第1章 视觉营销必知精髓

/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从/品牌形象的目的。

告，具有形象生动、简单朗快的特点。

售点广告（Point of Purchase）是指在卖场里用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告。

被称为可直接影响销售业绩的媒体已和大众传播媒体并列为完成购买阶段的主要推销工具70cm-180cm。

色彩；比较丰富的服装品牌；和一些装饰品中；从企业角度讲，视觉识别老化的具体表现是：一个原来有较高知名度的品牌在市场竞争中出现销售量、市场占有率以及美誉度和忠诚度的持续下降。

注意----兴趣-----愿望------行动；1、形成关注中心——视觉冲击力及容易识别和理解；2、唤起审美愉悦——愉快的心理体验和好感；3、调动求知兴趣——感到无穷的韵味和深刻的内涵；4、引导品牌理解——在顾客心中勾画完整和清晰的形象；5、激发购买动机——萌发模仿和尝试的需要，产生购买冲动和购买行为。

CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。

是企业的思想和灵魂，是企业的想法，属于企业的最高决策层次。

行为识别BI:Behavior Identity是在理念指导下的企业一切经营管理行为，即企业的做法，是动态的识别形式。

视觉识别VI:Visual Identity是企业理念的具体化、视觉化，是企业的脸面，是静态的识别符号。

关系:VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。

BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。

上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。

MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。

只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。

:告知顾客卖场产品的品牌特色;透露卖场营销信息;吸引顾客进入卖场.组成POP看板、流水台、出入口.是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心。

视觉营销设计技巧视觉营销设计技巧是现代营销领域中非常重要的一环，它通过设计和传达视觉信息来吸引目标受众，并有效传递品牌价值和产品信息。

本文将介绍一些常用的视觉营销设计技巧，帮助您在营销活动中取得更好的效果。

一、色彩运用色彩是视觉设计中最重要的元素之一，能够直接影响人们的情绪和行为。

在视觉营销设计中，合理运用色彩可以吸引目标受众的注意力，传达出品牌的个性和特点。

例如，红色常被用于传达激情和活力，蓝色则常被用于传达稳重和可靠感。

但要注意不同文化对色彩的理解可能存在差异，需要针对不同地区和目标受众进行精准的色彩选择。

二、排版布局排版布局是视觉设计中的重要组成部分，合理的排版能够提高信息的传达效果。

在视觉营销设计中，需要考虑文字和图片的大小、位置和间距等因素，使整体布局简洁大方、易于阅读。

同时，要注意选择合适的字体和字号，保证文字清晰可读。

三、图形符号图形符号是视觉设计中常用的元素之一，能够直观地传达信息。

在视觉营销设计中，可以运用各种图形符号来增强信息的表达效果。

例如，使用箭头表示前进和进步，使用对勾表示成功和完成，使用问号表示疑问和待解答等等。

但要注意符号的选择应与品牌形象和产品特点相符，避免产生歧义或误导。

四、图片选择在视觉营销设计中，图片的选择非常重要，能够直接决定受众对品牌或产品的第一印象。

因此，需要选择与品牌形象和目标受众相符的图片。

例如，如果是年轻人为主要受众群体，可以选择一些活泼、时尚的图片；如果是高端产品，可以选择一些高质量、精致的图片。

同时，要注意图片的版权和合法性，避免侵权问题。

五、视觉一致性在视觉营销设计中，要保持品牌形象和视觉风格的一致性，以形成品牌的辨识度和记忆度。

因此，在设计过程中需要考虑品牌的标志、颜色、字体等元素的一致性，使整体设计呈现出品牌的独特性和专业性。

六、动画与视频动画和视频是视觉营销设计中的新趋势，能够吸引更多的目标受众和提高用户参与度。

通过运用动画和视频，可以生动地展示产品特点和使用场景，增加用户的互动和参与感。

视觉营销视觉营销提升店铺业绩的陈列装饰技术⽬录视觉营销-------VMD提升店铺进店率的销售技巧留住顾客的店内磁⽯陈列于店铺布局增加客单价的陈列商品组合及技巧品牌终端标准体系的建⽴影响店铺的业绩的因素有哪些?1、店址，2、店⾯形象，3、产品陈列，4、灯光，5、导购服务，6、品牌知名度，7、会员管理，8、库存管理，9、⽇常促销，10、节庆⽇的推⼴等等。

⼈们关注产品的时间通常为3秒钟，⽽70%是因为产品的视觉表现⼒。

我们要为顾客创造⼀种激动⼈⼼⽽且出乎意料的体验，同时⼜要在整体上维持清新⼀致的识别。

商店的每⼀个部分都在表达我的美学理念，我希望能在⼀个空间和⼀种氛围中展⽰我的设计，为顾客提供⼀种深刻的体验。

随着⽣活⽔平的不断提⾼，⼈们对商品的需求已经从注重功能上升到更关注视觉的感受，据检测，视觉说服⼒可以否定所有逻辑，视觉传递感受。

视觉商品陈列计划-----VMDVisuai Merchandise DesignVMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的⼀种视觉的表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和魅⼒的提供商品及其信息的⼀种销售和展⽰的⼿法，它对于卖场的运营及商品的组织起着重要作⽤，所以也是企业的⼀种经营管理活动。

VMD包含1、SD（store design）店铺设计（空间设计和店铺设计）2、MP（merchandise presentation）商品陈列（商品的陈列形态）3、MD（merchandising)商品策略，商品计划或商品企划（以商品为中⼼，推进空间设计、终端展⽰)MP主要包括三种陈列形式1、VP（visual presentation）橱窗或氛围+产品的组合陈列形态2、PP(point of sales presentation)重点销售商品或主推商品3、IP(Item presentation)库存陈列，店内库存陈列，单品展⽰具有不可忽略提升进店率的陈列装饰技术影响顾客进店因素：位置、橱窗、门头、灯光、店头陈列等。

《视觉营销：从入门到精通》配套教学教案第1章第2章第3章第4章鸡尾酒衬衣夏日饮品小结1、掌握调整图片效果的方法。

2、掌握文字的编辑与处理方法。

3、掌握抠取商品图片并替换背景的方法。

想一想：1、哪一类商品图片需要调色？怎样增加图片的营销效果？下面处理一张曝光不足、色彩暗淡的咖啡杯图片，处理后色泽鲜艳、美观，参考效第5章手机主图青苹果直通车520×280像素智钻图小结1、掌握主图的设计与制作方法。

2、掌握直通车设计与制作方法。

3、掌握智钻设计与制作方法。

第6章（2）本练习将制作婚纱店铺的首页，要求制作的婚纱首页能够体现穿婚纱的幸福感和婚纱样式的美观度，在设计时通过文字和图片的合理搭配让客户耳目一新，完成后的效果如下图所示。

第7章焦点1 焦点21、掌握详情页的视觉设计要点。

2、掌握详情页的设计与制作方法。

思考及作业想一想：1.如何抓住详情页设计的重点?2.详情页中客户流失主要有哪些原因?练一练：（1）本练习将利用搜集的素材制作女包的详情页，在制作时应该将女包的百搭性体现出来，可以通过不同的人物穿戴进行搭配，并通过细节展现商品的品质。

）本练习将利用搜集的素材制作旅行包的详情页，根据旅行包的风格，选择橄榄色和深绿色作为主要搭配的颜色，给人户外旅行的清新感。

在模块选择上，主要选择商品设计理念、商品信息、商品细节卖点、快递与售后等内容，查看完成后的第8章商品分类促销展示（2）本练习将利用搜集的素材制作毛巾首页，按照店招——优惠券——海报——商品列表的步骤依次进行首页的制作，完成后的效果。

视觉营销到底是什么？视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。

它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。

视觉营销的三个层次层次一：——销售点的设立。

销售点可能设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘战。

依据这些参数，销售点的吸引力指数非常敏感，变化明显。

层次二：——视觉营销技巧的作用是确定商店布置、服务提供和服务运行，目的在于提高消费者购买量并使之成为忠实客户。

这里我们讲的是销售点的设计。

层次三：——场地和店内品牌和产品的展示，显然一个市中心的专卖店和超市的陈列是两回事。

通常，为了保证他们产品的良好展示，厂商会设立专门职务：陈列师。

欧洲视觉营销实践的发展视觉营销源于盎格鲁－萨克森国家（英语国家，译者注），随着大批量销售（超市，低价位专卖店、多品牌店等，译者注）时代的来临而出现，最先是在食品行业，为了满足“提高自选式货架陈列的有效性”这一需求，进而产生了技术性的视觉营销。

接着服装行业（更广义地讲，涉及到“个人装备”的大概念）对视觉营销发生浓厚兴趣，并将相关技术加以改造，使之适合了服装商品的特点。

就品牌来讲，例如Gap或Next，成为视觉营销领域的先锋。

如今，国际品牌林立，竞争加剧，消费者不断追求消费的乐趣，在这种大环境下，正确地、目标明确地选择和执行视觉营销策略已经变得必不可少了！但是就整个欧洲各个国家来说，某些销售形式在某些国家更为先进。

例如在英国，销售总是围绕着大商场和百货商店，并取得了令人瞩目的成绩，不论与欧洲整体销售或其它销售形式相比。

意大利则在其销售结构中保留了传统的独立零售商形式，并成为服装销售发展的空间。

尽管整个欧洲范围内的销售方式各有不同，但不论是形象品牌还是概念品牌，从销售点到代理商特许经营连锁店，近年来都强烈地意识到了视觉营销在市场营销战略中举足轻重的地位。

新营销｜所有营销从视觉开始，营销必知！视觉营销可以用一个公式来表示：“视”即看到的所有一切＋“觉”即感受和想到的“营”即营造＋“销”即销售机会视觉营销的首要目的：缩减传播内容的传播成本随着互联网的越来越成熟化，推广成本在不断攀升，当竞争进入白热化进程的时候，买家们血拼的必然是每家商品所分摊下来的传播成本。

在品牌视觉营销的维度，就是如何通过视觉最大传播面，最短传播距离，最有效的传播方式。

如何让传播成本的有效性加大，就是视觉营销部分所要完成的内容了。

而现在大部分的卖家关心的点往往是自己主观要说什么，但实际上，互联网组成是两个部分，一个是电脑，一个是坐在电脑前的人，而我们永远是在电脑的后面，消费者看不到我们，你要说的她听不到，她要听的你给不到，有人说：做营销就象泡妞，你要知道她想什么，才能给她什么。

“视觉营销”的四字诀“视”的关键：打造注意力在互联网时代，不能引起关注的产品，再好的产品也容易胎死腹中。

视觉营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。

在我们做的客户茵曼的时候，是互联网相对成熟的阶段，每天在网上所产生的新品牌飞速增长，平均每一小时就有一千个店铺开业。

如何在众多品牌中脱颖而出是面临的第一个问题，服装的呈现方式大部分人都是找个模特把衣服展示出来就可以了，但这样是远远不够的，消费者处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。

展现出来的东西要有意思，消费者才愿意留下来。

唤醒消费者的注意力，就是留住消费者的第一步。

人的视觉永远是关注特别的事物，就像你在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。

例如，茵曼设计出来的麻花辫便是为了形成自己独特的视觉符号，在符合品牌要传播的价值情况下衍生出来的注意力符号。

而这种注意力符号传播的价值正是解决的在线上流量费用成本上的问题。

因为当在大家在形容茵曼的时候说：“那个扎着两个大麻花辫的服装品牌就是茵曼”的时候，你的传播就已经开始了，因为毕竟能让消费者去描述清楚一个品牌的时候，是很难的，而且这样的品牌也是少之又少。