总第５８５期 第２２期 管理观察 Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｏｂｓｅｒｖｅｒ ２Ｏ１５年８月 上旬出版
网络营销定价策略选择
孥雅男
【于意视窗（北京）文化传播有限公司，北京１０００２５］
摘要：作者结合自身多年从事网络营销领域研究经验，在通过对大量文献进行阅读与研究基础上，对网
络营销中定价策略的影响因素进行分析，并对我国现有网络定价模式进行讨论，最终提出了如何选择网
络营销定价策略的对策与建议。
关键词：网络营销定价策略策略选择
随着我国近年来的飞速发展，国内经济形势、政治 与法律背景、社会与文化环境都在得到不断地改善，从
而当前我国整体的发展呈现出了欣欣向荣的特点。而在 这一国家内部形势与背景之下，我国企业的发展也仿佛 注入了一支强心剂，近年来我国各行各业的企业都得到 了极大的发展，其表现出的特点一方面是数量的增加与
规模的扩大，另一方面是提供产品及服务类型的增多与 更新速度的加快。在这两个方面的影响下，不仅仅给予 当前我国消费市场中诸多消费者带来了极大物质满足与 视觉冲击，而且也给当前我国企业实体经济市场带来了 巨大而富有压力的竞争。在这两个方面的影响下，我国
企业近年来成活周期不断缩短，发展速度呈现明显衰退 的迹象。这一现状的存在对今后我国企业的发展产生了 重要的负面影响。为此，我国企业都开始寻找自身经济 利益增长的新着力点。
一、网络营销定价策略对企业网络化、市场化
与世界化发展的重要作用
战略规划对于一个企业的发展至关重要。战略规划 内容通常是站在一个长期的角度来对企业未来的发展方
向、发展目标、发展计划进行审视，从而将能够决定一 个企业在未来很长一段时间内的发展成效。而网络营销 定价策略是属于一个企业发展战略的重要组成部分。其 构成了一个企业在当期以及未来发展过程当中能否取得 销量增长、销售区域扩大、客户群体增多等均拥有重要
的影响。销售定价策略具体属于企业战略中销售策略的
一种，其主要是通过对产品及服务进行合理的定价，在 恰当的时候给予客户价格折扣或者是让利的形式来促使 上述目标的实现。通过采用合理的网络定价，对企业和 消费者而言同样的重要。合理的网络营销定价将直接关 系到企业产品及服务的开发、研究、生产与提供，从而 也就能够间接地影响到一个企业日常经营管理现金流的
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
互联网销售中的产品定价策略
互联网销售已经成为了现代商业中不可或缺的一部分，越来越多的企业开始关注互联网销售的发展和应用。在进入互联网销售市场之前，企业需要考虑各种因素，例如定价策略等。本文主要讨论互联网销售中的产品定价策略。
首先要提到的是，互联网销售中产品的定价策略相比传统销售有不同的优势和挑战。互联网销售的成本更低，能够实现全球无时差、无地域限制的销售。但是，因为互联网销售市场充满竞争，很难获得明显的市场优势。因此，企业需要制定合适的产品定价策略。
1. 进入市场前的产品定价策略
在进入互联网销售市场之前，企业需要制定一些策略，例如战略性的定价、建立品牌形象、考虑市场规模等。首先要考虑的是战略性的定价。这涉及到企业的目标市场和目标客户，以及产品的不同市场价值。这一过程需要考虑到客户的需求、竞争对手和产品的优缺点等因素。
其次，企业需要通过多种渠道建立品牌形象。在互联网销售市场中，数字营销和在线广告是非常有用的营销工具。这些工具可以使公司在市场上得到更大的曝光率，扩大客户群体。
最后，企业需要考虑市场规模。在制定产品的初始定价策略时，考虑市场规模和潜在的销售增长将是有帮助的。定价策略需要符合市场规模。
2. 自动化的价格管理策略
自动化的价格管理系统可以帮助企业在互联网销售市场中更好地设定产品的价格。这个系统可以让企业自动地根据市场供求变化来调整价格。这种价格管理方法可以让企业更迅速地响应变化，更好的预测未来的销售趋势。
3. 动态的定价策略
互联网销售市场的特殊性质使得企业可以采用动态的定价策略。动态的定价策略是指根据当前市场情况来调整产品的价格。
例如，如果竞争对手的价格变得更高，公司可以增加自己的价格。如果市场需求强劲，公司可以稍微增加产品的价格。然而，企业要非常小心，因为这些价格调整可能会引起客户的不满。
4. 应对竞争对手的定价策略
在互联网销售市场中，竞争对手的定价非常透明。因此，企业可以借助这一点来制定自己的价格策略。
网络营销教学实验:网络定价信息透明度
1.实验目的
（1）使学生了解常用的网络营销定价策略。
（2）使学生掌握定价决策的分析方法。
（3）定价决策分析
2.实验内容和步骤
（1）低于进价策略
用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。
（2）零价位策略
在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订阅等服务。
（3）差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。
（4）高价策略
主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。
（5）竞价策略
厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。采用这种方式，厂家的销售成本相当的低。
（6）集体砍价
参加购买的人越多，价格就越低。
（7）捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一个价格出售。 如微软的office。
2．网上销售的商品价格体验。浏览因特网，按要求回答下列问题。
（1）分别举出几种网上销售的商品价格，并说明是哪种定价策略。
商品名称 商品价格 定价策略
苏菲糕饼 8.8 集体砍价
买床送的抱枕 0 低于进价策略
沙琪玛（一个大的一个小的捆绑在一起） 10.5 捆绑定价策略
（2）登录卓越网（），了解其有哪些定价策略。请搜索某一品牌与规格的产品，了解其价格，然后再分别登录比价网上购物搜索引擎网站：一淘、比价网等，搜索同一品牌与规格型号产品，比较各网上商店定价的高低。在表5-2-1中填写。
产品名称与规格 资生堂泊美凝皙美白防晒隔离霜SPF25PA++40g
网站 价格 定价策略
卓越网（） 43.20 低于进价策略
一淘 47.00 高价策略
比价 45.00 差别定价
3．以下是网络营销定价分析的模板，请以杀毒软件（如瑞星、金山毒霸、江民、Norton Antivirus）或某种你熟悉的产品或企业为例，尝试进行价格分析。请填写表格或回答问题。
