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![项目六 视觉营销[43页]](https://uimg.taocdn.com/9be12169551810a6f4248676.webp)
视觉营销活动策划方案一、活动简介视觉营销活动旨在通过视觉的传达与呈现，提升品牌形象和产品价值，吸引消费者的注意力，加强品牌和消费者之间的情感连接，增加销售额和市场份额。
本次活动将通过创意设计和视觉元素的运用，打造一个独特的活动场景，引导消费者进入品牌的世界，体验品牌的价值和品质。
二、活动目标1. 提升品牌形象：通过活动的视觉设计和呈现，塑造品牌形象，让消费者能够立刻联想到品牌。
2. 增加品牌认知度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解品牌，提高品牌知名度。
3. 吸引目标消费者：通过吸引人们的目光和注意力，将目标消费者吸引到活动现场，促进销售。
4. 增加销售额：通过活动的视觉营销，将消费者的兴趣转化为购买力，提高销售额和市场份额。
三、活动方案1. 主题设计：确定活动的主题，根据品牌定位和目标消费者的喜好，选择合适的主题色彩和元素，以吸引和保持消费者的兴趣。
2. 活动现场布置：通过设计师的创意设计，将活动现场打造成一个独特的空间，以吸引消费者的注意力和兴趣。
包括展示区、互动区和体验区等。
3. 视觉元素运用：通过视觉元素的运用，如标志、展示柜、展示墙、灯光、音响等，提升品牌的形象和价值，吸引消费者的目光。
4. 互动体验设计：设计与品牌相关的互动体验，如游戏、摆拍、试用等，增加参与度和体验感，提升消费者的情感连接。
5. 社交媒体互动推广：通过社交媒体平台的传播和互动推广，吸引更多的人了解品牌和活动，提高品牌知名度和认知度。
6. 媒体合作推广：与相关媒体进行合作，通过媒体报道和宣传，扩大活动的影响力和曝光度，吸引更多的目标消费者参与活动。
7. 活动期间及后续跟踪：在活动期间进行数据统计和分析，了解活动效果和参与度，通过跟踪消费者的行为和反馈，不断改进和优化活动策划方案。
四、时间计划1. 活动策划和准备阶段：确定主题和方案、设计活动现场，与合作伙伴协调、准备宣传材料等。
预计花费时间：1个月。
2. 前期宣传和推广阶段：通过社交媒体和媒体合作进行宣传推广，提前吸引目标消费者的关注和参与。
视觉营销的名词解释？
答：视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验。
它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买），同时也是提升视觉冲击力、影响品牌文化的手段之一。
它最初起源于20世纪七八十年代的美国，最初是通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。
视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法。
它是以消费者为中心展开的一系列行为过程：从认知到兴趣再到购买欲望的产生及购买行为的产生等一系列的过程，这一系列过程的实现需要依靠企业的视觉传播来实现的销售目的，这就是所谓的“视传合一”。
视觉营销在实际应用中，主要是指企业通过运用图形图像等媒体手段传递给目标受众的信息（包括文字信息和图像信息），以达到促进销售或树立品牌的目的的一种营销方式。
视觉营销与文案策划一、视觉营销的重要性1. 视觉是最直接的沟通方式视觉是人类最主要的感知方式之一，人们对视觉信息的敏感度远远高于对文字信息的敏感度。
因此，视觉营销是最直接的沟通方式，可以迅速吸引消费者的关注，并传达产品或服务的信息。
好的视觉设计可以让消费者立即对产品或服务产生兴趣，从而促进销售。
2. 形象直接影响品牌形象企业的形象形象直接关系到消费者对企业的认知和信任。
通过视觉营销，企业可以打造出独特且吸引人的品牌形象，提升消费者对企业的印象和好感度。
精心设计的视觉内容可以帮助企业建立起专业、可靠和令人信赖的品牌形象。
3. 传达情感和理念视觉内容除了传达产品或服务的信息外，还能够传达情感和理念。
通过巧妙的设计，可以让消费者感受到产品或服务所传递的文化、精神和情感内涵，激发他们的共鸣和情感共鸣，进而增强消费者对产品或服务的认同感和忠诚度。
二、文案策划的重要性1. 文案是营销的灵魂在营销活动中，文案扮演着非常重要的角色，可以说文案是营销活动的灵魂。
好的文案能够准确把握产品或服务的卖点和优势，通过文字方式向消费者传递产品或服务的信息，激发他们的购买欲望，促使他们做出购买决策。
2. 文案是有效沟通的工具文案是企业与消费者之间进行有效沟通的重要工具。
通过文案策划，可以帮助企业准确表达自己的意图和理念，吸引消费者的注意力，拉近企业与消费者之间的距离，建立起良好的沟通关系。
3. 文案是品牌形象的表达文案不仅可以传达产品或服务的特点和优势，还可以表达企业的品牌理念和文化内涵。
通过精心设计的文案，可以帮助企业树立自己独特的品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌的影响力和竞争力。
三、视觉营销与文案策划的结合1. 选取合适的图片和文字在进行视觉营销与文案策划时，首先要选取合适的图片和文字。
图片和文字应该相互协调，互相配合，共同传达产品或服务的信息。
图片要吸引眼球，引起消费者的兴趣，而文字则要准确表达产品或服务的卖点和优势，吸引消费者的关注，促使他们做出购买决策。
视觉营销名词解释
视觉营销是一种利用视觉元素来推广产品或服务的营销策略。
它主要通过图像、视频、动画等视觉媒介来传达信息和吸引目标受众的注意力，以达到品牌宣传、产品推广、提高销售等目的。
视觉营销包括以下几个方面：
1. 品牌标识：品牌标识是企业形象的核心元素，它包括企业名称、标志和口号等。
通过设计一个独特而有吸引力的品牌标识，可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 广告设计：广告设计是一种将产品或服务与目标受众联系起来的方法。
通过巧妙地运用色彩、字体、排版等元素，可以创造出令人难忘的广告形象，从而提高品牌知名度和销售量。
3. 网站设计：网站设计是一种利用网页布局、颜色和图像等元素来吸引用户并提供信息的方法。
一个好的网站设计应该能够清晰明了地表达企业价值和服务，并为用户提供简单易懂的导航方式。
4. 视频制作：视频制作是一种通过视觉和声音来传达信息的方法。
通过制作有趣、有启发性的视频，可以吸引更多目标受众，并提高品牌
知名度和销售量。
总之，视觉营销是一种强大的营销策略，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，并与目标受众建立起紧密的联系。
营销人如何运用视觉营销提高产品吸引力在当今竞争激烈的市场环境中，产品的吸引力不仅仅取决于其自身的品质和功能，视觉营销的作用愈发凸显。
作为营销人，巧妙运用视觉营销手段，能够在瞬间抓住消费者的眼球，激发他们的兴趣和购买欲望。
那么，如何才能有效地运用视觉营销来提升产品的吸引力呢？首先，了解目标受众是关键。
不同年龄段、性别、地域、兴趣爱好的消费者，对视觉元素的喜好和反应是不同的。
比如，年轻人可能更喜欢时尚、潮流、富有个性的视觉设计；而中老年人可能更倾向于简洁、清晰、实用的视觉呈现。
因此，在进行视觉营销策划之前，必须深入研究目标受众的特点和需求，通过市场调研、用户反馈、数据分析等手段，获取关于目标受众的详细信息，包括他们的消费习惯、审美偏好、生活方式等。
只有这样，才能打造出符合他们口味的视觉形象，引起他们的共鸣。
色彩是视觉营销中最具影响力的元素之一。
每种颜色都有其独特的情感和象征意义，能够对人的心理产生不同的影响。
例如，红色通常代表热情、活力和激情，常用于促销活动中吸引消费者的注意力；蓝色则给人以信任、专业和稳定的感觉，适合用于金融、科技等行业的产品展示；绿色象征着自然、健康和环保，在食品、化妆品等领域中常被运用。
在选择色彩方案时，要结合产品的特点和目标受众的心理预期，确保色彩的搭配能够准确传达产品的价值和品牌形象。
同时，要注意色彩的对比度和和谐度，避免使用过于刺眼或冲突的颜色组合，以免给消费者造成视觉疲劳和不适感。
图像和图形的质量和内容同样重要。
高清、清晰、富有创意的图片能够更好地展示产品的细节和特点，吸引消费者的目光。
可以选择使用专业的摄影作品、精美的插画、生动的漫画等多种形式来呈现产品。
在图形设计方面，简洁明了的线条、独特的形状和富有创意的构图能够突出产品的核心优势，增强视觉冲击力。
例如，采用夸张的比例、独特的视角或打破常规的布局方式，能够让产品在众多竞争对手中脱颖而出。
此外，还可以利用动态图像和视频来展示产品的使用过程、功能特点等，为消费者提供更加直观、生动的体验。
视觉营销方案一．什么是视觉营销（陈列）？货品+ 店铺空间+ 陈列货架及宣传品+ 品牌定位及风格（即企业文化）= 商品展示陈列陈列:就是通过对卖场中的服装、货架、道具、模特、橱窗、通道、灯光、音乐、POP预先进行有组织性的视觉规划，来达到营销目的一种的手段.陈列是“视觉营销”的重要组成部分陈列目的：1 陈列的目的的是为了促进销售，体现服装的风格。
2 带动流行趋势，发布流行色，为顾客带来新鲜的搭配方式。
3 通过改变陈列可以重点推出新品，打折品和特别促销品顾客在卖场中是靠眼球经济行走的.（举例：通过说明西餐厅的比较美味搭配都是运用了陈列，利用着色、香、味，突出色—看即是视觉）眼球经济：人们获知外界的信息中，87%靠眼睛获得。
人体活动75%——90%靠眼睛主导。
吸引顾客的关注是取得销售成功的前提。
在众多的销售武器中，我们遗忘了一门重要的武器——视觉营销视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的.A. 视觉给人的刺激是最直接的.B. 视觉营销在服装销售中的作用来自国外时尚前的报告C. 国内服装品牌对视觉营销的重视程度日益高涨二．卖场中常见的陈列形态叠装： A 渐变法（由浅到深、上浅下深）B 间隔法C重复侧挂：间隔法间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化，使人感到兴奋渐变法“左浅右深”在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。
三．陈列计划通过对视觉营销的理解和学习10月份开展店铺陈列比赛，挑取第一名载入视觉营销大比拼中陈列竞赛.doc在10月份到11月份挑取三家店铺自己出陈列。
作出PPT （方案10月底会交给您）把学习的视觉营销运用到平时的店铺陈列当中，我想公司总部推出的这次视觉营销大比拼的目的是让我们做好陈列促进店铺销售，一切最终都是以销售好为目的的，最好的证明就是出彩的视觉营销带动销售的。
视觉营销到底是什么？视觉营销就是市场营销层面上一部分销售技术的总和，这部分销售技术可以使我们向（潜在的）消费者在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和服务。
它存在的目的是最大限度地促进产品（或服务）与消费者之间的联系，最终实现销售（购买）。
视觉营销的三个层次层次一：——销售点的设立。
销售点可能设立在市中心或环线边，带有或没有停车场、离目标客户群体住处远或近，面积大或小，接近或远离换乘战。
依据这些参数，销售点的吸引力指数非常敏感，变化明显。
层次二：——视觉营销技巧的作用是确定商店布置、服务提供和服务运行，目的在于提高消费者购买量并使之成为忠实客户。
这里我们讲的是销售点的设计。
层次三：——场地和店内品牌和产品的展示，显然一个市中心的专卖店和超市的陈列是两回事。
通常，为了保证他们产品的良好展示，厂商会设立专门职务：陈列师。
欧洲视觉营销实践的发展视觉营销源于盎格鲁－萨克森国家（英语国家，译者注），随着大批量销售（超市，低价位专卖店、多品牌店等，译者注）时代的来临而出现，最先是在食品行业，为了满足“提高自选式货架陈列的有效性”这一需求，进而产生了技术性的视觉营销。
接着服装行业（更广义地讲，涉及到“个人装备”的大概念）对视觉营销发生浓厚兴趣，并将相关技术加以改造，使之适合了服装商品的特点。
就品牌来讲，例如Gap或Next，成为视觉营销领域的先锋。
如今，国际品牌林立，竞争加剧，消费者不断追求消费的乐趣，在这种大环境下，正确地、目标明确地选择和执行视觉营销策略已经变得必不可少了！但是就整个欧洲各个国家来说，某些销售形式在某些国家更为先进。
例如在英国，销售总是围绕着大商场和百货商店，并取得了令人瞩目的成绩，不论与欧洲整体销售或其它销售形式相比。
意大利则在其销售结构中保留了传统的独立零售商形式，并成为服装销售发展的空间。
尽管整个欧洲范围内的销售方式各有不同，但不论是形象品牌还是概念品牌，从销售点到代理商特许经营连锁店，近年来都强烈地意识到了视觉营销在市场营销战略中举足轻重的地位。
活动策划的视觉营销策略在当今激烈的市场竞争中，活动策划已成为品牌推广和产品宣传的重要手段。
而其中，视觉营销策略则是提升活动效果、增强客户体验的关键因素。
有效利用视觉元素可以帮助我们更好地传达信息、吸引目标受众。
因此，在进行活动策划时，采用合理的视觉营销策略显得尤为重要。
1. 视觉元素的重要性视觉元素包括颜色、字体、图像、布局等，它们在活动策划中起着至关重要的作用。
首先，视觉元素能够传递情感和信息，通过色彩的不同搭配和形象的绘制，可以让观众感受到品牌所要表达的氛围与价值。
例如，一些品牌会在活动中使用明亮的颜色来表现活力与青春，进而吸引年轻人的目光。
其次，视觉元素对于提升品牌认知度也非常关键。
在活动现场，无论是展板、签到处还是周边物料，都应展示统一的色调和标识，使观众在潜意识中记住品牌。
通过一致性的视觉风格，可以增强观众对品牌的记忆度，从而提升品牌忠诚度。
2. 目标受众分析在确定视觉营销策略之前，了解目标受众是第一步。
每个品牌和产品都有其特定的受众群体，不同的人群在对视觉元素的偏好上也大相径庭。
因此，策划团队需要进行细致的市场调研，以理解受众的需求、兴趣和习惯。
例如，对于年轻消费者，活动策划可以融入一些前卫和潮流的设计元素；而针对商务人士，则应保持正式高端的视觉风格。
在实际操作中，可以通过问卷调查或者社交媒体数据分析等方式获取相关信息，以便为后续设计提供数据支持。
3. 色彩运用策略色彩是一种无声的语言，它能直接影响人们的情绪和判断。
在活动策划中，合理运用色彩不仅能够提升整体美感，还能引导观众的情感反应。
首先，选择主色调时需考虑品牌形象。
例如，科技类企业通常选择蓝色，以传达专业与可信；而食品行业则多选用橙色和绿色，给人以新鲜与健康之感。
在此基础上，搭配相辅相成的辅助色，会让整个视觉效果更加丰富。
此外，对于不同场合和主题而言，色彩应用也应有所区别。
灯光昏暗或气氛轻松休闲的场合，可以使用较为柔和和暖黄色调，提高活动参与者的舒适感；而在一些正式场合，则可采用对比明显、冷峻整齐的配色，以展示严谨氛围。
营销人如何利用视觉营销提升产品吸引力在当今竞争激烈的市场环境中，产品的吸引力对于企业的成功至关重要。
作为营销人，我们需要不断探索创新的方法来吸引消费者的注意力，而视觉营销正是一种强大的工具。
视觉营销，简单来说，就是通过视觉元素来传递品牌信息、吸引消费者并促进销售。
它涵盖了从产品的包装设计、店铺的陈列布局，到广告宣传的图像和视频等各个方面。
一个成功的视觉营销策略能够在瞬间抓住消费者的眼球，激发他们的兴趣和购买欲望。
首先，色彩是视觉营销中最具影响力的元素之一。
不同的颜色能够引发不同的情感和心理反应。
例如，红色通常被认为是充满活力和激情的颜色，常用于促销活动中以吸引消费者的注意力；蓝色则给人一种信任和稳定的感觉，适合用于金融和科技产品；绿色常常与自然和健康相关联，适合食品和环保产品。
营销人需要深入了解目标受众的心理和文化背景，选择能够引起他们共鸣的颜色组合。
比如，针对年轻消费者的时尚品牌可能会选择鲜艳、大胆的色彩，而针对高端商务人士的品牌可能会倾向于低调、经典的色彩搭配。
其次，图像和图形的选择也至关重要。
清晰、高质量的图片能够更好地展示产品的特点和优势。
在选择图片时，要确保其能够准确传达产品的核心价值和独特卖点。
比如，一款美容产品的图片应该突出其效果，让人一眼就能看到使用前后的明显变化；一款运动装备的图片则应该展现其舒适性和功能性。
此外，图形的设计也可以增加品牌的独特性和辨识度。
简洁而富有创意的图形能够在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者更容易记住品牌。
产品的包装设计是视觉营销的重要一环。
一个吸引人的包装不仅能够保护产品，还能够成为一个无声的推销员。
包装的形状、材质、图案和文字都应该精心设计，以与产品的定位和目标受众相匹配。
例如，对于儿童产品，包装可以采用可爱、有趣的卡通形象和鲜艳的色彩；对于高端奢侈品，包装则应该体现出精致和奢华。
同时，包装上的文字信息也应该简洁明了，突出产品的关键特点和优势。
在店铺陈列和展示方面，营销人同样需要运用视觉营销的原则。
视觉营销的内容是什么概念视觉营销是指利用图片、视频、图形等视觉元素来推广、营销产品或服务的一种营销手段。
在现代社会，人们接收信息的方式越来越多样化，视觉营销成为了一种非常重要的营销方式。
通过视觉营销，市场营销人员可以利用视觉元素来吸引消费者的注意力，传达产品或服务的信息，促进消费者的购买行为。
视觉营销的内容主要包括图像、视频、图形等视觉元素。
图像可以是产品的照片，产品的特点展示，产品的使用场景展示等，通过图像来展示产品的外观、功能、特点，吸引消费者的视觉注意力。
视频是将产品或服务通过影像的形式展示给消费者，可以展示产品的使用过程、产品的效果展示、客户的使用体验等，通过视频可以更直观地展示产品或服务的魅力，增强消费者的购买欲望。
图形可以是品牌的标识、产品的包装设计、广告海报等，通过图形设计来传达产品或服务的特色和品牌形象。
这些视觉元素可以通过不同的渠道传播，如线上广告、社交媒体、电商平台、室外广告等，使消费者在不同的场景中都能接触到相关的视觉营销内容。
视觉营销的核心目的是吸引消费者的注意力，并激发其购买欲望。
在当今信息爆炸的社会，消费者的注意力成为了一种稀缺资源，如何在众多的信息中脱颖而出，成为了每个市场营销人员所面临的挑战。
视觉营销通过视觉元素的吸引力和表现力，可以更快速地打动消费者，触动其情感，让消费者产生购买的冲动。
另外，视觉营销还能够帮助消费者更直观地了解产品或服务的特点和优势，降低消费者的购买成本，提升购买的效率。
视觉营销的内容需要具有吸引力、创新性和真实性。
首先，视觉营销的内容必须具有吸引力，能够吸引消费者的眼球，引起消费者的兴趣。
吸引力包括内容的美感、视觉效果、色彩搭配等，一张吸引人眼球的图片或视频，往往可以吸引更多的目标消费者。
其次，视觉营销的内容需要具有创新性，在激烈的市场竞争中，创新的内容更容易引起关注，加强品牌印象，提高品牌知名度。
最后，视觉营销的内容需要具有真实性，内容必须真实地反映产品或服务的特点和属性，不能夸大其词，以免引起消费者的误解和不信任。
视觉营销---美容养生会所营销新模式
张仁丰
在许多人的眼里，美容行业是暴利行业。
殊不知，美容行业内有三分之一的店亏损，三分之一的店微利，盈利较好的也只有三分之一。
高利润行业为何搞到如此地步？原因固然是多方面的。
但有一点是不可否认的，就是营销模式存在缺陷---严重忽视视觉营销。
笔者下这个结论不是空穴来风。
几年来，我巡察全国各地美容养生会所，视觉营销做得好的没有几家。
即使是做得比较好的，也是在某一点或某几点上，不够系统，达不到专业的程度。
这个问题的存在不能怪我们的老板和经理们。
因为自从1989年中国诞生第一家美容院起，我们主要的销售方法是“说”，我们习惯的方法也是“说”，于是我们整了好多的话术让美容师背，我们在销售中也主要是依赖这个“说”。
还有一个是问顾客的感觉，比如：“姐，舒服吗？”；“你感觉怎么样啊”等等。
其实说这些都是对的。
问题在于，我们仅仅只靠说是远远不够的，而且这已是造成美容院销售力低下，许多美容院效益
不好的一个重要原因。
为什么这样说呢？因为“说”是诉诸于顾客的“听觉”，手法是诉诸于顾客的“触觉”，它们都是感觉的种类。
而感觉有五种：视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等。
在这五种感觉形态中，视觉占支配地位。
研究表明，人的各种感觉器官从客观现实接受的信息有85%是从眼睛输入的。
人体活动75％——90％靠眼睛主导。
营销界有一个著名的“7秒定律”，客户会在7秒内决定是否有购买意愿；而在这短短7秒内色彩决定了67%。
•美国摩根财团的创始人摩根，原先并不富有，夫妻二人靠卖蛋维持生计。
但身高体壮的摩根卖蛋远不及瘦小的妻子。
后来他终于弄明了原委。
原来他用手掌托着蛋叫卖时，由于手掌太大，眼睛的视觉误差导致人们感到鸡蛋太小，不愿买。
找到了原因，他立即改变了卖蛋的方式：把蛋放在一个浅而小的托盘里，销售情况果然好转。
摩根并不因此满足。
眼睛的视觉误差既然能影响销售，那经营的学问就更大了，从而激发了他对心理学、经营学、管理学等等的研究和探讨，终于创建了摩根财团。
而日本东京的一个咖啡店老板则利用人的视觉对颜色产生的误差，减少了咖啡用量，增加了利润。
他
给30多位朋友每人4杯浓度完全相同的咖啡，但盛咖啡的杯子的颜色则分别为咖啡色、红色、青色和黄色。
结果朋友们对完全相同的咖啡评价则不同：认为青色杯子中的咖啡“太淡”；黄色杯子中的咖啡“不浓，正好”；咖啡色杯子以及红色杯子中的“太浓”，而且认为红色杯子中的咖啡“太浓”的占90％。
于是老板依据此结果，将其店中的杯子一律改为红色，既大大减少了咖啡用量，又给顾客留下极好的印象。
结果顾客越来越多，生意随之更加红火。
从以上事例可以看出，视觉对人的消费行为具有决定性的影响力，对于提升销售业绩，提高经济效益有巨大的作用。
这种作用主要是通过因为视觉的形象具有吸引注意力、唤起想象、导致联想、加深印象、易于记忆、引起感情共鸣等功能。
说到这里，该明白了，我们在销售中，都是在“说”上做文章，都是诉诸于顾客的听觉和触觉，而把最重要的、起决定作用的“视觉”忽视了。
所以，美容院要改变销售力低下，盈利能力不高的现状，关键是改变和创新销售模式，即建立视觉营销模式，让占支配地位的视觉发挥应有的作用。
既然称之为视觉营销模式，它就是一个方法体系，一个完整构架，是任何美容院都可以遵循使用的。
我认为，这个方法体系或构架应该包括下列方面:
一，美容院视觉营销理念
•二，美容院视觉营销原理
•三，美容院视觉营销方法
•１，店址与店面形象视觉方法运用
•２，店内分区管理视觉方法运用
•３，产品陈列展示视觉方法运用
•４，店内氛围营造视觉方法运用
•５，视觉营销与常规营销方法的结合
•６，美容院视觉营销服务流程
•７，常见会议视觉营销方法（招商会、沙龙会、专家坐诊、公益报告会，展览会等）
以上也是我开发讲授的《美容养生会所视觉营销模式》课的大纲。
有兴趣可联系：张仁丰，。
