业务拓展情况总结汇报

业务经营情况汇报

市公司：

截止目前为止，今年上半年我司共实现保费收入4087.88万元（起保口径，下同），同比去年同期增长9.08%，现将具体情况汇报如下：

一、车险实现保费收入3202.11万元，同比增长14.06%。续保保费收入1861.53万元，同比增长7.3%，简单续保率为64.14%，同比增加6.7个百分点；竞回业务保费收入549.74万元，同比增长20.03%，综合续保率为83.08%，同比增加10.5个百分点；新车保费收入836.88万元，同比增长17.95%。可以看出今年车险业务整体上相比去年同期保持一定的增长，主要得益于续保率的好转，但还是要低于全市平均业务增长水平，分析存在以下几个方面的问题：

1、 电话营销对我司业务的影响：平安公司的电话营销自从去

年进入玉环已有一年多，因其手续简便，费率相对较为优惠，对我司业务形成了一定冲击。虽然就目前情况来看，这种冲击影响不大，但是随着其经营越久，将会有越来越多的客户发现这种投保渠道的便利性和实惠性，而且客户也会感觉到此种渠道的后续理赔方面跟一般渠道并不存在多大差异，从而会有更多的客户选择电销这一渠道。因此电销对有可能我司将来的业务发展造成较大的影响。现在玉环平安内部员工也有利用这种渠道来争取客户。

2、 担保公司部分业务外流，尤其是兴业担保。今年我司通过

担保公司这一渠道办理的业务保费收入412.68万元，同比去年同期减少261.59万元。其中兴业公司保费185.24万元，同比去年减少203.91万元，占所有担保公司保费降幅的77.95%。兴业业务大部分都流向了浙商，而其它担保公司业务流失主要跟我司今年承保政策较为严格有关。

3、 高档车辆业务流失较多。由于今年我司明显加强了对高档

车辆的承保管控，不仅严格限制竞回车辆的承保，而且对于上年度无出险记录的续保车辆也要严格限制优惠幅度。因此同比去年同期，我司今年的高档车辆业务流失较多，脱保保费209.57万元，其中车辆购置价在50-100万的车脱保保费144.11万元，车价在100万以上的车脱保保费65.46万元。尤其是使用性质为家庭自用类的高档车辆流失保费110.3万元。

在省**召开二级**行长座谈会后，我行按照会议要求，及时召开公司部会议，安排布置全州对公业务工作会相关事宜，组织落实年末收官指标确定、明年综合经营计划预测、明年开门红各项业务运安排，以及对今年四季度和明年的**储备情况进行梳理。现将我行业务发展及基础管理情况汇报如下：

一、年末收官各项指标及明年计划、“开门红”指标预测：

（一）****年，对公业务收官目标是：

——企业**新增确保完成省****亿元计划目标，力争完成州****亿奋斗目标。

——对公非贴**确保扭负为增，力争完成省***.*亿元计划目标。

——对公非贴现**利息收入力争完成省***.**亿元目标。

——公司****收入确保完成****万的计划目标；力争实现****万元的劳动竞赛目标。

——对公非贴**储备**中，发放储备不低于？？亿元。

（二）明年综合经营计划指标预测：

——企业**新增**.*亿，增速达到**% 。

——对公非贴**新增**.*亿 ，增速达到**% 。

——公司****收入****万元，增速达到**% 。

（三）明年“开门红”目标：

——企业**新增*.*亿元。

——对公非贴**新增*.*亿元。

——公司****收入实现***万元。

二、围绕收官工作、业务发展方向和重点，要抓实以下几个方面的重点工作：

（一）年末抓好**监控，保持**稳定增长

今年以来，我行积极贯彻落实全省建行行长会精神和要求，强化“抓源头、抓考核、抓监控”等吸存手段，改变了企业**开年下滑的局面，在去年年底企业**大幅增长的情况下，今年年初保持了平稳增长态势，**稳定性较往年有所增强。*月末时点余额**.**亿元，比年初新增*.**亿，同比增速**.**% ，余额在当地四大商业银行排第二位，系统内四重地区排第二位。平均余额**.**亿元，较**年平均余额增长**.*亿，高出时点新增**.**亿元，日均**的快速增长为全行价值创造作出了贡献。但我行对公**在关健时点的把控能力较弱。

工作情况汇报及总结

工作情况汇报及总结

时光在流逝，从不停歇，一段时间的工作已经结束了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，我们要做好回顾和梳理，写好工作总结哦。工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是帮大家整理的工作情况汇报及总结，欢迎大家分享。

工作情况汇报及总结1经过几个月的工作和学习，在技能和知识方面都有所提高，然而整个试验领域包含很广，自己掌握的还相对较少，在以后的工作和学习中还需要继续努力。

为了进一步认识和做好试验室的具体工作，一方面把之前的工作范围及工作中的不足和困难进行总结和分析，及时的调整和完善；另一方面对之后的工作进行计划和安排，使得更有序的完成并做好具体的工作；最后就是在工作中遇到的一些建议和意见。具体内容如下：

一、工作范围

1、清洁卫生方面

每天早晨清理和打扫办公室，保证良好的工作环境;每天还对各个操作室桌面和仪器擦拭一遍，一周对地面清理一次，保证良好的试验操作环境。

2、试验操作方面

对取回的骨料和胶凝材料进行试验和保存，记录并汇报实验数据；负责胶砂强度试件实验和养护存储工作，同时记录实验数据和结果；全力配合负责室外的同事，在人员配备不足的情况下，参与协助工地实验和原材的取样工作。

3、办公资料方面

尽力协助办公室资料的制作、整理和存放；在资料的制作中即使提供需要的实验数据，数据来源一般是日常记录的实验数据或即时进行实验得出的数据。

二、工作中遇到的困难和自己的不足

1、清洁方面

不足：自我意识不强、物品器具摆放不美观和存在清洁卫生死角。

困难：大家缺乏清洁保持和维护意识，存在乱丢乱甩的现象。

2、试验操作方面

不足：部分实验操作仍不规范，对骨料和胶凝材料以外材料的实验基本不了解。

困难：初次实验过程没有演示和监督，导致实验操作存在问题和数据不准确。

3、办公资料方面

不足：实验数据的记录过于凌乱，提取数据难;对实验资料包含的内容及要求不够了解。

三、工作中不足的改进计划

. 《业务情况汇报 银行个人住房信贷业务发展情况汇报》

摘要：其住房手楼贷款结清销户x户x万元住房二手楼贷款结清销户x户x万元建房贷款结清销户x户x万元，住房二手楼贷款不良余额x万元不良占比x%不良余额比年初下降x万元,不良占比比年初上升x分，我行前8月新发生人住房不良贷款共有x户x万元其住房手楼贷款x户x万元住房二手楼贷款x户x万元建房贷款x户x万元

x银监分局根据你局《关召开商业银行房地产信贷业部门理席会议通知》要现将我行人住房信贷业发展情况汇报如下、至xx年8月房地产信贷业发展情况我行人住房贷款部分是建房贷款其次是住房二手楼贷款住房手楼贷款很少

截止xx年8月末我行人住房贷款（含人商用房贷款）余额x万元比年初减少x万元

其住房手楼贷款（含商用房手楼贷款）余额x万元比年初减少x万元占人住房贷款总额x；住房二手楼贷款（含商用房二手楼贷款）余额x万元比年初减少x万元占人住房贷款总额x；建房贷款余额x万元比年初减少x万元占人住房贷款总额x

年初至8月末人贷款发放收回情况年初至8月末全行只发放x笔人住房贷款（住房二手楼贷款）共x万元

今年以全行人住房贷款共结清销户x户x万元

其住房手楼贷款结清销户x户x万元住房二手楼贷款结清销户x户x万元建房贷款结清销户x户x万元

二、我行人住房贷款产质量情况xx年8月末我行人住房不良贷款余额x万元不良占比x不良余额比年初下降x万元,不良占比比年初上升x分其住房手楼贷款不良余额x万元不良占比x不良余额比年初下降x万元,不良占比比年初上升x分；住房二手楼贷款不良余额x万元不良占比x%不良余额比年初下降x万元,不良占比比年初上升x分；建房贷款不良余额x万元不良占比x%不良余额比年初下降x万元,不良占比比年初下降x分

我行前8月新发生人住房不良贷款共有x户x万元其住房手楼贷款x户x万元住房二手楼贷款x户x万元建房贷款x户x万元

由可见我行人住房贷款住房手楼贷款虽然贷款余额占比但住房手楼贷款不良余额较不良占比较高风险较