房地产项目认购流程

房地产认筹方法导读：认筹作为项目销售前的关键战役，可起到“前期蓄客、市场试探、回笼资金”等作用，而为项目制定合理且富有吸引力的认筹方案，往往能为项目火爆开盘打下坚实的基础。

认筹指的房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式，吸引有购买意向的消费者，为掌握客户的购买诚意、为正式开盘做铺垫而进行的一种活动。

一、房地产项目认筹15种形式认筹的手法多种多样，不同项目要结合实际情况选择最能促进销售的认筹手法。

明源君为各位归纳了15种认筹的形式，以供参考。

（一）现金认筹1.交诚意金在认筹期内，认筹客户在公司财务缴纳5万或8万元做为认筹金。

诚意金在客户选房成功签署认购书后自动转为购房订金，未参加选房或选房不成功者，此诚意金可退还。

2.申请“软装基金”在认筹时交纳10000元软装基金，即可获得优先购房权，不确定选房顺序，不确定房源；但是认筹客户可以享受优先选购公开发售的房源及购房优惠。

（二）发售VIP卡3.与银行联合开存折或银行卡一般规模比较大的地产企业才会采取这种方式，尤其适合与银行有战略合作的房企。

首先，在项目开盘前举办一次客户入会活动，入户条件为“在企业指定的银行开户，且该账户的资金必须办理定期三个月以上”，账户存款在购房时会自动转为合同房款，并可享受一定折扣优惠。

如建设银行与和记黄埔就联手在成都推出过地产概念的银行联名卡“和记尊贵会龙卡”。

客户办理“和记尊贵会龙卡”，不但在成都购买和记黄埔地产时获得优惠，按揭购房还可获得15%的贷款利率下浮，同时免按揭担保费。

这种方式对于消费能力较低的客户有相当大吸引力。

4.限量发售VIP卡指从项目蓄客期开始，即对外限量发售VIP会员卡。

办卡的客户不但可享受开盘当天优先选房权，还可凭VIP卡享受不同额度的购房优惠。

此种方式可对来访客源进行二次筛选，在开盘前能准确估算蓄客量。

5.直接卖VIP认购卡这种方式属于蓄客期间自然蓄客，可避免冲动客户的流失。

在项目认购开始后，即发售VIP认购卡，如8000-10000元/张，凭此卡，除可参与开盘期内的优惠活动外，购房时还可冲抵一定的房款。

新房认购流程在购买新房时，认购流程是非常重要的一环。

以下是一般新房认购的流程，希望能够帮助到您。

首先，选择心仪的楼盘。

在认购新房之前，首先要选择一家心仪的楼盘。

可以通过线上线下的方式进行楼盘的考察，了解楼盘的地理位置、周边配套、交通情况、物业服务等信息，以便做出更准确的选择。

接着，了解房屋信息。

在确定心仪的楼盘后，需要了解所要购买的房屋的具体信息，包括房屋的户型、面积、朝向、楼层等。

这些信息将直接影响到后续的认购和购房流程。

然后，进行认购意向书签署。

认购意向书是购房者向开发商提出购房意向的书面文件，购房者需要填写个人信息、选择房屋等内容，并交付一定的认购定金。

认购意向书的签署标志着购房者对该房屋的认购意向，也是后续购房手续的重要凭证。

接下来，办理购房合同。

购房者在签署认购意向书后，需要与开发商办理购房合同手续。

购房合同是双方约定的法律文件，包括房屋的价格、付款方式、交房时间、装修标准等内容，购房者需要仔细阅读并签署合同。

然后，缴纳首付款。

购房者在签署购房合同后，需要按照合同约定的首付款比例，将首付款款项按时缴纳给开发商。

首付款的缴纳是购房流程中的重要环节，也是购房者购房的资金准备工作。

最后，办理按揭贷款手续。

对于需要按揭购房的购房者，需要在缴纳首付款后，及时办理按揭贷款手续。

购房者需要向银行提交相关的贷款申请材料，并按照银行的要求进行贷款审批和放款手续。

综上所述，新房认购流程包括选择楼盘、了解房屋信息、签署认购意向书、办理购房合同、缴纳首付款、办理按揭贷款手续等环节。

购房者在认购新房时，需要仔细了解每个环节的具体要求，确保购房流程顺利进行。

希望以上内容能够对您有所帮助，祝您购房顺利！。

认购签约流程范文一、认购阶段：1.买方初始意向：买方通过房产中介、个人关系等途径，了解到房产项目后，对该项目表达购买意向。

4.发放认购证明：审核通过后，开发商会向买方发放认购证明，确认买方为该项目的潜在购买者。

二、签约阶段：1.签订《购房合同》：在认购证明的有效期内，双方根据合同约定，签订正式的购房合同。

购房合同一般包括合同编号、甲方乙方基本信息、房屋信息、房屋的交付时间和方式、房屋价格、付款方式、履约保证金等。

2.缴纳首付款：买方在签约时需支付购房总价的一部分金额作为首付款，首付款一般是购房总价的30%至50%之间的比例。

买方需向开发商或指定的第三方支付首付款。

3.办理贷款手续：如果买方需要贷款购房，需要在规定时间内向银行提交贷款申请。

银行会进行贷款审批，之后买方需补充提供相关材料，并签署贷款合同。

4.缴纳契税和其他费用：买方需支付契税和其他相关费用，如公证费、评估费等。

契税是按照房屋买卖总价的比例来计算的。

5.办理过户手续：在支付首付款、契税和其他费用后，买方可以与卖方一起到房产交易中心进行过户手续。

过户手续包括将房屋产权从卖方名下转移到买方名下。

6.签订补充协议：在签约阶段，双方还可根据实际需要签订补充协议，对一些特殊事项进行约定，如装修责任、房屋交付标准等。

7.签约结束：双方在签署合同、支付相关费用、办理过户手续后，认购签约流程结束，买房手续完成。

需要注意的是，以上流程仅为一般情况下的认购签约流程，实际操作中可能会因具体项目、地区、政策的不同而有所差异。

在进行认购签约前，买方应详细了解相关法律法规，避免被不良中介或开发商欺骗。

同时，购房者应注意合同条款的具体内容，确保自身权益，避免在签约后出现纠纷。

房地产项目认购流程项目认购流程认购必须资料:客户身份证原件，户口本、婚姻证明文件、认购定金:洋房2万，置业顾问与客户预约认购，提示客户认购所需资料。

,别墅5万，必须以刷卡形式置业顾问与客户预约认购，提示客户认购所需资料。

,交付，不收现金;并告知客户购房所需相关费用。

,置业顾问与客户预约认购，提示客户认购所需资料。

, 置业顾问将客户填写的《购购房人填写《购房家庭情况申报表》，同时提交身房家庭情况申报表》交至项份证、户口簿、婚姻证明的原件和复印件，不能提目品管处进行查询。

查询同时，置业顾问带领客户参观交婚姻证明文件的，夫妻双方应出具《婚姻状况承合同展示板、讲解客户需签诺书》, 署的法律文件。

非本市户籍家庭还应提交品管审核无误后，告知置业顾问客户是否具备购房家庭成员之一在本市缴纳资格，如客户具备购房资格，则该客户可以认购;网上截屏打印出查询记录，交给置业顾问;如果客累计1年以上个(含1年)人所得税证明或社会保险证户不具备购房资格，则不可以办理认购手续;如客明的原件和复印件。

不能提户填写《购房家庭情况申报表》与网上查询结果不交的应出具(缴纳证明承诺一致，客户对查询结果表示怀疑，可让客户致电房书)。

,管局进行核对。

置业顾问向客户讲解认购书条款，确认客户购房意向，填写《客户认购流程表》，向销售经理确认房源是否可售，销售经理签字确认。

,销控房源后，置业顾问必须在20分项目品管查询明源系统及《销控表》、确认房源为钟内完成交定金，在明源系统中打未售，在《客户认购流程表》上签字确认并在明源印认购书。

系统中销控房源，将《客户认购流程表》和客户身份证复印件留在品管处。

,项目品管核对房源，与客户身份证明复印件核对客户置业顾问协助客户填写《开票通知单》。

信息，与价格表核对确认价格，各类单据上的信息是否一致，《开票通知单》复核处签字确认，,财务在《客户认购流程表》置业顾问携带《开票通知单》带领客户至财务部进的收款确认处签字，此时不行刷卡缴纳定金，并告知客户留存好刷卡小票。

新房认购活动策划书范文3篇篇一新房认购活动策划书范文一、活动目的1. 为了回馈新老客户，提高客户的购房积极性，促进新房销售。

2. 加强项目的品牌宣传，提高项目的知名度和美誉度。

3. 增加与客户的互动和沟通，了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度。

二、活动时间和地点1. 时间：[活动开始时间]-[活动结束时间]2. 地点：[活动举办地址]三、活动对象已购房客户、意向购房客户、老带新客户四、活动内容1. 认购优惠：在活动期间内，成功认购新房的客户可享受一定的购房优惠，如折扣、赠送家电等。

2. 签约有礼：在活动期间内，成功签约购房合同的客户可获得一份精美的签约礼品，如品牌家具、电器等。

3. 老带新：老客户介绍新客户成功购房，老客户可获得一定的现金奖励或物业费减免，新客户也可享受额外的购房优惠。

4. 抽奖活动：在活动期间内，客户可参与现场抽奖活动，奖品设置丰富，如家电、旅游券、现金红包等。

5. 购房知识讲座：为客户提供专业的购房知识讲座，包括购房流程、政策法规、房屋装修等方面的内容，帮助客户更好地了解购房相关知识。

6. 亲子活动：为带小孩的客户提供亲子活动，如儿童绘画比赛、手工制作等，增加客户的参与度和互动性。

五、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、网站、短信等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策，吸引客户关注和参与。

2. 线下宣传：在项目现场、周边社区、商业街等人流量较大的地方设置宣传展板、派发宣传资料、悬挂横幅等，提高活动的曝光率。

3. 口碑宣传：通过客户的口碑宣传，提高项目的知名度和美誉度。

鼓励已购房客户和意向购房客户积极介绍亲朋好友前来参加活动。

六、活动执行1. 活动准备：确定活动时间、地点、参与对象、活动内容、宣传方案等，准备活动所需的物料和礼品。

2. 活动执行：按照活动方案和流程，有序地开展各项活动，确保活动的顺利进行和客户的满意度。

七、活动预算活动预算主要包括宣传费用、礼品费用、场地租赁费用、活动工作人员费用等，预计总费用为[X]元。

签约流程一、签约前准备工作1. 购房人须带备身份证件。

2. 认购前准备：销售人员需了解购房人及其家庭成员的现有住房情况和是否具备XX市购房人所需证明资料，如居住证、社保缴纳情况或者个人所得税缴纳情况。

若购房人选择按揭付款方式的，销售需提前与按揭银行联系，查询购房人贷款信用情况，确保购房人符合贷款条件。

3. 在购房人满足XX市购房条件的情况下，待购房人选定房后付定金、签订认购书，并签收《购房须知》、《按揭须知》等资料。

4. 若购房人在认购时不能支付全额定金，可通过代理公司向开发商提出特殊请求，在得到开发商同意的情况下，可成功认购，签订认购书。

签订认购书前，必须在认购书的下方注明：“本人于X年X月X日认购X（项目名）X（单位），并支付定金X元，剩余定金X元，承诺于X年X月X日（次日）中午12点前补齐，否则已支付的X元定金作为违约金，开发商有权全部没收，并将此房屋另行出售，本人不得主张其所有权”，客户在此条款上按指模，再在乙方处签名。

注：客户必须在申请书中承诺次日内补全定金，开发商现场主管根据定金额度决定是否将该认购录入明源，原则上1万元以上录入明源，1万元以下不录入明源。

5. 签订认购书后，需交签约处签署网上认购书。

6. 开发商现场主管在明源上审核认购定单。

二、购房人7天内到销售中心签约（一）准备购房人签约所需资料：1. 本市户口业主（1）业主、业主配偶身份证；（2）业主、业主配偶、业主未成年子女的户口薄；（3）业主婚姻状况证明（结婚证、离婚证、未婚证明〈结婚证遗失、离婚证遗失和未婚证明民政部门出具〉）。

2. 非本市户口业主（1）业主、业主配偶的身份证；（2）业主、业主配偶、业主未成年子女的户口薄；（3）业主的有效居住证（不能以办理居住证的回执作为备案资料）；（4）业主婚姻状况证明（结婚证、离婚证、未婚证明〈结婚证遗失、离婚证遗失和未婚证明可到民政部门出具〉）；（5）自签订合同之日起计算的前2年内在本市累计缴纳12个月以上（含12个月）的个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明原件。

第1篇协议编号：__________________甲方（认筹人）：__________________身份证号码：__________________联系方式：__________________乙方（开发商）：__________________公司名称：__________________注册地址：__________________法定代表人：__________________联系方式：__________________根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方认筹乙方开发的位于__________________的房产项目（以下简称“该房产”）事宜，经友好协商，达成如下协议：一、项目基本情况1.1 项目名称：__________________1.2 项目地址：__________________1.3 项目开发商：乙方，公司名称：__________________1.4 项目预售许可证号：__________________1.5 项目总建筑面积：__________________平方米1.6 项目容积率：__________________1.7 项目绿化率：__________________1.8 项目建筑密度：__________________1.9 项目规划总户数：__________________1.10 项目规划配套设施：__________________二、认筹条件及程序2.1 认筹条件：2.1.1 甲方须具备完全民事行为能力，持有有效的身份证件。

2.1.2 甲方须具备一定的经济实力，能够支付认筹金。

2.1.3 甲方须遵守乙方制定的认筹规则。

2.2 认筹程序：2.2.1 甲方在乙方规定的认筹时间内，向乙方提交以下材料：（1）本人有效身份证件原件及复印件；（2）本人银行转账凭证；（3）乙方要求的其他材料。

营销认购流程及管理制度第一章总则第一条为标准化管理认购执行流程，提高销售流程效率，有效管控风险，特制定本规定。

第二条本规定适用于XX集团开发系统各项目公司营销团队。

第二章认购流程第三条认购操作流程图第四条认购操作细则（1）销售员与客户确认房源信息、买受人姓名及相关信息（包括联系地址、联系方式、身份证号码等），与客户确认认购书上买受人姓名即为该房源签约合同上的客户姓名，信息确认无误后，填写纸质认购书，包括客户信息、房源成交信息、付款约定等，要求字迹清晰、无增删条款（有补交定金情况除外）、涂改痕迹，如填错，则需作废认购书，在该认购书左上角注明“作废”字样并交给认购书管理人员保管，并重新填写认购书。

（2）销售员与客户确认是否可交齐定金，若当天能够交齐定金，客户确认认购书内容，并在乙方部分签字，所有买受人均需在认购书乙方部分签字；若当天不能够交齐定金，销售员需向营销经理申请，经营销经理同意并确认客户补交定金款时间后，在认购书定金金额处写明补款时间，再由客户确认签字。

（3）客户确认签字后将认购书交由销售经理审核，销售经理审核该房源可售及认购书中信息无误后在甲方部分签字，如遇销售经理不在案场的情况，则由营销经理审核签字。

（4）现场结算员根据由销售经理签字确认过的认购书收款，如遇结算员不在现场的情况下，由销管专员进行收款。

（5）销管专员根据审核无误的认购书录入明源订单，如遇停电、断网等特殊情况，允许次日补录，但业务归属不允许跨月。

（6）现场结算员凭明源认购订单开具定金发票；（7）销售员将认购书与用印申请单交给现场结算员，认购书加盖销售合同专用章，公司联、客户联及财务联均需盖章，用印之后，甲方销售、客户、财务各执一联认购书。

（8）现场结算员审核明源认购订单，原则上每日18:00之前现场结算员审核的明源认购订单数量应与当天18:00之前的首笔定金收款笔数保持一致，18:00之后的认购订单现场结算员可于次日统一审核，但业务不允许跨月。

房地产公司认购签约流程房地产公司的认购签约流程一般需要以下五个步骤：第一步：项目认筹房地产公司发布新项目后，一般会先进行认筹阶段，主要为了测量市场需求，确定项目售价与销售策略。

在认筹阶段，购房者需要到售楼处进行填写购房意向书，并缴纳一定的认筹金作为押金，通常认筹金的金额为1万至5万元不等。

购房者在认筹后，有优先选择房源的权利。

第二步：选房与预定房地产公司会根据认筹结果，将购房者按照认筹时间、认筹资格等因素进行排序，按顺序逐一通知购房者前来预定房源，购房者需要根据自己的实际需求，选择适合自己的房源并签订预定协议。

此时需要缴纳预定金，通常为房价的2%至5%不等。

如果购房者因个人原因取消购房，则预定金不予退还，如果是开发商原因取消购房，则退还预定金的全部金额。

第三步：购房资格审查购房者签订预定协议后，需要提交一些相关材料进行资格审查，包括身份证、户口本、婚姻状况证明、购房资金证明等。

购房者需要提供真实、完整的资料，否则会影响后续认购签约的进程。

第四步：认购签约通过购房资格审查后，购房者需要到售楼处进行认购签约。

购房者需要缴纳认购定金，通常为房价的20%至30%不等，具体比例由开发商确定。

认购签约时需要签订《商品房认购合同》，明确各方的权利、义务和责任，确保交易的合法、合规。

认购签约后，开发商会将认购款项计入售楼处账户。

第五步：付款及交房在认购签约后，购房者需要按照合同约定的付款方式进行支付房屋款项，在交房前缴清全部房款（包括房价、税费、管理费等）。

在开发商交房后，购房者需要进行房屋验收，确认房屋的质量和数量是否符合合同约定，如有问题需要及时跟开发商沟通解决。

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