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脉动广告及市场分析一、引言脉动作为一款知名的功能性饮料品牌，凭借其独特的口感和营养价值在市场上取得了广泛的认可和喜爱。
本文将对脉动广告及市场进行分析，以了解其市场表现和广告策略的有效性。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据，功能性饮料市场在过去几年呈现出稳步增长的趋势。
脉动在该市场中占据了一定的份额，并具有较高的市场认知度。
2. 目标消费群体脉动主要面向年轻人群体，尤其是运动爱好者和追求时尚生活方式的消费者。
这些消费者对于功能性饮料的需求较高，且对品牌形象和口感有较高的要求。
3. 竞争对手脉动在功能性饮料市场中面临激烈的竞争。
主要竞争对手包括红牛、怡宝、鲜橙多等品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
4. 市场趋势功能性饮料市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：- 健康意识的提升：消费者对于健康饮品的需求逐渐增加，对功能性饮料的健康性和营养价值有更高的要求。
- 个性化需求的增加：消费者对于口味、包装和品牌形象的个性化需求增加，品牌差异化竞争日益激烈。
- 营销渠道的多元化：除了传统的线下渠道外，线上渠道的发展也为功能性饮料品牌提供了更多的销售机会。
三、广告分析1. 广告媒体脉动采用了多种广告媒体进行推广，包括电视、网络、户外广告等。
这些广告媒体的选择能够覆盖到目标消费群体，并提高品牌的知名度和市场影响力。
2. 广告内容脉动广告的内容主要围绕产品的功能、口感和品牌形象展开。
广告通过展示脉动的营养成分、运动场景和时尚元素，强调其与年轻人群体的契合度，以吸引消费者的注意。
3. 广告策略脉动采用了多种广告策略来提升品牌认知度和市场份额：- 品牌代言人：脉动邀请了一些知名的明星和体育健将作为品牌代言人，以增加品牌的影响力和吸引力。
- 营销活动：脉动定期举办各类体育赛事和音乐活动，通过赞助和合作推广，进一步提升品牌形象和市场认知度。
- 社交媒体：脉动积极利用社交媒体平台进行推广，通过与消费者的互动和粉丝的分享，增强品牌的口碑效应和用户黏性。
脉动饮料报告总结1. 引言脉动饮料是一款广受欢迎的功能性饮料，主要面向年轻人群体。
它在市场上取得了巨大的成功，成为一种时尚、能量补充和口渴解渴的选择。
本文将对脉动饮料的品牌定位、产品特点、市场竞争和市场前景进行分析和总结。
2. 品牌定位脉动饮料以“激发能量，释放潜力”为核心品牌定位。
它强调能量补充和提供持久的活力。
脉动饮料的定位主要针对年轻人群体，特别是喜欢运动和追求激情生活的人。
脉动饮料的品牌形象与运动、激情和年轻活力紧密相连，使其在目标市场中具有很高的认可度和影响力。
3. 产品特点脉动饮料具有以下突出的产品特点：•功能性：脉动饮料以能量补充为主要功能，提供身体所需的维生素、电解质和营养物质，使人感到精力充沛。
•口感：脉动饮料的口感清爽，不会过于甜腻，适合口渴时饮用。
它还含有微微的气泡，给人一种活力和清新的感觉。
•包装设计：脉动饮料采用年轻化的包装设计，色彩鲜艳、线条简洁。
包装上的品牌标志和标语都能清晰地传达出产品的核心理念和价值。
•市场推广：脉动饮料在市场推广方面投入了大量资源，通过体育赛事、社交媒体和明星代言人等渠道来增加品牌知名度和消费者认可度。
4. 市场竞争脉动饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括红牛、怡宝等知名品牌。
这些品牌在功能性饮料市场上都有一定的份额和忠实的消费者群体。
脉动饮料通过以下几个方面与竞争对手区别开来：•定位不同：脉动饮料将目标市场锁定在年轻人群体，注重年轻人生活的激情和活力。
而红牛和怡宝等品牌则更加注重产品的功能性。
•文化和宣传：脉动饮料通过体育赛事、明星代言等方式来扩大品牌影响力和知名度。
红牛则注重极限运动和激励精神的宣传，怡宝则注重健康和补水的宣传。
•产品特点：脉动饮料注重产品的口感和包装设计，使其在市场上与竞争对手有所区别。
5. 市场前景脉动饮料在市场上的表现强劲，并且具有良好的市场前景。
以下是脉动饮料市场前景的几个主要因素：•年轻人口的增长：年轻人口的增长将为脉动饮料提供更大的市场需求。
脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。
脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
近年，脉动根据其产品特色和市场定位，推出了电视广告：感觉不在状态？随时脉动回来！该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习，站立起来后身体却是倾斜的（表示该同学不在状态），这使他走路不平衡，闯了大祸，不小心将图书馆的书架全部撞翻。
后来这位同学喝了脉动饮料，立刻神清气爽，恢复了良好状态。
初次欣赏这个广告片的时候，会有眼前一亮的感觉，觉得它与平常的饮料广告不同，并不像一些饮料广告，用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好，功能多么多么强大。
该广告片的创意点在于，没有用多余的语言来修饰、形容，只用一个简单的倾斜方式，很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳，最后主人公喝了脉动，立刻恢复正常，变成直立，生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力，保持良好状态。
从该广告的发生背景来看，脉动所针对的目标市场不是老年群体或者中年群体，其目标市场定位是在15-30岁左右的学生或年轻人。
如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态：碳酸饮料市场垄断严重，世界饮料巨头可口可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可能；茶类饮料市场竞争激烈，但也是由康师傅、统一、娃哈哈这三个集团瓜分了绝大部分市场；矿泉水市场进入的可能性很大，但制约性强，利润也不高；剩下的功能性饮料市场，似乎有力的竞争对象只有健力宝和红牛。
而健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛的针对性更强，是一款含酒精的功能性饮料，甚至含有一些不适合女生饮用的成分在内，因此在这一块市场上，脉动有很大的发展空间。
而脉动也很眼光独到的选择了学生、白领等年轻人这一空白细分市场，据调查，我国15-30岁的青少年人口数量近4亿，一个毫无竞争对手的、拥有4亿人口需求的市场，有什么比这更好的呢？表面上脉动的卖点是一款维生素功能性饮料，但脉动走的是普通饮料的路线，首先它是一款饮料，然后才是维生素饮料，有些消费者甚至忘记了它的“功能”，只把它当作一款普通饮料来喝，所以脉动在这方面是比较成功的。
关于脉动饮料的分析产品简介“脉动”属于中国乐百氏饮料集团，作为维生素饮料的先锋，2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。
2003年进入中国市场。
2005年在印度尼西亚上市。
脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为市场需求。
含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。
目前脉动600ml共有五种口味：青柠，水蜜桃，橘子，荔枝，菠萝。
其中菠萝和荔枝分别是2010年，2009年上市的新口味。
另外还有1.5L 的大包装，包括青柠及水蜜桃两种口味。
市场价4元/瓶。
产品特性脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。
这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。
脉动饮料均采用淡蓝色的瓶装，给人一种清雅、洁净的感觉。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。
但也并不高出多少。
4元/瓶的价格把自己与那些3元的汽水和果汁型饮料区别开来,同时把自己提升到和佳得乐等国外著名运动饮料同等档次的地位。
市场定位脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。
其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
乐百氏以“成为在健康食品领域内最有可持续性发展能力的公司”为发展目标，以“创造健康生活，共享成功利益”为企业使命。
乐百氏希望通过不断向大众提供更多优质、美味、营养的健康食品，满足大众的生活需求，提升大众的生活品质，营造健康的生活氛围。
品牌发展历史脉动2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。
2003年进入中国市场。
2005年在印度尼西亚上市。
脉动的历史可以乐百氏饮料集团的发展历程上找到影子。
脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。
乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。
其知名度在中国市场很高。
一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。
二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买；2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。
四、广告期间2012年6月5~2012年6月15 五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。
热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。
（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。
八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。
九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。
（二）视频广告策划计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。
广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。
篇二：脉动广告及市场分析脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。
脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
乐百氏脉动广告策划案乐百氏脉动广告策划案前言始创于1989年的乐百氏食品饮料有限公司是中国饮料工业十强之一，是居于世界食品行业领先地位的法国达能集团成员。
乐百氏致力于生产、经营健康饮料产品，在全国各大城市设有二十九个分公司或办事处，市场网络覆盖全国城乡，同时管理着中山、武汉、丰润、重庆、成都、西安、沈阳等十个大型生产基地。
乐百氏现有乳酸奶饮料系列、瓶装饮用水系列、功能性饮料等多个系列的优质产品（如AD钙奶饮料、健康快车、脉动、纯净水、好状矿矿物质水等），可满足不同年龄及层面的消费者的需求。
微观营销环境分析乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏本身也是国内饮料的知名品牌。
2003年，乐百氏在中国推出“脉动”，成功开创新品类功能饮料，并开始在各大学校园内举办各类大型活动，深受年轻人欢迎。
资金实力：法国达能为其提供强大的财力保障研发水平：拥有一支高素质的研发精英队伍和强大的研发实力智能系统：乐百氏与明基携手共建商业智能项目消费者分析消费者生活工作压力加大抗疲劳饮料市场潜力大全民健身兴起，日常消费需求的上升消费者保健意识的加强，消费者需求日趋多样化脉动的目标消费者是18～35岁的都市年轻族，这也是我国饮料的主要消费群体。
脉动产品分析上世纪90年代，达能集团在新西兰推出一种名为Mizone的饮品，英文译意是My zone，表示它会使身体与精神都处于更佳状态，可以轻松应对任何状况。
脉动具有三个方面的特点：一、含活性维生群，在为身体补水的同时,为身体补充多种维生素二、淡淡的水果口味,清爽解渴三、浅蓝色的瓶身颜色，首创的广口瓶设计消费者与产品分析的总结“脉动”的目标定位明确，不进入竞争严重的领域，摒弃了“做一个饮料，谁都可以喝”的老观念，精确定位于自己的细分市场。
同时，又由于自身产品的特点，能够赢得更广泛的顾客群，满足更多顾客的要求，从而取得了良好的市场占有。
The more refined the strategy, the easier it will be to execute thoroughly.同学互助一起进步（页眉可删）脉动广告词赏析以下是范文为大家收集了脉动广告词赏析，供大家参考!脉动广告词赏析(I)1 生活随时有状况。
你，准备好了吗?脉动，补水溶维生素群，为你随时准备更佳状态。
2 喝一口脉动，让你随时脉动回来3 随时随地，脉动回来。
4 关键时刻，随时脉动回来5 关键时刻不在状态，脉动，富含多重维生素C，让你随时脉动回来!脉动广告词赏析(2)1、无线你的.无限出自：英特尔2、世界因为不同出自： MOTO3、多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油4、雅芳比女人更了解女人出自：雅芳5、人头马一开，好事自然来。
出自：香港人头马6、李宁：把精彩留给自己出自：李宁7、如果你不来，广告明星就是他出自：央视AD圣典8、如果五指一样长，怎能满足用户不同需求? 出自：9、小身材，大味道。
出自： Kisses巧克力10、只要有梦想凡事可成真出自：香港电信11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说。
出自：某一法语学习班的招生广告12、煮酒论英雄才子赢天下出自：才子男装13、世界因你而广阔出自：中国网通14、燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。
出自：燕舞收录机15、享受黑夜中偷拍的快感! 出自： Siemens S57脉动广告词赏析(3)让时间停在最美的地方-----克丽提娜化妆品只要我愿意，还有什么不可以-----色彩地带化装品时间因我而存在-----罗西尼手表晴空万里，创写意天地-----法国航空公司自信，不是挂在自己嘴边，而是看在别人眼里-----杰克丹尼斯啤酒SHIFT......(超越)--------日产汽车突破科技，启迪未来------奥迪嘿，你到底在哪里-------澳大利亚国家旅游广告科技以人为本------诺基亚手机引领全球速递------DHL全球速递公司做想做的事，用心去生活-----上海(SMG中心)Chonne young 电视台宣传语Good to the last drop(滴滴香浓，意犹未尽)---------麦斯威尔咖啡敢为天下先------美国通用凯迪拉克汽车中国广告语越挑战，越精彩------Keep werking(人头马黑酒)全球广告语为您生活添色彩------美国安利中国广告语成长难免有创伤-----邦迪创可贴广告钻石恒久远，一颗永流传----DTC广告语中国网，宽天下------中国网通。
再掀蓝色旋风——脉动功能饮料广告创意基本信息脉动（Mizone）维生素饮料公司：中国达能饮料脉动历史脉动，作为维生素饮料的先锋， 2000年诞生于新西兰，次年在澳大利亚上市。
2003年进入中国市场。
2005年在印度尼西亚上市。
市场定位脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动”可见，其针对的市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。
其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。
但也并不高出多少。
以武汉市场为例，平均价格在 3.0元左右，比“康师傅”、“统一”贵0.5元。
之所以价格定位高于同类产品，第一是为了追求更多的企业利润；而更重要的是，从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。
特点脉动是达能入主乐百氏之后的第一个成功作品。
这种维生素饮料最早诞生于新西兰和澳大利亚，含有多种B族活性维生素及维生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消费者的喜爱。
广告分析“脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。
用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容，并配以动感十足的背景音乐，很容易捕捉到定位的群体。
脉动的电视广告，包括户外广告、电台广播，是先期占领市场、普及教育的重要环节。
而前期市场推广过后，可以说已经让脉动品牌深入此类受众。
脉动可以说凭借着乐百氏集团强的经济实力稳坐在功能饮料之首的交椅上，久经时间的考验而不倒。
然而，为何经过6年的时间国内功能性饮料市场进展缓慢甚至停滞不前。
究其原因市场同质化现象严重，起先脉动入主国内市场创出先河，而后大量的饮料厂商看准商机欲与之共分运动性饮料市场，大量的功能性饮料出现，什么农夫山泉的尖叫，哇哈哈的激活等软性功能饮料开始大量出现。
脉动广告文案篇一：脉动饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书专业:姓名:学号:时间:年月1日篇二：脉动促销策划书浓情夏日，感恩回馈——脉动夏季促销方案小组成员：121410149张万坤121410119 陈波121410127李增辉121410255周焕卿121410228 黄尉指导老师：祖立厂刘庆华郑萌一、活动背景1、市场状况：饮料销售旺季即将来临，目前市场上销售的饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
之前夏季，碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料纷纷展开市场争夺战，面对激烈的市场竞争状况，功能性饮料当然不甘落后，于今年重磅出击。
“健康、营养”已成为当今饮料发展的主流趋势，各种以健康、方便、新颖和趣味为主题的饮料新品种发展迅速。
由此可以看出，占据半壁江山的传统碳酸饮料的主流地位将受到挑战，而瓶装饮用水、苏打水、茶饮料、功能性饮料、营养饮料等新时代饮料将更加受到重视，可以预见，未来饮料市场的竞争将是产品多样化的竞争，而天然、健康、活力的功能型饮料将成为新世纪饮料市场的发展方向。
调查数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。
另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
脉动作为运动性功能饮料的先行者，也摩拳擦掌，准备全力出击，进一步扩宽市场，提高产品销量。
图表1-2 20XX年~20XX年我国功能饮料产量增长趋势2、竞争者分析：目前市场上存在的功能性饮料品类繁多。
功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。
主要包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其中佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料。
脉动饮料市场营销环境分析脉动饮料产品简介2003年3月，达能携手乐百氏集团在中国推出了成功的“脉动”产品概念。
在非典期间，消费者都在拼命寻找能提高抗病能力的产品，药店都在销售天然非处方维生素。
通过在当地电视台的视频监控、广告宣传和营销活动，脉动中含有丰富的活性维生素，可以恢复人体流失的体液和营养物质。
绳索的突破速度与当时消费者的需求相吻合。
随着非典的不断深入，消费者更加注重健康、均衡的饮食，选择调节营养价值和平衡的功能饮料。
2020年4月15日，脉动正式宣布品牌全面升级，不仅在包装上进行了更贵、更时尚、更年轻的改变，还对配方进行了进一步的重新设计，并推出了全新的脉动能量配方，不仅增加了富含维生素的纤维素，增加了人体所需的B族维生素，而且让脉动的含糖量和口感也越来越低，这也是脉动的品牌升级。
脉动功能饮料宏观环境分析政治环境食品工业发展是一个具有紧密联系的支柱产业。
为尽快实现符合国家“三农”支持政策，饮料食品行业被国家列为重点支持发展的支柱产业，未来研究表明将在我国《食品工业“十二五”规划》中“重点发展饮料生产”，“十一五”将通过继续努力提高各类饮料企业生产的产品整体质量水平，进一步优化调整饮料产品种类结构，重点支持发展果蔬新鲜饮料、果汁、有机无组织水果饮料等。
经济环境我国经济呈现持续快速增长，综合国力和潜在国际综合影响力由弱由大变强，我国经济呈现持续快速发展的强势同时，综合国力和潜在国际综合影响力也由弱由大变强。
三十年来，人均粮食gdp从1978年的381元快速增长到2017年的20854元，我国经济的社会持续健康发展和我国人民群众生活质量水平的不断稳步提高，促进了我国软饮料食品行业的经济持续健康稳定发展，软饮料食品行业的市场需求量不断快速增长，产能规模不断扩大，产业结构进一步得到现代化和结构优化，同时不断扩大工业生产和产品销售，推出新的饮料系列产品不断扩大拓展新的细分行业市场。
技术环境随着我国经济的快速发展，我国的工业科技发展水平也已经得到了前所未有的巨大提高，饮料包装产品的研发生产和饮料包装工艺技术不断更新，pet无菌吸塑冷灌装纸盒包装、牛奶纸盒包装和各种无菌吸塑纸盒包装在我国饮料产品行业中已经得到了广泛的发展应用，方便、便捷、绿色的饮料包装不仅有效保证了我国饮料产品储存的安全和产品质量上的问题，也为我国饮料包装产品的走向同质化发展带来了巨大差异化，促进了我国饮料包装行业的健康发展。
脉动广告及市场分析一、脉动广告分析1. 广告背景脉动是一款知名的功能性饮料品牌，广告宣传是其推广产品和品牌形象的重要手段。
通过对脉动广告进行分析，可以了解其广告宣传的目标、定位和策略。
2. 目标受众脉动广告的目标受众主要是年轻人群，特别是运动爱好者和时尚潮流人群。
这一群体对于健康、活力和时尚有着较高的追求，与脉动的品牌形象相契合。
3. 广告内容脉动广告的内容主要环绕着产品的功效、品质和与年轻人生活方式的契合展开。
广告中常浮现的元素包括：运动场景、运动明星代言、活力感强烈的画面和音乐等。
4. 广告传播渠道脉动广告通过多种渠道进行传播，包括电视、网络、户外广告等。
电视广告常浮现在体育赛事、娱乐节目等高暴光度的时段。
网络广告则通过社交媒体、视频平台等传达给目标受众。
5. 广告效果评估脉动广告的效果评估可以通过多个指标来进行，包括品牌知名度、产品销量、消费者反馈等。
可以通过市场调研、销售数据分析和消费者问卷调查等方式来评估广告的效果。
二、脉动市场分析1. 市场概况脉动所在的功能性饮料市场竞争激烈，包括红牛、怡宝等知名品牌。
市场规模巨大，消费者对于功能性饮料的需求不断增长。
2. 市场趋势功能性饮料市场的发展趋势主要包括健康功能、个性化定制、绿色环保等方面。
消费者对于健康和个性化的需求逐渐增加，环保意识也在不断提升。
3. 市场竞争分析脉动在市场竞争中的主要竞争对手包括红牛、怡宝等品牌。
这些品牌在产品品质、品牌知名度、市场份额等方面都具有一定的竞争优势。
4. 市场定位脉动在市场中的定位是年轻人群的功能性饮料品牌。
通过与运动明星的合作、时尚包装设计等手段，将产品与年轻人的生活方式相结合，形成独特的市场定位。
5. 市场拓展策略脉动可以通过多种市场拓展策略来提升市场份额，包括产品创新、渠道拓展、品牌合作等。
可以考虑推出新口味、开辟新的销售渠道、与运动赛事合作等方式来吸引更多消费者。
总结：脉动广告及市场分析可以匡助我们了解脉动品牌在广告宣传和市场竞争方面的情况。
目录 第一章 前 言...........................................................................第二章 功能饮料市场状况 (3)2.1 功能饮料的定义及分类 (3)2.2功能饮料市场现状分析 (3)2.2.1国际市场概况 (3)2.2.2国内同类产品市场状况分析 (4)第三章 营销策略分析 (6)3.1 产品创新策略 (6)3.1.1 “脉动”是一种健康饮料 (7)3.1.2独特的口味 (8)3.1.3时尚的名称品牌 (9)3.1.4差异化的外形 (10)3.2 价格和渠道策略 (11)3.2.1价格策略 (11)3.2.2渠道策略 (12)3.3 促销策略 (13)3.3.1赠饮和免费派送的推广方式 (14)3.3.2广告宣传策略 (14)3.3.3及时的“非典”营销 (17)3.4.4网站及机关游戏的建设 (17)3.4 存在的问题与解决对策 (19)3.4.1问题与不足 (19)3.4.2解决的对策 (20)第四章 脉动饮料未来发展的探讨 (23)4.1 世界功能饮料发展前景 (23)4.2 我国功能饮料发展前景 (23)4.3 脉动饮料的未来发展探讨 (24)参考文献 (25)脉动饮料的营销策略分析, (1)第一章前言我国的饮料市场，经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展之后迎来了功能饮料的时代。
特别是“非典”过后，健康、运动、保健成了人们关注的话题，这也为功能饮料的快速发展提供了契机。
在这些功能饮料品牌中，乐百氏的“脉动”最先打开市场，取得丰厚利润。
本文针对企业的策略谋划的成功经验进行营销策略分析。
首先让我们来看看乐百氏集团概况广东乐百氏集团是闻名全国的大型食品饮料企业，中国饮料工业十强企业之一，也是广东省第二批重点发展大型企业集团之一。
有牛奶、乳酸奶、饮用水系列几十种产品。
“乐百氏ＲＯＢＵＳＴ”商标被国家商标局认定为中国驰名商标，成为食品饮料行业为数甚少的驰名商标之一。
脉动广告策划一、引言脉动是一种功能性饮料，凭借其独特的口感和清新的味道在市场上赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广脉动品牌，增加市场份额，制定一套有效的广告策划方案变得非常重要。
本文将从目标受众、广告媒介、广告内容、传播渠道等方面进行分析，并提出相应的营销策略。
二、目标受众脉动广告的目标受众主要包括运动爱好者、年轻人群以及追求健康生活方式的消费者。
通过对目标受众的深入了解，我们可以更好地制定广告内容和传播渠道，以吸引他们的注意力并让他们产生购买的欲望。
三、广告媒介脉动广告可以通过多种媒介进行传播，包括电视、电台、户外广告、社交媒体等。
下面分别对这些媒介进行分析：1. 电视广告电视广告是传统广告中最具影响力的一种形式。
我们可以选择在体育赛事和娱乐节目中投放脉动广告，吸引目标受众的注意力。
在广告内容上，可以展示脉动的功能性和清新口感，以及与运动相关的场景，让观众产生共鸣。
2. 电台广告电台广告是一种经济实惠且能够覆盖广大听众群体的广告形式。
我们可以选择在年轻人常听的音乐电台投放脉动广告，通过配合欢快的音乐和有吸引力的声音效果，让听众对脉动产生兴趣。
3. 户外广告户外广告可以选择在运动场馆、健身房、公园等地方进行投放。
通过在这些地方展示脉动广告牌和海报，可以吸引目标受众的目光，并引起他们的好奇心。
在广告内容上，可以使用一些有创意和引人注目的设计，让广告更加吸引人。
4. 社交媒体社交媒体是年轻人经常使用的媒介，也是传播信息最快的平台之一。
我们可以通过在微博、微信、抖音等平台上发布脉动相关的内容，如运动健身教程、悦跑团活动等，吸引目标受众的关注并提高品牌知名度。
四、广告内容广告内容是吸引目标受众的关键。
脉动广告可以突出以下几个方面：1. 健康与活力脉动是一种功能性饮料，含有丰富的维生素和电解质，能够提供身体所需的能量。
广告可以强调脉动能够带来健康与活力的感觉，使消费者产生购买的欲望。
2. 运动与激情脉动与运动有着紧密的联系。
脉动维生素饮料营销策划方案范文一、背景分析脉动维生素饮料是由可口可乐公司旗下的品牌，在全球范围内属于知名度较高的能量饮料品牌之一。
脉动维生素饮料凭借其丰富的口感和强大的功效，在市场上享有很高的知名度和口碑。
然而，随着健康观念的提升，消费者对于能量饮料的需求也发生了变化。
因此，脉动维生素饮料需要制定一套行之有效的营销策划方案，以适应市场的变化，提升品牌在竞争激烈的市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标市场人群特征：年龄段主要以18-35岁的年轻人为主，他们有较高的消费能力，对健康和美容有一定的关注，喜爱追求时尚和个性的饮品。
2. 目标市场需求：年轻人对于功能饮料的需求主要集中在提供能量、保持健康、提高工作效率等方面。
3. 目标市场竞争情况：能量饮料市场竞争激烈，竞争对手众多，如红牛、怡宝、宝矿力等都是主要对手，需要制定独特的营销策略来与竞争对手区分开来。
三、目标设定1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和口碑，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌忠诚度：通过与消费者建立良好的互动关系，提高消费者对脉动维生素饮料的忠诚度。
3. 扩大目标市场：通过定位目标市场的广度和深度，拓展新的消费人群。
4. 提升产品质量：不断提升产品品质和口感，满足消费者对高品质饮料的需求。
四、营销策略1. 品牌定位策略脉动维生素饮料定位为年轻人的健康保障和能量补充品牌。
强调产品中所含的维生素成分，展示健康和美容功效，满足年轻人对于健康和美丽的追求。
2. 产品策略2.1. 新品研发：持续创新，推出更符合消费者需求的新口味和新功能，提高产品的差异化竞争力。
2.2. 提升品质：加强生产过程的标准化和质量控制，确保产品的新鲜和健康，使消费者放心购买和享用。
2.3. 包装设计：设计富有科技感和年轻感的包装，吸引目标市场的注意力，展现品牌的独特魅力。
3. 价格策略3.1. 采用市场定价策略：根据市场需求和竞争对手的价格水平，合理制定产品价格，保持价格的竞争力。
脉动维生素饮料广告分析
近几年,中国饮料市场的发展,可调一日千里,瞬息万变。
可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等,都在迅速发展其产品线,抢占市场。
而乐百氏于2003年推出的新型维生素饮料—“脉动“,则是近两年最粗眼的明星。
当人们走入大大小小的超市,很容易发现货贺上摆放的“脉动’很快就被拿空;而在众多的人群访问中,“脉动’也是提及率最高的产品;在经销商方面,很多年没有出现的先付款、再等货要几个月的状况已是司空见惯。
根据一些主要大城市的饮料消费状况调查,“脉动’在首次购买、重复购买,以及销售等一些重要的指标里,已经超过了当地称王的可乐、康师傅,成为当之无愧的饮料新贵。
“脉动’成功的背后,有怎样的努力呢?
脉动的电视广告，包括户外广告、电台广播，是先期占领市场、普及教育的重要环节。
而前期市场推广过后，消费者对“脉动”已有所了解，知道了它是继“红牛”等功能饮料后的、专门针对年轻人的补充体能饮料，脉动就开始了下一步动作，让“知道”变为“品牌忠诚”。
1：电视广告
“脉动”在前期市场推广时，曾投入大量资金，在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。
用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容，并配以动感十足的背景音乐，很容易捕捉到定位的群体。
为了吸引这一主力群体成为功能饮料的接受者，大多数功能饮料都将产品宣传的主力对象定位于此。
为了先声夺人，各厂家在产品名称上各显其能，唯一的共性就是都围绕着“时尚、活力”，并且产品名称直奔“功能、营养”主题，诉求清晰明确。
如娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、华邦的“跑啊”，主打运动、健康与活力，名称一目了然，简洁时尚并且明确表述了该产品的特点。
再如汇源的“他＋她”，名称直接就是卖点: 根据男女人体生理和心理需求的不同特点添加不同营养素的饮料。
功能加时尚，很能吸引消费者的眼球。
功能饮料的“功能”特性既是特色又是限制，毕竟它的基础诉求是饮料而非保健品，甚至国际上目前对其效用也没有明确定论。
走时尚路线，很大程度上避免了功能饮料受制于“功能”，一定程度上弱化了受众对其具体保健效用的关注，使得“功能”更大意义上只作为初始卖点，也避免了营养学家或医学专业人士对其效果的吹毛求疵.
2：网络广告
聚乐网是中国最大的主题交友乐园，提供了100多种线上和线下结合.公司获美国硅谷著名投资商C2和国
际著名风险投资商IDG的青睐，一期投资为200万美金，二期投资500万美金。
金华玖玖于2009年与脉动签订合作协议，合作的产品包括（海聊，趣聊，泡泡吧，蜜糖城，8157，955UC，欢乐吧，新浪show)等等，以CPA合作形式进行推广，广告效果令客户十分满意，并继续保持合作关系，与金华玖玖的合作使得脉动在成长的道路上走的更稳健，更务实。
呱呱视频歌舞系列交友产品于2009年起与脉动广告联盟以CPA形式合作。
为客户带来上百万的客户端安装，同时活跃了聊天室的气氛。
客户对我联盟推广效果极为满意，又相继推出了系列视频交友产品极其K歌软件等产品。
双方合作达2年之久，双方合作非常愉快。
领秀视频社区是北京天德建业科技有限公司推出的免费愉悦的实时音频、视频体验，24小时精彩大型多人视频聊天社区。
该社区聚集顶尖美女帅哥，打造完美影音世界。
该产品与脉动广告联盟合作以来，增加客户端安装几十万，为客户带去活跃的聊天室气氛。
同时也为客户聚集了潜在的消费群体，让客户在以CPA推广合作的模式中也得到了网民充值的CPS利益。
实现了合作双方共赢。
校内网是一个真实的社交网络，联络你和你周围的朋友。
2008年6月，校内网与脉动联盟签订合作协议，以引导注册的形式开展会员免费注册。
两个月的合作使得校内网会员注册量迅速增长，显著的效果使得双方的合作非常满意。
中国三大休闲交友网站之一的360圈网() 是一家专门为中国都市年轻人打造的网上互动社区,2008年4月与脉动签订协议，以引导注册的形式开展会员免费注册。
半年的合作脉动为360圈带来了大量活跃会员，显著的效果使得对方非常满意，并且将于11月开始第二阶段的合作活动。
视迅中国网络平台是建立在即时互动视频服务领域的新型网络产品，面向全球华人提供周到的视迅服务。
产品定位于宽带综合影像语音等内容提供领域，集视频服务、社区分享、互动交流、游戏娱乐虚拟竞技、语音接入等多项最新最火热的网络产品为一体，打造出全新的沟通交流社区产品。
2007年，视讯中国与脉动联盟签订合作协议，以引导注册的形式开展会员免费注册，取得很大成功。
风行作为全球首款网络下载与播放同步的视频软件开发者，让用户在“富媒体”时代贴身体验前所未有的网络视频盛宴。
2009年3月份风行视频技术有限公司与脉动签订协议，以CPA的合作方式进行推广，2年多的时间为风行带来了大量的活跃用户，目前，风行用户超过9000万，每日播放文件数超过2700万。
3：其他
A：音乐行销。
既然定位时尚，则推广策略更接近目前的流行元素也成为这次营销中的亮点。
行销策略具有明确的针对性，借力创新的销售平台，缩短了消费者对新品的心理接受时间。
几个饮料巨头不约而同想到了这一策略。
在三月份的糖酒会上，汇源“他＋她”音乐行销的试演取得了不错的反响。
汇源与一些音乐制作商、文化传播公司携手谱写了三首歌，有Flash和TVC版本，歌名一听就与“他＋她”的“时尚浪漫”定位一脉相承。
三首歌是《男女关系》、《ID密码》和《他和她》，还配有一支特制的“他她舞”，在展会上表演时，立刻引起了轰动。
这些音乐感染性强、易于传唱，目前其中几首乐曲已经在部分高校风靡开来，成为人人竞相传唱的“流行歌”。
借用北京他加她饮品公司总经理周子琰的憧憬:让人们唱着“她加他”，喝着“她加他”，最后爱上“他加她”。
至此，音乐和饮料不仅仅是一个符号，在上升到时尚和心灵关怀的同时强化了产品推广的效用。
B：体验营销与人文关怀
上述借助流行平台、拓广传统宣传理念的销售方式其实属于营销学中一个新兴独立的概念：体验营销。
体验营销的秘诀和方式更不仅仅限于音乐、网络元素的介入，而是从人文关怀和心理体验的高度提升行销的人性化。
传统的营销理念与策略是基于消费者对产品差异化和利益的认识，而体验营销则认为消费是消费者的一种主观意愿，更多的是受到消费体验的影响。
所以体验营销简言之就是通过顾客购买前、中、后消费全程的信息管控，使体验者的反应朝自己设定的体验标的发展的过程。
《哈佛商业评论》认为：体验，就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。
具体地说就是在消费全程中设置一些体验性细节，更加人性化、生动化、体贴化，使得产品的概念得以充分的扩散，以在传播的强度和深度上感染目标人群。
如今功能饮料的营销极大程度上体现了体验营销的理念。
促销的游戏化，瓶型的设计、陈列摆放方式完全从消费者的方便和喜好角度出发，借助音乐或网络平台加深消费者的代入感，以及“他+她”高考时节对考生的赠送，虽然都只是促销的手段，但是让消费者感觉到自己是消费的主体，是厂家和产品关怀服务的对象。
当一个饮品在消费者体验中不仅是解渴的工具，而是一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的载体，它就完全能够突破本身功能以及效用的桎梏，成为消费者自然而然的选择。
即使是糖衣炮弹，消费者也接受的心甘情愿。
“脉动”的成功，引来大批追随者。
功能饮料这块刚刚开垦的处女地充满了诱惑因而激发了空前的竞争。
简单的模仿非长久之计，冰冻、秋韵脉动、澳动这类不知名厂家的纯粹跟风之作只能短期内迷惑消费者的视线。
当前功能饮料大战只是刚刚开始，相信更激烈的争斗还在后面。
有专业人士称，2004年将是功能饮料迅速发展，同时经历残酷洗牌的一年。
无论谁将笑到最后，我们都不能否认营销的成败占据最重要的环节，时尚流行的侵入也给这次大战描上了亮丽的一笔。
战况如何，让我们拭目以待。
