玛氏公司简介
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玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一,是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者,拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中,价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴,其一是创新,其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质,一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年,公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣,在欧洲,曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年,到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎,所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年,他买下了Chappel Bros,一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物,它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机,他卖Chappel 的罐装食物,主打的概念是富含营养,在没有竞争对手的情况下,他很快就成为市场的领导者。
到1939年,玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂,以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是,由于“二战”的爆发,英国政府开始对外国人课税,所以他被迫放弃一切。
不过,那时他却有了一个想法,这个想法后来演变成M&MS 巧克力,同时,当他回到美国,即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后,玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司,在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
玛氏食品(中国)有限公司是玛氏公司在华的独资企业,旗下拥有众多国内外知名品牌, 包括德芙巧克力,士力架巧克力,M&M's 巧克力,彩虹果汁糖,宝路狗粮,伟嘉猫粮等。
玛氏公司从1935年开始生产宠物食品,是全球第一家生产专业宠物食品的企业。
1993年进入中国,是最早进入中国市场的宠物食品生产商,玛氏中国于1995年在怀柔投资建立了第一家宠物食品工厂,如今,玛氏公司在全国市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路狗粮、伟嘉猫粮、西莎狗粮、佳贝狗粮、喵趣猫粮、怡威狗粮和洁珊猫砂,产品类别包括干粮,湿粮(妙鲜包和罐头),零食和护理产品,拥有目前国内类别和品种最为丰富和全面的宠物护理产品。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一,在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位,拥有众多世界知名的品牌。
玛氏公司创建于1911年,那时,Frank C. Mars和他的妻子在华盛顿Tacoma家里的厨房开始了第一次糖果制作。
如今,玛氏已经发展成为一家多元化的跨国公司,主要活跃在六个业务领域,包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克林(Mclean),其业务遍及全球,目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事,分别在全球68个国家的230个分支工作,其中包括135家工厂。
更令人惊叹的是,尽管拥有很大的业务,我们的公司仍然是私人拥有,这使得我们成为全球最大的私有企业之一。
玛氏中国是玛氏公司的成员之一,是中国巧克力和宠物护理市场的领导者,总部设在北京,目前在北京怀柔和浙江嘉兴有3个工厂,并在全国设有5个分公司,在200多个城市拥有业务代表。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代,从那时起,我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
1990年,作为最大的赞助商之一,玛氏公司以M&M's®巧克力品牌赞助了第十一届亚运会。
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏,这个1911年在美国创办起来的家族式企业,一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号,而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪,不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路,玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展,及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析(一)资源(Resources)1、有形资源(Tangible resources)(1)金融资源:玛氏在金融资源上占有一定的优势,其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑,一掷千金,以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外,雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发,为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多,其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙(DOVE)、M&M'S、士力架(SNICKERS)、玛氏(MARS)、特趣(TWIX)、Milky Way、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)、皇家(ROYAL CANIN)、益达(EXTRA)、傲白(ORBIT)、UNCLE BEN'S等等,其产品线丰富,也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例,其产品线在市场远超国内品牌,并且产品线丰富,礼盒系列产品在国内销路一般,而列于中低端的基础产品系列(条块),德芙处于绝对领先优势,这也是玛氏所拥有的资金支持来源,这一点好时、金帝等就相形见拙了。
(2)产品及销售:玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告,增加可见度;吸引消费者对玛氏产品的注意力;使消费者容易见到玛氏的产品;刺激消费者冲动性购买,在消费者面前维护品牌产品形象,起到地面广告作用;最好的陈列地点;最好的货架位置;区域化陈列;多重陈列面;正确展示产品;正确与清晰的价格;尽可能使用宣传品;争取收款台陈列;寻求促销陈列的机会。
玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司,总部位于美国,其产品种类繁多,包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络,产品销售遍布各大洲。
在市场上享有较高的知名度和美誉度。
本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析,从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析,以及SWOT分析等方面展开分析,最终得出对该企业的建议与展望。
1.2 文章结构文章结构部分:本调研分析报告将分为三大部分,其中包括引言、正文和结论。
在引言部分,将概述本次调研的背景和目的,以及介绍文章的整体结构。
在正文部分,将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。
最后,在结论部分,将对玛氏企业进行SWOT分析,提出建议与展望,并对整个调研报告进行总结。
通过这样的结构,读者能够全面了解玛氏企业的情况,帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。
1.3 目的:本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析,从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。
通过对玛氏企业的调研,旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位,分析竞争对手的优势与劣势,并对其进行SWOT分析,从而为公司的未来发展提出建议与展望。
通过本报告的撰写,期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助,促进公司的持续健康发展。
2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业(Mars, Incorporated)是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商,总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。
公司由Frank C. Mars于1911年创立,起初是一家生产可可制品的家庭企业。
随着时间的推移,玛氏企业逐渐扩展其产品线,包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。
玛氏企业的口号是“装满快乐”,这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量,也代表了公司在社会和环境方面的承诺。
玛氏企业一直以来都致力于可持续发展,并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。
一,玛氏中国简介:玛氏是最早进入中国的外商独资企业之一,同时也是中国最大的食品公司之一。
1993年,玛氏在中国成立玛氏食品(中国)有限公司。
1995年玛氏投资建立了其在华第一家宠物食品工厂。
作为玛氏公司在中国的业务,玛氏中国代表全球领先的食品生产商,主要有宠物护理,巧克力,箭牌业务组成,玛氏在中国已有7家工厂,3个创新中心,超过13000名同事,44个营运点,成为玛氏全球战略的重要组成部分。
二,玛氏中国的五大经营理念:1.质量Quality:顾客至上是我们的信念:保持高质量是我们的工作:另产品物有所值是我们的目标。
2.责任Responsibility:作为个人,我们要求每一个人各尽其能;作为同事,我们支持其他同事各尽其责。
3.互惠Mutuality:互惠就是分享利益;可以分享的利益才会持久。
4.效率Efficiency:我们充分利用一切资源,绝不浪费;务求人尽其材,物尽其用。
5.自主Freedom:我们需要独立自主来塑造我们的未来;我们需要利润来保持独立自主。
三,玛氏中国的承诺:在一个开放,透明和公众监督的世界里,重要的不是言语,而是行动。
作为一家私有企业,他们可以自主规划长远愿景,他们不仅能够向企业所有者,也能向所有公众和社区证明他们强烈的责任感。
他们的目标是在造就成功的生意的同时,为企业以及所有相关方创造长久的互惠共赢。
所以玛氏中国积极将可持续发展的理念融到他们呢业务的各个层面,将保护环境,社会及资源深深融入公司的核心业务,大力推行可持续项目,努力创造一个更加健康的环境,从而实现企业与各方利益的长久互惠共赢;充分相信员工的潜力,努力回馈社区和社会。
四,玛氏中国的组织架构:玛氏中国有限公司箭牌口香糖及糖果事业部玛氏巧克力事业部玛氏宠物护理事业部事业部总部事业部创新中心事业部工厂事业部总部事业部创新中心事业部工厂事业部总部事业部创新中心事业部工厂。
玛氏面试资料玛氏是一家全球领先的食品和饮料公司,其业务范围涵盖了全球多个市场。
由于其品牌知名度高,许多求职者都将玛氏作为就业的首选之一。
为帮助面试者更好地准备面试,本文将为大家提供一些关于玛氏面试资料的相关信息。
一、玛氏公司介绍:玛氏公司是一家总部位于美国芝加哥的国际食品和饮料公司,成立于1902年。
它的产品种类相当丰富,包括麦片、巧克力、饥饿解决方案、辣味食品、奶酪、蛋糕、饼干、咖啡、牛奶、果汁等多种食品和饮料产品,销售遍及全球200个多个国家与地区,并拥有诸如雀巢、毕业生、鼓励等一些受欢迎的子品牌。
二、玛氏的文化:玛氏的企业文化植根于其发展历程和经验,并体现了其价值观和财务目标。
它专注于创新、长远投资、卓越表现和持续增长,强调互相尊重和信任。
三、玛氏的面试流程:1. 线上申请:通过玛氏公司官网或其他招聘网站申请个人信息及个人简历,在完成所有必填项之后提交申请。
2. 初试:初试通常是在电话或者在线视频方式进行,面试官主要评估候选人的语言表达能力、背景知识和个人兴趣爱好。
同时也会提供更详细的公司背景和工作职责等信息。
此外,面试官也会提出一些问题测试候选人的分析思考能力和解决问题的能力。
3. 面试轮次:具体的面试轮次会因不同的职位而异。
通常由三轮的面试,并按照职位、技能和团队配合等不同方面进行评估。
最后的决定仍由面试官和公司背景深入了解的HR部门来做决定。
四、玛氏面试准备注意事项:1. 为了顺利通过初试,在提交申请后请务必保持通畅的电话/网络联系,并确保您在面试之前熟练了解公司历史、产品、企业文化和符合申请职位的能力特点等信息。
2. 请做好充分准备,着装得体,准备好简历、作品集等材料,以帮助您在现场举止得体、由内而外散发出职业素质和潜力。
3. 准备好基本面试问题的答案,如:“谈谈你自己”、“你最大的优点是什么”、“你的工作经验和教育背景”等问题。
在回答问题时,一定要注意用专业且自信的语言回答,不要犹豫或数落自己。
玛氏扁平型的组织结构1. 简介玛氏公司成立于1902年,是全球领先的食品和饮料公司,拥有着众多著名的品牌,如奥利奥、脆红酥、喜之郎等。
其扁平型的组织结构是其成功的重要因素之一。
2. 扁平型组织结构的定义扁平型组织结构是指在组织架构中将中层管理层次降低或取消,让员工之间的联系更加紧密,更加自由,优化工作流程,提高效率。
在扁平型组织结构中,每个员工都可以自己决策而不是征求领导意见才能行动,为公司快速地响应市场变化提供了便利。
3. 玛氏公司的扁平型组织结构玛氏公司的组织结构为扁平型。
公司在世界范围内拥有260多个办事处,同时在150多个国家销售产品。
这么庞大的企业要协调和组织起来不是一件简单的事情。
玛氏公司认为,有效地组织是实现其长期成功的关键因素之一,扁平型的组织结构就是一个重要的管理工具,可以帮助公司实现高效的生产效率。
玛氏公司的扁平型组织结构的优势在于:1. 反应更迅速玛氏公司的组织结构非常简洁明了,每个部门都有自己的职责和工作流程,这使得员工的工作更加高效,能够更快地响应市场的变化。
2. 沟通更顺畅在扁平型的组织结构下,员工之间的联系更加紧密。
每个员工可以直接和其他部门的员工进行沟通,解决问题,减少信息传递的时间和成本。
3. 减少管理成本扁平型组织结构减少了中层管理层次的存在,使得管理成本降低。
每个员工都有自己的职责范围,并有权做出一些决策,这使得公司作业更加流畅,且不需要太多的管理人员。
4. 具体应用玛氏公司应用扁平型组织结构的具体方式如下:1. 领导者不参与决策在玛氏公司中,每个员工都有权做出一些决策。
领导者的作用并不是告诉员工如何去做,而是通过智慧和洞察力来维护公司的愿景和价值观。
2. 分散的权力玛氏公司的员工可以直接参与到公司的决策过程中,他们可以在不需要征求领导者意见的情况下做出决定。
这种分散的权力使得公司的决策更加民主且能够更快地响应事态发展。
5. 总结玛氏公司的扁平型组织结构为企业发展提供了有力的保障,其优点在于反应更迅速,沟通更顺畅,管理成本更低等。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玛氏食品(中国)有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成,并不完全代表我方对该企业的意见,如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生,仅供参考,在任何情况下,使用本报告所引起的一切后果,我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途,如需引用或合作,请与我方联系:玛氏食品(中国)有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玛氏食品(中国)有限公司综合得分说明:企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后,我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-糖果、巧克力及蜜饯制造资质一般纳税人产品服务品生产;食品销售;饲料生产。
(依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼(当事人)5.2法律诉讼(相关人)5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
以玛氏集团为例分析家族企业玛氏集团是一家全球化的跨国家族企业,在全球食品市场享有盛名。
玛氏集团由美国著名医生威廉·肯特·凯斯特瑞邦医生于1866年创立,是一家始于家族企业的公司。
近150年的发展历程中,玛氏集团秉承了家族企业一贯的传统优良品质,始终坚持着“质量第一,顾客至上”的原则,成为了全球食品行业的领导者之一。
作为家族企业,玛氏集团属于所有权与经营权分离的公司,其股权被分散在家族成员中,但决策权和管理权则由家族成员掌握。
家族成员通过持股来管理公司,家族企业的章程和家族的传统价值观则成为了公司决策和管理的指导原则。
由于家族企业的特殊性质,玛氏集团在经营管理方面具有独特的优势。
首先,玛氏集团的家族企业文化非常强。
通过家族企业的传统文化,玛氏集团塑造了企业的价值观和企业文化。
玛氏集团所秉承的价值观和文化中,包括了尊重和信任家族成员、传承家族的文化和传统、注重社会责任和公益等,这些价值观和文化为企业带来了稳定性和发展动力。
其次,玛氏集团的家族企业文化对于企业的长远发展有着积极的推动作用。
家族企业的传承人通常有着长期的经营愿景,对企业的长期发展有着清晰明确的规划,他们在企业成长的整个过程中都会投入大量的时间和精力,为企业的发展奋斗。
玛氏集团的家族成员也一样,他们将企业的发展看作是一项长期的任务,努力为企业制定出具有远见的经营规划。
总的来说,玛氏集团的家族企业文化为企业带来了诸多优势,帮助企业实现了快速的发展和良好的声誉。
然而,随着企业的不断壮大和全球化趋势的加强,玛氏集团在经营管理中也面临着越来越多的挑战和压力。
一方面,企业需要适应全球化的经济环境和市场竞争的加强,同时也需要适应家族企业文化的影响,进行管理和决策的协调。
另一方面,企业中的家族成员也需要遵守国际化的商业规则和标准,以维护企业的声誉和形象。
因此,企业需要在家族企业文化和国际化经营管理之间实现良好的平衡,以确保企业的长远发展和成功。
以玛氏集团为例分析家族企业家族企业是指由家族成员或家族控制的企业,通常是跨代经营的企业。
这类企业由于家族成员的共同利益和长期参与,往往具有较为稳定的经营模式和管理理念。
而关于家族企业的研究已经成为了经济学和管理学的热门话题之一。
在诸多的家族企业中,玛氏集团作为典型的家族企业,其发展历程和经营模式具有很高的研究价值。
玛氏集团是一家全球性的食品公司,成立于1911年,总部位于美国。
其主要产品包括巧克力、糖果、咸味零食、饮料等。
玛氏集团是一家以家族控股为主的企业,自成立以来就一直由家族成员掌管,并由家族成员共同参与经营。
具体来说,玛氏集团是由Mars家族控股,他们的秉承了“永续企业”的经营理念,一直致力于为全世界的消费者们提供高品质、健康和美味的食品。
玛氏集团作为家族企业,其经营模式和发展路径展现了很高的典型性。
家族企业对于企业发展的长期性和稳定性非常重视。
玛氏集团在1911年的成立之初选择了食品行业,通过多年的积累和发展,一直保持了对食品行业的长期关注和深入研究,最终成为了全球知名的食品公司。
家族企业注重家族文化的传承和发展。
玛氏集团一直秉承着家族文化的价值观念,通过世代传承,不断地弘扬和守护家族企业的核心价值。
家族企业的管理层往往具有更多的家族成员参与,对企业的发展和经营理念具有更为明显的家族特色。
玛氏集团的管理层中有多位家族成员参与他们在企业管理和发展决策上具有更多的家族认同感和家族情感。
不过,家族企业也面临着许多与家族成员相关的问题,如继承问题、家族成员之间的关系问题、决策问题等。
玛氏集团也不例外,其家族企业的发展也会受到这些问题的一定影响。
家族继承问题往往会导致企业的管理权和实际控制权出现争端,而家族成员之间的关系问题也会导致企业管理的不稳定性和决策的分歧。
玛氏集团通过家族企业的特色文化和管理模式,成功地应对了这些问题,取得了不俗的企业发展成绩。
玛氏集团作为典型的家族企业,为我们展现了家族企业的独特魅力和可持续发展的魅力。
企业战略管理作业玛氏公司案例分析企业战略管理作业 - 玛氏公司案例分析企业概况玛氏公司是一家全球知名的跨国糖果、食品及饮料公司,其产品线覆盖了巧克力、糖果、口香糖、饮料等多个领域。
公司总部位于美国,在世界各地拥有大量的子公司和生产基地,员工总数超过10万人。
玛氏公司的业务遍布全球100多个国家和地区,是全球最大的糖果制造商之一。
战略分析1.环境分析在环境分析方面,玛氏公司对全球的糖果、食品及饮料市场进行了深入的研究。
公司发现,随着人们生活水平的提高,消费者对食品的健康性、营养性、口感多样性等方面有了更高的要求。
因此,玛氏公司针对市场需求,不断推出符合消费者口味的创新产品,并加强产品质量控制,确保产品的安全和健康。
2.竞争分析在竞争分析方面,玛氏公司对竞争对手进行了全面的了解和分析。
公司了解到,竞争对手主要在价格、品质、品牌影响力等方面展开竞争。
因此,玛氏公司通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、加强营销推广等方式,提高自身的竞争力。
3.优势与劣势分析在优势与劣势分析方面,玛氏公司的优势主要表现在以下几个方面:品牌影响力强、产品质量高、创新能力突出、渠道广泛等。
但是,公司的劣势也较为明显:成本压力大、全球化经营风险高等。
因此,玛氏公司在制定战略时,需要充分发挥自身优势,同时采取有效措施降低成本和风险。
4.战略制定与实施在战略制定方面,玛氏公司提出了“提升品牌价值、拓展国际市场、持续创新”的战略思想。
具体措施包括:加大品牌推广力度、提高产品品质和服务水平、加强国际市场拓展、加强研发创新等。
同时,公司还注重成本控制和风险管理,通过优化生产流程、降低库存等方式降低成本,并采取多种方式规避全球化经营风险。
在战略实施方面,玛氏公司采取了多种措施来落实战略。
首先,公司加强品牌推广力度,通过广告宣传、促销等方式提高品牌知名度和美誉度。
其次,公司注重产品品质和服务水平的提升,加强产品质量控制和客户服务,提高消费者满意度。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司,在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
尽管拥有很大的业务,玛氏公司仍然是私人拥有,这使得玛氏成为全球最大的私有企业之一。
不花费高昂的陈列和进场费以及不追求短期销量一直是玛氏公司在终端管理中始终坚守的两大原则玛氏在中国的市场营销工作,除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外,其终端管理工作更可谓技高一筹。
玛氏一直非常重视终端的的管理工作,但是并没有像某些企业那样在终端陈列和进场费方面耗费过高的花销,而是将花费在终端,人员管理和广告推广三方面的费用的效果最大化和合理化,以此确保了其终端管理的出类拔萃。
因为,不管是玛氏还是其他知名企业,即便公司再财大气粗,公司可以花费在营销方面的费用也不可能是源源不断的,所以玛氏将营销费用更多的投入到终端人员的工资和广告推广这两大方面,通过广告推广保障稳定的销售业绩。
同时,在终端操作方面,玛氏也并没有过分看重短期的销量,而是以促进品牌建设为最终目的。
这样就有效避免了终端人员采用恶性竞争的方式盲目追求销量,而造成终端的过度开发,保证了品牌建设良好的的延续性发展。
正是基于这两大原则,玛氏得以保持了终端开发,终端人员和广告推广三部分的均衡平稳发展,也实现了营销经费的效果最大化。
玛氏通过强力而有效的广告推广,强化了自身的品牌地位。
并通过良好的薪酬体系招揽最好的销售人员,为公司的销售提供人员支撑在快消品领域,进行市场争夺的过程中,只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西。
并且,品牌是企业和零售商抗衡的最大筹码,而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
通过加大广告投入,进一步牢固自身品牌在行业中的第一品牌的位置,就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏公司深谙此道,在中国糖果行业,玛氏公司历年的广告投入均以绝对优势排在首位,并且每一个广告片都经过了精心策划,以独特的创意和独具一格的制作技术来塑造和强化玛氏的品牌形象。
以玛氏集团为例分析家族企业
玛氏集团是一家全球知名的食品和饮料公司,总部位于美国。
该公司成立于1886年,创始人是威廉·H·玛氏,它起初是一家小规模的青梅制作厂。
随着时间的推移,玛氏集团不断发展壮大,成为全球领先的食品和饮料公司之一。
玛氏集团的产品包括薯片、巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
家族企业通常由家族成员拥有和管理。
在玛氏集团中,拥有和管理该公司的是玛氏家族的后代。
这种家族成员的拥有和管理模式意味着家族价值观、传统和文化可以更好地传承和发扬。
这对于企业长期发展和稳定经营非常重要。
作为家族企业,玛氏集团注重家族成员的参与和领导。
家族成员通常在企业中担任高级管理职位,并且他们的意见和决策在公司中具有重要影响力。
这种家族成员的参与可以带来更稳定的领导和经营决策,有助于企业的长期规划和战略制定。
家族企业通常注重家族价值观的传承和积极作用。
在玛氏集团中,家族价值观涉及承诺、创新、质量、诚实、多元化和可持续发展等方面。
这些价值观贯穿于整个公司的经营活动中,并对员工的行为和决策产生影响。
这种家族价值观的传承和积极作用有助于公司建立良好的企业文化,并提高员工的工作效率和忠诚度。
家族企业通常关注家族成员的教育和培训。
玛氏集团也非常重视家族成员的教育和培训,并提供相关的机会和资源。
家族成员通过接受专业培训和教育,可以掌握最新的管理知识和技能,并为公司的发展和壮大做出贡献。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一,是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者,拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中,价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
玛氏公司是一家由私人家族(弗兰克·马斯创立于1911年)拥有的跨国公司,主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
目前公司年收入逾300亿美元,全球同事总数65,000名,分别在全球68个国家的370个分支工作,其中包括135家工厂,产品行销100多个国家。
其中,糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
目前全球有三分之一的宠物每天在食用我们的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代,从那时起,我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
1983年,我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。
1990年,作为最大的赞助商之一,玛氏公司以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会。
这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊,使M&M's成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。
经过十年的成长与发展,我们成功的开发和生产出德芙、M&M's、彩虹糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。
1995年公司又投资建立了宠物食品工厂,生产宝路狗粮和伟嘉猫粮。
如今,玛氏中国以其众多的国际知名品牌,如德芙(DOVE)、M&M's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、宝路; (PEDIGREE)、伟嘉; (WHISKAS),在市场上树立起自己的形象。
玛氏中国总部设在北京,目前有2个工厂,还在全国设有5个分公司、2个办事处,在201个城市拥有业务代表。
玛氏在中国建立了庞大的研究和信息系统,以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。
在产品开发和市场策略方面,我们注重本地化,这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者,了解他们的口味及喜好
爱芬食品(北京)有限公司作为玛氏公司在中国的独资公司,以其众多的世界品牌如:德芙、M&M's、士力架、彩虹糖、宝路狗粮、伟嘉猫粮等,在市场上树立起自己的形象。
玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务--玛氏公司五大原则。
质量:“顾客至上”是我们的信念;保持高质量是我们的工作;令产品物有所值是我们的目标。
责任:作为个人,我们要求每一个人各尽所能;作为同事,我们支持其他同事各尽其责。
互惠:互惠就是分享利益;可以分享的利益才会持久。
效率:我们充分利用一切资源,绝不浪费;务求人尽其材,物尽其用。
自主:我们需要独立自主来塑造我们的未来;我们需要利润来保持独立自主。