内衣培训资料

内衣专业知识培训

盈之柔、伊芝伴产品的命名

产品款号一般是由4位数组成，一般每个数字都有一定的意义。

1. 第一位数字“6”、“8”是一个吉利数字

2. 第二位数字一般是表示杯型的，我们可以迅速辨别杯型

“0”“1”“3”（盈之柔）表示如下：

“0”表示A杯

“1”表示B杯

“3”表示C杯

第二位数字“6”“8”“9”（伊芝伴）表示如下：

“6”表示A杯

“8”表示B杯

“9”表示C杯

后面的两位数字表示序列号。

内衣的概念

内衣是指穿在里面的衣服，狭义的内衣包括文胸、内裤、背心、胸衣、棉毛衫和汗衫等。

文胸分类

1. 按罩杯材质分

模杯围分为特厚杯（杯型特厚，通常只生产A杯）和普通模杯（通常生产A、B杯）

2. 按罩杯形状分 二分之一杯、四分之三杯、八分之五杯、全罩杯

内裤分类

1. 按裤腰分：

可分为高腰裤（高度在肚脐处或以上者，称为高腰）

中腰裤（高度在肚脐处一下8CM内，一般称为中腰）

低腰裤（高度低于肚脐8CM以下，称为低腰）

2. 按形状分：

平角裤、三角裤、“T”裤

如何选择文胸

A、B、C、D指的是罩杯尺寸

罩杯尺寸 = 上胸围 （cm）－下胸围 (cm)

(例如：7.5cm=AA罩杯.10cm=A罩杯.12.5cm=B罩杯.15cm=C罩杯17.5cm=D罩杯.20cm=E罩杯)

例如：上胸围为80，胸围为70 胸围差为10cm 所以该尺寸为70A

文胸尺码对照表 （单位：cm）

上胸围 下胸围 上下胸围之差 尺寸/杯型

80 70 10 70A

82.5 70 12.5 70B

85 70 15 70C

85 75 10 75A

87.5 75 12.5 75B

90 75 15 75C

90 80 10 80A

92.5 80 12.5 80B

95 80 15 80C

95 85 10 85A

97.5 85 12.5 85B

100 85 15 85C

天册服装行业资料

Drafted By Talent Consulting - 1 - 内衣产品基础知识培训资料

一 内衣的分类：

1. 胸罩分类

（1） 罩杯

- 全罩胸罩：可以将全部的乳房包容于罩杯內,具有支撑与提升集中的效果,是最具功能形的罩杯。任何体型皆适合，适合乳房丰满及肉质柔软的人。

- 3/4罩杯胸罩：3/4罩杯是三款胸罩中，集中效果最好的款式，如果你想让乳沟明显的显现出来，那您一定要选择3/4罩杯来凸显乳房的曲线。任何体形皆适合。

- 1/2罩杯胸罩：利于搭配服装，此种胸罩通常可将肩带取下，成为无肩带内衣，适合露肩的衣服，机能性虽较弱,但提升的效果颇不错,胸部娇小者穿着后会显得较丰满。

（2） 外形设计

- 无肩带胸罩：大多以钢圈来支撑胸部,便于搭配露肩及宽领性感的服饰；

- 魔术胸罩：在罩杯內侧装入襯垫,藉以提升並托高胸部,可表现胸形及深墜的乳沟。

- 无缝胸罩：罩杯表面是无缝处理,缝入厚的绵垫,胸下围之土台也是无缝处理,适合搭配紧身服饰。

- 前扣胸罩：钩扣安裝于前方之胸罩,一般便于穿着,也具有些集中效果。

- 长束型胸罩：是标准胸罩一种,罩杯下端之土台较长,能把腹部背部之贅肉及多余的脂肪往胸部集中。

- 无肩带长型胸罩：可以調整腹部、腰部之贅肉,表现你的曲线,现多用来搭配性感服饰,比如晚礼服等。

- 休闲型胸罩：一般都是用来搭配服饰或平日居家休闲而穿着的。

（3） 束衣

- 标准型束衣：是连束腰,束裤的功能都具一起的机能性內衣,唯选择时要注意到不要挤压到胸部或臀部之曲线,建议由专家指导穿着。

- 菱型全身束衣：腹部的菱型剪裁有压缩的功能,上半身贴身设计,更强调腹部脂肪移动效果。

- 长半身束衣：长度约到臀部中间,适合上半身与下半身差异较大及身体长者穿著,可以搭配束裤更具效果。

（4） 特殊功能型

- 哺乳型胸罩：于胸罩各乳房前方有开口,不论是半开罩杯型,或侧开罩杯型或卸下罩杯型,皆是为了哺育宝宝而特別设计的。 天册服装行业资料

内衣培训心得

内衣培训心得篇1

谈起内衣店导购员(也称为促销员或者店内参谋等)，所有的销售人员都不陌生，因为绝大局部企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在KA卖场/超市更能表达出来，一个KA卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的正式员工，很多卖场的理货工作根本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线销售人员，是直接代表厂家的，各厂家对导购员的培训也是很重视，导购员的重要性就不言而喻了，做销售的人员人人皆知。而就是这样一个目前比较庞大的且很重要的导购员队伍，她们/他们的工作现状让人担忧让人忧。

一、大局部为女性，女性的特征导致了导购员工作的不稳定性

现在的导购员大局部都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活;而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作，这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型，所以很多公司也很无奈，不得不面临这样的状况。

在一个A卖场的导购员，工作非常卖力，非常积极主动，不管与门店的客情关系或自己对产品的知识，还是自己的推销效劳技能方面都是一流的，门店的销售也是第一的，在公司工作3年多了，一直都被评为公司的优秀促销员，但是有一天突然接到该导购员的辞职申请，原因很简单，她们家是外地的(省外的)，她需要回老家结婚，且自己的对象家在外地，结婚后就不会再回到这里上班了。对于公司，这么好一个导购员，就是因为客观原因而无法继续工作，对公司来讲是一个损失和遗憾。这样类似的情况数不胜数，所以对于未结婚生子的女性(导购员)来讲，自身的特征注定了今后的工作的不稳定性

二、大局部为低学历，低学历的特点导致了导购员工作的局限性

大局部导购员的学历只有高中学历，相当一局部只有初中甚至小学学历，这种情况，只能靠自己更多的体力来获取薪酬，当然了，这里讲的都是相对的，不是绝对的，也不是说低学历的导购员就没有前途，只是时机很小，且只有很少一局部人。这里谈的都是相对来讲的多数。 这局部导购员的特点就是学习能力差，公司对其培训的效果会大大折扣，这些人根本上对工作方面的文字总结能力较差，相当一局部人都不会对工作进行文字总结，这样就限制了其自身的开展。当然了假设是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习，善于总结，善于思考，还是很有时机的，但是这样的导购员少之又少。基于以上现状，导购员的薪酬一般都会偏低，拿不到好的薪酬，工作自然没有激情，没有激情就会陷入消极的工作状态，这样就导致了其工作的局限性。

世界名牌戴安芬内衣的内部培训资料

一、基础篇

1. LOGO的识别/应用：8：5红色英文标识，Triumph中间不连笔。应用：试衣间，门口，收银台。

2.小海报：常规海报、促销海报、特卖海报、地铁海报（）3.草绿圆盘：内裤陈列用，与透明胸模配套使用4.奶白胸模，裤模：与玻璃层板上陈列，前后保持45度角5.吊旗：常规吊旗、特卖吊旗，与天花板上3个一组6.宣传册：三折页、衣架牌，与陈列台、矮柜上陈列7.衣架：Triumph衣架（有LOGO）、Aom衣架（无LOGO）

二、专柜日常表格的制作

1.日报表专柜名，日期等各条目填写清楚，销售后将条码撕下贴上，如果写错，用涂改液修改，并签名。最后合计数目，填写完并签上所有当班人员姓名。

2.周销售分析

针对专柜销售设计，可了解竞争品牌情况和与销售状况，方便调配货源。

3. SA达成明细

运用在专柜上，可监控销售目标达成情况，及时检讨分析。（创建目标并明细）4.月报/专柜销售记录监控每天销售情况及目标达成率与客户数、成交率。另外了解与竞争品牌的差别，找原因。

5.专柜盘存表

封面与专柜盘存明细，登记数量，并与盘存数一样。

6.圈圈帐

R.连续性产品，S.一次性/季节性产品，OP.淘汰产品退/调货用红笔填写，脏残次用铅笔填写。

7.专柜明细帐

在巡店时或随时抽查

8.顾客资料

可了解消费者的资料，在遇到适合的产品售卖时，打电话给顾客，在活动或生日时，拉拢顾客。资料为存档、保密性9.顾客投诉表首先有发票，并在半年之内可以接收。

修复最快2-3个月（地域差别）

三、问题处理

1.颜色发黄

长期存放、与化学药品共同存放

灯光照射与灰尘

是否因为面料薄而透出泡棉本身的颜色

2.纲托变形

机洗

手拧干

穿着内衣睡觉

使用不当，挤压变形

3.钢托外露

开线

穿着时间过长（但在脊心部分外露可以修复）洗涤时：钢托对钢托，肩带对肩带，罩杯用软毛刷清洗，勿在阳光下暴晒，以免肩带失去弹性。 存放：平面向上，勿重压