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姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X2018年10月个人述职报告及2019年打算2018年10月个人述职报告及2019年打算XX年，按照学校党委和行政安排，我继续担任理工学院物业服务中心副主任、党支部组织委员、分工会主席，分管园林绿化、环境卫生和分工会工作。
一年来，在组织的亲切关怀和正确领导下，在同志们的大力支持和密切配合下，我在政治思想上，立场坚定，理论水平进一步提高；在工作作风上，勤政廉洁，严谨务实；在业务工作上，认真履行岗位职责，圆满完成了各项工作任务。
现将本人一年来的政治思想表现、工作作风与廉洁自律情况、业务工作实绩以及存在问题与下步打算汇报一、政治思想表现积极参加学校和中心组织的政治学习活动，同时利用业余时间和多种形式，深入学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“xxxx”重要思想，坚持用科学发展观武装头脑，政治觉悟和理论水平进一步提高。
认真学习党的xx大和xx届四中、五中全会精神，主动关心国际、国内大事，自觉地在政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致。
更加坚定了中国特色社会主义的理想信念，对科学发展观有了更加全面和深刻的认识。
认真学习国家的法律法规以及新《党章》和单位的各项规章制度，自觉做到知法守法，遵章守纪。
特别是作为理工学院的一员，我还系统地学习了《高等教育法》等教育法律法规和《南阳理工学院规章制度汇编》、《物业服务中心规章制度汇编》等，坚持用制度来规范自己的一言一行，指导自己的日常工作。
坚持民主集中制原则，自觉地维护党组织的权威和领导班子的团结。
凡是学校党委、行政和中心领导班子做出的重大决策，我都坚决贯第 2 页共 5 页彻执行，并结合工作实际，创造性地开展工作，保证决策落到实处。
日常工作中，凡是不利于班子团结的话不说，不利于班子团结的事不做。
注重个人政治修养，平易近人，团结同志，虚心听取群众的意见和建议。
立足岗位职责，发挥参谋作用，积极调查研究，建言献策。
2018年工作总结和2019年工作计划我是2017年十月底进入公司，一直在航机部工作，由2018年7月份调入行政部，主要负责信息化以及接待方面的工作，经过将近半年的学习和工作，我根据公司要求基本能够完成自己的本职工作，现在我将我2018年工作总结和2019年工作计划进行如下汇报：一．2018年工作总结1.办公设备的维护工作：主要是打印机和投影仪的维护工作，安装打印机驱动程序以及连接调试投影仪，保证在最短的时间内解决同事们的发现的问题，确保设备正常使用。
2.视频会议系统：接到会议调试通知能够及时回复并快速布置会场，积极配合集团公司视频会议的调试工作以及运维保障工作，确保视频会议系统的正常工作。
3.服务器的维护工作：接到投资公司信息中心下发的防“勒索”病毒攻击的通知后能积极按照要求对服务器以及公司所有电脑进行维护并向信息中心进行反馈，同时将信息中心下发的文件整理发放到公司群供大家学习。
4.网络的建设工作：因公司内网较慢，影响财务的正常工作，接到任务后能及时联系机场网络技术科连接外网并与之前航机同事徐明、柳林宏配合连接路由器，让财务随着工作的需要随意切换内外网。
5.ERP系统的使用及维护工作：ERP系统在公司的日常使用中也有一段时间了，但是在使用中还是有不明白的问题，我自己可以帮着解决的会当面为同事解答，自己不明白的也会及时向上海信息中心请教然后再为同事解答。
服务器每周的一、三、五、七自动备份并自动删除十日之前的备份信息，我会在一、二、四、六上班后查看备份情况，并且每个月会做一次手动备份，以防数据的丢失。
6.网上答题、测评工作：投资公司下发的网上安全答题和幸福东航测评活动，我能及时编辑答题流程下发到公司微信群并通过大家的反馈将答题情况进行汇总。
7.公司接待方面的工作：在自己的平时生活中也有一点接待经验，但是刚开始的一些细节问题还是做得不够好。
经过这段时间的学习和总结，我已基本能够独立完成接待任务。
出行之前会提前检查车况，准备好必要物品，所谓吃一堑长一智，有一次接领导，下小雨但我却没有准备雨伞，上车后被领导提醒了一下，从此以后出行之前都会提前看一下天气状况。
2018年工作总结与2019年工作计划标题：2018年工作总结与2019年工作计划一、2018年工作总结在过去的2018年中，我们面临着许多挑战和机遇。
通过全体同仁的共同努力，我们取得了一些显著的成绩。
1. 项目完成情况：全年共完成了XX个项目，其中重大项目XX个，均按期完成，客户满意度达到XX%。
2. 团队建设：我们的团队规模扩大到了XX人，新引入了XX位优秀人才，并进行了多次团队建设活动，提高了团队凝聚力。
3. 创新成果：我们在技术、产品和服务等方面都有所创新，申请了XX项专利，发表了XX篇研究论文。
然而，我们也看到了一些问题和不足。
比如，项目执行过程中出现了一些延误，部分员工的工作效率有待提高，客户服务还需要进一步加强等。
这些问题需要我们在新的一年里去解决和完善。
二、2019年工作计划面对新的机遇和挑战，我们制定了以下的工作计划：1. 提高工作效率：我们将对工作流程进行优化，减少不必要的环节，提高工作效率。
同时，也将加强员工培训，提升员工的专业技能和工作效率。
2. 加强客户服务：我们将更加注重客户需求，提供更优质的服务。
为此，我们将定期收集和分析客户反馈，不断改进我们的产品和服务。
3. 拓展新业务：我们将积极探索新的业务领域，寻找新的增长点。
同时，也会加强对现有业务的维护和升级，确保其持续稳定发展。
4. 强化团队建设：我们将继续引进优秀人才，加强内部人才培养，提升团队的整体实力。
同时，也会举办更多的团队建设活动，增强团队的凝聚力和战斗力。
总结，2018年是我们辛勤付出的一年，也是我们收获的一年。
2019年，我们将以更高的标准要求自己，以更大的热情投入工作，共同创造更加辉煌的未来！。
2018年个人工作总结及2019年工作计划辞旧迎新，又是一年年终时，盘点2018，总结如下：一、2018年工作回顾1。
行政人事管理工作1）完善了公司程序文件，重新办理了公司ISO9001质量体系认证,并取得证书；2）全程操作公司安全生产标准化达标工作,现已顺利通过区安监局评审，并取得证书；3）根据公司现状,在原制订的各项规章制度基础上进一步补充和完善了相关制度，并监督落实执行;（包括办公室人员管理、食堂管理、门卫管理、员工宿舍管理、办公用品管理、劳保用品管理、工伤管理等)4）参与修订了公司生产部PMC流程；5）日常公司各种流程、通知、法务等文件的拟定及重要文件资料的归档管理;6）落实了公司人事、劳资管理工作.根据人事相关规定，规范了人事流程,加强了劳动合同管理，解决并避免了多起劳资纠纷。
7）配合公司整体发展计划，进行相应的人事管理变革。
主要设计的内容有细化岗位说明书、加强绩效管理等.行政人事部为这次改革的主推者，承担着重要责任。
8）结合公司实际，开展了2018年度优秀员工评选活动。
此活动起到了激励先进、鞭策后进的效果;9）日常行政人事事务处理；2。
基建工作1）一期工程备案工作的跟进;2）二期工程质量和进度的监控3）督促、协调(二期工程）施工单位钢构资质的完善;4) 办理工程款支付并建立台账；5) 二期工程规划及建管等手续报建资料准备;6) 月度基建办公会议组织；7）跟进一期工程环评竣工验收,现审批已通过；8）重要建设资料归档管理；9) 日常基建事务处理；3。
工作中存在的主要问题回顾2018年,虽在工作上取得了一些成绩,但同样也存在问题和不足.主要表现在: 1）自己的管理水平和专业性还有待进一步提升。
2）对部门人员的管理不够细致具体。
以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。
3) 检查和考核工作要加强力度，要使检查和考核成为常态化，使公司的执行力有较大的提升.4）在绩效管理和考核上还没有好的思路和方法，手段还比较单一，需要创新。
2018年工作总结及2019年工作计划
2018年，在新时代的开始，全国各地各领域都在强化建设，实现了经济社会发展空前增长。
作为一名职场新人，本人在职场上也取得了一定的成绩，虽然有很多不足，但也积累了一定的经验和能力。
2018年，本人以自己的努力和智慧，在接手的项目中取得了一定的成绩，比如，参与了公司与客户的经营洽谈，明确了公司的定位和目标；在项目的管理和执行中，积极有效的协调内外部关系，加快了项目进度；在客户服务中，联系尽心尽责，让客户满意。
在此期间，本人积极试错，总结了自己的经验，提高了职场技巧，也拓宽了自己的视野，为今后的发展做好了准备。
在这个过程中，本人也受到了老师们的指点，提出了许多建议和要求，也反复思考，进行了反思，学习到了很多知识，积累了很大的经验，获得了很多的成就感。
总结2018年，本人在职场上取得了一定的进步，受到了老师们的赞赏，也积累了很多经验和技能，为今后的工作打下了坚实的基础。
2019年，本人将继续在往上发展和学习上努力。
在行业实践方面，一方面要更加认真思考，加强自身能力，提升自身水平；另一方面要积极参与行业活动，加深对行业发展趋势的了解，进一步提高自身的专业能力。
在职业道德方面，要做到踏实肯干、诚实守信、忠于职守，健全职业思想，不断提升自身的专业素质，以期取得更大的成就。
总之，在2019年，本人将秉承勤奋、求实、进取的精神，不断
努力，提升自身能力，努力实现自己的人生理想。
2018年工作总结与2019年工作计划标题：2018年度工作总结与2019年工作规划报告一、2018年度工作总结尊敬的领导及同事们：回首过去的一年，我们共同度过了充满挑战与机遇的2018。
在此，我将对我部门在过去一年的工作进行全面总结。
在2018年中，我部门在各项业务上均取得了显著的进步。
首先，我们在项目执行方面，完成了年初设定的各项任务目标，成功推动了X、Y、Z等重大项目落地，实现了预期效益。
其次，在团队建设方面，我们通过组织各类培训活动，提升了员工的专业技能和团队协作能力，增强了团队凝聚力。
同时，我们也深化了内部管理改革，优化了工作流程，工作效率得到了明显提升。
尽管面临市场环境的复杂变化，但我们依然坚持创新，不断探索新的业务发展模式，并取得了一定的突破性成果。
然而，我们也认识到工作中存在的不足之处，如部分项目的推进速度尚有待提高，对新兴市场的研究与开发力度还需加强，以及内部沟通协调机制仍需进一步完善。
对于这些问题，我们将深入剖析原因，采取针对性措施进行改进。
二、2019年工作计划展望新的一年，我们已制定了详实且富有挑战性的2019年工作计划。
1. 业务发展：我们将继续深耕现有业务领域，强化核心竞争力，同时积极探索新的业务增长点，以应对市场变化带来的挑战。
计划启动A、B、C等重点项目，预计实现业绩的稳健增长。
2. 团队建设：将持续开展技能培训和素质拓展活动，提升员工专业能力和综合素质，打造一支高效、团结、有战斗力的团队。
并且，我们将进一步优化人力资源配置，确保人才效能的最大化发挥。
3. 内部管理：将进一步完善管理制度，优化工作流程，强化跨部门协同合作，提升整体运营效率。
同时，将加大信息化建设力度，借助现代科技手段提升管理水平。
4. 市场研究与客户服务：加大对新兴市场的研究力度，提前布局，抢占先机；同时，全面提升客户服务品质，坚持以客户为中心，持续提供优质的产品和服务。
让我们携手并进，以饱满的热情和坚定的决心迎接2019年的挑战与机遇，共创更加辉煌的未来！报告人：日期：以上内容仅为示例，具体内容应根据实际情况进行调整。
最新计划2018述职报告范本尊敬的领导和同事们：今天，我有幸在这里向大家汇报我在2018年度的工作情况，并展望未来的工作计划。
以下是我的述职报告：一、2018年工作回顾1. 项目执行与管理在过去的一年中，我负责的重点项目包括XX和YY，均按照既定的时间节点顺利完成。
XX项目在第三季度成功上线，YY项目则在年末通过了客户验收。
2. 团队协作与领导作为团队负责人，我积极推动团队成员之间的沟通与合作，确保团队目标的一致性。
同时，我也注重团队成员的个人成长，为他们提供必要的培训和指导。
3. 客户关系维护我与关键客户保持了良好的沟通，确保了客户需求的及时响应和满足。
通过定期的客户回访和满意度调查，我们提升了客户服务质量。
4. 个人能力提升为了不断提升自己的专业水平，我参加了多个行业相关的培训和研讨会，并将所学知识应用于实际工作中。
二、存在问题与改进措施1. 时间管理在高压力项目中，我发现自己在时间管理上还有待提高。
为此，我计划在新的一年中采用更高效的工作方法和工具。
2. 风险控制面对不断变化的市场环境，我意识到需要加强风险评估和应对措施。
因此，我将制定更为全面的风险管理计划。
三、2019年工作计划1. 项目推进我将继续负责即将启动的ZZ项目，并确保其按计划推进。
2. 团队建设我计划引入更多的激励机制，以提高团队成员的工作积极性和创造力。
3. 客户拓展我将积极寻找新的业务机会，扩大我们的客户基础，并提高客户满意度。
4. 个人发展我将继续参与专业培训，并计划获得相关行业的资格证书，以提升自己的竞争力。
最后，我要感谢公司给予的支持和机会，也感谢同事们的协作和帮助。
我相信，通过我们的共同努力，我们能够实现更加辉煌的成就。
谢谢大家。
[您的姓名][您的职位] [日期]。
2018年工作总结及2019年工作计划，万能模板框架！2018年以来，我严格按照上级指示，立足本职岗位，勤奋努力学习，认真履职尽责，较好完成了各项任务。
下面，就将履职情况大家简要汇报，请批评指正。
一、任职以来所做的工作（一）勤学常思，打牢了适应本职的理论功底一是点滴积累学二是针对政策学三是结合实践学(二)恪守职责，强化了落实政治工作的质量一是心里装着群众二是凡事想着群众三是一切为了群众(三)谋事成事，提高了统班子带队伍的能力一是用上级精神统领班子，强化组织把关定向功能二是用组织生活制度运转班子，强化支部科学决策功能三是搞好对党小组长的传帮带，强化党支部班子的自建能力(四)严谨务实，树立了个人良好形象一是增强党性修养二是坚持了公道处事三是提升了服务意识二、工作中的几点体会（一）只有爱岗敬业，恪守职责，才能高标准地干好每一项工作（二）只有努力学习，善于总结，才能不断提高自己的工作水平（三）只有加强团结，增进友谊，才能在风正气顺的氛围中使组织功能得到充分发挥三、工作中存在主要问题(一)创新意识有待于进一步增强(二)执行规章制度还不是很严格(三)工作作风有时不够扎实四、下步工作努力方向一是勤奋学习，不断提高政治理论素养首先提高思维层次其次加强自我完善最后强化实践锻炼二是扎实工作，不断增强事业心和责任感三是加强修养，始终保持思想道德的纯洁2018年个人工作总结（机关干部）一年来，紧紧围绕党委首长的决心意图，在科领导的具体帮带下、同事们的关心支持下，坚持以XXX为依据，以争做XXX为目标，努力做到在政治上强于人、在学识上高于人、在素质上优于人、在管理上严于人、在形象上正于人，较好地完成了党委首长赋予的各项工作任务。
一、把学习作为人生第一要务，在真学真用中提升理论素养一是坚持系统学理论，向理论知识要高度二是坚持扎实学业务，向业务知识要精度三是坚持全面学文化，向文化知识要广度二、把岗位作为实现价值平台，在勤奋敬业中提升素质本领一是理清工作思路二是端正工作态度三是狠抓工作落实三、把走在前列作为不懈追求，在实践锻炼中提升良好形象一是以身作则带好头二是学以致用强素质三是改进作风作表率回顾一年来的工作，尽管取得了一些成绩和进步，但对照首长要求和岗位职责，仍存在5个方面的差距：一是学习效果不够好二是考虑问题不够细三是创新意识不够强四是军事素养不够高五是自身要求不够严下一步，将紧紧围绕党委首长决心意图，以更高的标准、更实的作风履好职、尽好责。
2018年工作总结及2019工作展望2018年工作总结及2019工作展望一、2018年工作总结1.1 工作内容在2018年，我主要负责公司的市场推广和客户关系管理工作。
我积极参与公司的市场营销策划和推广活动的执行，并负责与客户进行沟通和合作。
1.2 工作成果在市场推广方面，我参与设计和执行了多个推广活动，包括线下活动和线上推广。
通过这些活动，公司的知名度和品牌形象得到了提升，客户的关注度也明显增加。
我还与客户保持了良好的沟通和合作关系，成功签订了多个合作项目。
1.3 遇到的问题和解决方式在工作过程中，我会遇到一些挑战和困难。
例如，在推广活动执行过程中，可能会遇到资源不足、时间紧迫等问题。
我通过合理安排时间、协调资源，解决了这些问题。
我也积极与同事沟通协作，共同解决工作中遇到的各种问题。
1.4 个人成长在2018年的工作中，我不断学习和提高自己的能力。
通过参与市场推广和客户管理工作，我对市场营销和业务发展有了更深入的了解。
我也学会了如何与不同背景和需求的客户有效沟通和合作。
这些经验和技能的提升，对我的个人成长和职业发展有着积极的影响。
二、2019工作展望2.1 工作目标在2019年，我希望能够更进一步地提升自己的能力和专业水平。
我计划参加相关领域的培训和学习，提高自己的市场推广和客户关系管理技能。
我还希望能够更加深入地了解公司的产品和服务，为客户提供更好的解决方案。
2.2 工作计划为了实现工作目标，我制定了以下工作计划：- 深入学习市场营销和推广策略，掌握市场分析和推广实施的方法和技巧。
- 加强与客户的沟通和合作，及时解决客户的需求和问题，建立长期稳定的合作关系。
- 积极参与公司的产品培训和团队沟通，了解公司的产品特点和市场竞争力，为客户提供有针对性的解决方案。
- 合理安排工作时间和资源，确保工作任务的高效完成。
2.3 预期成果通过以上的工作计划和努力，我预期能够取得以下成果：- 提升市场推广和客户管理能力，为公司的发展做出更大贡献。
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X2018年个人工作总结及2019年工作计划范文2018年个人工作总结及2019年工作计划范文XX年个人工作总结及XX年工作计划概述时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。
在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获XX年优秀一线员工。
现将工作情况总结XX年工作回顾第一部分：本职工作XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。
作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。
要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。
于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。
工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营销工作；及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策；并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。
今年10月份，有幸参加省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参与渠道销售话术的编写，自身能力得到了进一步的提高。
第二部分：卖场帮扶、助销XX年以来，随着强渠道计划的不断深入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。
作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要第 2 页共 6 页紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。
一、新开卖场帮扶自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈上了一个全新的台阶。
但卖场的开业也带来纵多的问题，如：业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。
述职报告：2018年度工作总结与2023年工作计划尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是XX公司（或组织）XX部门的XX（职位），非常荣幸有机会向各位领导和同事们汇报我在过去一年中的工作情况，以及对未来的计划和目标的思考。
2018年对于我来说是非常具有挑战性和意义重大的一年。
在公司（或组织）全面发展的背景下，我始终抱着勇于担当、积极进取的态度，努力克服各种困难和压力，取得了一定的工作成果。
首先，在过去一年中，我积极参与并主导了XX项目的推进工作。
通过与团队成员的紧密合作，我深入了解项目要求，并提出了切实可行的解决方案。
在项目实施过程中，我秉持诚信、勤奋和专业的工作态度，有效地协调各方资源，圆满完成了项目目标。
其次，在日常工作中，我注重高效执行，不断提升工作效率。
通过合理规划时间，明确工作重点，我能够有效地处理多个工作任务，确保按时保质地完成各项工作。
同时，我还积极主动地学习新知识，提升自己的专业水平，为公司的发展提供更好的支持。
然而，我也清楚地认识到在工作中存在一些不足之处。
一方面，我在团队合作中还需要进一步提高协调沟通的能力，学会更好地与他人协作，共同完成团队目标。
另一方面，我需要加强对公司战略发展的理解和把握，提高自己对行业的洞察力和前瞻性思维，为公司的长远发展做出更多贡献。
基于对过去一年的工作总结，我对未来的工作计划和目标做出以下规划：首先，我将进一步加强团队协作能力。
通过积极参与部门和团队的工作，学会倾听他人的意见和建议，更好地理解和支持团队目标的实现。
其次，我将不断提升自己的专业能力。
通过关注行业动态，参加培训和研讨会，加强自身知识的补充和更新，提高解决问题的能力和创新能力。
最后，我将积极倡导公司的创新文化，提出切实可行的改进方案，并带领团队一起推动实施。
通过不断创新和改进，我相信公司将能够不断增强核心竞争力，取得更好的业绩和发展。
总体而言，过去一年的工作给予了我很多成长和锻炼的机会，同时也暴露出了我在某些方面需要改进的问题。
2018年工作及2019工作展望2018年工作及2019工作展望一、2018年工作1. 业绩回顾回顾过去一年的工作，我非常满意自己在业绩方面的表现。
在过去的一年里，我完成了公司下达的各项任务，并且超额完成了销售指标。
通过与客户的深入沟通和需求分析，我成功地签署了一批大客户，并且与现有客户保持了长期的合作关系。
在营销方面，我积极参与了公司的各项推广活动，并且通过有效地市场推广手段，成功地提升了我们的品牌知名度和市场占有率。
2. 技能提升在过去一年，我不断努力学习和提升自己的技能，以更好地适应和应对市场的变化。
我参加了各类培训和学习课程，提升了自己的销售技巧和谈判能力。
通过学习市场营销的最新趋势和策略，我不断调整和优化自己的销售方案，提高了销售效率和客户满意度。
3. 团队合作作为团队的一员，我积极与团队成员合作，共同完成了许多项目和任务。
我们相互支持，共同解决问题，达成了一致的目标。
通过与团队成员互动和交流，我学到了很多新的工作方法和思路，提高了自己的协作能力和团队意识。
二、2019工作展望1. 业务拓展在新的一年里，我将继续努力开拓新的业务渠道和拓展市场份额。
通过深入了解客户需求和市场需求，我将精准定位目标客户，并制定相应的营销策略。
，我将加强客户关系管理，与客户建立更紧密的合作关系，提供更加优质的服务，以确保客户满意度的提升。
2. 技能提升在新的一年里，我将继续注重个人技能的提升和学习。
我计划参加更多的行业培训和专业讲座，不断提高自己的行业知识和专业素养。
通过不断学习和积累，我将成为团队中的佼佼者，并不断为团队带来新的思路和创意。
3. 团队协作团队合作是实现工作目标的重要保障。
在新的一年里，我将继续与团队成员密切合作，共同完成各项任务和项目。
我会积极参与团队的讨论和决策，发挥自己的专业优势，为团队的成功贡献自己的力量。
，我也将与团队成员互相学习和交流，共同进步。
4. 创新思维在新的一年里，我将注重培养创新思维能力。
2018年工作总结及2019年工作计划一、本年度工作总结2018年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是xx年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二，部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
个人2018年工作总结及2019年工作计划个人2018年工作总结及2019年工作计划年终工作总结是对一年来主要工作的高度概括。
为了更好地展开2019年的工作，下面整理了个人2018年工作总结及2019年工作计划，欢迎借鉴。
2018年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的一年。
展望充满希望的2019年，我在新的工作中得到了一些体会。
在工作中，心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。
积极的思想、平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。
为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断总结和研究。
作为工长，基本上每天都是在现场忙碌度过的。
虽然辛苦，但回想起来却是很充实。
首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声“辛苦了”，对这一年里取得成功和失败说声“谢谢”，感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。
我很感谢领导的信任，一年来，在各位领导的关怀和批评指导下，我在自己的工长岗位忠实地履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。
同时也使我转变了很多，思考了很多。
这些转变都是不知不觉中积累出来的。
过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。
在老员工的指引下和同事们的帮助下，我学会了如何做好本职的工作。
2018年即将远去，面对2019年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力。
敬业者要认真、虔诚、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻地认识到这一点。
他永远是那么有精神、有热情的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管严寒酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不疏忽大意。
在质量控制方面，总是不厌其烦地对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样一直下去，每次我都颇受感触。
从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。
任何改变对于一个人都是艰难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想改变了很多。
2018工作总结及2019年度工作计划范文转眼间来xx快三年了，这三年里我不仅完善了我的职业生涯、提高了专业技能而且体现了人生价值。
这些收获使我在以后的生活中站的更高、探索更深、走的更远、看的更多……XX年即将结束，在过去的一年里我深深感到企业的蓬勃发展与壮大，同仁们努力拼搏上进的精神。
作为xx财务部的一名普通员工我有种强烈使命感和责任感。
XX 是充满挑战与收获的一年，这一年在张姨的带领、支持、悉心指导与同事们的共同努力下我的思想觉悟、工作能力有了进一步地提高。
但工作中也存在诸多不足和问题。
现将总结如下：XX年工作能力有了进一步提高，能认真、独立完成本职工作。
XX年比XX年进步地是学会了操心，学会了全面思考问题，多方位的想问题。
以前工作经验少、专业知识底子薄思考问题总是局限在一个点上，遇到难题不能举一反三，而今年经过张姨的悉心带领、周老师的耐心培养与自己的努力，思考问题时不仅由一个点扩展到一条线而且能全面的思考问题。
以前处理业务时总有依赖性，依赖师傅，今年值得高兴的是一些业务能独立处理，而且经常地跑跑国、地税增强了自己的对外沟通能力。
今年4月份由于很多原因工作进行了调动，由原来的处理集团公司的账务变为处理百利达、运输队、新材料、百利通、风机、精铸等8个公司的账务，当时压力就来了，害怕自己不能做好，而后来在周老师的谈话与鼓励下我接下了此项工作。
转眼间半年过去了，在这些岁月里我时刻提醒自己千万不要因为这些公司业务少而忽视账务中的任何问题，时刻铭记所有公司账务的重要性。
虽然在工作中有过压力、汗水、遇到过难题、由于自己粗心犯过错误、挨过训但我觉得自己是荣幸的。
这些公司锻炼了我处理问题的衔接能力、时间分配能力、顾全局的能力，意味着自身的发展又上了一个阶梯……对自己充满信心。
经过几个月的做账，对各个公司的账务也逐渐熟悉了，尤其今年会计师事务所、评估组的介入以及10月份内帐与外帐的接轨，使我们的账务更上一层楼，由以前的闭门造车、教条主义变为现在的帐实基本相符，一切围绕实际。
2018年述职报告及2019年工作计划
自20XX年X月在XX公司上班以来，转眼间又过了一年的时间，对于公司而言，2018年是管理达标年，而对于我个人而言，这一年确实我工作思路转型的一年，办公环境优越、同事关系和睦，领导谆谆教诲以及职业发展平台等等都让我时刻期待自己能够做好这份工作，而也正是基于公司的管理达标年这一契机，使我在专业技能上、工作思路上以及办事能力上等方面都有了很大的提升，现在我将今年的工作情况以及明年的工作计划总结如下：
一、2018年工作基本情况概述
本年度的工作基本内容大致可分为前期招标、中期编辑以及后期归档反馈。
首先，根据接受采购委托要求编写初稿，经过主管领导审核、修改后发至委托方，通过采购方统一协商并将提出整改意见发至我方确认最终版并发布公告；然后随时追踪投标人报名情况，开标后编写招标后期资料，并复制开标视频；最后在发布成交公告或中标公告，制作合同，验收报告、中标通知书，直至投标全流程文件盒装整理完成。
二、2018年工作业绩及经验总结
（一）工作业绩有突破
截止2018年12月，已开展招标共计Ｘ个项目，中标总
金额共计约Ｘ元，项目数量同比增长Ｘ％，中标金额同比增长Ｘ％，从项目数量以及项目规模上比较都有了显著的提高，各类优质的中标项目以及项目的成功落地为公司的发展打下了坚实的基础。
（二）工作能力有提升
我的业务水平、服务水平、认知结构水平以及把握项目全过程的能力都得到相应的提高，而在此期间所遇到的问题也反映了自身专业水平的欠缺，每一次的问题以及需要加强的部分我都会一一记录，加强自己专业知识的学习，尤其是《公司法》《招投标法》等法律法规在工作中的运用，在往后的招标过程中争取做到零失误，呈现出高品质的招标代理工作。
（三）工作态度有转变
随着年龄的增长以及对公司付出的情感，使我在工作态度上有了很大的转变，我认为对待工作的态度决定了工作中能取得的成就，在工作中能取得多大成就取决与我对待工作抱着怎样的态度，所以在工作中我随时保持在“干一行，爱一行”的工作态度，在生活上不论遇见何种挫折但在工作中一定要调整好自己的心态，全身心投入工作当中，只有这样才能赢得成功、赢得尊重、赢得未来。
（四）工作经验有总结
自从我从事招标代理工作以来，在日常的工作当中领悟
出来许许多多的工作工作要点，虽然我并不是科班出生，但事实告诉我做什么工作不重要，只要注重自我细节的要求肯定有所收货。
例如评标报告、谈判纪要等一系列相关评标过程中的资料必须在开标前准备完善；编制招标文件之前一定要制定一个需求表，保证招标文件的编制效率及质量；收集并分析招标代理各阶段的项目资料，为后期的工作需求提供宝贵的意见等等。
三、不足及措施
（一）专业知识有待提高，业务知识储存量不够。
《招投标法》《采购法》《公司法》等相应的法律法规年年都会有更新的政策以及新增的规定，所以不仅要熟悉招标代理业务跟要具备超前意识，不断学习新的政策，才能为今后招标代理工作打好基础。
（二）加强各个风险防控点的把控。
首先，要建立良好的风险防控意识，加强自身的约束，作为招标代理的一员必须积极主动养成合规的思想习惯，并努力将之付诸行动。
同时努力加强自身的业务知识学习和能力培养。
虽然现在的业务操作越来越自助化，但是业务本身的风险点并没有简化，反而，随着招标代理业务的不断发展，风险越来越多样化，因为没有及时对隐藏的风险进行控制最终导致前面所有努力付出东流，所以一定要熟知每笔业务的风险点在哪里，明白需要在哪些环节对风险进行防控，从“预防”二字下功夫。
四、2019年工作计划及工作方向
（一）加强专业知识学习，提高业务水平能力。
虽然通过日常工作，对招标代理工作流程及各个阶段所需材料已熟知，但我深知自己距离一个真正优秀的招标代理人还是有一定的距离，在下阶段我将不断认真学习、总结相关专业知识，不断为今后的工作奠定坚实的基层。
（二）了解各项目的主要内容。
在日常编制文件的过程中我领悟到要做出高品质的文件，对于各类项目的内容需要深刻了解，同时自身对项目的类别也需要不断的学习积累，例如：工程项目、服务类项目、资产类项目等，以及相关项目对企业的资质要求、质量要求、报价方式的合理性、法律法规的冲突性等等都是我需要了解的重要部分。
（三）进一步加强协调沟通能力。
招标是一个复杂的系统工程，招标代理工作是一个联系沟通招标人、投标人、技术专家、招标监督管理部门的桥梁和纽带，可见一个良好的沟通能力也是至关重要的，所以这也将是我下阶段学习的重点方向。
（四）加强对招标资料的统筹归纳能力。
每一项招标活动结束后我都会对经手的材料记录以及电子文档、中标文件等相应资料进行登记、归纳整理，虽然工作比较琐碎但可以锻炼自己的耐性以及对工作的认真负责意识，让自己养成一种对工作严谨细致的工作态度，在下阶段的工作中我将会制定
一套科学的资料统筹体系，认真规划认真实施，加快自己在职场中前进的步伐。
回首2018，我走过了不平凡的一年，为各项工作暂时画上了一个圆满的句。
展望2018，前途光明，任重道远。
2019年意味着新的机遇和新的挑战，在今后的工作中我会更加努力学习业务知识，提高自己的工作技能，不辜负公司各领导的关怀和帮助，为开创公司的科学发展新局面贡献自己的一份力量。
ＸＸＸ
2018年11月30日。
