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1、演出经纪人在代理演员签订演出合同时，应确保合同中包含的关键条款是：A. 演员的身高和体重B. 演出的具体时间、地点和场次C. 演员的私人联系方式D. 演员的家庭成员信息（答案）B2、根据《营业性演出管理条例》，以营利为目的，为公众举办的现场文艺表演活动，必须通过哪种方式向观众出售或者赠与演出票？A. 随意分发B. 抽奖赠送C. 合法渠道公开销售D. 内部关系获取（答案）C3、演出经纪人在策划演出项目时，首先需要考虑的因素是：A. 演出服装的设计B. 演出场地的租金C. 演出的市场需求和目标观众D. 演出人员的个人喜好（答案）C4、关于演出合同的履行，以下哪种行为是不符合行业规范的？A. 严格按照合同约定时间、地点、场次进行演出B. 未经对方同意，擅自更改演出内容C. 确保演出质量，维护观众权益D. 按时支付演出费用（答案）B5、演出经纪人在与演出方沟通时，应重点了解的信息不包括：A. 演出的艺术风格和特点B. 演出方的个人履历和成就C. 演出所需的舞台设备和技术要求D. 演出方的私人生活习惯（答案）D6、根据相关规定，演出经纪人不得从事下列哪项行为？A. 为演员安排合理的排练时间B. 收取演出方支付的合法佣金C. 伪造、变造、倒卖演出票D. 协助演员处理演出合同纠纷（答案）C7、在演出项目推广中，演出经纪人应遵守的职业道德规范不包括：A. 诚实守信，不夸大演出效果B. 尊重知识产权，不盗用他人创意C. 利用虚假信息吸引观众D. 保护演员隐私，不泄露个人信息（答案）C8、关于演出市场的监管，以下哪个部门是主要负责监管营业性演出活动的？A. 文化和旅游部门B. 公安部门C. 税务部门D. 教育部门（答案）A。
演出经纪人资格证考试题库
一、基础理论考试
1、经纪行业的产业链和服务链都有哪些内容？
2、演出经纪共享体制是什么？
3、演出经纪人经营中有哪些必要的法律和税收？
4、演出经纪人在演出经营过程中要如何保护演艺方的利益？
5、在演出行业的市场营销中，需要遵守什么法律法规？
6、演出经纪人公司应该遵守什么道德规范？
7、演出经纪人应该具备什么样的专业能力？
8、演出企划的框架是怎样的？
9、演出经纪业务的报价格式有哪些？
10、艺术经纪人如何进行演出营销？
二、经验考核
1、演出经纪人应该怎样安排演出？
2、演出经纪人应该如何保护合同方？
3、演出经纪人在演出过程中如何应对异常情况？
4、演出经纪人如何完善艺术机构的档案工作？
5、演出经纪人如何对演出活动进行反馈？
6、演出经纪人如何进行演出拓展工作？
7、演出经纪人如何结合市场情况完善演出策划？
8、演出经纪人如何完善演出收入管理？
9、演出经纪人如何完善演出风控体系？
10、演出经纪人如何营造良好的公共关系？。
第一章音乐根底知识第一节音乐的社会功能音乐的社会功能大体可以分为四种：认识、教育、美育和实用功能认识功能：由于音乐是一种非语义性和非造型性的艺术，它只能通过音响的运动，以象征、模拟、暗示、抽象、概括的方法间接地显现现实世界，因此它的认识功能比其他艺术要来得弱。
教育功能：一般是通过乐曲所表现的情感和情绪感染听者而实现的，这种功能的强弱因体裁、样式不同会产生一定的差异。
美育功能：无论是在古代的中国还是希腊，音乐的美育功能都受到先哲们的高度重视。
它这方面的作用主要表达在音乐可以使人感到身心愉悦。
进而到达冶情操，提高人的审美能力与趣味的效果。
实用功能：音乐可以起两种作用：一种是使人兴奋，给人以刺激，运动神经产生冲动，脉搏跳动加快，劳动号子所起的就是这种作用。
另一种是使人安静抑制，使呼吸和脉搏跳动减缓，运动神经得到平衡。
在现代一些需要人们细心从事精细工业劳动中，人们在实验如何营造最正确的听觉环境，以创造出良好的生产效率。
第二节音乐的体裁1.中国传统音乐的体裁：是指在清朝就已经根本成型的音乐。
大致可分为宫廷音乐、文人音乐、音乐和民间音乐四大类型。
它主要由民间歌曲、歌舞、说唱、戏曲和器乐五大类组成。
2. 民间歌曲的主要体裁：汉族民歌一般以艺术的样式划分为号子、山歌和小调三类。
3.4.5.歌剧：产生于16世纪的意大利佛罗伦萨，18世纪上半叶比拟成型，19世纪产生了许多伟大的歌剧作曲家。
这是一种综合艺术体裁。
它是戏剧与音乐的结合，同时也容纳了舞蹈、舞台美术等其他成分。
歌剧在音乐上很丰富，它包含了器乐、声乐，声乐中又包含了独唱、重唱、合唱等形式。
独唱分为朗读化的宣叙调和歌剧化的咏叹调。
6.音乐剧：集音乐、舞蹈、戏剧为一体的现代舞台剧。
音乐剧具有鲜明的通俗性，它的音乐大量吸收了当代通俗音乐的音乐语言风格，爵士乐、摇滚乐、迪斯科以及通俗民谣风的歌曲在音乐剧中具有非常重要的地位。
7.管弦乐队建制 **************************************近代管弦乐队是由许多不同种类乐器组合而成，一般分为四个乐器组，即弦乐组、木管组、铜管组、打击乐器组。
选择题以下哪项不属于演出经纪人员应具备的基本素质？A. 良好的沟通能力B. 丰富的艺术修养C. 精通多国语言（正确答案）D. 敏锐的市场洞察力演出经纪人员在策划演出项目时，首先应考虑的是？A. 演出场地的选择B. 演出费用的预算C. 目标观众的分析（正确答案）D. 演出服装的设计以下哪项法规是演出经纪人员在从业过程中必须遵守的？A. 《消费者权益保护法》B. 《食品安全法》C. 《营业性演出管理条例》（正确答案）D. 《环境保护法》演出经纪人员在与演员签订演出合同时，应明确哪项内容？A. 演员的私人生活安排B. 演出的具体时间和地点（正确答案）C. 演员的社交账号管理D. 演员的家庭成员信息以下哪种行为违反了演出经纪人员的职业道德？A. 为演员争取更好的演出机会B. 保守演员的商业秘密C. 故意泄露演出信息以谋取私利（正确答案）D. 积极协调演员与主办方之间的关系演出经纪人员在推广演出项目时，应优先考虑哪种宣传方式？A. 在社交媒体上发布虚假信息B. 通过正规渠道发布真实信息（正确答案）C. 在公共场所随意张贴广告D. 通过电话骚扰潜在观众以下哪项不是演出经纪人员在演出过程中需要承担的责任？A. 确保演出的顺利进行B. 处理演出中的突发事件C. 为观众提供免费的餐饮服务（正确答案）D. 维护演出现场的秩序演出经纪人员在选择合作方时，应重点考虑哪方面因素？A. 合作方的社交地位B. 合作方的信誉和实力（正确答案）C. 合作方的个人爱好D. 合作方的外貌形象以下哪项是演出经纪人员提高业务水平的有效途径？A. 参加与演出无关的培训课程B. 拒绝与同行交流经验C. 定期参加行业内的培训和研讨会（正确答案）D. 忽视市场动态和观众需求。
演出经纪人考试题库一、概念与基础知识篇1. 演出经纪人的定义是什么？演出经纪人是指专门从事演出组织安排、艺人包装与推广等工作的从业人员。
2. 演出经纪人的主要职责是什么？演出经纪人的主要职责包括演出组织与安排、艺人包装与推广、合同谈判与签署、演出后勤保障等。
3. 演出经纪人与艺人之间的关系是什么？演出经纪人是代表艺人与演出方、媒体、赞助商等各方进行沟通协调的中间人。
4. 演出经纪人在组织演出过程中需要考虑的因素有哪些？演出经纪人在组织演出过程中需要考虑的因素包括场地选择与租赁、演出日程安排、票务销售、宣传推广、艺人形象包装等。
5. 演出经纪人需要具备哪些基本能力？演出经纪人需要具备组织协调能力、市场推广能力、合同谈判能力、演出后勤管理能力等。
二、合同与法律知识篇1. 演出经纪人与演出方之间的合同一般包含哪些条款？演出经纪人与演出方之间的合同一般包含演出内容、演出时间与地点、演出酬劳、票务销售、宣传推广、保密条款等。
2. 演出经纪人与艺人之间的合同一般包含哪些条款？演出经纪人与艺人之间的合同一般包含艺人代表权、艺术创作权、收益分配、合同期限、解约条款等。
3. 演出经纪人在合同谈判中需要注意哪些法律风险？演出经纪人在合同谈判中需要注意的法律风险包括合同虚假陈述、合同不平等条款、知识产权侵权等。
4. 演出经纪人在合同履行过程中需要注意哪些法律事项？演出经纪人在合同履行过程中需要注意的法律事项包括履行义务、保密义务、违约责任等。
三、市场推广与宣传篇1. 演出经纪人在演出宣传中应该注重哪些方面？演出经纪人在演出宣传中应该注重舆情管理、媒体关系维护、社交媒体营销、粉丝互动等方面。
2. 演出经纪人如何制定有效的市场推广策略？演出经纪人制定有效的市场推广策略需要分析目标受众群体、选择合适的宣传渠道、制定明确的宣传目标与计划等。
3. 演出经纪人如何进行艺人形象包装？演出经纪人进行艺人形象包装需要考虑艺人的风格定位、形象设计、媒体关系建立等。
选择题：演出经纪人的主要职责包括以下哪一项？A. 仅负责演出票务销售B. 策划、组织并推广演出活动（正确答案）C. 仅负责演出场地的租赁D. 仅负责演出团体的日常管理在演出经纪活动中，以下哪项行为是符合职业道德的？A. 故意隐瞒演出信息以获取更多利润B. 尊重演出团体和观众的权益，诚信经营（正确答案）C. 未经授权擅自使用他人演出作品D. 夸大演出效果进行虚假宣传演出经纪人需要了解的法律法规主要包括以下哪一项？A. 仅需了解演出行业的自律规定B. 需要全面了解《营业性演出管理条例》等相关法律法规（正确答案）C. 仅需了解一般商业法律法规D. 仅需了解知识产权保护法律法规在策划演出活动时，演出经纪人需要考虑以下哪个因素？A. 仅考虑演出团体的知名度B. 综合考虑市场需求、预算、场地条件等多个因素（正确答案）C. 仅考虑演出的票价定位D. 仅考虑演出的时间安排演出经纪人在与演出团体沟通时，以下哪种做法是正确的？A. 仅传达演出时间和地点信息B. 充分沟通演出细节，确保双方权益（正确答案）C. 仅需确认演出团体的到场时间D. 仅需了解演出团体的基本需求在演出市场推广中，演出经纪人可以利用以下哪种手段？A. 仅依靠口碑传播B. 综合运用广告宣传、社交媒体推广等多种手段（正确答案）C. 仅依靠传统媒体广告D. 仅依靠演出团体的自有粉丝群体演出经纪人在处理演出合同纠纷时，以下哪种做法是正确的？A. 擅自更改合同条款以规避责任B. 依据法律法规和合同条款，寻求合理解决方案（正确答案）C. 拒绝承认任何违约责任D. 未经协商擅自取消演出活动演出经纪人在进行财务预算时，需要考虑以下哪个方面的费用？A. 仅考虑演出团体的酬劳B. 综合考虑场地租赁、设备租赁、宣传推广等多个方面的费用（正确答案）C. 仅考虑票务销售的收益D. 仅考虑演出活动的直接成本演出经纪人在演出结束后，需要进行以下哪项工作？A. 仅进行收益结算B. 进行收益结算，并收集反馈以优化后续演出活动（正确答案）C. 仅收集观众反馈D. 仅进行演出团队的感谢和送别工作。
一、选择题1.演出经纪人的主要职责不包括以下哪一项？A.策划和组织各类演出活动B.管理演出团队的日常事务C.负责演出场地的安全维护（正确答案：此项更偏向于场地管理或安全人员的职责）D.协调艺人与演出方之间的合作关系2.以下哪项不属于演出市场的构成要素？A.演出团体B.观众C.演出经纪人D.演出场地建设公司（正确答案：此选项更偏向于演出场地的后勤支持，非直接市场构成要素）3.演出经纪人在进行合同谈判时，应优先考虑以下哪个方面？A.演出费用的最大化B.双方合作关系的长期稳定性（正确答案）C.演出场地的豪华程度D.演出宣传的广泛度4.关于演出经纪人的法律法规知识，以下说法错误的是？A.必须熟悉《著作权法》的相关规定B.应了解《演出管理条例》的内容C.《合同法》是演出经纪人不需要关注的法律（正确答案：演出经纪人需要熟悉合同法以处理合同相关事宜）D.需掌握与演出活动相关的税收法规5.演出经纪人在推广演出活动时，以下哪种方式不是常用的营销策略？A.社交媒体宣传B.合作伙伴的跨界营销C.大规模的街头传单发放（正确答案：虽然是一种宣传方式，但在当前数字化营销趋势下，不是最常用或最高效的方式）D.利用艺人影响力进行宣传6.在演出活动中，演出经纪人需要处理突发的观众骚动，以下哪种做法是不恰当的？A.立即与场地管理人员协调，寻求帮助B.通过广播系统安抚观众情绪C.不顾一切地冲进人群试图平息骚动（正确答案：这种做法可能加剧混乱，造成安全隐患）D.迅速联系安保人员维持秩序7.演出经纪人在进行艺人管理时，以下哪项不是重要的考虑因素？A.艺人的创作自由度B.艺人的个人品牌建设C.艺人的私人生活细节（正确答案：虽然需要一定了解，但不是艺人管理的核心考虑因素）D.艺人的行程安排与协调工作8.关于演出经纪人的职业道德，以下说法正确的是？A.为了吸引观众，可以夸大演出的实际效果B.在任何情况下都应保持诚信和公正的态度（正确答案）C.为了个人利益，可以适当泄露艺人的隐私信息D.面对竞争，可以采取任何手段获取演出资源。
最新演出经纪⼈资格证舞台艺术考试总复习（完整版）第⼀节⾳乐的社会功能认识、教育、审美、实⽤功能（选择题六选四）第⼆节⾳乐的载体第⼀部分. 传统⾳乐。
传统⾳乐四类型：宫廷⾳乐、⽂⼈⾳乐、宗教⾳乐、民间⾳乐。
（题库）民间⾳乐五类：歌曲、歌舞、说唱、戏曲、器乐。
民间歌曲题材1．汉族民歌三类：号⼦、⼭歌、⼩调。
（多选）⼭歌类型：信天游、⼭区、花⼉、客家⼭歌、西南⼭歌2.少数民族民歌例题：我国少数民族的主要民歌类型及特点：1）蒙古族的长调2 ）藏族的箭歌3）朝鲜族的抒情谣4）苗族的飞歌民间器乐（常考，记住曲⽬和描述）1江南丝⽵。
江苏浙江安徽。
⼋⼤名曲：《⾏街》、《四合如意》、《三六》等2⼴东⾳乐。
流⾏于珠江三⾓洲。
《步步⾼》，《平湖秋⽉》，《⾬打芭蕉》、《赛龙夺锦》3⼭东⿎吹。
唢呐、管⼦、笛⼦。
红⽩喜事。
4⼗番锣⿎。
⽆锡，苏州、宜兴。
荤锣⿎、素锣⿎。
⽂⼈⾳乐⽂⼈⾳乐包括古琴和词调⾳乐。
古琴代表：流⽔，阳关三叠，梅花三弄，⼴陵散，潇湘⽔云。
第⼆部分西⽅⾳乐⼀、歌剧歌剧的特点：1综合性艺术体裁2结构很丰富。
包含器乐声乐。
声乐中包括独唱重唱合唱。
3独唱构成包括：宣叙和咏叹调。
4产⽣于16世纪末意⼤利佛罗伦萨。
⼆、⾳乐剧（必考，超级超级超级重点主要指后⾯的曲⽬！）1是集⾳乐舞蹈戏剧⼀体的现代舞台剧。
2把传统歌剧、轻歌剧现代流⾏⾳乐整合在⼀起。
3往往具有强烈的都市都市的时代⽓息。
4鲜明通俗性。
（常见题型：以下对歌剧描述错误的是？题库中的错误项是：现代都市时代⽓息）三、清唱剧没有舞台布景，没有服装和表演动作。
四、交响曲管弦乐队的建制，近代管弦乐队队组成。
（常考，题库单选）1弦乐组2⽊管组3铜管组4打击乐器组五、室内乐定义：每个乐器担任独⽴声部。
室内乐常规形式。
固定组合：（常考，只能全部记住！）1．弦乐四重奏。
两把⼩提琴，⼀中，⼀⼤。
2．弦乐三重奏。
两⼩⼀⼤，或者⼤中⼩各⼀。
3．弦乐五重奏。
两把⼩提琴，两把中，⼀把⼤。
演出经纪人考试内容一、选择题（每题2分，共40分）演出经纪机构申请从事营业性演出经纪活动，应当向哪个部门提出申请并领取营业性演出许可证？A. 县级以上人民政府文化主管部门B. 省级以上人民政府文化主管部门C. 国务院文化主管部门D. 工商行政管理部门演出经纪机构变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人、营业性演出经营项目，应当向哪里申请换发营业性演出许可证？A. 原发证机关B. 所在地县级人民政府文化主管部门C. 所在地市级人民政府文化主管部门D. 国务院文化主管部门营业性演出不得以什么方式欺骗、误导观众？A. 虚假宣传B. 真实宣传C. 公益性质D. 观众自愿演出经纪机构与两个以上演出团体联合举办营业性组台演出，应当与演出团体签订什么合同？A. 演出合同B. 经纪合同C. 劳动合同D. 代理合同演出经纪机构、演出场所经营单位发现营业性演出有《营业性演出管理条例》第二十五条禁止情形的，应当立即采取什么措施？A. 停止演出B. 继续演出并报告C. 等待上级指示D. 私下解决演出经纪机构举办营业性演出，安排演员假唱或者以假奏欺骗观众的，由县级人民政府文化主管部门处多少罚款？A. 5万元以上10万元以下B. 3万元以上5万元以下C. 1万元以上3万元以下D. 5000元以上1万元以下营业性演出是指以什么为目的，通过售票或者接受赞助的，公开举办的现场文艺表演活动？A. 盈利B. 公益C. 宣传D. 娱乐下列哪项不属于演出经纪机构应当配备的专业人员？A. 演出经纪人员B. 财务管理人员C. 票务销售人员D. 舞台技术人员演出经纪机构从事营业性演出经营活动，应当遵守哪些原则？（多选）A. 守法经营B. 诚实守信C. 接受监督D. 随意定价演出经纪机构在两年内有下列哪些行为之一的，由原发证机关吊销营业性演出许可证？（多选）A. 违反《营业性演出管理条例》规定被文化主管部门吊销营业性演出许可证的B. 伪造、变造、出租、出借、买卖营业性演出许可证的C. 两年内因违反《营业性演出管理条例》规定被文化主管部门给予三次以上行政处罚的D. 擅自变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人的二、简答题（每题10分，共30分）简述演出经纪机构申请领取营业性演出许可证需要具备的条件。
1、根据《营业性演出管理条例》，以下哪项不属于营业性演出的范围？A. 某知名歌手在商场进行的商业促销活动演出B. 某舞蹈团在社区广场进行的公益性演出C. 某剧团在剧院进行的售票演出D. 某乐队在酒吧进行的驻场演出(答案) B2、在演出项目的策划阶段，以下哪项工作不是必需的？A. 确定演出内容、形式及阵容B. 制定详细的财务预算和计划C. 立即开始售票，不考虑市场调研D. 明确演出的目标观众群体(答案) C3、关于演出合同的签订，下列说法错误的是：A. 演出合同应当载明演出的时间、地点、场次B. 演出合同应当明确演出的报酬及支付方式C. 演出合同可以口头形式订立，无需书面化D. 演出合同应包含双方的权利、义务及违约责任(答案) C4、在演出项目的宣传推广中，以下哪种方式可能涉及违法行为？A. 通过社交媒体发布演出信息，吸引观众关注B. 在公共场所张贴合法的演出海报C. 未经许可，使用他人作品作为宣传素材D. 与媒体合作，进行演出前的专访和报道(答案) C5、关于演出经纪人员的职业道德，下列哪项表述不正确？A. 应当诚实守信，不夸大演出效果B. 应当尊重演员，保障其合法权益C. 可以为了个人利益，泄露演出机密D. 应当遵守法律法规，维护演出市场秩序(答案) C6、在演出项目的执行过程中，如遇突发情况需要变更演出内容，应如何处理？A. 立即通知观众，并说明变更原因B. 自行决定变更，无需告知相关方C. 仅通知主办方，其他方无需知会D. 隐瞒变更情况，继续按原计划进行(答案) A7、关于演出票务管理，以下哪项做法是正确的？A. 随意调整票价，不顾市场规律B. 使用非正规渠道销售演出票C. 建立完善的票务管理制度，确保票务信息透明D. 为追求利益，超售演出票(答案) C8、在演出结束后，演出经纪人员应进行的工作不包括：A. 收集观众反馈，评估演出效果B. 结算演出费用，处理财务事宜C. 立即解散团队，无需后续跟进D. 总结经验教训，为下次演出做准备(答案) C。
第一章演出市场基础知识第一节文化市场概论考点：1.文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等;意指人类一切创造力成果的总和..二是经济相当于物质文明;文化相当于精神文明..三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域..考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成..市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人..市场的客体是各种商品和服务..市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势;是商品生产充分发展的产物..考点3.文化市场的概念：在我国;一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业;主要内容包括演出业、图书报刊业、广播影视业、娱乐业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类..文化市场可以划分为演出市场、娱乐市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术品市场、文物市场等多种类型..考点4.文化市场的商品经济属性1.文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值..2.文化市场的运行必须符合市场经济规律..考点5市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素;其中价格机制属于核心地位..考点6文化市场的社会制度属性1.我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场..2.我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场..3.文化市场是发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求;社会效益是其最高准则..第二节演出市场的形成与发展考点1中国古代表演艺术存三个基本形式1.以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供养为主的官方表演艺术..2.以巫术、传教为主的宗教表演艺术..3.以民风民俗为主的民间表演艺术..考点2演出市场的形成1、百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称..2、北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所;即所谓“勾栏”“瓦肆”..3、明清两朝;各种地方戏曲大量产生..也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班;并形成了行业组织..4、鸦片战争以后;西方话剧等艺术形式传入我国;上海、北京等地相继建起了一批拥有现代化演出设备的剧场如1866年上海建成的兰心剧场..5、中华人民共和国成立以后;在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演团体和剧场为主体的计划演出体制..6、改革开放以后;演出市场重新恢复了生机和活力..随着文化体制改革的深入;演出市场正呈现出广阔的前景..考点3演出市场的现状从演出市场主体来看;初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济褓分工配合协作反战的主导格局；从演出类型来看;营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看;高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长;通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头;国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展;促进了中外文化交流..第三节演出市场基本制度考点1我国演出市场三大基本制度营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度考点2营业性演出许可制度包括两方面;一是对营业性演出单位的主体资格实行许可制度;二是对营业性演出活动实行许可制度..考点3演出活动许可制度对演出项目的许可;对演出内容的许可;对演出经营行为的许可;对演出活动安全保证的许可..考点4演出经纪制度设立演出经纪机构;应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部分提出申请..演出经纪活动既不是演出产品的生产者行为;也不是演出产品的消费者行为;而是从是演出策划、组织、联络、制作、营销或者中介代理服务的经济实体..从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人;应当依法到工商行政管理部门办理注册登记;领取营业执照..个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20日内向所在地县级人民政府文化主管部门案..第四节演出市场法规考点1反不正当竞争法1虚假宣传2相互抬价或压价3演出前低价批售余票考点2合同法1采取欺骗手段签订虚假合同2合同内容不规范3违约责任执行难第五节演出概论考点1演出市场概念演出行业生产经营者即各类营业性演出单位是目前我国最重要的演出市场主体..演出市场客体是指各类营业性演出节目;包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、皮影、朗诵、民间文艺、模特、服饰等..考点2演出的基本要素1、演员2、观众3、演出场所4、服装服饰、道具、背景5、灯光、舞美、音响考点3舞台的主要结构主舞台;是剧目的主要表演区；侧台;在主舞台的左右两侧是演出上下场的准备过渡区;也是推拉台左右形成的必要空间；后舞台;在主舞台后面的延伸区;为一些特殊剧节目的需要提供更大的设计和表演空间..考点4演出的主要特征1、演出是非物质形态的艺术品2、演出是现场表演的舞台艺术品3、表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程4、演出自身的时效性和消费群体的有限性5、生产经营者和消费者都无法得到所有权..考点5营业性演出的意义营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动；1、售票或者接受赞助的；2、支付演出单位或者个人报酬的；3、以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；4、以其他营利方式组织演出的..考点6按艺术品中进行演出分类1、单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、音乐剧等类演出..2、组台演出组台演出可以分两种..一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参加的演出;另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出..考点7根据演出规模进行分类1、按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出2、从演职人员规模演出分类从参加演出的演职人员规模数量也就是演出阵容;可分为大、中、小类型的演出..第二章演出经纪人第一节经纪人概述考点1经纪人的概念经纪人;是指在经济活动中;以收取佣金为目的;为促成他人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织..考点2经纪活动的特点经纪活动具有广泛性、中立性、有报酬性、隐蔽性、非连续性、有合法执业地位..考点3经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质;即有偿服务..经纪人通过经纪服务;目的是获得佣金为主的营业收入..经纪人行业属于第三产业范畴;提供优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展的关键..考点4居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人的定义1、居音经纪人;指以自己的名义为他人提供交易信息及条件;以促成他人交易成功的经纪人..2、行纪经纪人;指受委托人委托;以经纪人自己的名义与第三方进行交易;交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担..3、代理经纪人;指受委托人委托;以委托人的名义与第三方进行交易;交易过程中出现的法律责任由委托人直接承担..考点5经纪人的权利和义务要点权利：1在法律法规允许的范围内开展经纪活动..2依照法律法规及合约定获得佣金..3通过合法途径了解、核实委托方提供的资信材料..4法律法规规定的其他权利..义务1提供客观、公正、准确、高效的服务2将定约机会和交易情况如实、及时报告当事人各方3妥善保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4按照约定为当事人保守商业秘密；5记录经纪业务成交情况;并保存三年以上；6收取当事人佣金应当开具发票;并依法缴纳税收和行政管理费；7法律、法规规定的其他行为规则..考点6经纪人不得从事的行为1超越其核准的经纪业务范围；2隐瞒与经纪活动有关的生要事项；3签订虚假合同；4采取胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段;促成交易；5伪造、涂改、买卖各种商业交易未见和凭证；6向当事人所取佣金以外的酬劳；7参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动的；8兼职经纪人接受与所在单位有竞争关系的当事人委托..促成交易..9法律、法规禁止的其他行业..考点7佣金的概念经纪人的佣金是委托人依照法律法规或者双方约定;因经纪人业务而支付经纪人的报酬;是经纪人从事经纪活动的合法收入;在性质上是经纪人劳动收入、风险收入和经营收入的综合体..考点8佣金的种类1法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时按照国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金..2自由佣金是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准的讪场上;经纪人按照其与委托人协商确定的佣金标准获得佣金..考点9佣金的支付只有经纪合同中规定的经济业务的委托方才有支付佣金的义务..经纪人可通过预收费用、预收佣金、签订“专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施方式佣金被甩..考点10佣金与回扣、信息费1佣金与回扣..佣金在产生的原因、作用的结果和作用的范围上与回扣相似;在所反映的经济关系和性质上与回扣不同..2佣金与信息费..信息费是因提供有价值信息而对信息提供者所支付的价款;是信息商品的销售收入..佣金与信息费在性质上是不同的..第二节演出经纪人考点1演出经纪人的概念所谓演出经纪人;指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获得佣金的文化商人..考点2演出经纪人活动管理文化行政部门对演出经纪人的管理文化行政部门对演出经纪人的管理1演出经纪机构资格认定2演出项目审批3演出活动监督行业协会对演出经纪人的管理考点3演出经纪人的自律性组织——中国演出行业协会职能：中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自原结合非营利的专业性行业社会团体..协会受文化部市场司的业务指导和监督管理..作用：1积极配合文化主管部门;宣传、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法律..2认真开展演出行业情况调查;代表行业向政府部门提供决策建议;反映行业问题;协调管理方向中..3广泛组织演出行业信息交流;总结和推广国内外演出经营管理的先进经验;开展演出方面的理论研究;配合有关部门进行业务与培训;致力于建设高素质的演出经纪人队伍..4促时宜国内、国际演出文化交流;组织业务洽谈会;为会员提供优质信息服务..5指导、促进、协调和地方演出行业协会的工作..6成立演出行业相关的专业委员会;保护会员的合法权益..7制订行业规范;并通过评选择等活动;树立行业曲范..8协调、保护行业正常权益;在公平竞争的前提下;职合会员地址恶性竞争..第三节演出经纪人的素质要求考点演出经纪人的专业素质要求1具有相当的文化素质个头和艺术产品鉴赏水品2具有一定的演出经纪理论水平3对国际演出经纪经营知识有所了解4具有较高的专业法律素质5具有较强的市场运作能力6对艺术生产和学出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点1演出经纪业务七项主要工作1经纪业务相关信息的获取和整理2确定经济对象和经济项目3进行经纪业务谈判4签订经纪业务合同的管理5严格履行合同6取得佣金收入；7经纪业务总结和评估管理考点2收集、整理、利用信息的方法1相关市场信息；2科技及最新应用信息；3政策法律信息4国家经济运行走势及经营环境信息5消费群体信息；6社会政治文化动态信息；7经济对象和潜在经济对象信息；8行业相关信息；9专门项目信息；考点3经纪对象与经纪项目的确定方法1做好演出市场调查工作2客观评价自身能力和市场机会3注重开发潜在的演出市场需求项目4宁少勿多;宁精勿监的原则5注重树立经纪对象品牌的原则6做好谈判的约定工作考点4演出经纪谈判前的信息准备工作要点1已一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息;即要先“知己”2对自己一方对于谈判应采取的策略方式相关的信息资料做准备3对谈判中要使用的资料信息的整理和准备;一般要事先做出几个方案或预算、测算资料、以备在谈判使用时具备说服力..4对对方情况的信息收集和整理..主要了解对手的真实需求;有的人诚意;对手的基本情况及对手的谈判权限和底线等..5对对方有点晚员的个人情况的信息收集;谈判是双方不断由对立走向协调的过程;谈判人员的工作态度、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素;如果对以上情况有所了解并作出生意人安排和准备;十分有益于谈判的成功..6市场因素;主要是关于经纪对象有关的市场供需情况、市场竞争情况及相关的环境因素..考点5演出经纪谈判过程谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段..个阶段要点..1开局在谈判目标确定的前提下;双方一经接触;谈判气氛就开始形成;所以经纪人要根据谈判的目的;考虑在谈判的开始就创造出适宜的气氛;热烈、友好、冷淡、平静、严肃等不同的气氛对不同的目的的谈判主题人圾所帮助..2摸底在这个阶段是双方表明立场的阶段;也是谈判的实质性阶段;经纪人陈述自己的要求时;要明确、完整的表达自己的立场;同时要认真听取对手的意思表述;如有不清楚、不懂的地方;就要发问弄清楚;并尽量归纳出条理;切记不可搞不清楚对方要求而匆匆进入下面的程序..3报价报价阶段是一个必须进行的重要程序;在弄清楚对手的意图后;要慎重的提出自己的报价;报价的报出;既要考虑自我利益的保障;又要考虑对方的承受能力;过高的报价;可能导致对手对经纪人谈判的态度是否真诚的怀疑;过低又会怀疑经纪人的能力或者是另有企图..报价的形式可以用书面报价;即在准备阶段作出的书面方案、预算、测算;也可以进行口头报价..4协调磋商1）在不破裂的前提下;长时间的坚持自己的报价和条件;要反复强调其合理性、科学性和诚实性..2）努力使对手可观评价其处境的困难和不方便的地方;有经纪人的帮助是件多么愉快和有利的事情..3）让对方相信经纪人如果做了让步是在利益方面吃了亏;在感情方面多投入的结果..4）正是双方真诚共同让步让利;才能达成的共识;使对方也明白他是一个有眼光的人;做出了正确的选择..5成交签约1）对整个谈判过程进行比较冷静的回顾..收尾阶段需要沉着冷静;结合谈判前准备好的资料和在有点卡获取的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回顾、联想;再一次坚信谈判结果是可以接受的..2）最后总结性报价和提出修改意见、条件..特别是可能引起含混理解的字句;要以书面形式进行限制性修饰;让双方都准确无误的领会达成协议的真实意思.. 3）准备合同4）签订合同考点6经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结..1进行演出经纪项目过程总结2进行经验型总结3进行社会效益、经济效益评估4建立相应激励制度第五节演出经纪人的经纪技巧考点1谈判技巧主要要点1要先战胜自己;就是要树立谈判的信心..2尽量引导谈判对手;占据主导地位..3利用心理误区..4适时沉默..5车轮战术6出其不意7正确幽默8让双方满意考点2报价技巧主要要点1争取现报价2对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小..3报价时态度诚恳;不要犹豫、迟疑..4牢记让步是绝对的;不让步是相对的..5不轻易表露希望成交的强烈愿望..6人品如凡愚妄想价..考点3自我保护技巧主要要点1认真学习有关法律法规;利用法律作为自己利益的保护伞..2从事经纪业务时;必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明;手续符合现行财务制度要求的收费手续..3尽可能了解供需方的信誉、信用等背景..4订立一个明确完善的经纪合同;在合同中要对双方的权利义务等腾事项作出明确详细的规定;可在经纪合同中订立“定金”条款;或在另外单独订立一个“定金合同”;明确规定委托方应向经纪人在合同履行前先付一部分费用..抛开“面子”;先小人;后君子..把该说的话该约定的事;尽量摆到桌面上..5签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”;明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利..6可以在订立经纪合同后;从委托方先行取得部分或全部佣金;以减小被甩的风险..7公证处代管是一种行之有效的方法;在佣金的支付办法上;改变双方直接先期支付的办法;而采取在一定期限内由公证处代管;到期后;若双方无争议;公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并转给卖方或经纪人..第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点1演出制作团队构成由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组..各组之间是分工合作关系..考点2艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效设计、服装设计..考点3艺术总监的主要职责1负责选择剧目剧本;或组织人员创作选定题材剧本2与制作人一起组织必要的剧目价值论证会;确定剧目生产3确定剧目创作生产的主创人员4制定尽可能详细的剧目生产时间安排计划表和经费预算数5与导演保持有效的交换意见方式;确保对艺术风格、艺术质量的把握6及时解决、协调具体主创人员之间的不同见解和矛盾7有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热情8严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量9在剧目合成彩排阶段;解决全部艺术方面问题;保证剧目演出成功考点4舞台管理组舞台管理组是从剧目开始创作到演出结束全过程中;负责协调各方面关系及安排具体事务的舞台管理团队;团队的总负责人是舞台监督..考点5舞台监督需要具备的主要素质1全局概念;头脑清晰;判断准确;处理事务果断2任劳任怨;有能力与各方面的人打交道并具有亲和力3有戏剧舞美;管理演出管多方面知识4有行政后勤管理能力;善于应付变故5工作目的明确;细心而不柔弱;果断而不武断;以确保排练演出顺利进行为目的..考点6舞台管理组的具体工作内容1协助导演安排定制创作演出日程表;并负责监各部门的进度和质量..2协助导演指定排练计划;准备排练场和排练用具3负责演员纪律;召集并安排演员按计划表进行排练；营销部门需剧组人员配合宜传活动时;予以配合协调..4有行政后勤管理能力;善于应付变故5工作目的明确;细心而不柔弱;果断而不武断;经确保排练演出顺利进行为目的..考点6舞台管理组的具体工作内容1协助导演安排定创作演出日程表;并负责监督各部门的进度和质量..2协助导演指定排练计划;准备排练场和排练用具练；营销部门需剧组人员配合宣传活动时;予以配合协调4绘制填写用于演出制作的各类图标、报告和通知5协助技术组人员勘察演出场地;制定进场、装台方案6安排各部门进场、装台、安排布景迁换;并负责进场后的剧组人员后勤工作7配合导演进行技术合成;整理舞台提示8演出期间负责提示和通知;指挥舞台上的场景迁换和其他部门工作;处理紧急情况及防火等安全事项9演出结束后组织拆台;安排撤离剧场及物品保管、存放;负责演出资料的整理建档..第二节演出制作流程考点1舞台剧创作主要流程1主创人员确定阶段2主创人员作品初创阶段3作品初评阶段4剧本修改加工阶段5作品确定阶段6舞美设计、服装设计确定阶段7其他初期演出准备工作考点2舞台剧的排练及制作1制定日程表;合理安排调度2剧场装台、合成阶段主要内容1）制作人组织生产剧目阶段2）总导演组织生产阶段3）对创作作品进行共同创作阶段4）舞台排练阶段5）音乐排练阶段6）舞美制作阶段7）合成阶段8）剧场装台对光对景阶段9）彩排阶段10）制作节目单考点3组强演出创作工作流程1组建导演组;讨论确定演出主题及表现形式；2根据演出主题甄选节目和演员;并联络确定；3进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作4根据演员和节目进行演出整体编排;撰写串场词；5确定是否需要节目主持人;并联络确定..考点4综艺晚会等组台演出的排练、制作1演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域;每个节目的排练都是分别进行的;最后的节目合成排练要在演出前舞台装台工作基本完成后方能进行;排练时间一般为1-2天..2演出舞台工程一般情况下;在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天;在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的演出;装台时间为5-7天..考点5巡回演出的推广要点巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外;还应该包括演出制作相关要求；1演出场地要求空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光、吊杆多少、MD 播放机等2舞美技术要求地胶、灯光、音响、舞美等;一太热门要附技术清单3配合要求是否需当地演员和节目配合;是否需当地技术工人配合等第三节舞台工程基础知识考点1舞美制作内容1基础舞台和舞台机械2舞台美术设计制作考点2舞台布景1硬景是按照设计方案;利用轻便的代用是否为当天成的主体框架结构的布景..艺术效果好;但不便于搬运;巡回演出也会增加演出成本..2软景是指氢图案绘画在画幕上的布景;软景体积小;便于搬运;可以多次使用;成本低;但立方体感差;效果不如硬景好..考点3灯光设备类型1常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、PAR64、追光灯等;主要满足演出的基本要求..2电脑灯具：包括图案灯spot、染色灯wash、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED 灯等;主要满足演出的特殊要求..、考点4音响设备类型及功能1线阵列音箱：为组合式音箱;是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组;这种音箱音域均匀;方向性强;覆盖面广..线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求;而多只普通音箱组合又会产生干涉的问题..。
