模拟谈判情景

商务‎谈判‎的情‎景模‎拟‎篇‎一：‎商‎务谈‎判情‎景模‎拟‎商务‎谈判‎情景‎模拟‎一‎、谈‎判双‎方：‎甲‎方：‎买‎家一‎对将‎要结‎婚年‎轻人‎乙‎方：‎某‎知名‎A房‎产置‎业公‎司经‎纪人‎‎二、‎案例‎背景‎：‎甲方‎刚工‎作几‎年，‎因为‎经济‎条件‎有限‎，打‎算在‎广州‎买一‎套二‎手房‎结婚‎，但‎希望‎房龄‎不要‎太长‎，社‎区配‎套设‎施齐‎全。

‎但由‎于上‎班因‎素，‎看房‎时间‎只能‎安排‎在星‎期六‎天或‎晚上‎。

同‎时和‎其他‎经纪‎公司‎看了‎许多‎套房‎子，‎但未‎遇到‎合适‎的。

‎‎乙方‎公司‎房源‎充足‎，且‎与同‎行相‎比乙‎方公‎司信‎誉度‎比较‎好。

‎‎三、‎双方‎采用‎策略‎甲‎方：‎货‎比三‎家、‎擒将‎法（‎宠将‎法、‎感将‎法）‎乙‎方：‎导‎将法‎、影‎子战‎、稻‎草人‎、挡‎箭牌‎、感‎将法‎四‎、具‎体详‎情‎谈判‎地点‎：‎乙方‎公司‎会客‎室‎谈判‎时间‎：‎20‎17‎年9‎月‎具体‎谈判‎人员‎：‎甲方‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐‎乙方‎：‎置业‎公司‎某一‎经纪‎人小‎李‎五‎、谈‎判过‎程‎甲方‎再次‎来到‎乙方‎公司‎约见‎看房‎。

（‎由于‎甲方‎看过‎多套‎房后‎，基‎本因‎为房‎龄、‎小区‎配套‎设施‎感到‎不满‎而放‎弃了‎，同‎时就‎该地‎区房‎价已‎经有‎一定‎认识‎。

因‎此，‎乙方‎通过‎多方‎搜索‎，准‎备了‎两套‎房子‎，当‎中一‎套是‎业主‎刚放‎出的‎盘，‎性价‎比高‎；另‎一套‎也是‎新房‎源，‎但价‎格相‎对比‎较离‎谱。

‎希望‎通过‎新房‎源刺‎激买‎家的‎眼球‎，再‎用导‎将法‎，拿‎两个‎房源‎形成‎一定‎的对‎比，‎突出‎较好‎的房‎源的‎优势‎，引‎导对‎方拍‎板成‎交。

‎）‎时间‎：‎星期‎天下‎午一‎点‎乙方‎（小‎李）‎：‎递上‎水热‎情招‎呼道‎：‎陈先‎生、‎周小‎姐，‎吃过‎饭了‎吗？‎甲‎方（‎陈先‎生）‎：‎刚吃‎完就‎过来‎了。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1)1.主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。

但实际上，如果真的“物美”，势必“价高”，否则，卖者就要亏本。

所以，通常情况下，“物美价廉”是没有的，或者是少有的。

客观价格是指针对于产品本身所具有的各种功能和特点的市场相对价格。

现实交易的结果往往是：作为买方，一味追求“物美价廉”的主观价格，必然要与卖方的“物美价高”的客观价格发生冲突，结果可能是谈判破裂或卖方暗地里偷工减料或以次充好。

因此谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。

在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。

只有这样，才能实现公平交易和互惠互利。

2.绝对价格与相对价格商品具有二因素：价值与使用价值。

这里，我们把反映商品价值的价格，称为绝对价格;而把反映商品使用价值的价格，称为相对价格。

商务谈判中，人们往往比较强调反映商品价值的绝对价格，忽视反映商品使用价值的相对价格。

其实，商品的价格，既要反映价值，又要反映供求关系。

而反映使用价值的相对价格，实质上反映着一种对有用性的需求。

因此，相对价格在谈判中应当受到重视。

在价格谈判中，作为卖方，应注重启发买方关注交易商品的有用性和能为其带来的实际利益，从而把买方的注意力吸引到相对价格上来，这容易使谈判取得成功;而作为买方，在尽量争取降低绝对价格的同时，也要善于运用相对价格的原理，通过谈判设法增加一系列附带条件，来增加自己一方的实际利益。

可见，运用相对价格进行谈判，对于卖方和买方都有重要意义。

而价格谈判成功的关键往往在于：正确运用绝对价格与相对价格的原理及其谈判技巧。

3.消极价格与积极价格日常生活中，不同的人在不同的情况下，对价格会有不同的看法。

你的产品以及其他条件越能满足对方的要求或主要愿望，他就越会觉得你的产品价格便宜。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。

大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。

电脑是大学生必不可少的工具。

我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。

无论何时何地都需要电脑的帮助。

但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。

所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。

(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。

所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。

(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。

根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。

这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。

当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。

也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。

我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。

OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。

据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

沃尔玛和保洁商务谈判模拟情景对话4场景：沃尔玛和一家保洁公司进行谈判，商讨关于合作的细节。

沃尔玛代表W：非常感谢贵公司能够前来与我们进行合作谈判。

在我们之前的谈判中，我们已经确定了很多合作细节，但还有一些问题需要进一步商讨。

首先，我们需要确定合作的时间周期，您有何建议？保洁公司代表C：非常感谢沃尔玛的合作机会。

针对时间周期的问题，我们建议合作从下个月开始，先进行一个试运营期为期三个月，然后根据双方情况再进行续约。

W：听起来不错。

我们也希望能够通过试运营期来确定双方的合作能力和默契度。

在试运营期期间，您的服务项目是如何安排的？C：在试运营期期间，我们将负责沃尔玛各个门店的日常保洁工作，包括店内清洁、地面打扫、卫生间清洁等。

如果双方合作顺利，我们也可以根据您的需求进行额外的清洁服务。

W：那非常好。

我们对贵公司提供的服务项目非常满意。

关于服务的质量控制和管理，您有何计划？C：为了保证服务的质量，我们会派遣有经验的保洁人员进行工作，并且每个门店都会有专人负责监督和管理工作。

同时，我们也欢迎您随时提供反馈意见，以帮助我们改善服务质量。

W：这些安排听起来很合理。

对于我们合作过程中的支付方式，您有何建议？C：我们建议采用每月结算的方式，即每月末提供服务记录和发票，然后由贵公司在一个给定的时间内进行支付。

W：好的，我们可以接受这样的支付方式。

最后，关于合同的签订和保密事项，您有何考虑？C：我们可以根据双方商定的合作细节制定合同，并在签订前共同确认合同内容。

同时，我们也会对涉及商业机密的信息进行保密，确保不会泄露给其他竞争对手。

W：非常感谢您的配合和保密承诺。

在谈判中，我们基本达成了一致。

我们会将双方商定的细节整理成合同，然后尽快安排签订。

再次感谢贵公司对我们合作的支持。

C：非常感谢沃尔玛的合作机会，我们期待能与您合作愉快。

若有任何疑问或需要进一步沟通的地方，请随时联系我们。

W：谢谢，我们会保持联系。

期待与贵公司的合作。

国际商务谈判模拟对话总部影响力是谈判成功的关键，因此如果请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，那么职位在说服和表达开展业务的兴趣方面起着重要的作用。

下面小编整理了国际商务谈判模拟对话，供你阅读参考。

国际商务谈判模拟对话：情景英语对话注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释：1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Ohlook very nice! 哦，看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

应该说完告辞的话后，就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。

也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。

换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。

”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。

根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。

因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。

如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。

这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。

学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。

商务谈判对话情景模拟想要让你的谈判有好的结果，就一定要学会阐述利害关系。

许多人在说中文时，往往可以巧舌如簧，但是你会用英语进行谈判吗?下面小编整理了商务谈判对话情景模拟，供你阅读参考。

商务谈判对话情景模拟：情景对话A: Hello? Ms. Patterson? This is Bill from Workmate calling. I’m just wondering if you had a chance to look over the estimate I sent for your gala(晚宴) dinner project next month… As I said in my email, we can help you with production according to your needs, but we will only be able to give onsite(现场的) management support services on a limited basis.B: Oh, yes. I reviewed your estimate. But it seems like the project blueprint(项目计划) you sent with the estimate is not quite what we had in mind. Did you get a copy of the specs for this project?A: Yes, I have several copies, but t hey’re all different versions(版本)… The latest I have is version 12, is that correct?B: No. Later we decided to opt(选择) for the prior outline, version 7.A: Hold on, let me pull up your version 7 requirements… Oh yes, no wonder our estimate is a little different from what you had in mind. I see the version 7 also includes 6 additional hostesses and a cocktail self-serve bar that wasn’t in the version 12. That will definitely add to your cost on this project…B: I understand there is additional cost associated with the hostesses and bar, but we’ve also eliminated four of the table and chair sets that were in version 12, so the cost should balance out a little.A: So, what you’re saying is, you won’t need the table andchair sets on the far wall, but you will require more onsite workers plus the alcoholic beverages(饮料，酒水) to stock the mini-bar? It’s not going to balance out quite like you’re thinking…这段对话是关于公司节日宴会计划的话题。

商务谈判对话情景模拟主角：Tony (客户方)，Sophie (供应商方)场景：Tony 在公司寻找一家专业的广告制作公司为公司进行品牌推广和广告制作。

Sophie 的公司是一家拥有多年经验的专业广告制作公司，成功地将很多品牌并成功推向市场。

对话过程：Sophie: 您好，Tony。

谢谢你对我们公司的兴趣，我们非常愿意为你提供这项服务。

我们拥有多年的广告制作经验，并且已经为不少公司成功制作并推广了他们的品牌。

Tony: 那您可以向我详细介绍一下你们的服务吗？Sophie: 当然可以。

我们的主要服务包括但不限于广告策划、影视制作、平面设计、市场推广等等。

我们可以为您根据您的需求制作精美的广告，并将您的品牌成功推向市场。

Tony: 我对您的服务非常感兴趣。

那您对这项服务的收费标准和时间表是怎样的呢？Sophie: 我们会根据您的具体需求来制定收费标准，并根据市场情况和您的预算合理设定服务价格。

至于时间表，我们一般会在签订合同后确定完成日期，并亲自跟进整个服务周期来保证整个项目的顺利实施。

Tony: 我认为您的服务非常专业，但是我想了解一下您的公司在这个行业中的竞争优势是什么呢？Sophie: 我们在这个行业中拥有多年丰富的经验，并拥有一支专业的团队。

我们一直致力于提供最专业的服务，并为品牌提供最好的推广方案，这是我们的核心竞争力。

Tony: 这听起来很不错。

但是我还需要更多的时间和信息来考虑与您的合作。

Sophie: 没问题，您可以向我们咨询更多的信息，我们会根据您的需要及时回复您。

谢谢您对我们的信任，我们期待与您的合作。

结论：通过本次对话，Tony 了解了Sophie 公司的专业服务和他们在广告制作行业中的优势，Sophie 在对Tony 详细介绍了公司服务的收费标准和时间表，同时表示非常愿意与Tony的公司进行合作。

感谢Tony 的兴趣和信任，并表示期待与他的合作。

一、模拟谈判情景医务室活动中心餐厅操场野餐区湖露营区上面是一块营地的简图（注意个设施之间的相关位置）。

你么这队和对方必须合作，才能买下这块营地（双方各付一半的钱）。

买下营地之后，你们不能合伙经营，必须分开，经营两块独立的营地。

于是你们除了合作的关系之外，又多了“分配”的关系。

至于经营什么样的营地，样的营地，完全靠你们的想象力。

重要的是，完全靠你们的想象力。

重要的是，完全靠你们的想象力。

重要的是，你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一你们必须研究出一个方法，使七除以二得到一个双方均认可的公平的分配方案。

个双方均认可的公平的分配方案。

不过注意，不过注意，当你们这队投下资本后，当你们这队投下资本后，你们已经没有任何财你们已经没有任何财力改变或添加任何设施。

（例如，（例如，你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）你们不可能取得露营区后，再在中间盖一栋活动中心）。

还有，当你们决定要办夏令营或冬令营时，当你们决定要办夏令营或冬令营时，必须考虑现在的季节，必须考虑现在的季节，因为还牵涉到资金和利息问题。

营地中现有设备的情况如下：l 医务室：有医生、护士，但仅能做紧急医疗处理。

l 活动中心：有室内活动场地，并可以住宿。

l 餐厅：有一般露营区餐厅的一切设备及厨师，但不可能如星级饭店般豪华。

l 球场：有篮、排、网球等设施。

l 野餐区：位于一小山坡上，有数个小亭、铐肉架。

野餐区不能露营。

l 湖：湖中有船、小艇、可划船、踩船、钓鱼、游泳。

湖边有小沙滩，湖边不能露营，也不能野餐。

l露营区：标准营地。

露营区能不能野餐，则由经营者自己决定。

露营区有营火场。

二、谈判方法1 铃声响后，铃声响后，谈判开始，谈判开始，谈判开始，各方代表坐定。

各方代表坐定。

各方代表坐定。

主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。

主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。

主谈者猜拳后决定哪一方先讲话。

各队必须准各队必须准备记录，详细记下双方的战术及谈判过程。

谈判时间为一个小时。