带看样板间说辞

样板房带看动线及说辞您好！这是一楼大堂,大堂入户门采用玫瑰金色不锈钢玻璃门美观大方采光好，地面采用米黄玻化砖和精美的大理石拼花，墙面背景为米黄大理石线条和茶镜的组合加强室内空间感。

天花采用金色墙纸、白色乳胶漆和精致的石膏线等组成多层次多元素空间，精美吊灯加上暗藏灯带让顶面层次更丰富，色彩对比更和谐。

入户大堂整体风格豪华气派，又不失温馨。

在加上独特连廊设计，一梯两户，通风采光俱佳。

来这边，我现在带您参观的这套是2室2厅1卫，80㎡的BC户型首先您看到的是入户门，入户门选用的是富新品牌安全防盗门，富新主要以生产“富新”牌安全门、防火门、室内门等系列产品为主，公司拥有各项专利20余项。

产品由中华联合财产保险股份有限公司保险，安全可靠, 远销欧盟、东南亚、非洲等国家和地区，深受好评。

与多家知名房地产项目如碧桂园别墅、香港新世纪等均有成功的业务合作。

这套户型是，南北通透，层高3米，入户右手边是厨房，厨房面积约5.08㎡，厨房整体厨柜造型美观，形式大方，品牌考究（比如华帝橱柜，摩恩龙头，林内厨房电器等）。

燃气灶后墙面用不锈钢板包饰，方便擦洗。

天花采用防水硅酸钙板基层，白色乳胶漆饰面，感觉非常干净整洁，同时在厨柜上方暗装成品检修口，方便入住后必要的维修。

客厅朝南，客厅与餐厅相连，一气呵成，面积一共18.65㎡，赠送5.52㎡大阳台，采光通风效果好，站在阳台上可以一览整个小区的风采，天气好的时候可以喝喝茶晒晒太阳或种上几盆花。

客厅与阳台之间做了两级高差，不让雨水流入室内，分割室内外空间。

推拉门等地面边框与室内地面做平，方便行走，不绊脚。

客厅和餐厅的地面选用采用600*600的精美的大理石图纸瓷砖。

墙面为精美墙纸，电视背景采用木饰面线条造型，用材讲究色调和谐。

顶面采用白色造型天花和精致的石膏线，配合豪华吊灯以及暗藏灯带，整个客厅感觉干净整洁、大方得体。

我们接下来看一下主卧，面积约14.8㎡，进门右手边是衣柜，主卧朝南赠送观景大飘窗采光通风效果极佳，卧室采用白色天花，暖色调墙纸以及地板的组合，层次很丰富，感觉很稳重。

海龙香槟大道样板间带看说词及注意事项
样板间带看讲解说词：
2、样板间立足点说词：
3、样板间带看过程中需要向客户提出的问题，置业顾问需要掌握的客户资料，在什么时间、什么位置提出最为合适：
4、在样板间带看过程中容易出现的客户异议，如何进行解答：
5、如何借用样板间解决客户的异议，如何将项目的亮点和卖点融入样板间的讲解中并将客户最感兴趣的卖点突出：
6、在样板间带看讲解过程中需要掌握的装修知识、家具摆放等相关建议
7、根据每个户型的整体布局和具体情况每个人画出项目内户型的带看讲解说词及路线，同时需要增加小区内的带看路线，整体现带看实体然后在带看样板间。

沿海国际中心样板间说辞接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间一、自住型样板间接待说辞第一步：loft的可变化性欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。

未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。

这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。

第二步：层高价值强化，弱化空间感我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。

我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。

另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。

正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。

第三步：介绍样板间功能分区我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。

左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。

前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。

如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。

您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。

畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。

带客户参观样板间的话术
您好，这边请。

即将呈现在您眼前的就是我们高标准的精装样板间，接下来请随我一起体验您将来高品质的家。

这边请，您小心脚下。

首先我们看到的就是我们项目挑高7米大都会风格的入户大堂，整体设计风格兼具感性和理性，您脚下的金香玉与大量的埃及米黄完美结合，时尚、奢华。

这种风格运用最多的元素是线条和木实，高贵而不失时尚。

其实这是我们每天回家第一眼的归宿。

现代人生活节奏快，回到家第一眼看到这里，会有一种压力瞬间释放的感觉，的确是一种奢侈的享受。

首先入户门进去，经过客厅，豁然开朗，就来到了整个户型最浪漫的地方。

您看，这左手边是您的主卧，附赠给您一个大大的飘窗。

从卧室出来，您一定想往那边走。

（指引）呵呵，没错，这就是我们这个户型独有的设计，4.8*1.5的超大阳台，无论您是吃饭（手势）还是坐在阳台上约朋友一起下午茶时间，都可以轻轻松松将社区2万平米的中心园林景观尽收眼底，何等惬意！再来就是我们的次卧，您可以把它布置成一个小书房，如果您喜欢电影的话还可以把它布置成一个私人影音室，彻彻底底地感受一下独属于您自己的3D视听空间。

您看啊，是不是麻雀虽小，五脏俱全呢？呵呵。

您看这个户型还是比较小资的。

非常受年轻人欢迎。

房地产营销T1----05单位XX先生（小姐），欢迎参观T1栋05单位的样板房，站在门口的指示牌旁：T1栋05单位面积是193㎡，四房二厅、双套房设计大门：我们先来看看我们的大门，它是子母门设计，大方得体，平时可只开一扇大门，当搬家具、电器时可同时开启两扇门，宽敞、阔落，不会划花大门。

另外，我们的大门是采用实木门防火材料，具有防火、防盗、防烟功能。

玄关：入门后我们有一个玄关位的设计，它既可阻隔外界的干扰，（别人不可一眼直望屋内情况），又可在旁边放置鞋柜，入门后更换，减少砂石、细菌带入屋内，保持家居清洁。

（销售人员入门站在厨房门口，分散客户门口正对厨房的注意力）厨房：当家庭主妇买菜回来后可以马上放过厨房，避免蔬果、鱼肉的污水经过大厅；厨房宽敞，方正实用，如果在家宴客时，同时有二、三个人在厨房工作，也不会互相碰撞。

厨房的一面墙我们都采用铝金窗设计，采光通风度好，另加上排烟槽设计，油烟滞留在厨房的时间很短，有利家人的健康。

厨房有工作阳台，它已附设煤气、水管等设施，可作晒晾。

厨房的工作阳台附设储物间（可作工人房），工人房洗手间，方便工人工作，也令她有自己的私人空间。

饭厅：宽敞，与客厅分隔较远，离厨房近同客厅之间互不干扰。

客厅：宽度达4.7米，厅直出阳台方正实用，尽览整个法式园林，凯旋广场，有君临天下的感觉（中间视客户反映加讲园林特色）。

将房门收入过道内显得归一无浪费，无梁无柱设计无须吊天花，只用石膏线稍作修饰更显得大方得体，公共选手间于过道内令私密性提高，门口与房门错开设计爱客户的欢迎，且离房间近有利于小孩或老人家使用。

书房：设于客房与主人房之间，有一个好处就是平时小孩在书房做功课或上网都不会受到干扰，而客房设有飘窗台，令主人可坐在窗台上望园林。

主人房：东南向，房门口的左边设置了一个入墙衣柜，是有衣帽间的作用。

设有转角大落地窗，南向将园林景色尽收眼底。

次主人房：特别为老人家设计，位置较为安静，没有太大的干扰。

带看现场说辞样板房说辞集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]样板房说辞A1户型标准说辞：该样板房户型为A户型，建筑面积-133.2m2,套内面积-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。

主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。

所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

下面让我们一起走进去看一看：客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。

阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。

主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。

带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。

在风景中休憩，给您全天美好的开始。

书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。

其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。

公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。

整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合B1户型标准说辞：样板房户型为B1户型，建筑面积-111.16m2,套内面积-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

样板房带看动线及说辞先生/小姐，您好，我现在带您参观的这套是2房2厅2卫，147平方米的户型。

➢7号楼大堂您现在看到的大堂就是我们将来单元的入户大堂，需刷卡入户，安全保证。

由美国著名的室内设计公司Wilson（威尔逊)为我们做的设计。

Wilson以其专业的室内设计在全球排名前三，作品均为顶级豪华赌场酒店，例如：澳大利亚四季丽晶酒店、美国好莱坞堵场酒店、澳门的威尼斯人酒店，拉斯维加斯美高美大酒店等。

➢电梯轿厢您看，我们为您选用的电梯为全进口的日本三菱无机房电梯，全部都是刷卡到户的设计，再一次最大程度的保证了业主的安全。

且无机房电梯也减少了您的公摊面积，增加了得房率。

➢电梯厅这套单元为1梯2户的设计，所以整栋楼的得房率达到了83%左右，这在业内已经是属于相当高的一个得房率了。

我们的电梯厅采用的是美式大都会的风格，与一般住宅不同：您可以看到地板、踢脚线、门套都采用了天然大理石材料，手工拼花、线条流畅，细节部分都做到了大气又奢华。

➢样板间入口处我们项目提供的全部是精装修的交付标准，每平方米的装修标准在10000-12000.入户单元门是由意大利的顶级品牌卡帝士为我们量身定做的，门厚12CM，内部钢芯都有8CM厚，隔音效果可达38分贝。

您可以看一下，是不是非常厚重，很有安全感。

（提醒客户体验一下该门的厚度及重量）由于我们设计的门高是2.4米的顶天立地型，采用无门槛设计，带有自动密封条，当您关上门的那一刻，自动密封条即落下，此刻，哪怕是一张A4纸也插不进去，这样就有效地做到了隔音和防尘。

另外，门扇的所有棱角全是包边圆滑的，防止小孩磕伤。

真正做到了安全、防风、防尘、降噪。

➢客厅及餐厅（层高、面宽、面积、总体配置情况、墙面、交付标准、窗的品牌）我们的房子每户均配置全中央空调（大金VRV变频家用中央空调）、全地暖系统（德国）、新风系统（美国霍尼韦尔）。

这套房子入户即玄关，客厅与餐厅相连朝东或者朝西，目前我们样板房的朝向是朝东的，同时整个户型也是南北通透的。

138平米户型样板间说辞欢迎参观138㎡户型的样板间,户型设计为4房2厅2卫。

下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。

首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1。

1米,高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计，这样不会占用到房间内部空间。

在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。

同时也是增大了屋内的收纳空间.再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计.它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。

厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房，非常的方便.同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净.整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭,也不会感觉到拥挤。

这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气，使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单.当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。

餐厅已经与北阳台打通,连成一体，整个面积达到了9个平方左右。

足够满足您6—-8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果，也让您在享受美餐的同时可以领略到窗外的美景。

客厅与餐厅动线相连，扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡(一般同面积段的户型约15㎡）,这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择.与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2。

15m（一般阳台进深1.8m），不仅能满足您日常晾晒需求，还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景,享受暖暖的阳光.在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带，清澈的河水，多彩的园艺，都将尽收眼底.闻着花香,听着鸟语，小憩片刻，尽享人生美好生活。

为了达到更好的私密性及舒适度,我们使用了动静分离的设计.通过一条比较短的走廊我们就完成了功能区和休息区的过渡。

物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。

居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。

物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。

下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。

二房二厅样板房带看说辞T1----02单位XX先生（小姐），欢迎参观T1栋02单位的样板房。

站在门口的指示牌旁：T1栋02单位面积是108㎡，二房二厅设计。

大门：我们先来看看我们的大门，它是子母门设计，大方得体，平时可只开一扇大门，当搬家具、电器时可同时开启两扇门，宽敞、阔落，不会划花大门。

另外，我们的大门是采用实木门防火材料，具有防火、防盗、防烟功能。

玄关：户门宽敞，一入门口有大理石拼花图案的关位的设计，与客厅的木地板分隔开，另外门的右边有一个鞋柜，主人回家时马上换上拖鞋，避免将外面的泥沙带入室内，以免弄伤木地板。

厨房：宽敞实用，洗菜盆与炉头一字排开，分工合作不会发生碰撞，厨房出工作阳台正对珠江公园，入厨也是一种新乐趣。

空调主机放于工作阳台的外飘梁板上归一美观。

饭厅：宽敞、归一，靠墙边可以摆放餐柜，将日常用品放在此柜内，离厨房近不用左转右转才将菜放在餐台上。

客厅：宽4米，宽敞实用，阳台同样是正对珠江公园，且客厅的高度与阳台有5厘米的落差，这样可以使下雨时雨水渗进厅内，两房门收于过道内，尽显归一的感觉，木地板已经过防虫、防潮处理而且是最新式的铺贴方法，令厅更加宽敞。

客房：方正实用，无梁无柱设计，空间性强，配有大飘窗可以坐在上面观看珠江公园景色。

主人房：也同样有大飘窗设计，设有红外线报警系统，这是与物管中心连通，一有事发生保安立即知道并及时处理，离洗手间近，对老人家来讲是极为方便。

下面我带您去看下样板间。

入户门（入户门口）您现在看到的是我们的XX户型的样板间。

我们的入户大门全部都是定制的子母防盗门，高2.4米，两扇全开宽1.2米，非常便于您以后家具的搬运，我们的门锁也都是专门特制的带有棕榈泉LOGO的数码智能门锁，您可以通过指纹验证、密码、卡片三种方式开启，更加确保了您的居家安全。

装修风格担纲我们室内设计的是香港十大设计师之一的徐少娴小姐领军的GIL，为我们打造了三种不同的装修风格，能更好的满足不同人士的品味需求。

（走到哪个讲哪个）（A户型：新古典/现代古典。

特色：简约，华丽，优雅，它延续对新古典主义艺术源泉的尊重，凸显高贵而典雅特色。

利用现代施工工艺还原“古典主义”，墙面造型、拼花、灯具和白、金、蓝等色彩元素的完美结合，勾勒出非凡的生活品质空间。

B户型：现代混搭风格。

现代，彰显个性美人卧、水晶吊灯、石材上墙的经典法式风格元素的融合，展现出一种清新淡雅和主人对于生活品质的无限追求。

卧室的窗帘盒以及卫生间的全石材、干湿分区都展现出主人对生活空间细节的注重。

C户型：古典风格。

细腻，富贵，层次感，摒弃矫揉造作的设计手法，以更加简洁清晰的色彩风格勾勒出主人对于生活的时尚追求；仿木地板石材也展现出精细的生活品质。

）餐厅地、墙、灯我们的地面全部是采用的不同石材拼花组成，每一个房间都会根据不同的需要有所改变，让您臵身其中随处都有不同的新鲜感，而且这种石材精拼工艺的工费每平米都在800元以上。

设计师为了更极致的演绎每个户型不同的设计风格，在墙纸的选择上面也是非常讲究的，我们每一个户型各个房间的墙纸都是采用不同风格和相应色调的，这样更便于你今后家具选择的全面性，（墙纸品牌：特普丽，主要服务与各大知名的五星级酒店）。

您看我们吊顶，目前市面上大多数项目采用的是整块吊顶，而我们项目设计诸多造型，（我们的设计师为您精心设计了诸多的造型风格，分别应用于不同的房间），增加了房间的空间感和的层次感。

在工艺细节方面，我们也是特别用心，先生(小姐)请注意我们的墙顶阴阳角，我们至少做了3层线条，最多的做了7层，这样才能保证这些细节的精致和美观。