常见的网络营销定价策略

总第５８５期　第２２期　管理观察　Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　Ｏｂｓｅｒｖｅｒ　２Ｏ１５年８月　上旬出版　

网络营销定价策略选择　

孥雅男　

【于意视窗（北京）文化传播有限公司，北京１０００２５］　

摘要：作者结合自身多年从事网络营销领域研究经验，在通过对大量文献进行阅读与研究基础上，对网　

络营销中定价策略的影响因素进行分析，并对我国现有网络定价模式进行讨论，最终提出了如何选择网　

络营销定价策略的对策与建议。　

关键词：网络营销定价策略策略选择　

随着我国近年来的飞速发展，国内经济形势、政治　与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善，从　

而当前我国整体的发展呈现出了欣欣向荣的特点。而在　这一国家内部形势与背景之下，我国企业的发展也仿佛　注入了一支强心剂，近年来我国各行各业的企业都得到　了极大的发展，其表现出的特点一方面是数量的增加与　

规模的扩大，另一方面是提供产品及服务类型的增多与　更新速度的加快。在这两个方面的影响下，不仅仅给予　当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与　视觉冲击，而且也给当前我国企业实体经济市场带来了　巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下，我国　

企业近年来成活周期不断缩短，发展速度呈现明显衰退　的迹象。这一现状的存在对今后我国企业的发展产生了　重要的负面影响。为此，我国企业都开始寻找自身经济　利益增长的新着力点。　

一、网络营销定价策略对企业网络化、市场化　

与世界化发展的重要作用　

战略规划对于一个企业的发展至关重要。战略规划　内容通常是站在一个长期的角度来对企业未来的发展方　

向、发展目标、发展计划进行审视，从而将能够决定一　个企业在未来很长一段时间内的发展成效。而网络营销　定价策略是属于一个企业发展战略的重要组成部分。其　构成了一个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得　销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要　

的影响。销售定价策略具体属于企业战略中销售策略的　

一种，其主要是通过对产品及服务进行合理的定价，在　恰当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使　上述目标的实现。通过采用合理的网络定价，对企业和　消费者而言同样的重要。合理的网络营销定价将直接关　系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供，从而　也就能够间接地影响到一个企业日常经营管理现金流的　

网络营销的价格策略

现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。

一、定价策略的基本原则

1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。

2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。

3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。

二、影响定价策略的因素

1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。 2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。

3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。

三、不同的网络营销价格策略

1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。

2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。

网络营销的价格策略有哪些内容

网络营销的价格策略主要有以下几个方面：

1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。

2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。

3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。

4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。

5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。

6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。

总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。

( 网络营销促销策略

一） 网络营销促销概述 1、网络营销促销内涵 （1）．网络营销促销的特点 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点： 第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。 （2）．网络营销促销与传统促销的区别 虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为，但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。 ①时空观念的变化。以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观（Cyber Space）。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。 ②信息沟通方式的变化。多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式；双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在种环境下，传统的促销方法显得软弱无力。 ③消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍大范围地选择和理性地购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。 ④对网络促销的新理解。网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们推销产品的目的是相同的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之处。所以，对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品推销形式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。 2、网络营销促销形式 传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。 网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。 网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引网上流量访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。站点推广主要有两类方法，一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类通过网络广告宣传推广站点。前一类方法，费用较低，而且容易稳定顾客访问，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。