中职市场营销教案

《市场营销知识》模拟试卷一

（考试时间90分钟，满分100分） 1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A

8．C 9．A 10．D

11．B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D

一、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。

A．产品导向观念 B．生产导向观念

C．市场导向观念 D．推销导向观念

2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境

C．自然环境 D．社会环境

3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。

A．宏观环境 B．微观环境

C．作业环境 D．直接环境

4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（ ）。

A．愿望竞争者 B．普通竞争者

C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者

5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A．产业 B．中间商

C．政府 D．消费者

6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（ ）。

A．生理需要 B．社会需要

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

今天我说的课程是《市场营销基础》。我将从课程分析、学情分析、教学分析和教学反思四个方面进行阐述。

首先我们看一下市场营销基础这门课程的知识结构，它融合了经济学、行为科学和管理学的相关知识。我认为市场营销基础这门学科是一门大众科学，但是学习之后每个人运用的方式方法以及效果各不相同，所以它兼具了科学性和艺术性。市场营销基础的教学内容分为理论概述、市场环境调研和分析、市场营销组合和市场营销的新发展四大知识模块。该学科的教学总目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教师在教学中加强职业道德教育，注重培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。具体分为：

(一) 知识教学目标

1、了解市场营销、市场细分与目标市场等相关概念。

2、掌握基本的市场营销策略。

(二) 能力培养目标

1、 使用所学知识对市场及市场营销环境进行初步分析。

2、 运用市场细分原理确定目标市场进行市场定位，并具备简单的市场营销策划能力。

(三) 思想教育目标

1、 培养学生注重市场调研、一切从实际出发的工作作风。

2、通过形式多样的教学活动，培养学生的创新意识和创新精神。

我们选择的教材为于家臻、毛艳丽主编，电子工业出版社出版的《市场营销基础》，本书以实用性为原则，内容全面，案例充足，并配有大量的思考与练习题，可帮助学生巩固所学的知识与理论，适合不同层次的学生学习的需要。

二、学情分析

市场营销基础这门课程的教授对象主要为中职营销、电子商务专业一年级学生和财经管理类专业各个年级的学生。这些学生普遍具有思维开放、活跃、年轻，精力旺盛等特点，多数学生生活在农村及城镇地区，具有一定的实践经验。但这些学生在上课时注意力集中时间较，对理论学习能力较弱，缺乏自信。基于上述分析在教学中我们应当注意吸引学生注意力，扬长避短，充分开拓思维，发挥团队合作的优势。

教无定法，因材施教，为了照顾到每一位学生，我们在教学中采用多种教学方法，努力做到做中教、教中做，实践与理论并存。

- 1 -

江苏省 职业学校

《市场营销》专业人才培养方案

（草稿）

制订单位：

合作企业：

系部审核：

学校审核：

使用年级： 级 颁布日期： - 2 - 《市场营销》专业 级人才培养方案

本方案依据教育部、江苏省教育厅有关文件精神及学院关于制(修)订人才培养方案的指导意见，结合本专业实际情况制定。

一、专业名称及代码

1、专业名称：市场营销

2、专门代码：620401

二、入学要求与基本学制

1、入学要求（招生对象）：招收初中毕业生；

2、基本学制：基本学制为三学年。（弹性学制二至四年）

三、培养目标与规格

培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济发展需要，德智体美全面发展，基础扎实，知识面宽，能力强，素质高，富有创新精神，从事各类企业市场营销实务工作的初、中级专门人才。市场营销专业面向企、事业单位及政府部门，从事市场调研、产品（服务）销售推广、客户服务，组织、执行产品和品牌市场推广方案等工作，具有较强的解决现场实际问题的能力，开拓市场的职业素质，获取相关的职业资格证书。

规格要求：本专业毕业生应具备以下能力与素养。

1、职业通用能力，主要包括：

（1）阅读与撰写财经文件能力；

（2）财经情报资料检索能力；

（3）人际交往和团结协作能力；

（4）流利的口头表达能力、专题发言的能力；

（5）良好的岗位适应能力。

2、专业职业能力，主要包括:

（1）具有商务推销的基本技能；

（2）具有市场调研、预测的基本技能；

（3）具有企业营销策划的基本技能； - 3 - （4）具有网络营销的基本技能。

3、应具备的职业素质，主要包括:

（1）过硬的心理素质。有吃苦耐劳、甘于奉献的精神。

（2）良好的身体素质。有健康的体魄。

（3）健康的道德品质。有正确的人生观、价值观；有较高的道德修养，文明礼貌、遵纪守法、诚实守信。

（4）开拓的创新精神。有良好的竞争、创新意识。

第一章 市场营销概述

【教学目的】

1．能叙述和列举产品的概念和类型。

2．能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等。

3．能熟记和列举市场营销的概念及其理念。

4．能叙述和应用市场营销的意识。

5．能熟记和应用现代市场营销的观念。

【教学重点难点】

1.市场的构成要素。

2.市场营销的概念。

3.市场营销的意识。

4.市场营销的观念。

【教学方法】

讲授

【授课时数】

3课时

【教学过程】

第1课时

市场营销相关概念

一、 产品及其类型

1．消费品和产业用品

（1）消费品 （2）产业用品

2．耐用品、非耐用品和服务

（1）耐用品

（2）非耐用品

（3）服务

3．便利品、选购品、特殊品和非渴求品

（1）便利品

（2）选购品

（3）特殊品

（4）非渴求品

二、市场及其类型

1．市场的概念

市场是指某种商品现实购买者与潜在购买者（有潜在兴趣、潜在需求，有可能购买 这种商品的任何个人或组织）需求的总和。它由人口、购买力和购买欲望三个要素构成。

2．市场的类型

（1）消费者市场

消费者市场的特点表现为以下几 个方面：

1）广泛性

2）分散性

3）非专业性。

4）扩展性。 5）复杂多变性。

（2）组织市场

组织市场的类型

1）集中性

2）派生性

3）需求刚性

4）波动性

5）专业性

三、市场营销的概念

市场营销是指企业从消费者需求出发，综合运用各种科学的营销策略，把商品和服 务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展 目标。

1．现代市场营销的理念

现代市场营销是由四个互相关联的理念所反映出来，这四个理念是顾客导向、目标 市场营销、整体营销和利益远景。

1）顾客导向

2）目标市场营销

3）整体营销

4）利益远景

第2-3课时

市场营销观念

一、市场营销意识

1．诚信意识

诚信即诚实守信。诚实是指真心诚意，实事求是，不虚假，不欺诈；守信是指遵守 承诺，讲究信用，注重质量和信誉。诚信就是诚实无欺，信守承诺，说话算数。