假发市场渠道分析报告

假发市场需求分析

导语：假发的外贸一直很不错，做为一种装饰品，用户一般是喜欢追求时尚和个性的一族；但也有很多是为了用假发来弥补自身头发的缺陷，也就是所谓的功能性假发；像如今知名的世界杯赛事上，众多狂欢的球迷佩戴的夸张造型的假发皆来自于中国。

假发的外贸市场一直都是非常好的，而且还在逐步的向更好的方向发展；对于假发的外贸来分析，从国外用户的生活习惯来考虑，之前的假发外贸主要以欧美国家为主，现在假发外贸B2C的市场范围得到进一步的扩展，前景很好。但当然，外贸卖家想要做好假发外贸B2C，还要注意市场的分析，按照用户的需求及特点来生产制造假发。

每一种产品在面向市场时都会有不同的用户群体，主要分为：高档市场、中高档市场和低档市场。不同的用户群体对假发的品牌及产品质量的需求也会存在很大的差异，那么区别到底在哪呢？今天就以美国的市场为例来做个分析。

美国假发的高档市场需求占整个市场需求的20％，影响力也很大，而高档市场需求的用户对外贸假发的要求又有哪些呢？

首先，白人对假发的要求特别严格。对佩戴的要求自然也比较苛刻，这就要求厂家在生产制作中要非常精细，目前对大波浪形状的假发条在美国市场还依旧保持着流行趋势。而黑人对假发的需求自然就更多了，由于他们自身的头发缺陷问题，所以购买假发成了必经之路。

其次，高档发条市场，对真发系列，要求格外严格。一般美国白人和黑人及犹太人富人团体对真发的需求是比较大的，但是犹太人比较忌讳中国发，所以一般采用纯印度发。而迈博发艺有限公司，是一家专业的生产销售真发假发的公司，凭借多年的发制品从业经验，在发制品行业中得到很多同行业的关注，自然也吸引了很多稳定的迈博假发的忠实者（顾客）。在国内外市场上，迈博也逐渐的形成了自己的独特路线，时刻关注发型流行趋势，并结合高端私人定制，打造完善迈博体系。

而中高档假发用户在人员组成上是最为密集的，自然价格也会形成高低不等状态；国内厂家在生产这类产品时，产品的报价往往也是最让人感到头疼的，因为国外市场的消费者在这一块上还比较认可，相对来说需求量会大一些。所以，各个厂家应结合自身的条件，对产品价格做相应适合市场的调节。迈博假发便是如此，针对的主要人群就是中高档假发人群，因为采用的是真发为原材料；迈博假发一直都在尽自己最大的能量来满足客户的需求。

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阿里巴巴 拥有本文档最终解释权 1 目 录 一、假发行业概况 ...................................................................................................................... 1 二、假发行业出口现状 ............................................................................................................... 1 （1）假发行业历年出口额及出口分布 ................................................................................... 1 （2）假发行业产品特点 ......................................................................................................... 2 人发制假发,胡须,眉毛,睫毛及其他人发制品 ............................................................... 2 合成纺织材料制整头假发 ............................................................................................ 3 合成纺织材料制假发,胡须,眉毛及睫毛等 .................................................................... 4 其他材料制假发,胡须,眉毛及睫毛等 ........................................................................... 5 （3）假发国际市场需求分析 .................................................................................................. 6 三、阿里巴巴假发行业买家特征分析 ......................................................................................... 8 （1）近半年买家来源分布状况 .............................................................................................. 8 （2）近半年买家询盘来源分布 .............................................................................................. 8 （3）“假发”行业买家数量和询盘数量变化对比 ...................................................................... 8 （4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况 ......................................................... 9 （5）近半年假发买家活跃度 .................................................................................................. 9 （6）近半年假发接到询盘TOP5国家/地区分布 ................................................................. 10 （7）买家搜索关键词TOP30 ............................................................................................... 11 （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 ............................................................................. 12 （9）阿里巴巴假发行业买家代表（部分） .......................................................................... 12 （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 .................................................................... 13 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 ................................................................................ 14 （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 ........................................................ 14 （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 ............................................................................... 14 （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 ............................................................................. 14 （4）视频自助上传 .............................................................................................................. 14 五、假发行业相关商展商机 ..................................................................................................... 15 （1）阿里巴巴的国际知名商展推广 ..................................................................................... 15 （2）阿里巴巴大买家采购活动 ............................................................................................ 16 六、假发行业成功案例 ............................................................................................................. 17 （1）同行成功故事分享一 ................................................................................................... 17 本报告有效期至2010年8月4日

假发行业分析报告

网络营销部 拥有本文档最终解释权 - 1 -

目 录

一、假发行业概况 ..................................................................................................................... - 1 -

（1）假发行业定义 ............................................................................................................ - 1 -

（2）假发行业认证 ............................................................................................................ - 1 -

（3）假发行业生产、出口贸易相关规定............................................................................ - 1 -

二、假发行业现状及发展前景 .................................................................................................. - 2 -

（1）假发行业现状 ............................................................................................................ - 2 -

历年我国假发行业出口额 .................................................................................................. - 2 -

招聘渠道分析报告

XX公司招聘渠道分析报告

一、 分析范围

根据招聘渠道分析的特性，本次分析的范围包括：所有面试两轮以上有一定合适度的主要岗位应聘人员，共50人。其中包括：录用并在职13人；录用后离职5人；达成录用意向但未到岗7人；储备待定4人；面试两轮以上有一定适合度21人。详见附表1

选定此类分析范围，主要考虑：①有效简历的覆盖率；②渠道分析的全面性和有效性。

分析从渠道、岗位、离职率三个维度进行。

渠道维度主要分析：各渠道简历获取数量（资料取得能力）；渠道内的岗位分布（关联度）；渠道录用率（有效性）

岗位维度主要分析：岗位简历分布情况（人才的可获取性）；岗位的获取渠道（人才引进方式的效率、效果）

流失人员维度分析：渠道与人员稳定性的关系

二、 渠道分析

1、各渠道简历获取比较

招聘渠道的划分以应聘者最初感受到公司招聘需求，并产生应聘念头的途径为标准，分为集团调配、员工推荐、上海公司推荐、网络招聘（含各招聘网站宣传和招聘邮箱）、猎头推荐、招聘会。

分析应聘的50人中，简历来源分布如下图。

从上图我们可以看出：网络途径获取简历数量排在第一位，50份简历中有21份来自网络，占总数的50%，其次是猎头，最后为**公司。

由于这50份简历的应聘者至少都经历了两轮以上的面试，所以其数量和百分招聘渠道分析报告

比较能说明有效简历获取的能力。网络、猎头、招聘及员工推荐依然是我们获取简历的主要来源，其中以网络为最。

另外有4位采用了“网络＋招聘会”的复合渠道，网络中也有40%左右为“招聘网站＋邮箱”的方式获得人才信息。人才的引进已不再局限于单一渠道，事实上运用多重渠道才能更多地获取资料，更好地考察人才。

2、招聘渠道的岗位分布

（1）网络

网络中获取的简历，47.62%的简历来自于公司招聘邮箱，19.05%来自杭州人才网，14.28%来自英才网，9.52%来自浙江人才网，9.52%来自**人才网。而邮箱中的简历，通常是在应聘者看到招聘网站和其它宣传途径的广告后投递的资料。因此，邮箱招聘是重要的招聘工具，但其根本是需要加强招聘的传播力。