BMW 7系六方位介绍

新BMW7系20条重要话术车前方，车辆概述：1.车型定位。

“林先生，在我不了解7系的时候，感觉它只不过比5系大一些、配置高一些，但是后来我对7系了解越来越多了，才真正感觉到一部7系和其它的车型完全不同，真的是BMW的旗舰，而且关注7系的客户应该是全世界最尊贵的车主了，所以7系的每一个细节都非常完美。

除此之外，这个级别的车型还必须要有引领行业的理念和技术。

也就是说，您享受到的技术往往是20年以后其它车型车主才能享受到的。

如果您有兴趣，我再详细的为您介绍一下7系的其它方面。

2.7系尊贵的细节。

“林先生，作为BMW的旗舰车型，7系的很多细节都体现出车辆的顶级车型的品味。

我给您举一个例子。

咱们一起来到7系的侧面，您可以在窗框上看到一条非常独特的线条，这是我自己非常喜欢的设计细节，就好像美术馆的画框，使7系的侧窗显得更立体。

在这么细节的地方增加线条，创造特别的光影效果，在其它车型上几乎不太可能，因为会耗费更多的成本，但是7系就是要把每一个细节做到完美。

”车前排，变速箱和操控3.电子换档杆。

“林先生，7系的配置有很多，我最喜欢的一个就是电子换档杆了，也是7系的一项独卖配置。

您可以用手来握一下，是不是非常贴合手型？之前我有一位做设计的客户，就非常喜欢这个设计，说如果把这样的换挡杆拆下来，摆放在客厅的橱柜里，很多人也会把它当成一件艺术品来欣赏。

”“电子换挡杆使用起来是非常方便的。

例如停车的时候只需要按一下P键，就会挂入P档，向后拉，挂入前进档，先前推，挂入倒车档，操作起来非常轻松。

还有一个特别细节的功能，比如我下车的时候忘了挂回P档就直接开门下车，在其它车上是非常危险的，但是有了电子换档杆，我一打开门，车辆就会自动挂回P档，像这样的细节设计，在7系上还有很多。

”4.8速手自一体变速箱。

“林先生，新7系全系都标配了目前汽车行业最先进的8速手自动一体变速箱。

这款变速箱一共有8个前进档，换挡非常顺畅，您和客户在后排乘坐几乎不会感受到换挡时车辆的顿挫感。

资料00062(全新BMW7系六方位介绍)全新BMW 7 系为同级车市场确立了更高的新标准，因此，全新BMW 7 系标志着一个崭新豪华轿车时代的到来！1）优雅和拥有领袖风范的外观设计(“驾驭世界向前”）。

2）豪华而兼具创新内饰。

3）独特的驾乘体验。

4）高标准安全性以及出色的燃油经济性。

一、优雅与动感的和谐体现1）优雅：全新 BMW 7 系的车身线条特征鲜明，带有显著的修长曲线、平滑的车顶造型以及从车顶线条到行李箱的流畅过渡设计。

2）动感：加长发动机罩、短前悬、向后拉伸的座舱造型、具有力量感的侧裙板和翼子板，赋予车辆真正的动感。

3）气度：车辆的前部和后部设计使其外观沉稳自信，造型突出且垂直的大型双肾型格栅、典型的 BMW 双圆头灯和 L 型尾灯让车辆更显气度非凡。

二、全新的豪华轿车驾乘体验全新 BMW 7 系在同级豪华车型中，集高度的舒适性、精准的响应和完美的操控性于一体。

全新动态减震控制系统是标准装备，能以惊人的灵敏性适应路面情况的变化。

同时，驾驶动态控制系统允许驾驶员调节悬架调校。

整体主动转向系统在全球独一无二，它把前轴的主动转向系统和自适应后轮转向结合在一起。

1）动态减震控制系统(DDC)：电子系统能根据路况自动调节减震，保证了即使在较为硬朗的悬挂设定下也可以保持减震器顺畅地吸收震动。

2）驾驶动态控制系统（通过动态减震控制系统调节悬架、节气门灵敏度、助力转向、标准装备的自动变速箱的换档时机和DSC 驾驶员辅助装置。

共有5 种模式可供选择－COMFORT 模式、NORMAL 模式、SPORT 模式、SPORT+模式和 TRACTION(牵引) 模式）。

3）世界上首款带自适应后轮转向功能的整体主动转向系统整体主动转向系统:低速行驶时，后轮转向与前轮方向相反，使车在狭小的空间更容易操控。

高速行驶时，后轮和前轮的转向一致。

因此，在快速变更车道的操控中，横向力大大减小，乘客感到更加舒适，车辆行驶更加平稳。

一、什么叫六方位绕车介绍法六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，六方位具体内容车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。

汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。

汽车销售人员在这个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。

比如，你向客户介绍的是捷豹XJ车系的车型，那么你就可以邀请车主和你并排站在捷豹轿车的正前方，然后说：“捷豹轿车一贯表现优雅而经典，周身流淌着高尚的贵族血统，耐人寻味。

看，由车头灯引出的四条拱起的发动机盖线条、大型的镀铬进气栅格、四个圆形头灯都延续了XJ车系的传统，品质自然出众。

车头看起来蛮精致、蛮漂亮的，是吧？”趁着这个大好时机，你可以给客户讲讲关于捷豹轿车车标的故事，强调你所销售的车子与众不同的地方。

我们知道，每一款车的造型都有它与众不同的地方，如流畅明快的发动机盖线条、活泼俏皮的车灯、威武大气的保险杠……不过，在这个时候，向客户讲太多的技术参数是不太好的，而应用言语给客户描述出一幅幅美丽壮观的画面，比如高大的棕榈树、惬意的晚风、羞红了脸的彩霞、浪漫的海滨、温馨的二人世界或者野性十足的戈壁、奋蹄奔跑的羚羊、魂牵梦绕的大漠驼铃…… 车左方接下来，汽车销售人员就要引领客户站在汽车的左侧，从而发掘客户的深层次需求。

无论哪一类客户，看到汽车的第一眼就怦然心动的都不多见，哪怕客户看起来与汽车很投缘，客户还是要进一步考察他们心仪已久的“梦中情人”是否像传说中那么出色、那么优秀，更何况是他们初次接触的、心动神摇的“漂亮女孩”或“潇洒男生”呢？因此，最重要的还在于气质的匹配程度。

车辆正前方。

您现在看到的这一款车是宝马（）系，BMW 是非常注重安全及性能的汽车制造厂，在制造工艺上的成就及产品质量上的要求使得BMW一直维持着良好的信誉。

车身正面有着BMW长久以来坚持的传统，就好像一个人的形象一样。

整体造型：双V引擎盖设计，结合整车线条，劲酷时尚，成为目前世界最具前瞻代表性的车型，科技含量十足，独显车主尊贵品位。

1首先您看到的是BMW的LOGO:代表德国巴伐利亚汽车制造厂，也是汽车的发源地，世界著名的豪车大多源于此地，代表了高端品质，表现了深厚的造车底蕴，身份和品位的象征。

BMW 字母和蓝白相间的蓝天白云螺旋浆标志，提醒着我们宝马公司在飞机引擎技术方面取得的辉煌成就。

2双肾型格栅：是BMW品牌经典的传承，起源于1933年的设计，是世界上最早采用家族式格栅设计的品牌之一。

延续到今日，代表了这项设计的经典。

BMW每一款车型的双肾进气格栅的设计都不同，比如X车型格栅更大，格栅的立柱更加粗壮，间隔更大。

而轿跑车车型的双肾格栅具有鲨鱼鼻造型，所以每一款BMW 双肾格栅都代表了车辆的个性。

还有一个很特别的安全功能就是双肾进气格栅设计都符合行人碰撞保护的要求，背后是缓冲区。

3 BMW双圆头灯及天使眼灯环：双圆头灯是起源于上世纪60年代的设计，可以说是汽车行业最经典的大灯设计。

独特的设计令您的车辆在夜间行驶也能够通过大灯一眼被识别。

BMW在灯眉及天使眼灯环处采用光导纤维的设计来梳理LED灯光。

这比普通的点状的LED灯光需要更多的设计和制造成本。

天使眼灯环本身具有两级发光亮度，既是车辆的示宽灯(低速时)，也是日间行车灯(高速时) 。

车辆侧面。

您现在看看我们的车型雕塑感腰线侧面设计，整体车身非常流线，除了宝马车之外，你是不是已经看过（）车？（）车跟我们的车比较起来，你有没有觉得我们的车侧的曲线更为流畅，BMW在设计每款车的时候，都要经过风洞试验，也就是试验当车辆在高速行驶时，空气在车辆周围如何的流动；这些实验所产生的数据可以帮助我们在燃油节省上，在行驶性能上及车辆的安全上做出更好的设计，符合空气动力学的要求。

汽车六方位介绍（一）六方位介绍法车头车侧车尾1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间后座驾驶室引擎室1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结构4、杯架 4、置物空间5、安全锁 5、方向盘6、安全带 6、后视镜7、排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。

3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。

4、扼要生动介绍每一特色之功能。

5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。

6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。

7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。

8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。

②上身微向客户，距离三十公分。

③手势呈现车辆格局。

④左手势引导参观车侧。

2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。

②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。

③以小指介绍组装之精密度。

④以手指引导进入后座。

3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。

②开车门引导就后座。

③以手示意车顶高度。

④示范中央扶手功能。

4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。

②指出倒车警示位置。

③开启行李厢介绍。

④掀起备胎工具箱外盖。

5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。

②配合说明指出按钮位置。

③蹲下来为客户介绍。

④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。

6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。

②固定引擎盖支撑。

③以横越之手势呈现引擎。

④手指指出四油与三水之位置。

汽车六方位介绍法范文汽车是现代社会中不可或缺的交通工具，它为人们的生活带来了便利和快捷。

在选择一辆汽车时，了解汽车的六个方位是非常重要的，这可以帮助我们更全面地了解车辆的性能和特点。

下面就让我们来介绍一下汽车六方位的相关内容。

一、外观方位。

汽车的外观是人们在购买时最先看到的部分，它不仅影响着汽车的美观程度，还直接关系到汽车的安全性能。

外观方位主要包括车身、车顶、车灯、轮胎等部分。

车身的造型设计、车漆的质量、车身的结构等都是外观方位需要考虑的内容。

此外，车顶的设计和车灯的亮度、轮胎的规格和品牌也是外观方位需要重点关注的内容。

二、内饰方位。

汽车的内饰是人们在驾驶时最直接接触到的部分，它的舒适度和实用性直接关系到驾驶者的驾驶体验。

内饰方位主要包括座椅、方向盘、仪表盘、中控台等部分。

座椅的舒适度、方向盘的手感、仪表盘的清晰度、中控台的功能性等都是内饰方位需要考虑的内容。

此外，车内空间的大小和布局、储物空间的设计和便利性也是内饰方位需要重点关注的内容。

三、动力方位。

汽车的动力性能直接关系到汽车的驾驶性能和燃油经济性。

动力方位主要包括发动机、变速箱、悬挂系统等部分。

发动机的动力输出、变速箱的换挡顺畅度、悬挂系统的稳定性等都是动力方位需要考虑的内容。

此外，燃油经济性和排放标准也是动力方位需要重点关注的内容。

四、安全方位。

汽车的安全性能是人们在购买时非常关注的方面，它直接关系到驾驶者和乘客的生命安全。

安全方位主要包括 passiv安全和active安全两个方面。

passiv安全主要包括车身结构、安全气囊、安全带等 passiv安全装备；active安全主要包括防抱死系统、牵引控制系统、车道偏离警示系统等 active安全装备。

五、舒适方位。

汽车的舒适性能直接关系到驾驶者和乘客的行车舒适度。

舒适方位主要包括空调、座椅、音响、悬挂系统等部分。

空调的制冷制热效果、座椅的舒适度、音响的音质效果、悬挂系统的舒适性等都是舒适方位需要考虑的内容。

X7六方位介绍之车后方
首先看到的是我们X7全系标配的LED高位刹车灯，高位刹车灯点亮快，穿透力强，而且使用寿命长，一般能使用5万小时以上，既环保又美观。

（小故事：老板，您知道现在高速开车最怕的就是被一些大型车辆追尾，为什么现在很多车要安装高位刹车灯，因为汽车在刹车时由于后刹车灯位置较低，通常亮度也不够，其后面跟随行驶的车辆特别是底盘较高的卡车、客车司机有时很难看清楚，因此发生追尾事故的隐患就比较大，所以Ｘ７LED高位刹车灯发光速度更快，更容易警示您后方的车辆，确保您行车安全）
车尾顶部的扰流板在SUV车型上出现反映了跨界产品的一大特质，与饱满的前脸相互呼应，运动感十足，扰流板不但美观而且能在高速行驶的时候使空气下压，保证车辆平稳行驶。

再看我们这个后雨刮，配上后窗除霜功能，下雨天可以刮清楚后方玻璃，随时了解后方路况，下面尾门还镶嵌的黑色裙边装饰，配上我们最新的陆风品牌标识（LAND WIND），凸显档次又非常的和谐。

两侧刹车灯，采用了LED组合尾灯，辨识度高，尾门打开方式采用电控与中控，非常的方便。

（小故事：老板，不知道您有没有开过要用钥匙开后尾门的车，像北京现代伊兰特，下车后如果忘记开了，还要用钥匙开，非常的不方便。

）
X7全系标配了倒车影像，这是很多车都没有的，倒车时可以清楚的看到后方情况，保证您的后顾之忧。

再配上四通道的倒车雷达，当您在雨雾天气或恶劣天气下倒车时，当后方有障碍物会随时报警，四通道影射范围更广，与倒车影像给了您双重的倒车保障，妈妈再也不用担心我是一个新手啦！
运动双炮筒高亮排气尾管，非常奢华且霸气。

并且一点也没有弄虚作假，很多国产车会装一个假的在另一边来增加美观，然而我们的是实打实的排气尾管，超大的排气尾管极易夺人眼球。

宝马7系发展史宝马7系是德国汽车制造商宝马集团旗下的一款豪华轿车系列，于1977年首次推出，并至今仍在生产。

下面是宝马7系的发展史：第一代（1977-1986年）：宝马7系在1977年首次亮相，代号E23。

这一代车型采用直列六缸引擎，并配备了先进的技术，如电子发动机控制系统和自动防滞刹车系统。

宝马7系第一代在市场上取得了不错的销售业绩。

第二代（1986-1994年）：宝马7系第二代于1986年推出，代号E32。

这一代车型在外观和内饰方面进行了全面更新，采用了更加大胆的设计语言。

同时，宝马还引入了一系列创新技术，如自适应悬挂系统和主动安全装备。

第三代（1994-2001年）：宝马7系第三代于1994年发布，代号E38。

这一代车型在设计和技术方面进一步提升，外观更加流线型，车身更加轻量化。

宝马还引入了一系列新的驾驶辅助系统，如动态稳定控制系统和导航系统。

第四代（2001-2008年）：宝马7系第四代于2001年面市，代号E65/E66。

这一代车型在外观设计上引入了更加大胆的元素，如双肾形前格栅和张力线条。

此外，宝马还引入了许多新的高科技装备，如iDrive系统和主动转向系统。

第五代（2008-2015年）：宝马7系第五代于2008年发布，代号F01/F02。

这一代车型在设计上更加动感和运动化，车身采用了更多的铝合金和高强度钢材料。

宝马还引入了一系列新的驾驶辅助系统，如停车辅助系统和自适应巡航控制系统。

第六代（2015-至今）：宝马7系第六代于2015年推出，代号G11/G12。

这一代车型在设计上更加豪华和动感，采用了更多的轻量化材料。

宝马还引入了许多先进的科技装备，如远程泊车系统和半自动驾驶功能。

以上是宝马7系的发展史，每一代车型都带来了新的设计和技术进步，使宝马7系成为了一款备受认可的豪华轿车。

六方位介绍法 、 FBI-T 介绍法、 SPIN 法则知识要点：六方位绕车介绍是一种起源于美国的汽车推介方法。

通过销售顾问周到的服务和专业素养的展示，介绍车辆的主要配置，独特优势，使顾客得到优质的购车体验，激发顾客的购买欲望。

这六方位包括：车前、发动机舱、车身侧面、车尾车内后排、驾驶席。

1、车前特征概述 前灯车身上架建构 四轮驱动 其他外部特征2、发动机舱引擎 排挡维修保养里程3、车身侧面车镜 车门遥控 车轮其他外部特征5、车内后排座位婴幼儿安全锁 其他安全装置6、驾驶席方向盘 引擎控制 空调 音响系统 安全气囊 仪表盘其他内部特征4、车尾减震器 托引 油箱防锁定刹车系统 扰流板六方位绕车介绍法有如下要点：1.话术背熟，灵活应用2.从始至终，面带微笑3.从顾客最想知道的方位开始，有针对性的介绍，每个方位至少讲述2-3个FAB-T4.手势引导，注意走位5.介绍时，眼睛应面向顾客6.主动向顾客演示7.鼓励顾客动手操作8.不断询求顾客认同9.注意顾客眼神中散发出来的购买信号10.把握停止六方位介绍的时机了解了六方位绕车介绍法，销售顾问应该使用怎样的语言结构来向顾客介绍产品的具体特点呢？这就需要用到FAB-T ，F （Feature ）, A （Advantage ）, B （Benifit ）,T （Test ）。

图4.4-1展示了FAB-T 的使用方法。

图4.4-1在使用FAB-T 时同时结合SPIN 提问法可以通过S （状况询问Situation Questions ）、P （问题询问Problems Questions ）、I （暗示询问Implication Questions ）以及N （需求-满足询问Need －payoff Questions ）引出产品优势（A ）和产品利益（B ），再结合顾客亲身体验（T ）并构建场景，能给顾客带来更大的冲击。

有了SPIN 让FAB-T 变得更加立体了。

六方位环绕介绍简要说明
六方位环绕介绍是一种销售介绍方法，主要应用于汽车销售领域。

销售员会依次环绕汽车，从六个方位（前、后、左、右、上、下）对汽车进行介绍，以便让客户全面了解汽车的特点和优势。

具体来说：
1. 前方位：介绍汽车的设计理念、前脸造型、大灯、雾灯等。

2. 后方位：介绍车尾设计、尾灯、排气管等。

3. 左方位：介绍车身左侧的细节，如车门、轮胎等。

4. 右方位：介绍车身右侧的细节，如车门、轮胎等。

5. 上方位：介绍车顶、天窗等。

6. 下方位：介绍汽车底盘、悬挂系统等。

通过从这六个方位的介绍，客户可以全面了解汽车的设计、功能和优势，有助于增强客户对汽车的了解和信任，最终促进销售。

2024款博越六方位介绍话术2024款博越六方位是一款中型SUV，具有出色的操控性能、豪华的内饰设计以及先进的科技配置。

下面为大家详细介绍该车的六个方位，包括外观、内饰、动力、操控、安全以及科技配置。

外观方面，2024款博越六方位采用了大胆而时尚的设计风格，整体线条流畅，给人一种动感十足的感觉。

前脸采用了家族式设计，进气格栅与大灯组合显得非常精致，彰显了车辆的豪华感。

车身侧面线条简洁流畅，动感十足，大尺寸的轮毂进一步凸显了运动感。

车尾部分，尾灯设计简洁精致，整体呈现出非常时尚的效果。

总体而言，2024款博越六方位的外观设计给人一种非常强烈的视觉冲击力，让人一见倾心。

内饰方面，2024款博越六方位充分展现了豪华感和高品质的内饰设计。

座椅采用了较高档的真皮材质，给人一种非常舒适的触感。

中控台采用了大面积的木纹装饰，整体显得非常豪华。

仪表盘采用了电子显示屏，功能齐全，操作简便。

车内还配备了多功能方向盘、自动空调系统、中央娱乐导航系统等配置，提供了便利的驾驶和乘坐体验。

总体而言，2024款博越六方位的内饰设计非常注重细节和舒适性，给人一种非常高档的感觉。

动力方面，2024款博越六方位提供了多种动力选择，包括汽油、混合动力以及纯电动版本。

其中，汽油版车型搭载了一台高效的2.0L涡轮增压发动机，最大功率达到了218马力，最大扭矩为350牛米。

混合动力版车型则采用了一台2.4L发动机与一台电动机的混合动力系统，最大功率为211马力，最大扭矩为350牛米。

纯电动版车型则采用了一台高效的电动机，最大功率为292马力，最大扭矩为370牛米。

无论选择哪种动力，2024款博越六方位都能提供出色的动力表现和燃油经济性。

操控方面，2024款博越六方位配备了众多先进的悬挂和驾驶辅助系统，确保了良好的操控性能和驾驶稳定性。

悬挂系统采用了前麦弗逊独立悬挂和后双A臂独立悬挂的组合，提供了良好的通过性和舒适性。

同时，该车还配备了电动助力转向系统、自适应巡航系统、自动驻车系统等辅助系统，提供了更加便利的驾驶体验。