下载文档原格式
目录1、策划前言2、策划目的3、策划依据4、策划思路5、策划内容策划篇一、策划前言以人为本, 首先尊重人, 然后取悦人。
**地产不是简单的地产与其他产业的叠加, 不同于纯粹拼价格的血战, 它是建立在对消费行为习惯的了解, 和创新生活方式的基础上, 将房地产业和其他关联产业有机整合, 从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。
成功的地产**应体现在开发理念、功能价值、生活体验, 系统工程, 开发模式, 资源整合六大层面。
本项目结合合肥的城市规划, 开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、旅游等多产业的结合, 并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色, 由开发商上升到城市运营商的角色。
整合推广是个一体化的运作过程, 从报纸广告、电视广告, 电台广告, 到公关活动, 现场包装, 宣传资料, 创新应贯彻到每一个环节中去, 最后只要产品没有问题, 成功完成可以期待。
二、策划目的不同的阶段, 拥有不同的策划目的。
但策划的最终目的不会改变。
要完成这一目标, 必须通过一个紧密协调的过程来完成。
在这个过程中不断积累与完善, 力求达到营销策划的最终目的:◆引导消费促进销售在这个过程中, 阶段性策划目的为1.塑造本项目整体品牌形象, 为后期的营销推广树立良好的品牌形象。
2、瞄准目标人群, 有效地进行项目产品的营销推广。
3、树立开发商的企业形象, 为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。
三、策划依据给我一个支点, 我可以撬起地球。
策划的依据来源于市场。
市场, 瞬息万变。
因为, 市场上的产品, 在不断更替。
所以：产品, 就是策划的依据, 是支撑起整个营销的支点。
立足产品, 才有有效策划的可能。
四、策划整体思路策划的思路来源于消费者。
针对消费者做出的产品是有市场基础的产品。
针对消费者做出的产品是有市场前景的产品。
针对消费者做出的产品就是可以在市场上顺利实现销售的产品。
![[安徽]住宅楼项目地块前期发展策划报告(ppt 共145页)](https://img.taocdn.com/s1/m/ec833a60650e52ea54189847.png)
东方花园营销策划方案一、方案说明：1、该方案是依据东方花园营销思路进行细化制定，主要表述在销售推广操作环节上的工作内容安排。
2、为保证东方花园项目在销售推广执行环节保持工作的计划性及营销的步骤性，务必在预定计划中清晰有序的完成各项工作。
3、销售推广执行时间跨度自2006年4月——2006年6月。
4、报告基本内容包括：二次开盘时机选择、营销策略定位、推广宣传策略、推广工作安排、推售推盘时间次序、销售推广促销办法、公共关系活动等。
5、项目“景观顶尚生活特区”的概念炒作到位、促销手段的新颖、现场造势的运用是销售成功的关键，报告中将重点加以论述。
6、如本方案与贵司的整体经营思路有误差，请贵司尽快反馈我方，双方尽量在本月底之前达成共识，以免错过4月份地产销售黄金旺季。
二、尚志市房地产市场总体分析1、现状与特征——总体趋势趋好，尚存问题不少（1）发展快速经初步统计，2005年全年一手房交易量超过800宗，房地产投资开发、销售面积其同比增长率均超过8%，增长幅度及单项指标均创出历年新高。
（来源于尚志市统计局）（2）低价位需求转旺，但空置仍然严重随着经济发展上一台阶，市场对中低价位住宅的需求大增，但中高价位因绝大部分都是二次置业，需求变化不大。
而市场供应与需求严重脱节，所以市场空置仍然非常存在，销售压力大。
（3）居住质量提高——大社区走俏由于市场竞争的激烈，更由于消费者收入的提高，消费者的需求逐渐提高，在一定程度上促进了房地产质量的提高，如户型设计从单调呆板开始走向丰富多彩，错层、复式等相继出现；从注重面积走向注重综合环境，从注重生存空间转向注重生活空间，从基本的栖身之所转向追求生活质量。
大社区因规模大，社区资源丰富，配置完善且人气充足而备受市场青睐（4）市场开始成熟开发商理智：从以钱为本，到以人为本；从注重经济效益到兼顾经济效益和社会效益；更注重楼盘位置、环境、设计、质量、项目策划、营销理念、产品包装、营销代理、物业管理、学习外地成功经验。
