维他奶市场营销案例资料

逗你喝豆奶校园营销策划方案电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。

给店铺做门头。

还有广告伞、衬衫、气球、横幅。

另外，他们也非常重视电台、报纸杂志等媒介。

七、广告宣传组合1、品牌定位：“解渴＋营养”，纯天然营养时尚饮品。

质量承诺：维维利乐包豆奶是中国最大的豆奶生产企业提供给消费者的高质量产品。

品牌承诺：以中国豆奶行业最具价值的“维维”为主品牌。

差别化策略：解渴＋营养双重功效早餐饮用品。

2、营销组合：以电视广告及初期焦点促销为主，辅以报纸功能性介绍及其他宣传，全面推广产品。

3、电视媒介：一般来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3＋（3次以上），能让目标观众回忆起来的最少暴露频次是6＋，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8＋至10＋的暴露频次是需要的。

在维他奶已居领导地位的市场环境下，集团应从 4 月中旬起通过强有力的宣传辅以有力度的市场铺货挑战市场。

广告周期：1999年X月Y日——1999年X月Y日。

广告播出原则：A现有豆奶广告全部换为豆奶饮料广告；B、对维他奶广告采用一前一后夹击方式播出。

C、选择收视率高的栏目，作成维维豆奶的宣传内容，栏目版头以5秒产品形象片方式播出，中间夹15 秒产品功能片、或5秒形象片和15秒功能片连续播出；D、每天投播不少于6次。

具体投播计划（略）4、售点广告营造气氛（1）由于上海市区面积大，商业网点分散平均，不可能进行全面开花式的售点广告，建议以上海四条最繁华路段及最繁华商业区为主要广告点进行售点广告宣传，起到以点代面的作用。

（2）区域选择：繁华街道：南京路、淮海路、四川路、西藏路；繁华商业区：徐家汇、打浦桥、曹家渡、五角场。

从豆浆到维他奶一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千多年的历史。

它的形象与可乐牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前喝它的人也多是老百姓。

但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维他奶。

豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆品公司为了将街坊饮品成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象而特意选择的。

“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin为生命、营养、力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk (豆奶，即豆浆)的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养价值的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到20世纪70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗?难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是外国汽水的人喝起来“大模大样”，显得十分“有派”，而喝维他奶的人，就大多站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

70年代中期，豆品公司试图把维他奶树立为年轻人消费品的形象，使它能像其他汽水一样，与年轻人多姿多彩的生活息息相关。

这时期的广告便摒除了“解渴、营养、充饥’’或“令你更高、更强、更健美”等字眼，而以“岂止像汽水那么简单”为代表。

1983年，又推出了一个电视广告，背景为现代化城市，’一群年轻人拿着维他奶随着明快的音乐跳舞……可以说，这时期维他奶是一种“休闲饮品”的形象。

针对维他奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维他奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。

时至今日，“维他奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。

本文主要介绍了关于维他奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维他奶能够成功定位并长期占领市场的过程。

关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。

它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前，喝它的人也多是老百姓。

但是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维他奶。

豆浆改名维他奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改善其产品形象。

“维他”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。

力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维他奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到70年代初期，维他奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维他奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

案例一：三个推销员的故事美国一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。

这个推销员到非洲后发回一封电报：“这里人不穿鞋，没有市场”。

于是总裁又派去另一名推销员。

第二个推销员在非洲呆了一个星期，然后发回一封电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。

总裁还是不满意，又派了第三个推销员去。

这个推销员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。

这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们搞大市场营销。

我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。

我们需要投入大约1.5万美元，他们才能开放市场。

我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1.5%。

”后来，公司重用了这个推销员。

案例二: 黑妹牙膏广州牙膏厂位于广州市西南部，是中国南方最有名气的牙膏厂之一。

早在70年代，它生产的各种牙膏就占有广东、广西等地的大部分市场份额。

不过，那时它的产品是通过国家商业部门统一进行销售的。

1984年8月，焦荣典从广州日用品公司来到广州牙膏厂担任厂长。

那时，正是中国实行改革开放政策的第四个年头。

他的上任，真可以说是临危受命：当时广州牙膏厂的经营状况异常严峻，全厂400多名职工对企业的未来忧心忡忡。

该厂虽有20多种牌号的产品，但没有几种是销路好的。

从1983年以来，销售量逐年下降，到1984年，该厂产品市场占有率在情况最好的广东省内也只有30%，年销售量约为3300万支。

这对于每支牙膏仅能盈利几厘钱的广州牙膏厂来说，无疑是到了亏损的边缘。

常言道“新官上任三把火”，可是焦荣典只烧了两把火，就把广州牙膏厂烧红了，把全厂职工的心烧热了。

来到该厂不久，焦荣典就烧了第一把火，他在上级领导部门的支持下，唯贤是举，建立了一个强有力的领导班子。

黄本坚就是由他建议提拔起来的年轻干部。

此后他又烧了第二把火；组织开发了具有时代特色的“黑妹”牙膏，使全厂职工看到了希望。

豆奶的思索案例米多大数据引擎“米多来发”致力于为品牌商提供营销资源和渠道共享，助力于品牌商开展礼品营销活动的平台。

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2015年10月，维维豆奶240ml的瓶装上市，尝试从豆奶粉向液态豆奶转变。

2016年年底，它又试图将品牌年轻化，推出“逗”系列罐装的植物蛋白饮料。

此前维维豆奶做了25年的豆奶粉，市场份额从1997年的70%，慢慢地下滑至30%左右。

它丢掉的市场，被做即饮豆奶的中国香港品牌维他奶拿走了。

2003年，维他奶中国内地市场只贡献6%左右的收入。

到2017年，翻了10倍，最高能达到62%。

从豆奶粉到即饮豆奶的行业变化，背后是中国消费者生活节奏变快，追求健康精致生活的“消费升级”。

伊利产品系列也在升级，靠高端产品拉动总营收。

唯怡、维他奶、豆本豆…..不是所有人都熟悉这些即饮豆奶品牌，而它们也的确有各自的优势地域市场。

12月16日，伊利集团正式发布了即饮豆奶新品植选浓香豆乳，和豆本豆家庭消费场景不同，伊利植选找来了受众相对年轻的倪妮代言新品。

豆奶市场分析。

全球35亿美元市场容量实际上，豆奶之类的植物蛋白饮料是全球的饮料趋势。

全球的乳业巨头已经开始布局。

今年4月，达能花近100亿美元买下美国乳品制造WhiteWave也是看上了同样的趋势。

WhiteWave在美国拥有最畅销的豆奶品牌Silk，其另一植物性饮料品牌Alpro在欧美市场也颇有影响力在宋亮看来，植物蛋白饮料这块，未来还有更多乳业巨头进入，比如蒙牛。

某种程度上，国内乳业巨头的加入对行业来说是件好事，可以防止某个进口品牌迅速切入中国市对行业的影响。

竞品竞争更激烈、优胜劣汰伊利在今年年中业绩报告中指出，金典、安慕希、畅轻等重点产品的收入同比增长将近31%。

前两个高端品牌的表现亮眼，尼尔森的数据显示，安慕希、金典的销售增速分别为51%和30%，拉动了整体营收。

成功的广告营销案例分析8个在如今这个市场经济时代, 广告营销在企业的发展战略中变得越来越重要. 小编精心为大家搜集整理了8个成功的广告营销案例分析, 大家一起来看看吧.8个成功的广告营销案例分析篇1：泰国豆奶品牌Vitamilk一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料. 为传达能量补给的理念, 活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站, 为当下的年轻人免费充电.一般使用过的电池都会剩余大约 400mAh 的电量, 在这个充电站上汇集了1500 个使用过的旧电池, 集合起来的电量就可以为 140 部智能手机充电, 可提供 830 个小时的通话时间;在2个月内一共给路人提供了 3328 个小时的通话时间.分析：理念具象化, 更易深入人心, 同时又有环保公益的噱头, 获得公众好感.8个成功的广告营销案例分析篇2：恒大冰泉20xx年11月9日, 在与首尔FC的决战开始前, 广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣, 此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作. 当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯, 恒大冰泉则几乎一夜成名.恒大冰泉的横空出世与广州恒大在足球赛场上的表现紧密相连, 20xx年广州恒大在亚冠赛场上的胜利震惊了亚洲足坛, 恒大获得比赛的胜利便是对自身品牌的最大广告. 正如许家印算的帐：在中央电视台打广告, 1秒钟大概15万元. 恒大一场球有25家电视台现场直播, 有300多家媒体报道, 11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心, 一个半小时的直播时间, 如果做广告要多少钱?分析：手法很传统, 但是重在科学预测, 借势营销.8个成功的广告营销案例分析篇3：NOODE专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对15到29岁年轻人开发的护肤品(1)将客户定位为自我一代产品名称与市场名称完美契合：Cleanme(清洁我)洗面奶、Scrub Me Gently(温柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保湿乳液、Help Me (帮助我)祛痘霜、Renew Me(蜕变我)换肤霜、Make MeMoist(滋润我)润肤乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等. 另外, 最新的防晒产品也只有SPF15的数值, 符合自我一代喜欢看上去黑黑的年轻群体.分析：抓住消费者简单迫切的心理需求, 从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求.8个成功的广告营销案例分析篇4：脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国, 如果谁提到今年过节不收礼, 随便一个人都能跟你说收礼只收脑白金. 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表. 睡眠问题一直是困扰中老年人的难题, 因失眠而睡眠不足的人比比皆是. 有资料统计, 国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象, 90%的老年人经常睡不好觉. 睡眠市场如此之大, 然而, 在红桃K携补血、三株口服液携调理肠胃概念创造中国保健品市场高峰之后, 在保健品行业信誉跌入谷底之时, 脑白金单靠一个睡眠概念不可能迅速崛起.作为单一品种的保健品, 脑白金以极短的时间迅速启动市场, 并登上中国保健品行业盟主的宝座, 引领我国保健品行业长达五年之久. 其成功的最主要因素在于找到了送礼的轴心概念.中国, 礼仪之邦. 有年节送礼, 看望亲友、病人送礼, 公关送礼, 结婚送礼, 下级对上级送礼, 年轻人对长辈送礼等种种送礼行为, 礼品市场何其浩大. 脑白金的成功, 关键在于定位于庞大的礼品市场, 而且先入为主地得益于定位第一法则, 第一个把自己明确定位为礼品——以礼品定位引领消费潮流.8个成功的广告营销案例分析篇5：钻石恒久远, 一颗永流传背景：1938年, 钻石的价格急剧下降, 戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助, 希望扭转这种颓势. 1939年, 后者推出了钻石恒久远, 一颗永流传(A diamond is forever)的广告语, 成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品, 让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心. 如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句. 美国南加州大学传播学教授迈克尔科迪(Michael Cody)表示, 它为这个产品赋予了一种情感意义, 让人们产生共鸣. 这个句子如此浑然天成, 足以让人们忽略它背后的商业目的 .贡献：开启了情感市场营销案例的先河, 后来者如耐克主张想做就做(Just Do It), 万事达卡诉求万事皆可达, 唯有情无价(Priceless).分析：新概念营销, 情感营销.8个成功的广告营销案例分析篇6：百年润发——青丝秀发, 缘系百年青丝秀发, 缘系百年这不仅是百发润发的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚. 是呵护百年, 温情中展示着要树百年品牌的. 在京剧的音乐背景下, 周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状. 而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给发妻洗头浇水的镜头表现出来的.白头偕老的结发夫妻, 头发, 这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵, 此时配以画外音：青丝秀发, 缘系百年 ,然后推出产品：120xx年润发, 重庆奥妮!——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了120xx年润发中.明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品, 而广告中祥和朴实的他没有一句台词, 时势变迁的悲欢离合, 重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演, 加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合, 使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去, 广告主题在视觉上更加完美.在国货当自强的良缘不, 人名、品名、真情浑然一体, 天造地设、相得益彰, 明星的晕光效应酣畅淋漓, 百年润发的知名度得以极大地提升, 在产品的优质保证不, 早早地迎来了成长期.8个成功的广告营销案例分析篇7：飘柔广告飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事. 这系列的广告创意, 在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中.这个故事被分为五个部分. 飘柔洗发水的柔顺特性自始至终贯穿于五个部分之中, 广告中多次出现女主角的柔顺秀发滑过男主角指间. 尽显飘柔能使秀发柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁的效果.飘柔的诉求对象是年轻的, 现代的, 追求完美的自信女性, 广告中所营造的浪漫气氛以及唯美画面, 还有女主角一头乌黑柔顺的秀发, 很容易抓住女性的眼球, 使人们产生对产品的美好联想, 从而诱发人们的购买行为. 好的广告创意必须具备在消费者感觉不到任何推销压力的情况下, 自觉的接受广告产品. 恰好飘柔的这一系列广告创意就做到了这一点.8个成功的广告营销案例分析篇8：农夫山泉, 甜并快乐着1998年, 娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起, 而且在娃哈哈和乐百氏面前, 刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄, 另外, 农夫山泉只从千岛湖取水, 运输成本高昂.农夫山泉在这个时候切入市场, 并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击, 稳居行业三甲, 成功要素之一在于其差异化营销之策. 而差异化的直接表现来自于有点甜的概念创意——农夫山泉有点甜.农夫山泉真的有点甜吗?非也, 营销传播概念而已. 农夫山泉的水来自千岛湖, 是从很多大山中汇总的泉水, 经过千岛湖的自净、净化, 完全可以说是甜美的泉水. 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的出身, 怎样形成美好的甘泉印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念.农夫山泉有点甜并不要求水一定得有点甜, 甜水是好水的代名词, 正如咖啡味道本来很苦, 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样. 中文有甘泉一词, 解释就是甜美的水. 甜不仅传递了良好的产品品质信息, 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水, 喝起来自然感觉有点甜.。

市场营销案例分析（二）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座市场营销案例分析案例分析：维维豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序：维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕。

2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型，适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1.3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大，由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告，平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万,是我国最重要的商业城市，市场潜力大,竞争品牌多。

近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式,给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。

仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。

1、竞争品牌占有率分析目前维维利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。

该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。

该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场上柜率极高，售点形象气氛设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。

在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年,销售情况日趋上升。

同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体,也占有一定的市场份额,形成以下群雄割据的局面。

主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。

有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。

上海豆奶利乐包销售品牌排序:维他奶、正广和、杨协成、光明、全仕.2、竞争产品价格及容量分析上海利乐包豆奶从包装上主要分为两种类型, 适用家庭饮用的1000ml左右容量和适用于普通随机消费的250ml左右容量。

从价格分析，随机消费型产品市场零售价在1。

3—1.5元之间；家庭饮用型价格差异大,由于同我们产品不在同一容量等级，本企划案不做重点分析。

3、竞争品牌广告促销历史资料电视广告：维他奶、正广和瞄准黄金时段播出的收视率极高的娱乐节目：欢乐总动员、相约星期六、快乐大转盘、幸福快车、五星奖合成大擂台；少儿喜爱的快活蹦蹦跳、智力大冲浪。

在节目之前、中间插入广告,平均每天一种产品四次广告。

其它广告形式多样：公交车体广告、出租车尾粘贴广告。

在人流量大的高架路边、地铁、车站、高速公路、交警岗亭、做显眼的灯箱。

给店铺做门头。

针对维他奶品牌的消费者行为分析针对维她奶品牌案例的消费者行为分析摘要：维她奶（Vitasoy）1940年至今，是香港家喻户晓的饮料品牌，该豆奶饮料自1940年开始在香港生产，现时生产厂房遍及中国大陆、香港、澳大利亚和美国。

它的豆奶饮品，推出超过70年，一直稳健发展，成为质优产品的最佳证明。

时至今日，“维她奶”这个品牌已包含多款种类的产品，以迎合现代人的口味，并深受广大市民欢迎。

本文主要介绍了关于维她奶这个品牌的营销策略，结合消费者行为的知觉过程以及当时社会的环境因素，分析维她奶能够成功定位并长期占领市场的过程。

关键词：营养饮品、廉价、时尚、健康一、案例背景一碗豆浆、两根炸油条是三顿美餐中的第一餐，这是长期以来许多中国人形成的饮食习惯。

豆浆，以大豆为原料，是豆腐作坊的副产品，在中国已有两千年的历史。

它的形象与可乐、牛奶相比，浑身上下冒着“土气”。

以前，喝它的人也多是老百姓。

可是现在，豆浆在美国、加拿大、澳大利亚等国的超级市场上都能见到，与可乐、七喜、牛奶等国际饮品并列排放，且价高位重，有形有派。

当然，它改了名，叫维她奶。

豆浆改名维她奶，是香港一家有50年历史的豆浆公司为了将街坊饮品变成一种国际饮品，顺应不断变化的价值和现代人的生活形态，不断改进其产品形象。

“维她”来自拉丁文Vita，英文Vitamin，其意为生命、营养、活而特意选择的。

力等，而舍“浆”取“奶”，则来自英语soybean milk（豆奶，即豆浆）的概念。

50年前，香港人的生活不富裕，营养不良，各种疾病很普遍。

当时生产维她奶的用意，就是要为营养不良的人们提供一种既便宜又有营养的牛奶代用品——一种穷人的牛奶。

在以后的20年中，一直到70年代初期，维她奶都是以普通大众的营养饮品这个面貌出现的，是一个“廉价饮品”的形象。

可是到了70年代，香港人的生活水平大大提高，营养对一般人来说并不缺乏，人们反而担心营养过多的问题。

如果此时还标榜“穷人的牛奶”，那么喝了不就掉价了吗？难怪豆品公司的职员发现，在马路边的汽水摊前，喝汽水特别是，显得十分“有派”外国汽水的人喝起来“大模大样”，而喝维她奶的人，就多大站在一旁遮遮掩掩，惟恐人家看到似的，因而，豆品公司的业务陷入低潮。

广告案例与作品选讲——维他奶广告（一）综述1、问题的出现：维他奶（Vitasoy）在香港历史已经有60多年之久，它品牌鲜明，受人喜爱，是香港的代表产品。

三岁以上的香港人都喜欢喝维他奶，但是随着越来越多的饮料打入年轻消费者市场，维他奶为了保住在18—25岁年轻消费者中的领导地位，在广告创意上杀出重围。

2、策略的形成：维他奶必须加强与年轻人的沟通，同时不影响其他消费者对于品牌的忠诚度。

健康正是维他奶的品牌核心价值所在，但是这个诉求平台是否要放弃而迎合年轻人热衷的嘻哈风格呢？显然不能！解决的方案是使健康更加引人注目，强化它原本的意义，让它“健康得不得了”。

一系列的电视广告用夸张的手法传达了维他奶的品牌价值。

每段广告都会敲响上课铃，以维他奶研究班作为开场画面，给年轻观众上一堂关于社交和人际关系的课程。

每一段广告结束时全都使用班歌唱出结论。

广告真实而且直白地反映出生活和年轻人的境遇，具有浓烈的本土特色，香港年轻人产生了对品牌的强烈的认同感，而年长的消费者则分享了广告中冷嘲热讽的幽默感。

3、满意的效果：广告过后，维他奶在原本就很高的销售水平上持续攀升。

维他奶委托NFO国际市场调查组织（NFO Worldgroup）进行消费者跟踪调查，“顶尖品牌”的认知度从85%增至90%，广告认知度从19%上升到40%。

正如奥格威所言：“如果有幸写了一个成功的广告，就要反复地利用它，直到丧失销售力为止。

”好广告常常在功效还没有发挥完全的时候就被闲置了。

以杂志为例，研究表明，广告的读者并不介意它是否在同一本杂志上多次重复，至少在广告重复了4次的时候，阅读率还可以维持在相同水平。

维他奶广告充分利用了这一点，广告重复播出率很高，但是香港市民并没有厌倦反而更加喜欢这个品牌。

（二）维他奶广告成功的诀窍——充分了解消费者心理1、自我意识的确立——维他奶电视系列广告篮球篇自我意识在消费心理行为中起着重要的作用，特别在消费者购买决策、商品购买过程、享受商品价值、消费者自我评价过程中，自我意识的作用表现得更加突出。