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专业销售技巧(某资深销售专家课件)

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成功的销售技巧分享PPT(共48页)

成功的销售技巧分享PPT(共48页)
潜意识的力量是意识的3万倍 。
自我形象储存在你的潜意识中，对你的行为起到 自动控制和调节的作用，调节的结果就是是你 的行为象你；
自我形象是人的自动驾驶系统；他会不由自主的 左右我们的行为和心情，当你的行为不想你心 目中的你时，你会恐惧、惭愧、内疚，当你处 于不符合你的自我形象的场合时，你会紧张不 适继而选择逃避！
知己知彼，百战不殆！
产品与消费者的关系
顾客为什么会购买这类产品？
基本动机——产品带给消费者的核心利益 由于某种需要和希望，驱使准客户去选择某种产品或服务类型的动 机，基本动机决定了顾客要不要这一类产品；
为什么会购买你的产品？
选择性动机——相比较而产生的价值感 决定或影响顾客选中某个具体产品或品牌而不是 其他的原因，决定买谁的；
三、态度和努力程度
一个人之所以会成功，是因为他锁定了一个目标， 不但明确、不更改，而且还持续不断的瞄准它，竭尽全 力的前进。
所有的成就源自对工作的态度！
自我管理技巧 人际沟通技巧 专业技术知识
人际沟通技巧
人际沟通的过程就是销售自我的过程。 销售自我：就是让别人接受你，喜欢你，乐意帮助你，
就是赢得别人的好感和友谊。 别人喜欢你、接受你、并支持你，是因为：
解决生活和工作中的问题； 5. 环游各地：可以了解各地的风土人情； 6. 挑战性：能促使自己不断的成长； 7. 可以学习人最重要的技能，最有机会成就辉煌的人生；
我只是在做我喜欢做的事情，
只不过有人愿意为此而付钱！
成功销售三角：
自我管理技巧
人际沟通技巧
专业知识
专业知识或技巧：营销学基本知识 您所在行业的专业知识或技巧
可以使你集中精力于目标 知道会面何时应该结束 有成就感、增加自信 制订拜访目标的原则 目标合理、清晰、可衡量 有替代目标

专业销售技巧(ppt 136)

专业销售技巧(ppt 136)
专业销售技巧(ppt 136)
12
對象尋求- Prospecting
「銷售對象」的 三大類別 - 第一類：他們有需要，而且 ... - 第二類：他們有需要，但 .... - 第三類：他們有需要，但是 ...
专业销售技巧(ppt 136)
13
道具 準備
產品型錄 Approach Book 相關新聞的影本 小禮品 合約書 白紙 筆記用品 還 有....
专业销售技巧(ppt 136)
14
檢查儀容
专业销售技巧(ppt 136)
15
接近技巧
Approach
由接觸到進入「推銷」的一段銜接過程
技巧篇
专业销售技巧(ppt 136)
16
Approach 的方法
Direct Call 直接拜訪 - 計劃性的拜訪 - Canvassing「掃 街」
Telephone 電話拜訪 - 預約及訪談性質 - 調查性質
专业销售技巧(ppt 136)
20
Approach - 新的拜訪
消除緊張 留心「第一印象」 提出共同的話題 做個好聽眾 適當的讚美 製造「再次拜訪」的機會
Building Trust
专业销售技巧(ppt 136)
21
狀況掌握
Survey
Discovering Need 找出客戶的需求
技巧篇
专业销售技巧(ppt 136)
专业销售技巧(ppt 136)
27
Probing - 問題漏斗
友善的寒暄 寬廣且善於回答的開放問句 針對詢問方向的開放問句 針對詢問方向的限定問句 針對特定目標的開放問句 針對特定目標的限定問句
Need .....
专业销售技巧(ppt 136)

销售技巧篇PPT课件

销售技巧篇PPT课件

利B 益利
Be农 产品
因为 它的口感天然、 对你而言 宝宝食用后，既能
细腻、纯正，不
获得比较均衡的营
含人工添加剂，
养，满足一天营养
内含纯天然营养
需求；又使妈妈安
补充剂
心
4
5
2、A（卖点）： 自己与竞争对手有何不同
产品名称
来源 基本营养素
特点
有机营养米粉
精选纯天然、
特别添加了DHA、AA、亚油酸等营养成分，让宝 宝视力敏锐，大脑更聪明。
如果您给您宝宝食用了，您的宝宝视力、大脑、免 疫力将会得到提升，比起同龄孩子，您宝宝要更聪 明，更睿智！
现在我们这还有活动，买三赠一，既经济又实惠。
宝宝的健康是所有父母的心愿，傲滋品牌的鳕鱼肝
油已经被许多父母所认可，您也为您宝宝的健康做
销售导购技巧篇
培训师： 张琴
1
1 FAB销售技巧法 2 商品导购流程 3 常用成交技巧法
2
一、全面了解FAB
什么是FAB？利益销售
站在顾客立场，介绍商品 关注顾客“买点”，用商 品“卖点”说服 强调产品带来的好处，而 非产品本身
3
“FAB”法引导顾客
特F 点特
Feature
连接词
卖A 点优
Advantage
有机营养米粉+ 乳钙关联销售：
18
要念的经：噢嘛呢哞嘛哄 All Money Go My Home!
19
2024/10/29
20
购买商品上。 6、引导成交法：通过向顾客提问题的方法引导顾客下决心购买。
13
销售话术举例
14
乳钙销售话术解析：
傲滋品牌的乳钙，它的原料是进口新西 兰的天然牛乳钙，液体状的，宝宝容易吃， 易吸收；而且有香浓牛奶的味道，宝宝很 容易接受。

销售培训之销售技巧课件PPT(45张)

销售培训之销售技巧课件PPT(45张)
注意团队配合
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（5）对奖金制度不满
原因：自我意识膨胀、制度不合理、管理有误 解决：强调团队合作、制订合理奖金制度、加强
现场管理、坚决清除
（6）客户喜欢却迟迟不作决定
原因：对产品不了解，想再作比较、同时选中几个单元， 犹豫不决、想付定金，钱很少或没带
解决：针对问题，再作详细解释、力促其早下决心、缩 小范围，肯定选择、能付则定、暗示调价或其它客户 同样看中。
1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、
钓鱼促销法 感情联络法 动之以利法 以攻为守法 从众关连法 引而不发法 动之以诚法 助客权衡法 失利心理法 期限抑制法 欲擒故纵法 激将促销法
3、客户分析及应变技巧
(1)客户的过滤 (2)到访客户类型 (3)客户类型分析及其特点
(2)原则上在客户上门后3天内要第一次追踪，可用电话或 其它方式并将谈话内容及结论加以记录，以免混淆；
(3)追踪客户时，应促使对方回头，须事前了解客户前次 交谈内容及答复，并准备好几个适当的诱惑。
5、客户管理
(1)售前跟踪管理 (2)售后跟踪管理 (3)项目业绩统计
(1)售前跟踪管理
目的是通过加强销售人员对客户管理的规范， 使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更 好地为销售人员促进成交及提高销售业绩。
原因：亲朋好友、阶段不同 那么，应该如何跟进旧客户呢？在平时多些跟他们联系，定期向他们透露所购买楼盘的发展情况；
原因：亲朋好友、阶段不同
4、客户跟踪
(1)销售人员要主动出击，不可守株待兔，对于来过公司 而未成交的客户（从客户登记表中查寻），必须主动 跟踪联系，继续了解说服；所有销售人员必须每天做 客户登记，并交予上级主管，必需时提出个人分析汇 报；

销售技巧分享ppt课件

销售技巧分享ppt课件

学习交流PPT
11
6.保持相同的谈话方式 • 第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方
式。这样会让客户感到非常的舒服，愿意多说话， 销售员本人也会感觉到舒服。比如说语速，有的 客户说话快，有的则慢一些，那么销售员就要从 语速上保持和客户相同，这样客户听起来会感到 舒服。我们可能都有过这样的经历：与一位说话 速度非常慢的人对话时，感觉很苦恼而且不舒服， 从而失去耐心，想尽快结束这场谈话。因此，要 保持和客户相同的谈话速度，同时也要注意客户 音量的大小，同客户的音量要尽可能相当，这样 会更加有利于沟通。
学习交流PPT
16
1．常见的提问方式
• 销售中常见的提问方式有两种：一种是封闭式的问题，一 种是开放式的问题。
• （1）封闭式的问题 • 什么是封闭式的问题？即只能用是或不是、对或错、买或
不买等来回答的问题。什么时候会用到封闭式的问题呢？ 当客户和你沟通的时候，如果跑题了，就要用封闭式的问 题使客户的话题回到正题上。 • （2）开放式的问题 • 第二种问题是开放式的问题，即客户能够尽情表达自己需 求的问题。例如“您能描述一下现在您公司发展的情况 吗？”“您能描述一下您公司对于IT产品都有哪些需求吗？” 这种开放式的问题可以使客户尽情描述他的需求，因此销 售员在了解客户需求的时候，要尽可能多提开放式的问题。
学习交流PPT
3
一、建立联系
• 专业的销售拜访究竟有哪些技巧呢？1930年，美国著名的 营销学家E.K.Strong总结出了一套面对面的销售方法，我 们暂且叫它E.K.Strong销售技巧。在这一讲，我们将介绍 它的第一个技巧——建立联系。
• 如果要成为一个专业的销售员，那么E.K.Strong技巧就是 每个销售员必须具备的最基本的技巧。在这个销售技巧中， 首要的就是与客户建立联系。与客户建立联系的目的就是 为了更好地了解客户的需求，做到“知己知彼”。

销售技巧培训课件PPT(共-41张)精选全文

销售技巧培训课件PPT(共-41张)精选全文
“我很了解（理解）…同时…”
“我很感谢（尊重）…同时…”
“我很赞同（赞美）…同时…”
这样的话就能降低客户对你的戒心和抵抗。
※ 好的销售员要短时间内判断出他所接触的客户属于哪一类型并马上调整自己，做到跟客户同步频调正是“物以类聚”拉近彼此的距离。
休息一下
教你两招销售小技巧
※可以使用： 避免使用： 费用 钱 顾问 销售员 请教 请问 不清楚的地方 问题 选择 决定
怎样建立关系、拉近与客户之间的距离？
40% ––建立关系（信赖） 30% ––客户需求 10% ––销售技巧
一、PRE-TOUR 准备工作
1、男士一律穿西装，打领带；女士统一穿套装，不穿无后跟的鞋和夹脚鞋。
二、 MEETING AND GREATING 接见问候
在一边说话的同时一边引客户进门，安排座位也有讲究：
坐座位的技巧：
销售员一般坐在客户的右手边，不能坐在客户的对面。
在心理学角度上说，对面而坐适用于谈判桌上，谈判意味相当浓，会不自觉地造成客户的防备心态。
且坐在客户的右手边，右可以握笔写资料，左手又可作些肢体语言。
而45度角坐是最恰当的，既不会造成客户戒心，又不显得过份亲密。
3、方法：
A．多一点笑声。
B．分享秘密。
C．适时称赞。
D．同情、点头，多说一些“我了解…”、“我明 白…”等。
E．引客户说一些他（她）值得自豪或骄傲的事情。
F．作一个好的听众。
四、建立亲和力的技巧
懂得设身处地去了解客户并适时让客户感受到“你在”设身处地为他/她服务 。
四、把问题丢回给客户
有时候客户会故意找借口提一些问题，
这时也可使用另一方法解决就是把问题丢回给客户，让他自己解答。

最牛的销售技巧话术培训经典ppt课件

金牌销售员——销售话术
-
最新金牌销售员——沟通的艺术
第一讲：开场白 第二讲：销售话术运用原理 第三讲：主顾开拓话术 第四讲：销售异议处理话术 第五讲：销售成交话术 第六讲：故事销售话术 第七讲：情景销售话术 第八讲：销售大师话术
2
销售话术-开场白
开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使 用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反 之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。
19
销售话术运用原理
吉布事后对人说，她最不开心是听到“否定式”的发问， 对于强迫式也不感到愉快。她笑道：“他们何不问我那 件大衣是浅绿还是深绿？那样我会爽快的答他——是红 的”。
20
销售话术运用原理
聪明的人都喜欢用间接法来应酬，但是大都加以滥用，所 以有时候弄巧成拙一般来说，凡是可能直接使对方难过， 或有所损害的，都以用间接法为宜。 例如：
销售话术运用原理
作为专业的销售员，你可以这样说：“犹豫带来的损失要远远超过想 象之中的。如果你不想买什么好处也得不到，对吗？但如果你想买， 这些好处你都能得到。（继续扼要说明产品的好处）------你想要什 么？是想要这些好处，还是什么也不想得到？”
客户如果说：“你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是----” 你就可以这样做：“那么就请你挑选一下吧！”
案例一
销售员：“您相信有安全玻璃吗?” 客户：“玻璃是易碎的，这个我知道。”(语气坚定地回答) 销售员什么都不说，掏出随身携带的锤子向玻璃用力去，结果玻璃完好
无损，客户表现出惊讶的神色。 客户：“天啊，真不敢相信!” 销售员：“先生，您打算要多少?” 一段时间后，几乎所有的销售人员都学会了这一有效的办法，可是这位
3

销售必杀技PPT课件

发现客户最重要的需求然后满足他
.
4
反馈意见 完成交易
引发动机
.
建立和谐 引起兴趣
提供解答
5
入行是你一种福气
.
6
02
销售的异议
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.
7
什么是异议
异议是顾客在购买过程中对不明白的，不认同的，怀疑的和反对的意见。
异议的三大功能
表明顾客对你和你的产品有兴趣 了解顾客的需求并调整策略和方法 透过异议来了解顾客接受的程度
.
8
在购买过程中，顾客为了达到自身的目的，也会施展自己的策略,所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动 机不一致。
比如：当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口 作掩护。 “这房的实用率太低了，配套的设备又很一般 ，景观又差，噪音又大…… 如果我买5间，折扣是。。。。试探折扣底线。 拖延策略，本人---妻子---岳母---最后通碟。 销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。
.
1
目录
01 销售的基本知识 02 销售的异议
03 销售的观念
04 客户接触
05 售楼技巧
.
2
01
销售的基本知识
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.
3
销售原来如此简单
发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的 需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他 发现客户最重要的需求然后满足他
.
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05
售楼技巧
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.
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1
2
.
22
当顾客突然停下脚步时

《专业销售技巧培训》课件模板

你可别小看这些细小的问题，眼部细纹、粗糙、黑眼 圈等都是眼部初期老化的表征，如果不给予适当的护 理，就会导致皱纹、松弛、下垂等，会让人看起来老 了几岁。
但您不用太担心，只要您坚持健康的生活习惯，及早 使用正确的眼部护理品，就能恢复眼部肌肤的青春光 彩。
推介产品的功效和好处
重点强调好处（B）
主要话术：
因为您购买了xx，因此您还可以用8元的优惠价换购这瓶非 常适合亚洲人使用的洗发水，我现在就给您拿一瓶吧！
本月柔肤系列沐浴露有7折，适合全家人使用，经济实惠， 我给您拿2瓶吧！
培训内容
一、正确的心态 二、售前准备 三、销售六步曲 四、建立顾客档案 五、售后服务
四、建立顾客档案
为什么要建立顾客档案？
• 这件产品能够使您的皮肤……， • 因为它含有……的成分，具有……的功效， • 使用后能够使您的皮肤变得……使您看上
去显得……”
话术示范
• 雅芳全新推出的新活再生眼露，能减少干纹细 纹，还能它能淡化黑眼圈； • 因为它含有珍贵的海洋原生质，能加速新细胞 新生，同时它含有的锁水因子能长效补水保湿； • 让您的双眼看上去更年轻水灵，青春动人！
销售人员 的心态
设立目 标
“销售”的定义
销售是指运用专业的知识，为顾客 选择最适合其需要的产品，并提供周 到的服务。
销售人员的心态
一个人如果心态积极，乐观地面对人 生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那 他就成功了一半！
态度决定成功！
正确的销售态度
☺ 自然、自信 ☺ 亲切、真诚 ☺ 认真、负责 ☺ 轻松、融洽
——使你对顾客有充分了解，建立起 你与顾客之间的良好关系，以不断提
升销售业绩。
建立顾客档案的步骤
填写 整理

专业销售技巧(某资深销售专家课件)


感谢的话
将要进行….
第四单元
重要客户的发展
客户经济的四个转变
从交易到关系的转变 从吸引客户到维系客户的转变 从以产品为中心到以客户为中心的转变 从品牌资产到客户资产的转变
交易营销（Transaction-Marketing)
• 着眼于单一的销售 • 以产品核能为核心 • 着眼于短期效益 • 不太重视客户服务 • 对客户的承诺相当有限 • 质量问题被看成主要是一个生产问题
路线管理
路线管理是什么？
业务员对责任区域依其工作量作分析，安排 最有效的拜访路线。
路线管理分析要素
1. 客户数 2. 客户分类 3. 客户分级 4. 拜访频率
5. 拜访数 6. 路线安排 7. 时间安排
路线管理的优点
1. 工作重点化：把握20/80法则，掌握主要客户， 增加拜访数。
2. 工作效率化：避免人力、时间、费用等之浪费。
7 事先准备适合顾客的称赞用语 8 事先想好如何制造下一回访问的机会 9 整理出想要知道的事情并且准备好问题 10 解决前次未解决的事项 11 准备好营业车辆，并且事先清洗干净 12 检查一下推销员必备的随身物品
自我检查
合格
不合格
销售开启：取得对方好感的重点
1、专业的 Approach. 2、言语的运用. 3、倾听的技巧 4、眼神的交流 5、真诚的赞美 6、使对方感到尊重
➢ 避免文化和宗教的讨论 ➢ 紧记客户的个人资料 ➢ 小心语调 ➢ 紧记对客户的重要资料 ➢ 确定时间 ➢ 紧记第一句话
公关的四大要诀 1、脸笑 2、嘴甜 3、腰软 4、手脚快
拒绝处理
三分钟坚持术:
销售说服
展现:FAB法则 Feature 特性 Advantage 优势 Benefit 利益
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

•高效的工作计划
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
• 日常管理
• 09:00 晨会 • 09:20 电话约访 • 09:45 拜访客户 • 12:00 午休 • 13:00 拜访客户 • 15:00 开发新客户 • 17:00 填写工作报表 • 17:20 明日工作计划
学习改变命运,知 识创造未来
5. 其
它：公司可确知业务员行踪，以便做 稽核及突发事件联络。
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•销售公式
销量＝拜访的客户数×客户活动率×平均订货量
• 业务人员的首要任务是客户开发 • 客户活动率取决于良好的拜访计划 • 订货量的提升仰赖销售说服技巧
• 学习改变命运,知
《第五项修练》
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
生命在于行动
行动是快乐的源泉
我享受持续行动的快乐
行动使我敏捷
行 动使我高效
行 动给我自由
行 动给我力量
行 动给我富足
行 动给我健康
行
动创造行动
我
是行动典范
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•课程时间安排
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•30天改善计划
• 1. 改掉3个坏习惯
2. 2. 养成3个好习惯
3. 用?方法来提高工作效率
4. 用?方法来增进家庭和谐
5. 用?方法来自我成长(看書.交友.思考)
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•成功四要素：
PP
P
P•
筛选过程/准则
•潜在市场
•成交热度
学习改变命运,知 识创造未来
•额外的生意
•销售过程
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•绩效要素
•
• • • • • • •
学习改变命运,知 识创造未来
1、习惯管理 = •日常 管理 + •时间 管理
2、客户管理: * 新客户 •开 . * 老客户 发•升级 .
•
学习改变命运,知 识创造未来
•周哈里窗
你知
你不知
我 知
•公众我
•隐私我
我
不 •背脊我 •潜能我
知
* 用 分 享 开发潜能
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
学习改变命运,知 识创造未来
•行为循环
•
•思维
•结果 •ACTION •态度 •习惯
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
学习的精义
光是吸收知识、资讯并不是学习， 真正的学习必定是修正行为， 也就是修行、修练之意。
专业销售技巧(某资深销 售专家课件)
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
学习指南
•学习效果不只是决定在讲师 ! • •别忘记了做上帝的权益 ! 谁 ? • •虽然是上帝,但也别忽视他人权益 !
•(请将 1.手机禁音. 2.勿开小会. 3.举手发言.)
•当培训有趣时,培训才开始生效 ! 玩游戏喽 !
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
破冰：寻找一个他
内容
已婚
打网球
爱喝红酒
爱唱歌
妻管严
喜欢读书
能说英语
工作狂
学习改变命运,知 识创造未来
属猪的
签名
内容
签名
去过黄山
戴眼镜
75-80年生
四月份生日
说三种语言
有兄弟
有姐妹
主管
属龙的
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•
• •
• • •
•KASH=C•ASH =M•ONEY .
•Habit •Skill •Attitude •Knowledge
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
结总 问题与答疑
个人行动计划
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•
将要进行….
•第二单元
学习改变命运,知 识创造未来
识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•销售平台
购买平台-现有客户
•流
重要客户
•失
•的 •定
发展更多的业务
•“围墙”
•单
“新客户”
•围墙准则
•销 •售
初次购买
工作平台
市场平台H
•%
•管 •理
“洽谈中的客户” “积极发展尚未购买的
客户”
“潜在客户” 已有初步联系
•机率因素
PP
p
p
P
P P
P
P
P
将要进行….
•第一单元
学习改变命运,知 识创造未来
•暖场与工作信念
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
何谓人才？
n 多天赋 + 多努力 = 一流人才 n 少天赋 + 多努力 = 二流人才 n 多天赋 + 少努力 = 三流人才 n 少天赋 + 少努力 = 庸 才
多天赋的标准—易学；有兴趣
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•
• •
• •
•
•
•路线管理的优点
1. 工作重点化：把握20/80法则，掌握主要客户， 增加拜访数。
2. 工作效率化：避免人力、时间、费用等之浪费。
3. 工作合理化：依客户拜访次数计算打击点数， 以使工作配置合理。
4. 工作固定化：使客户能确知业务代表何日来访， 以便安排订货等。
•
•第一单元：暖场与工作信念
1.5 小时
•第二单元：高效的工作计划
1 小时
•第三单元：学习销售流程
4 小时
•
(销售建议书演练) 1.5 小时
•第四单元：重要客户发展
2 小时
•第五单元 :代理商管理重点
1 小时
•第六单未来
3
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
小时
•
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•您如何看待自己的工作 ?
•未来的发•展是什麽?
• (亚都饭店总裁严长寿的故事)
•是否开始对工作充满激情?
• 成功是一连串的奋斗(迪斯尼)
•用 坚定的信念 迎接自己的未来!
•
(拿破崙.希尔/1908/20/504)
学习改变命运,知 识创造未来
•目标远大才会成功 !
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•路线管理
• 路线管理是什么？
• 业务员对责任区域依其工作量作分析，安排 • 最有效的拜访路线。
• 路线管理分析要素
• 1. 客户数 • 2. 客户分类 • 3. 客户分级 • 4. 拜访频率
5. 拜访数 6. 路线安排 7. 时间安排
学习改变命运,知 识创造未来
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
远景(Vision) 与目标
•现•状你的十年计划
•远景
•现 状
学习改变命运,知 识创造未来
•目标
•目标 •目标
专业销售技巧(某资深销售专家课件)
•寫出你的十年计划
• 1. 工作方面(收入.责任.权力.威望)
2. 家庭方面(生活水平.房子.存款.旅遊...)
• 3. 社交方面(朋友.社团.社会活动.社会地位 …)