，建立知名度，并通过发布新的动漫作品、影视剧等维持品牌的影响力。

2.提供优质体验：通过投资制作团队和声优演员，提供高品质的动漫作品，以及与动漫相关的产品和服务，提升品牌形象。

动漫IP开发策略研究文献综述近年来，动漫行业蓬勃发展，IP授权、跨界合作、衍生品开发等成为行业发展的热门话题。

在这一背景下，对动漫IP开发策略的研究也变得日趋重要。

本文将从多个角度综述动漫IP开发策略的相关文献，以期为相关领域的从业者提供一定的参考和借鉴。

一、动漫IP开发策略的定义1.1 动漫IP的概念动漫IP，即动漫衍生品的知识产权，是指动漫作品创作出的原创形象、故事和周边产品。

在市场上，动漫IP可被授权给其他企业或个人，进行二次开发及衍生品开发。

1.2 动漫IP开发策略的意义动漫IP开发策略是指在动漫作品创作后，如何进行IP价值的最大化开发。

通过科学合理的开发策略，可以将动漫作品的文化价值、商业价值最大化地推向市场，创造更大的利润和社会价值。

二、动漫IP开发策略的实践案例分析2.1 IP授权在动漫IP开发过程中，IP授权是将动漫作品的版权授权给其他企业进行进一步开发、运营和衍生品开发，主要形式包括授权漫画、网络文学、游戏、影视等。

2.2 跨界合作动漫IP与其他领域的跨界合作，例如与大型企业的合作、与国内外知名品牌的合作等，可以通过双方资源的整合，将动漫IP的影响力和商业价值进一步放大。

2.3 衍生品开发通过衍生品开发，将动漫IP延伸至周边产品，包括但不限于衣服、玩具、文具等，以满足不同消费裙体的需求，提高动漫IP的曝光度和影响力。

三、动漫IP开发策略的理论研究3.1 IP战略管理针对动漫IP开发中的策略管理问题，一些理论研究提出了IP战略管理的概念和框架。

该理论研究为动漫IP开发提供了管理思路和方法论。

3.2 市场营销理论市场营销理论在动漫IP开发中也有着重要地位。

通过科学合理的市场营销策略，可以更好地推广和营销动漫IP，提高其商业价值。

3.3 产业链理论动漫IP开发涉及到动漫产业链的多个环节，因此产业链理论也对动漫IP开发起到重要的指导作用。

在产业链理论的指导下，动漫IP可以更好地连接产业链上的各环节，实现资源的最优配置和效益最大化。

动漫产品定位策划书3篇篇一《动漫产品定位策划书》一、项目背景随着动漫产业的不断发展，越来越多的人开始关注和喜爱动漫作品。

本项目旨在打造一款具有独特魅力和市场竞争力的动漫产品，满足不同年龄段和受众群体的需求。

二、目标受众1. 青少年群体：对动漫有着浓厚兴趣，追求新奇、刺激的内容。

2. 年轻白领：在工作之余寻求娱乐和放松，喜欢有深度和品质的动漫。

3. 动漫爱好者：对各类动漫作品有较高的鉴赏能力和忠诚度。

三、产品特色1. 独特的故事设定：创造一个充满想象力和奇幻色彩的世界，吸引观众的注意力。

2. 精美的画面制作：采用先进的动漫制作技术，呈现出高质量的视觉效果。

3. 丰富的人物性格：塑造多样化、富有魅力的人物形象，让观众产生情感共鸣。

4. 具有教育意义：融入积极向上的价值观和人生哲理，对观众起到一定的引导作用。

四、市场定位1. 定位为中高端动漫产品，注重品质和内涵。

2. 与其他动漫产品形成差异化竞争，突出自身特色。

3. 针对目标受众的需求和喜好，进行精准营销。

五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体、动漫网站等平台进行宣传，发布精彩片段、角色介绍等内容，吸引粉丝关注。

2. 线下活动：举办动漫展览、主题活动等，增加与观众的互动和交流。

3. 与相关产业合作：与游戏、玩具等行业合作，拓展产品的商业价值。

六、盈利模式1. 版权销售：向电视台、视频网站等出售版权。

2. 周边产品开发：推出角色手办、服装、文具等周边产品，获取收益。

3. 品牌授权：与其他企业合作，进行品牌授权。

七、制作团队组建一支专业的动漫制作团队，包括编剧、导演、画师、动画师等，确保产品的质量和进度。

八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品定位和推广策略。

2. 竞争风险：不断提升产品的竞争力，保持创新和优势。

3. 技术风险：加强技术研发和人才培养，应对可能出现的技术问题。

篇二《动漫产品定位策划书》一、项目背景随着动漫文化的日益普及和受众群体的不断扩大，动漫产业呈现出蓬勃发展的态势。

动漫ip营销策划方案一、前言动漫（Anime）指的是日本动画，作为日本的一项独特的文化产业，动漫在全球范围内拥有众多的粉丝。

随着全球文化交流的不断加强，动漫IP（Intellectual Property）的市场潜力也逐渐被发掘。

本文将以分析动漫IP的特点、市场条件为基础，提出一套全面的动漫IP营销策划方案，以帮助企业实现市场开拓和品牌推广的目标。

二、动漫IP的特点1. 内容丰富：动漫作品通常包含丰富的剧情、角色和背景设定，能够吸引不同年龄段的观众。

2. 高度延展性：动漫作品可以延展为漫画、小说、电影、游戏等多种形式，从而扩大其影响力和触达目标群体的范围。

3. 可塑性强：动漫IP通常有着广泛的粉丝群体，并且粉丝们对于角色和剧情设定有着深厚的情感认同，能够为企业带来高度忠诚度的用户。

4. 文化传递性：动漫IP作为一种日本文化的代表，通过其独特的艺术风格和故事讲述方式，可以传递日本文化和价值观。

三、市场分析1. 目标市场：动漫IP的目标市场主要是年轻受众群体，他们对于动漫文化有着较高的接受度，并且愿意为其消费。

2. 市场竞争：动漫IP市场竞争激烈，除了来自日本的动漫作品外，全球范围内的动漫产业也在不断发展壮大。

3. 市场机会：动漫IP在全球范围内的认可度越来越高，特别是中国、美国等国家的市场潜力较大，可以进一步开拓。

四、营销策略1. 产品开发策略（1）多元化开发：动漫IP可以通过扩展产品线，如衍生商品、电影、游戏等不同形式的产品开发，以达到全方位的市场覆盖。

（2）与优质厂商合作：寻求与优质厂商合作，共同开发有关动漫IP的产品，如联名合作款式的衣物、周边玩具等，以提升产品的品质和吸引力。

2. 品牌推广策略（1）社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Ins等，发布相关的动态资讯、活动信息，与粉丝进行互动交流，以提升品牌知名度和用户黏性。

（2）线下活动推广：组织线下观影、签售会、粉丝见面会等活动，与粉丝进行面对面的互动，提升品牌的社交价值和用户满意度。

动漫产业营销策划书3篇篇一动漫产业营销策划书一、项目背景动漫产业作为具有巨大发展潜力的文化创意产业，近年来在全球范围内呈现出快速增长的态势。

随着人们对精神文化生活需求的不断提高，动漫作品越来越受到各个年龄段人群的喜爱。

二、目标市场分析1. 青少年群体：对动漫有较高的热情和兴趣，是主要的消费群体。

2. 年轻白领：有一定的消费能力，追求时尚和个性化。

3. 动漫爱好者：具有较高的忠诚度和消费意愿。

三、产品定位打造具有独特创意、高品质制作、富有故事性和情感共鸣的动漫作品。

四、营销策略1. 内容营销：精心打造优质的动漫内容，通过引人入胜的故事情节和精美的画面吸引观众。

2. 社交媒体营销：利用各大社交平台进行宣传推广，与粉丝互动，增加品牌知名度和影响力。

3. 线下活动：举办动漫展览、主题活动、见面会等，增强粉丝粘性。

4. 合作与授权：与相关企业进行合作，拓展产业链，开发周边产品。

5. 会员制度：建立会员体系，提供专属福利和优惠，促进用户消费。

五、推广计划1. 制作精美的宣传海报、预告片等，在各大视频平台、社交媒体投放。

2. 邀请知名博主、网红进行宣传推广。

3. 参加各类动漫展会，展示作品，提升知名度。

六、盈利模式1. 动漫作品的线上播放收益。

2. 周边产品的销售。

3. 与企业合作的授权费用。

七、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断提升作品质量和创新能力，突出自身优势。

2. 政策风险：关注政策动态，确保项目合规运营。

3. 资金风险：合理规划资金使用，拓展融资渠道。

篇二《动漫产业营销策划书》一、行业背景分析动漫产业作为一种具有巨大潜力和活力的文化创意产业，近年来在全球范围内取得了迅猛的发展。

随着人们对精神文化需求的不断提高，动漫作品不仅受到青少年的喜爱，也吸引了越来越多成年人的关注。

同时，动漫产业与其他相关产业的融合不断加深，如影视、游戏、玩具等，为其发展提供了更广阔的空间。

二、目标市场1. 青少年群体：他们是动漫的主要消费群体，对动漫作品有着较高的热情和忠诚度。

二次元行业竞争策略及差异化竞争分析目录一、竞争策略及差异化竞争分析 (3)二、市场需求因素 (4)三、不同细分市场竞争状况及预测 (6)四、专业二次元公司竞争状况 (8)五、竞争优劣势分析 (11)随着科技的进步和文化的多元化发展，二次元行业作为泛娱乐产业的一部分，近年来呈现出快速增长的态势。

行业的利润水平是评价其健康状况和发展前景的重要指标之一。

虚拟现实技术的不断发展为二次元行业带来了全新的体验。

通过VR技术，用户可以更加真实地感受到二次元世界的魅力。

动漫、游戏等二次元内容通过VR技术呈现，使用户获得更加沉浸式的体验。

随着社会文化的多元化发展，二次元文化的受众群体规模不断扩大，需求也日益多样化。

不同年龄段、不同地域的观众对二次元文化产品的需求不同，这要求二次元行业不断创新，提供更多元化的内容。

互联网技术的快速发展为二次元行业的传播和发展提供了有力支持。

通过互联网平台，二次元文化可以迅速传播到全球各地，吸引了大量观众。

互联网技术也为二次元行业带来了更多创新机会，如虚拟现实、增强现实等技术可以进一步丰富二次元产品的形态和体验。

随着技术的不断发展，二次元行业将不断融入新技术，如虚拟现实、增强现实等技术，为用户带来更加沉浸式的体验。

这将成未来竞争的重要优势之一。

声明：本文内容来源于公开渠道或根据行业大模型生成，对文中内容的准确性不作任何保证。

本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。

一、竞争策略及差异化竞争分析（一）二次元行业的竞争策略概述随着二次元文化的盛行，二次元行业得到了飞速的发展，竞争也愈发激烈。

主要的竞争策略包括以下几个方面：1、内容创新策略：在二次元行业中，内容的吸引力是吸引用户的关键。

各大企业纷纷注重原创内容的开发，通过独特的故事情节、新颖的角色设定等方式，提供高质量的二次元内容，以吸引和留住用户。

2、多元化产品布局：除了传统的动画、漫画等二次元内容外，许多企业还积极开发衍生品市场，如游戏、手办、周边商品等，通过多元化产品布局，扩大市场份额，提高盈利能力。

动漫主题产业策划书3篇篇一动漫主题产业策划书一、前言随着动漫文化的普及和发展，动漫主题产业已经成为一个具有巨大潜力的市场。

本策划书旨在提出一个以动漫为主题的产业发展方案，通过整合动漫产业链的各个环节，打造一个具有特色和竞争力的动漫主题产业园区。

二、产业背景1. 动漫市场的规模不断扩大，消费者对动漫产品的需求日益增加。

2. 动漫文化的影响力不断提升，成为年轻人文化生活的重要组成部分。

三、产业定位1. 以动漫为核心，涵盖动画、漫画、游戏、周边产品等多个领域。

2. 打造集创意、研发、生产、销售、体验于一体的综合性动漫主题产业园区。

3. 目标受众为年轻人和动漫爱好者。

四、产业发展策略1. 加强动漫内容的创作和研发，提高产品质量和竞争力。

2. 拓展产业链，加强与相关产业的合作，实现互利共赢。

3. 加强品牌建设，提升品牌知名度和影响力。

4. 推动产业创新，探索新的商业模式和发展模式。

五、产业园区规划1. 园区选址：选择交通便利、环境优美的地区。

2. 功能分区：规划包括动漫创作区、生产加工区、展示交易区、体验互动区、配套服务区等功能区域。

3. 建筑设计：采用动漫主题风格的建筑设计，打造独特的园区景观。

六、市场营销策略1. 品牌推广：通过举办动漫活动、开展宣传活动等方式，提升园区品牌知名度。

2. 产品营销：开发具有特色的动漫周边产品，通过线上线下渠道进行销售。

3. 合作营销：与相关企业、品牌进行合作，开展联合营销活动。

4. 体验营销：打造互动体验区，让游客亲身体验动漫文化的魅力。

七、盈利模式1. 门票收入：通过收取游客门票费用获得收入。

2. 商业运营收入：通过园区内的商业设施、餐饮等获得收入。

3. 版权收入：通过出售动漫作品的版权获得收入。

4. 活动收入：通过举办动漫活动获得收入。

八、风险评估与对策1. 市场风险：关注市场动态，及时调整发展策略。

2. 竞争风险：加强自身竞争力，打造独特的品牌优势。

3. 经营风险：加强管理，优化运营模式，降低经营成本。

浅谈我国动漫产业发展存在的问题及应对策略(一)论文关键词：动漫产业；发展；对策论文摘要：动漫产业被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。

在我国动漫产业发展过程中，必须正视其面临的四大问题：人才供需失衡、产品原创力不足、产业链缺失和市场环境有待改善。

因此，探讨解决上述问题的举措，是当前进一步推进我国动漫产业健康发展的重要课题。

动漫产业由于具有消费群体广、市场需求大、产品生命周期长、高成本、高投入、高附加值等特点，被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。

在我国动漫产业发展过程中，也存在一些问题：人才供需失衡、产品原创力不足、产业链缺失和市场环境不佳等，是当前我国动漫产业发展的主要问题。

一、我国动漫产业发展存在的问题(一)人才供需失衡。

动漫创新人才供需的失衡已成为我国动漫产业发展的一个主要问题。

人才供需失衡不仅体现在人才数量上，更体现在人才素质上。

1、动漫人才相对不足。

目前，我国动漫人才的需求总量约15万人。

其中，游戏动画人才需求总量约10万人。

但现有动漫产业人才不足1万人。

而且，目前国内一流的网游动漫人才多数供职于国外企业，虽然我国已有200多所院校设立动画专业，但很多人培养出来后从事的都是中期制作环节，前期的规划和创作人才凤毛麟角。

原创能力不足，就难以生产自主产品，企业也就难以做大做强。

正因为如此，造成国内大量动画、网游、卡通产品、漫画等市场都被国外品牌占据的局面。

2、动漫人才素质不高。

21世纪所需的动漫人才是富于创新、勇于开拓、兼具知识与技能的复合型人才。

动漫行业人才主要包括动漫美术人才和动漫技术人才。

这两种人才并不是绝对分离的，搞技术的人要懂美术，搞艺术创作的人也要懂技术，技术与艺术相结合的高级复合型人才是我国动漫高等教育的培养目标。

目前，我国从事动漫编导的人才基本是从美术、计算机等专业转化过来的，他们在影视动态形象、影视语言、影视编辑等的影视艺术方面的素质相对不高。

另一方面，我国还缺乏运作和营销动漫产业链的人才。

我国动漫产业发展现状与策略分析作者：暂无来源：《中外企业家》 2010年第8期动漫产业在文化和娱乐产业中异军突起，成为了当今社会、特别是当今青少年的主流文化，在近几年得到了迅猛发展，并已形成了日、美、韩三足鼎立的局面。

本文从研究动漫产业现状分析入手，主要阐述我国动漫产业存在的问题，以及动漫产业问题的解决方向，对于当前发展我国的动漫产业具有重要的意义。

一、动漫产业现状分析(一)中国动漫产业发展现状近年来，中国的动漫游戏产业取得了长足的发展。

1993年至2003年，中国国产动画片的生产数量仅为46 000分钟，平均每年动画片的产量不到4 200分钟；2006年，中国动画片产量已经达到82 000分钟。

据统计，动漫产品本身有巨大的市场空间，而且动漫产品的衍生产品市场空间巨大。

研究证实，我国每年文具的销售额为600亿元，儿童食品每年的销售额为350亿元，玩具每年的销售额为200亿元，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达100亿元，这些行业都有赖于动漫产业的链接带动，因此，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

目前，国内动漫游戏产业发展迅速，初步形成上海、长沙、广州、深圳等动漫游戏产业生产基地。

很多省市将动漫游戏产业作为新的发展点，如北京、上海、深圳、杭州、苏州、成都等地都将动漫游戏产业作为新兴支柱产业给予大力扶持。

如深圳2004年提出建设“创意设计之都”和“全球创意城市”的目标后，包括动漫产业、建筑设计、工业设计等在内的文化动漫游戏产业快速发展。

目前深圳已经拥有一支2万多人的动漫游戏产业专业设计队伍，深圳的影视动画业已形成一定规模，每年为深圳创造约2亿元产值。

国内各城市之间竞争日趋激烈，形成了不同的发展模式，如成都以手机游戏为重点、引入著名企业集群式发展的“西部娱乐硅谷”，上海以游戏企业为龙头，四大基地全面推进，引领长三角创意发展；杭州以动漫为特色，以民营经济为主体发展大文化产业。

Marketing营销策略基于4C理论的动漫衍生品营销策略研究武汉科技大学城市学院 舒畅摘 要：近年来，中国动漫产业作为一种文化创意产业在政府部门产业政策的大力支持下取得了长足的发展。

但作为动漫产业链核心环节的动漫衍生品市场的开发与拓展却明显滞后，特别是我国动漫衍生品的营销水平与欧美、日韩等动漫产业强国相比差距巨大。

本文主要以罗伯特・劳朋特教授提出的4C理论为基础分析了如何从消费者、成本、便利和沟通4个方面来加强动漫衍生品营销的策略。

关键词：4C理论 动漫衍生品 客户需求中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)12(a)-109-02作为文化创意产业的重要组成部分，中国的动漫产业在“十二五”期间正处于一个蓬勃发展的重要时期，已经形成了一条完整的以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，以电影电视传播为拉动效应，以动漫衍生产品为主盈利的关联产业链。

动漫衍生品就是附带有动漫品牌、形象、文化等动漫作品素材的产品和服务的统称，主要包括与动漫相关的玩具、服装、游戏、食品、游乐场、日用品、装饰品、文具用品、主题公园等。

根据美日韩等动漫产业强国的发展经验来看，动漫衍生品开发生产及营销环节是动漫产业链中获益最高的环节，这一环节创造的利润可以占到整个产业链利润的70%以上。

因此，动漫衍生品营销的成功与否决定了中国动漫产业能否健康和可持续发展。

1990年，美国著名的营销专家罗伯特·劳朋特教授提出了以顾客为中心的一种新的营销模式——4C理论。

它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。

与传统的4P理论相比，4C理论不再以产品为中心，更强调从消费者需求的角度出发，依据消费者的需求和欲望，通过为消费者提供合适的产品，按照消费者为满足自己的需要和欲望愿意付出的成本来确定产品价格，根据消费者的购买地域或购买方式的偏好,构建通畅的营销渠道,为顾客方便购买提供条件，并加强与消费者的双向沟通增进相互理解，从而形成了以消费者为引力中心的拉引式市场营销组合。