维他柠檬茶年度方案

从8000万到8个亿——21金维他的品牌复苏与崛起暂时的领先并不代表正确，过去适用的并不表示永久适用。

一味地盲目跟从，是很容易掉进教条主义与经验主义的陷阱里去的。

数字与事实尴尬的“老三”21金维他是国内第一个多维元素类产品，属乙类OTC（非处方）药品。

即无需医生开方，消费者可在药店自主购买。

21金维他从1984年面市至今已24年有余，是名副其实的老产品。

21金维他是由杭州民生药业生产的。

民生药业始创于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，已有82年历史。

一个老牌企业，在上世纪八十年代初期就开发出21金维他这一产品，是很具前瞻性的，只是鉴于当时以及之后很长一段时间，国人整体生活水准、认知能力的有限，21金维他一直以来并没有产生出巨量销售。

进入21世纪，中国人的购买力已不再是问题，但由于种种主客观原因，21金维他的全国年销量始终没有超过1个亿。

初次接触到它是在2001年，当时它仅有不到8000万的年销量，时任民生药业副总裁的杨岐山先生用三个“越来越”，向我形容当时的情况：“经销商要货积极性越来越低，终端动货越来越慢，总的感觉是，21金维他越来越难卖。

”当时21金维他面临的局面有些尴尬：在国内多维元素类市场中虽说排行老三，但是前有老大、老二两个强有力的外资品牌的压制，而身后则陆续有新品牌不断冒出，“老三”的地位也并非坐得多么牢靠。

而更让民生人不服气的是，21金维他这么个历经了17年（指2001年时）市场印证的好产品，在13亿人口的泱泱大国，却只能卖出区区8000万的销量！震惊与艳羡在经历了企业改制的阵痛后，2001年末，民生药业决定重振21金维他，让这个好产品的生命力更加旺盛，也让老牌企业重获全新活力。

在双方精诚协作下，次年也即2002年，21金维他全年销售额首次过亿，达到1.5亿，增长80％。

2003年我们摆开阵势、乘胜追击，年销售额站到了5.1亿的高位，是2002年的3.4倍。

这个业绩一举超越了领先在前的两个外资品牌，跃升为国内同品类第一。

维他柠檬茶在广技师的市场调查报告题目：维他柠檬茶在广技师的市场调查报告班级： 13市场营销2班***师：***日期： 2015年10月12日第一部分、调查方案前言21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。

俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。

我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。

其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。

当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。

而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。

根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。

维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间。

一、调查主题：维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。

二、调查目的：为了了解维他柠檬茶的产品设计在现有消费者心目中的评价，以及消费者对维他柠檬茶有哪些更好的改进想法。

三、调查对象：广东技术师范学院白云校区的全体学生。

摘要21世纪的中国，在这个经济、社会都迅速发展的时期，我们的周围遍布着各种不同规模的零售店，各式各类的商品极大的丰富和便利了我们的生活。

俗话说“民以食为天”，当下的食品琳琅满目，饮料类这一块也是大放异彩。

我们的饮料已经由上世纪以可乐等碳酸饮料为主的局面，发展成众多类别并存的现状了，包括碳酸类饮料、果蔬类饮料、乳饮料、功能饮料、茶饮料、咖啡饮料等。

其中，茶饮料将茶与工艺相融合，成为了饮料类里最独特的一种，发展的势头非常好，包装、质量和品种都渐趋高端化，而不再是过去那样仅以冰红茶为主的少品种的局面了。

当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。

而且，作为饮料类中主打的碳酸饮料已然进入高度饱和的状态，市场份额开始出现下降的趋势，茶饮料和功能饮料的份额则在不断的上升，这是茶饮料的一个机会，也是一个挑战。

根据“十大品牌网”发布的信息，茶饮料排行榜中，不无意外的由康师傅领先，其次是统一，维他也以迅速增长的势头跃到了第五位，可见其发展潜力和受消费者欢迎的程度，维他柠檬茶既包涵了茶的提神又融合了柠檬的营养，其口味独特，在推出后的14年间，就一直领先香港即饮茶饮料市场，在内陆地区也深受欢迎。

维他柠檬茶在接下来的时间里，仍有相当大的发展空间维他柠檬茶作为一款年轻人的港式茶饮品，一起独特的口感，特别的广告宣传一直占领茶饮品的市场，了解其在现有的茶饮品中的消费者评价和开拓年轻人茶饮品的市场，让维他柠檬茶成为年轻人茶饮品的第一选择。

目录引言 (1)1 企业背景 (1)1.1 公司简介 (2)1.2 主营业务介绍 (2)2 背景分析 (3)2.1 市场概况 (3)2.1.1 市场规模 (3)2.1.2 市场构成 (3)2.1.3 市场基本状况 (4)2.2 产品分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.4 竞争分析 (5)2.4.1 竞争品牌 (5)2.4.2 主要竞争者分析 (5)2.5 媒体分析 (5)2.6 SWOT分析 (6)2.6.1 优势 (6)2.6.2 劣势 (6)2.6.3 机会 (6)2.6.4 威胁 (6)3 广告战略与策略 (6)3.1 广告目标 (7)3.2 广告规划 (7)3.3 广告主题 (8)3.4 广告媒体策略 (8)4 具体实施方案 (9)4.1 各媒体广告 (9)4.1.1 电视广告 (9)4.1.2 广播广告 ........................................................................ 错误！未定义书签。

维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目背景维他茶作为一款广受欢迎的茶饮品牌，具有独特的口味和广泛的消费群体。

为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，制定本策划书。

二、目标市场1. 主要目标群体为年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、健康的饮品。

2. 拓展新的消费群体，如中老年人，通过产品创新和宣传吸引他们尝试维他茶。

三、产品策略1. 持续研发新口味，满足消费者多样化的需求。

2. 确保产品质量和安全，严格把控原材料采购和生产流程。

3. 推出限量版包装或联名产品，增加产品的吸引力和话题性。

四、营销推广1. 线上营销：利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，举办线上活动。

与知名博主、网红合作进行产品推广。

2. 线下营销：在商场、学校等场所举办试饮活动。

与便利店、超市等合作开展促销活动。

参加各类食品展会，展示品牌形象。

五、渠道拓展1. 加强与现有经销商的合作，拓展销售渠道。

2. 开拓新的销售区域，进入更多城市和地区。

六、品牌建设1. 打造独特的品牌形象，强调品牌的个性和价值观。

2. 举办品牌活动，增强消费者对品牌的认知和情感连接。

七、客户服务1. 建立完善的客户反馈机制，及时处理消费者的投诉和建议。

2. 提供优质的售后服务，提升消费者满意度。

八、预算分配根据不同的营销策略和活动，合理分配预算，确保资源的有效利用。

九、效果评估定期对策划方案的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略和方案，以实现最佳的营销效果。

篇二《维他茶策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶饮市场呈现出快速增长的趋势。

维他茶作为一款具有独特风味和品牌形象的茶饮产品，具有广阔的市场前景。

然而，面对激烈的市场竞争，我们需要制定一套全面的策划方案，以提升维他茶的市场竞争力和品牌知名度。

二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要针对 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康、个性化的饮品。

2. 市场需求：消费者对茶饮的口感、品质、健康性和创新性有较高的要求，同时也注重品牌形象和消费体验。

柠檬茶摆摊营销策划方案一、市场概况分析柠檬茶是一种以柠檬为原料制成的茶饮品，因其酸甜可口而备受消费者喜爱。

随着人们对健康饮品的需求增加，柠檬茶市场迅速发展。

目前市场上已经存在许多品牌的柠檬茶产品，竞争激烈。

因此，为了提高柠檬茶的知名度并吸引更多的消费者，我们需要制定一项有效的摆摊营销策划方案。

二、目标市场分析1. 目标人群：主要面向年轻人群，包括学生、上班族和年轻家庭。

他们关注健康，喜欢尝试新饮品，愿意花钱购买优质产品。

2. 地域：选择人流量较大的商圈和学校附近作为主要销售点。

三、营销目标和策略1. 目标：提高柠檬茶的知名度，增加产品销量，打造品牌形象。

2. 策略：a. 提供优质产品：确保柠檬茶的原料新鲜、品质良好，口味独特，与其他品牌有区别。

b. 吸引眼球：在摆摊位置上设置招牌，使用醒目的颜色和独特的形状，吸引消费者的注意力。

c. 提供优惠活动：比如买一赠一，限时特价等，吸引消费者购买柠檬茶。

d. 提供样品试饮：在现场提供柠檬茶的试饮服务，让消费者亲自品尝，增加消费者的信任感和购买欲望。

e. 与合作伙伴联合营销：与周边店铺合作，进行互惠互利的合作，增加柠檬茶的销量。

f. 制作精美包装：对于外带柠檬茶，采用精美包装，提高产品的礼品性。

四、摆摊位置选择1. 商圈：选择人流量较大的商圈，如购物中心、步行街等，确保有足够的潜在消费者。

2. 学校：选择高中、大学附近，因为学生是柠檬茶的主要消费者之一，而且学校周边通常有很高的人流量。

五、活动策划1. 活动名称：柠檬茶健康品鉴会2. 活动时间：每个周末的下午3. 活动地点：选择热闹的商圈广场或校园广场作为活动地点4. 活动内容：a. 邀请柠檬专家和营养师分享柠檬的营养价值和健康功效。

b. 提供免费的柠檬茶试饮活动，让消费者亲身体验柠檬茶的美味。

c. 设置柠檬茶DIY互动区，让消费者自己制作柠檬茶，并提供专业的导师指导，增加活动的趣味性。

d. 定期抽奖活动，吸引更多人参与，增加品牌知名度。

维他茶策划书3篇篇一维他茶策划书一、项目概述1. 项目名称：维他茶2. 项目背景：随着人们健康意识的提高，茶饮品市场逐渐兴起。

为了满足消费者对健康、美味茶饮的需求，我们计划推出一款全新的维他茶。

3. 项目目标：打造一款口感独特、富含维生素的茶饮品，满足消费者对健康饮品的需求，提高品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 消费者需求：消费者对健康饮品的需求不断增加，特别是富含维生素的茶饮。

2. 市场规模：茶饮品市场规模庞大，且呈持续增长趋势。

3. 竞争态势：市场上已有众多茶饮品品牌，竞争激烈。

我们需要突出产品的独特卖点，以吸引消费者。

三、产品定位1. 产品特点：富含维生素、口感独特、天然健康。

2. 目标人群：注重健康、生活节奏快的年轻人群。

四、产品研发1. 研发思路：根据市场需求和消费者反馈，不断改进和创新产品配方。

2. 研发计划：与专业的研发机构合作，进行产品研发和测试。

五、营销策略1. 品牌定位：健康、时尚、活力。

2. 推广策略：线上线下相结合，进行全方位的品牌推广。

线上：利用社交媒体、短视频平台等进行宣传推广。

线下：开展促销活动、赞助活动等。

3. 定价策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略。

4. 销售渠道：通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售。

六、运营管理1. 生产管理：建立严格的生产管理制度，确保产品质量。

2. 供应链管理：与优质的供应商建立长期合作关系，确保原材料供应稳定。

3. 团队建设：建立高效的营销团队和运营团队，确保项目顺利推进。

七、财务预算1. 投资预算：包括研发费用、设备购置费用、营销费用等，预计总投资[X]万元。

2. 收益预测：根据市场规模和销售预测，预计项目投产后第[X]年实现盈利。

八、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快。

对策：加强市场调研，及时调整产品策略。

2. 技术风险：产品研发过程中可能遇到技术难题。

对策：与专业的研发机构合作，确保研发进度。

广东人最爱的维他柠檬茶到底有什么魔力？要说2019年最流行的茶饮之一，柠檬茶必须有姓名。

柠檬茶是茶和柠檬的混合饮品，相信喜欢喝茶的朋友多少会有些了解，茶叶中的茶多酚具有很强的抗氧化性和生理活性，有助于人体排毒抗衰老。

而柠檬的好处也不少，柠檬具有生津止渴、开胃提神、美白养肤的作用。

总的来说，当柠檬遇上茶，茶饮中带着柠檬清香，味蕾瞬间被点燃。

尤其是在炎炎夏日，喝上一瓶，清凉与惬意都有了。

目前市面上和柠檬相关的茶饮不少，但作为一个土生土长的广东人，我最偏爱的还是维他柠檬茶！不过，不止是我，估计就算在街上随便问一个广东人什么柠檬茶最好喝，得到的回答一定也会是“维他！”维他柠檬茶如今是很多广东80后和90后的童年回忆，喝起来的口感甜中带涩。

但也正是这样一种独特的味道，俘获了我甚至更多广东小伙伴们的心，学习乏了、上班困了、运动累了，只要来一杯柠檬茶，没啥是不能解决的事儿！困倦的下午来一瓶，提神醒脑作用简直不要太强。

另外，别看维他柠檬茶已经这么大“岁数”了，人家的口味可是一直在更新。

那有人就会问了，不就一个柠檬茶，味道还能变出花来？那可不，我还真仔细数了数，维他柠檬茶一共有6个口味：原味、蜜糖、锡兰、青柠、低糖、supericy。

如果觉得原味太甜的朋友，那么可以选择低糖的；如果喜欢茶味浓一些的，不妨试一试“锡兰”。

不过我最喜欢的，还是supericy，双倍冰凉的口感，和广东的酷暑最配了~话说回来，我们喜欢维他柠檬茶的原因，和它的理念也有很大的关系——够真才出涩、来就来真的。

这可不就是沿海地区人的性格吗？开放、率真、坦诚、坚持自我。

对广东朋友来说，维他柠檬茶已经远远不是一瓶饮料了，它承载的更多的是感情与回忆……。

柠檬茶的营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景与概述柠檬茶作为一种天然健康新饮品，由于其酸甜可口、消暑降温的特点，越来越受到消费者的青睐。

柠檬茶市场潜力巨大，有着广阔的发展前景。

1.2 市场规模及增长趋势据相关市场研究数据，目前柠檬茶市场规模已超过100亿元，预计在未来几年内将以每年15%的速度增长。

1.3 市场竞争状况柠檬茶市场竞争激烈，主要竞争对手有多家知名茶饮品牌，如鲜果茶、花果茶等。

此外，柠檬茶市场还面临着新品牌的不断涌入，市场竞争程度逐渐加剧。

二、市场分析2.1 目标市场柠檬茶的目标消费者主要包括年轻人群体，尤其是90后和00后，他们喜欢新鲜、时尚的产品，并且对健康和生活品质有较高要求。

2.2 市场定位柠檬茶以其天然、健康、时尚的品牌形象来吸引消费者，将其定位为一款适合年轻人、适合夏季饮用的天然健康饮品。

2.3 SWOT分析2.3.1 优势（1）天然健康：柠檬茶采用天然柠檬果实作为原料，不添加人工色素、香料和防腐剂。

（2）消暑降温：柠檬的酸味结合茶的清香，可以有效消暑降温，适合夏季饮用。

（3）品牌知名度：柠檬茶在市场上有一定的知名度，拥有一批忠实消费者。

2.3.2 劣势（1）价格相对较高：与其他茶饮品牌相比，柠檬茶的售价较高，有一定的成本压力。

（2）品牌广告宣传不足：柠檬茶在品牌宣传方面相对不足，影响了品牌在消费者心中的影响力。

（3）市场竞争激烈：柠檬茶市场竞争激烈，市场份额相对较低。

2.3.3 机会（1）健康饮品市场需求增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将会有更大的发展空间。

（2）线上销售增长：随着互联网的普及，线上销售将成为发展柠檬茶市场的新机会。

2.3.4 威胁（1）竞争压力：柠檬茶市场竞争激烈，不断涌入新品牌，给柠檬茶品牌带来了竞争压力。

（2）合法合规问题：柠檬茶饮品的加工和销售需要符合相关法律法规，如果不合规，将面临罚款和关停的风险。

三、营销策略3.1 品牌形象塑造（1）定义品牌定位：以健康新饮品为核心，突出柠檬茶的天然、健康、时尚的特点。