早会功能组职责

组训工作职责1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念；（仔细研究公司基本法，用最简便的方式排版成文，打印成册）2、组建四大职能小组，分别选出组长和组员；（晨会、增员、业绩、考勤）3、了解公司销售险种，与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点；（选择主打产品）4、了解公司的在册人力与实际出勤状况，确定公司的实际状况；5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P；（每个月分为三个阶段，月初前10天抓破零率，月中10天抓破千率，月末后10天抓5000P绩优人员）6、公司职场的策划与布置；（组织公司全员会议，集思广益、共同探讨职场的布置事宜、家的感觉）7、组织公司各项培训教育；新人培训：新人对行业的认可度；对工作的积极性；对自己未来发展的规划；衔接教育：公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志；代资考培训：通过率70%以上；（代资考：重点要记忆+ 实例分析要理解）新人培训①认可度：介绍保险行业在中国属于朝阳行业，以国外保险公司的历史悠久为主线证明；（英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年）②积极性：寿险的意义与功用（国内外名人谈保险）寿险工作是伟大而神圣的工作，用理赔实例加以说明；银行是锦上添花，保险是雪中送炭；白衣天使的职责是救死扶伤，而保险营销员的职责是为您提供前提和保障；③未来发展：成功是需要选择的，只有选对行业跟对人，才能快速的走向成功。

未来发展的规划要分人而异，一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决条件（选择与机会课件）衔接教育①公司简介：（公司的实力与认可）②产品强化：（配合险种特色与卖点的打印说明）③专业化推销：（理论+ 演练= 收获）④活动管理：（主抓经营日志—配合课件）8、客户联谊会；（产品说明会）策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：熟悉产品；（人性化讲解）功能小组：积极参与、热情激昂；9、创业说明会；策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组；主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；主讲人：人格魅力+ 团队管理能力；功能小组：积极参与、热情激昂；10、节假日象征性活动（公司全员集思广益，制定方案、全员参加、力度要大）11、挖掘有潜力、有学历的人选，培养做兼职讲师；（性格+知识+阅历+敬业）组训工作范围增员面谈：增员时要有所筛选、甄别；同业增员：两利相权取其重，两弊相权取其轻；（合理分析+ 及时追踪）新人增员：（面试表+ 性向测试+ 有效沟通+ 及时追踪）新人辅导：（见上）衔接教育：分类教育；（新人教育+ 见上）（老人教育+ 转正后切勿抛弃）陪访育成：陪访时以业务员为主讲，组训做好有效补充，无论成功与否，事后都要认真进行拜访后分析；晨会经营：（见早会要求+ 寿险营销管理是早会管理）周单元计划：做好周单元计划，以一日为单位做好每天的工作；会报制度：（见会报管理）职场布置：（见职场布置）职场文化：（团队精神的体现）业务推动：分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励（对抗赛）经营企划：（见何为企划）KPI指标：关键业绩指标，管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划汇报与指导等三个方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系；✧早会部门1、早会内容定人不定题；2、早会课程表制作；3、经常与业务伙伴沟通，了解早会质量的反馈；4、选拔早会主持人，早会功能小组；5、早会要求：①早会氛围；（有激情、有互动、轻松幽默）②早会内容；（专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨）老业务员需要信息（同业、公司发展）新业务员需要激励（未来发展规划）中期业务员需要专业知识（产品强化、推销流程）③早会激励；（全体业务员激励）✧增员部门1、公司基本法与公司增员政策；2、详细了解增员的利益；（尤其是对主管的利益）3、增员的途径；（同业、社会新人）4、增员的方法；（创业说明会、公司领导协助、组训协助）5、增员的要求；（增员时要有筛选、甄别）①同业增员：了解其出勤状况、个人素质、从业态度；②社会新人增员：了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋；✧业绩部门1、认真完成公司所下达的营业部指标，具体设定个人的业务指标；2、业绩与增员不可分割，利用公司政策大力增员，人力有了，业绩就会提升；3、积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通，激励指导其成为业务骨干；4、各位业务主管带头主抓业绩，并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动；5、公司需要多组织一些业务技能方面的培训；✧考勤部门1、提高员工出勤率，以确保活动率和达成率；2、严格按公司基本法大纲执行考勤制度管理办法；3、经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通，了解实际情况是否面临困难，并热心帮助和关心有困难的业务伙伴；。

平安保险公司早会管理制度一、引言平安保险公司作为中国最大的保险公司之一，始终致力于实施科技创新，推动公司进步。

为有效协调内部各部门工作，在保证高效率和良好沟通的前提下，平安保险公司实施了早会管理制度。

本文将对平安保险公司早会的管理制度进行详尽探讨，并提出一些建议。

二、早会定义与目标早会，即每日早晨的公司大会，是平安保险公司内部管理的基础环节之一。

早会的目标是为了加强公司内部各部门及员工之间的沟通，提高信息共享的效率，确保公司整体工作的顺畅进行。

早会按照每日固定的时间和地点进行，对公司整体工作进行筹划和指导。

早会原则上由公司高层管理人员主持，各部门经理参与。

三、早会的重要性1. 增进部门间协作：早会是各部门之间协调工作和解决问题的重要平台。

不同部门在早会上可以共享信息、交换意见，增进协作，解决工作中的疑惑和问题。

2. 提高工作效率：通过早会可以明确每日工作重点和目标，防止重复劳动和工作偏差，提高工作效率。

3. 传达公司方针政策：早会是公司高层向下层员工传达公司最新方针政策的重要途径，确保每位员工都能准时了解公司的进步方向和要求。

4. 分享效果和阅历：早会中，各部门可以分享工作中的效果和阅历，为其他部门提供借鉴和启示，增进共同进步。

四、1. 早会时间与流程早会一般在每个工作日的早晨开始，详尽时间由公司高层统一打算。

早会流程一般包括开场致辞、工作总结、重点工作打算、问题解决和其他事项等。

2. 主持人和参与人员公司高层一般经受早会的主持人，负责主持早会、传达公司方针政策、调度工作和解决工作中的问题。

各部门经理作为早会的参与人员，负责汇报工作进展和提出需要解决的问题。

3. 会议内容与参与者责任每位参与者需要提前筹办并汇报自己的工作进展状况，包括完成的任务、遇到的问题等。

每位参与者要关注会议中汇报的状况，并依据需要提出建议和意见。

参与者还需要准时记录会议谈论结果和行动规划，确保后续任务能够得到有效跟进。

4. 问题解决与决策早会是解决工作中问题的重要平台，参与者可以提出问题并进行谈论。

组训工作计划篇一：08 年组训工作总结09 年工作计划08 年组训工作总结09 年工作计划[1963 字]发布: XX-1-09 23:13 | 作者: wzq_430 | 来源: 保险络[i=s] 本帖最后由EmilyLee 于XX-1-11 21:54 编辑08 年已经在今天零时钟声敲响的时候慢慢过去，崭新的09 年已经到来，去年对每个人来说都有着不同的意义，因为在这一年发生的事情实在是太多了，国家的重大事件我也不再赘述，下面要说的是我6 月份以来转职成为组训以后的心得体会。

我是在XX年的6月18日加盟华泰人寿潍坊中支成为一名组训的，我是外勤出身，虽然在一线工作时间不长，但是我深刻的体会到了我以前的组训老师给予外勤员工付出与关怀，我从成为组训的那一天起我就告诉我自己，我会尽我的所能帮助其他的人去实现自己的梦想，从而实现我自己的梦想。

作为一名组训，我感觉在这短短工作的半年当中我的成长真的很大，因为我坚信一点，组训的工作职责归根结底就是一句话“别人不会的你一定要会，别人会的你要比他做的更好，比人不愿意做的你要去做，别人愿意做的你要抢着去做”因为只有这样才能真正的让自己学到更多的东西从而提升自我个人价值。

在这半年当中我虽然从事的是组训岗，但是我在与其他同事的沟通交流当中及合作当中学到了很多其他岗位的工作内容让我受益匪浅。

我不断的总结和反思了在08 年的工作，在08 年的工作当中由于我的经验不足可能会造成一些工作的不完善性与小差错，我希望能在新的一年中在不断提升自己的基础上，更加出色的完成份内外工作，将工作做的更细更好，并从本职工作角度，对09 年的工作做出规划。

一、突出功能小组在公司经营中的作用1、早会功能小组：以中支组训为主，兼职讲师为辅成立早会是寿险业务工作中重要的环节。

如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。

早会经营要有计划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和激励的作用，基于这种情况我准备组织前期参加过兼职讲师培训的外勤员工成立早会功能小组，每周五早上10 点召开会议，讨论下周早会的专题内容与主持、主讲人进行细致的工作安排，并且对兼职讲师进行早会主持人课程培训。

保险公司功能组方案一、目的在独立经营的营销团队中建立功能组，旨在集中团队的中坚力量，按团队应发挥的基本经营功能进行分组，协助团队最高主管进一步细化落实会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等专项活动。

二、定义功能组是指按照团队基本经营管理的功能划分，由营销团队主管和骨干业务员组成的，负责开展各项团队经营活动的管理小组。

在独立经营的营销团队中，应设立会议经营、活动管理、招募增员、辅导训练、制度经营等功能组，开展相对应的经营管理活动。

三、操作要点独立经营的团队应在支公司的领导下，成立管理委员会负责团队各项管理要求、行为规范的执行、督导、落实，并对下设功能组进行指导、考评的组织。

管理委员会由团队最高主管及各功能组的组长组成，管理委员会成员拟任名单应报支公司批准后，在团队中予以公布。

（一）功能组的建立1．确定功能组的成立，分层级进行宣导报名事项目的：统一思想，达成共识，加强沟通，建立功能组。

主管宣导：以主管早会和集中座谈的形式进行宣导；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组工作安排，相关注意事项；伙伴宣导：以大早会和直接主管的单项沟通；宣导内容：成立功能组的重要性和意义，功能组的工作安排，报名参加功能组的事项，报名审核：报名申请由团队最高职级主管审核，审核通过后，团队应汇总各功能组的成员组成，并向上级公司个险销售部负责团队管理的岗位进行报备，《功能组人员申请表》、《功能组人员汇总表》详见本节“五、相关表单”部分。

2．确定组织架构与工作职责1）组织架构各项功能组设组长一名，组长是该功能组核心人物，应由主管担当。

各功能组组长应由团队最高职级经理挑选并作深入沟通。

组员若干，协助组长完成本功能组的各项工作。

2）功能组职责受团队最高主管的授权，针对团队的某个经营系统或重要管理环节，落实标准化运作流程，策划相关活动，组织相应培训，督促检查相关制度的执行。

① 会议经营功能组的职责：参与职场行事历的编制与执行；根据行事历安排 ,完成在早会中落实的各项内容；组织落实职场早会的召开；规范早会流程，丰富早会内容，持续提升早会质量；营造积极向上的团队氛围；开展早会的创新活动。

精致早会的要素、目的与功能一、早会的要素早会是指在工作日的早晨，团队成员聚集一起，共同讨论和分享信息的一种会议形式。

早会的要素主要包括以下几个方面：1、会议时间和地点：早会一般在工作日的早晨进行，通常安排在团队工作场所的共同会议室或团队内部的指定地点。

2、参与人员：早会的参与人员主要是团队成员，包括团队负责人、部门经理、各职能岗位人员等。

参与人员的数量视团队规模而定，一般不宜过多，以保证会议的高效性。

3、会议主持人：早会需要指定一位主持人，负责组织会议的进行，控制会议的时间和节奏，引导与激发团队成员的参与和发言。

4、会议议程：早会需事先确定会议议程，明确每个议题的时间安排和内容要点，确保会议的目标明确，让团队成员得到足够的准备。

5、反馈与分享：早会的一个重要要素是分享和反馈，每个团队成员都有机会向团队汇报自己的工作进展、遇到的问题和需要帮助的地方。

在这个过程中，团队成员可以互相学习和帮助，促进团队的协作和进步。

二、早会的目的1、沟通与协调：早会的主要目的是促进团队成员之间的沟通与协调。

通过早会，团队成员可以及时了解团队的整体工作进展，发现并解决工作中的问题，协调各个部门和岗位之间的工作关系，提高工作的效率和质量。

2、共享信息与资源：早会还可以为团队成员提供一个共享信息和资源的平台。

在早会中，团队成员可以分享自己的工作成果和经验，了解其他成员的工作内容和进展，互相学习和借鉴，提高个人的工作能力和团队的整体水平。

3、激发创造力与激情：早会还可以激发团队成员的创造力和激情。

通过早会，团队成员可以交流和分享自己的想法和建议，在集体讨论和思考中产生新的想法和解决方案，激发团队成员的创新能力和积极性，推动团队的发展与进步。

4、提高团队凝聚力与归属感：早会有助于提高团队成员的凝聚力和归属感。

通过早会，团队成员可以共同讨论和解决问题，共同规划和制定工作目标，共同迎接挑战和克服困难，让团队成员感受到团队的温暖和力量，增强对团队的认同感和归属感。