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汽车配件销售方案1. 背景随着汽车行业的发展和普及，汽车配件市场也随之蓬勃发展。
目前，在市场上销售的汽车配件品类繁多，竞争也日益激烈。
因此，要想在这个行业中获得一席之地，需要有一套行之有效的汽车配件销售方案。
2. 目标我们的目标是成为汽车配件市场的领导者，提供全面的汽车配件销售服务，为客户提供高品质的产品和服务。
3. 销售策略3.1 产品策略我们的产品种类应该广泛，包括机油、轮胎、刹车片、雨刮片、滤清器、燃油添加剂等各种汽车配件。
要求产品具有良好的品质和性价比，在同类产品中具有明显的优势。
此外，产品的包装设计应该美观大方，能够吸引消费者的注意力。
3.2 价格策略我们制定的价格策略应该更具有竞争力。
在同类产品中，我们的价格应该更加优惠，吸引消费者购买我们的产品。
此外，我们还应该开展针对不同消费者的优惠活动，如集团采购、会员卡等，增加用户的粘性。
3.3 渠道策略我们应该选择可靠的经销商，建立更加优质的销售渠道。
在经销商的选择上，我们应该考虑其销售能力、信誉度和服务水平。
建立起良好合作关系后，可以通过开展培训、定期促销活动等方式，帮助经销商提升服务水平和销售能力。
3.4 推广策略我们可以借助各种宣传手段，如电视、广播、报纸、互联网等，针对不同的受众群体进行宣传。
此外还可以开展各种推广活动，例如参加汽车配件展览，进行促销和赛车活动等，以提高品牌知名度和用户黏性。
4. 服务策略我们应该提供高效、优质的售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
我们应该建立完善的售后服务体系，提供全程服务，协助客户解决各种问题。
此外，我们还应该利用先进的信息技术手段，如客户关系管理系统，提高服务效率，提高客户满意度。
5. 总结汽车配件市场竞争激烈，我们要想在市场中获得一席之地，需要制定出有效的销售策略。
从产品、价格、渠道、推广和服务方面入手，全面提升客户满意度和忠诚度，实现汽车配件销售目标，成为领先的企业。
汽车配件市场营销策划方案一、市场概述汽车配件市场是指为了满足汽车制造、维修和改装等需求而销售的各种零部件和配套装置的市场。
随着汽车保有量的不断增加和人们对汽车安全、舒适性和性能的要求不断提高，汽车配件市场潜力巨大，竞争也日益激烈。
因此，在市场营销方案中，需要制定一系列合理的策略来抢占市场份额。
二、市场分析1. 汽车配件市场规模：根据市场研究数据，汽车配件市场在过去几年中保持了稳定的增长，预计未来几年仍将保持增长势头，市场规模有望进一步扩大。
2. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对汽车配件的需求也越来越多样化。
消费者不仅关注汽车配件的质量和功能，还注重个性化和品牌因素。
因此，在市场营销中需要充分满足不同消费者的需求。
3. 竞争格局：汽车配件市场竞争激烈，市场上存在着多家知名企业和品牌，它们不仅在产品质量上有竞争优势，还拥有广泛的销售网络和品牌影响力。
因此，在市场营销中需要通过提升产品质量、提供差异化服务等手段来增加竞争力。
三、目标市场与定位1. 目标市场：本次市场营销活动主要针对已经拥有汽车或正在购买汽车的消费者群体，尤其是对汽车内饰、车身外观、安全性能和驾驶体验等有较高要求的消费者。
2. 定位策略：本次市场营销活动的定位是以高品质、高性能、个性化和安全为特点的汽车配件供应商。
旨在提供一站式配件解决方案，满足消费者的多样化需求。
四、产品策略1. 产品线丰富化：开发多样化、个性化的汽车配件产品，包括但不限于汽车内饰、车灯、车身装饰件、安全装置等。
同时，通过合作或自主研发，推出满足不同汽车品牌和型号需求的配件产品。
2. 产品质量保证：确保产品质量，建立完善的质量管理体系，进行严格的产品测试和性能标准把关。
同时，提供长期的质保期和售后服务，增强消费者对产品的信任感。
3. 差异化创新：通过技术创新和设计创新，开发出具有差异化特点和独特卖点的产品，提高产品的竞争力。
例如，引入智能化技术，开发具有智能驾驶辅助功能的车载设备等。
汽车配件店营销策划方案范文一、市场分析1. 汽车配件市场的发展潜力：随着汽车保有量的不断增加，汽车配件市场也得到了快速的增长。
据统计，全球汽车配件市场规模已达到数千亿美元，预计在未来几年内仍将保持高速增长。
特别是在发展中国家，汽车配件市场增长更为迅猛。
因此，汽车配件店具有发展潜力和市场前景。
2. 汽车配件市场的竞争情况：由于市场规模庞大，吸引了众多企业进入，竞争非常激烈。
广告宣传手段和产品质量成为竞争的重要因素。
在这样竞争激烈的市场环境下，汽车配件店需要制定切实可行的营销策略，以在竞争中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标客户：汽车配件店的主要目标客户是私家车主、汽车修理厂和汽车改装爱好者。
他们对汽车配件的需求量大且频繁，具有一定的消费能力。
2. 目标市场：根据目标客户的特点，汽车配件店的目标市场主要集中在城市地区，特别是一二线城市。
这些地区的汽车保有量较高，有较多的修理厂和改装爱好者，潜在市场较大。
同时，一二线城市的人均消费水平较高，对汽车配件的需求更为强烈。
三、竞争分析1. 竞争对手：汽车配件市场的竞争对手包括其他汽车配件店、汽车厂家的配件销售渠道和电商平台。
这些竞争对手都有一定的市场份额，并通过多种方式开展营销活动。
2. 竞争优势：为了在激烈的竞争中脱颖而出，汽车配件店需要有明显的竞争优势。
例如，提供高质量的配件产品，合理的价格策略，建立稳定的供应链关系，提供专业的售后服务等。
四、营销策略1. 产品策略：汽车配件店需要保持产品的多样性和时效性。
根据目标市场需求，选择具有竞争力的热门配件并及时引入市场。
例如轮胎、刹车片等常见的易损耗零配件。
同时，要与知名汽车配件供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应的稳定性。
2. 价格策略：在制定价格策略时，需要综合考虑市场价格水平、产品质量和竞争对手的定价策略。
可以通过与供应商协商采购价格、采用批发和零售差价策略等方式保证价格优势。
3. 渠道策略：汽车配件店可以通过多种渠道进行销售，如实体店面、电商平台和合作修理厂。
汽车配件营销策划方案怎么写的1. 概述本文主要针对汽车配件行业的营销策划进行详细介绍，旨在帮助企业制定一套全面有效的营销方案，提高销售业绩和市场份额。
2. 市场分析首先，进行汽车配件市场的分析。
包括市场规模、增长趋势、竞争对手等的研究。
并结合目标客户群体的特点，为后续的营销策划做好前期准备。
3. 目标市场选择根据市场分析的结果，确定目标市场。
可以选择特定车型、特定地区、特定消费群体等进行定位。
并在此基础上进行市场细分，分析不同细分市场的需求和潜力。
4. 品牌定位根据目标市场的特点和竞争对手的状况，进行品牌定位。
可以选择高端、中端或者低端市场，确定售价、产品定位和品牌形象等。
5. 产品策略在进行产品策略时，要考虑产品的质量、功能、设计等方面的优势。
并结合目标市场的需求，选择合适的产品线，满足不同客户的需求。
6. 价格策略在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的定价等因素。
可以采取高价高档、低价大众、中价平衡等不同策略，根据目标市场的特点进行选择。
7. 渠道策略在选择渠道策略时，可以考虑多种方式，包括线上销售、线下销售、经销商网点等。
重要的是要确保产品可以顺利地进入市场，并且能够接触到目标客户。
8. 市场推广策略在进行市场推广时，可以采取多种方式，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
要制定具体的推广计划，并在执行过程中进行评估和调整。
9. 售后服务策略在售后服务方面，要建立完善的服务体系，包括产品质量保证、技术支持、售后服务等。
要确保客户的需求能够得到及时有效的解决，提高客户满意度和忠诚度。
10. 销售预测和控制营销策划方案还需要提供销售预测和控制的方法，通过分析销售趋势、客户反馈等数据，进行销售预测，并制定相应的控制措施，确保销售目标的实现。
11. 实施和监控最后，方案需要制定实施和监控的措施，确保营销策划方案可以顺利地执行，并对执行的效果进行监控和评估，及时进行调整和优化。
以上是一份汽车配件营销策划方案的大致思路，具体内容和细节可以根据企业的实际情况进行调整。
汽车配件营销策划方案一、企业背景本企业是一家专业销售汽车配件的公司，主营业务包括刹车片、轮胎、发动机配件、滤芯等配件的销售。
公司成立时间较短，具有一定的市场份额，但面临竞争激烈的市场环境，需要制定有效的营销策略来提高销售额。
二、市场分析在当今快节奏的现代社会，人们对汽车的需求越来越大。
随着汽车数量不断增加，汽车配件市场也得到了进一步的发展。
随着各大汽车制造商的出现，人们对汽车配件的要求也越来越高。
随着汽车配件规格不断改进和配套的不断增加，加之市场经济不断发展，汽车配件市场面临着更多的挑战。
如何快速抓住市场机会，提高客户品牌认知度和销售额是本次营销策划的核心问题。
三、目标群体本次企业的目标群体主要是购买汽车配件的车主和修理厂。
针对此群体的需求和行为，我们应制定相应的营销策略。
四、营销策划方案4.1目标通过制定营销策略，提高品牌知名度，扩大销售渠道，提高公司的市场占有率，增加销售额。
4.2策略•建立品牌形象品牌形象是企业最重要的资产之一。
建立自己的品牌形象是必要的，它可以提高客户对企业的认识度和信任度，增加销售额。
我们将在多个渠道上建立品牌形象，包括制作企业形象视频、设计企业标志等。
•拓展销售渠道为了开拓更多的市场份额，我们计划在不同的渠道上销售产品。
目前市面上的销售渠道多种多样，如汽配市场、电商平台、实体店等等。
我们将积极地拓展销售渠道，尽最大努力为客户提供便利的购物方式。
•优化服务质量服务质量是企业的重要部分。
为了提高客户的满意度，我们将持续优化服务质量，为客户提供更专业、更优质的服务。
并且我们将定时组织客户投诉、维修等专业培训，及早解决各类问题并不断提高服务质量。
•打造网上品牌随着互联网的不断发展，网上营销已成为很多企业的主要营销手段。
我司计划利用网络平台进行线上营销，如设计网站、社交媒体等，吸引更多粉丝，同时增加集团知名度。
4.3实施方案•制定详细的工作计划在营销策划过程中，我们需要对每个策略进行详细的规划，包括目标、时间、预算、负责人等，并在每个工作节点上制定关键节点。
汽配营销策划方案第一部分：市场分析与目标设定一、市场分析随着汽车产业的快速发展，汽车市场规模不断扩大，汽车配件市场也获得了快速增长。
汽配市场的竞争也因此变得愈发激烈。
然而，我司作为一家具有多年经验的汽配供应商，在市场中拥有一定的竞争优势。
为了进一步扩大市场份额，增强竞争力，提高销售业绩，我们需要制定一套有效的汽配营销策划方案。
二、目标设定略第二部分：竞争分析与定位策略一、竞争分析汽配市场中竞争对手众多，但大多数都是小规模的汽配门店，产品种类有限，无法满足消费者多样化的需求。
我们公司作为一家规模较大的汽配供应商，拥有更丰富的产品线和更广泛的供货渠道，具备更大的竞争优势。
二、定位策略我们将以“高品质、多品种、快速配送、优质服务”为核心竞争力，进一步巩固我们在市场中的领导地位。
定位我们的产品为高档次汽配配件，注重品质和性能，同时提供多样化、个性化的选择，以满足不同消费者的需求。
第三部分：产品策略一、产品开发我们将持续关注市场需求和行业动态，加强新产品的研发和开发。
通过与汽车制造商合作，争取成为其官方配件供应商，获得市场认可和品牌溢价。
二、产品品质我们将严格控制产品质量，确保产品符合相关标准和要求。
通过引进先进的生产设备和技术，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本，同时加强对供应链的管理，提高供应商的品质管理水平。
三、产品包装产品包装也是产品策略的重要组成部分。
我们将注重产品的包装设计，通过精美的外观和实用的功能，增加产品的附加值，提高产品的品牌形象和认可度。
第四部分：渠道策略一、线上渠道随着互联网的发展，线上渠道已经成为消费者购买产品的重要渠道之一。
我们将建设一个功能全面、易操作、用户友好的电商平台，提供便捷的购物体验和全方位的售后服务，吸引更多的消费者选择我们的产品。
二、线下渠道线下渠道仍然是汽配市场的主要销售渠道。
我们将与汽车品牌厂商、汽车门店和汽车维修厂等建立合作关系，通过合作共赢的方式，提升产品的销售覆盖率和渠道闭环。
怎么做汽配的营销策略在制定汽配的营销策略时，以下是一些有用的方法和建议，可以帮助您提升市场份额，增加销售量和品牌知名度。
1. 定位目标市场：首先，确定您的目标市场是什么样的人群。
您可以根据汽车类型（轿车、SUV等）、品牌偏好或地理位置来细分市场。
了解目标市场的需求、偏好和消费习惯是制定营销策略的基础。
2. 建立品牌形象：一个强大而识别度高的品牌形象能够帮助您在市场上脱颖而出。
确保您的品牌标志清晰易记，并应用于所有的宣传资料中。
通过传播品牌故事、核心价值和承诺来树立信任和忠诚。
此外，与具有高度可识别性的车型或赛车活动建立合作关系，可以增强品牌形象。
3. 提供优质产品和服务：汽配市场竞争激烈，产品质量和服务水平是影响客户忠诚度的关键因素。
确保您提供的汽配产品符合质量标准，并提供专业的技术支持和售后服务。
在产品保修和退换货政策上给予客户良好的保障，以建立信任和口碑。
4. 制定多元化的营销渠道：通过多种渠道传播您的品牌和产品信息，以覆盖更广泛的受众。
这可以包括广告宣传、市场活动、参加行业展览、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
针对不同的渠道和受众，定制相应的内容和传播方式，以增加曝光度和潜在客户的接触机会。
5. 与汽车厂商和经销商建立合作关系：与汽车厂商和经销商建立紧密的合作关系，可以扩大您的销售渠道和市场影响力。
提供他们所需的汽配产品，并与他们共同开展促销活动，以推动销售增长和品牌知名度。
6. 提供个性化的解决方案：不同的客户有不同的需求，因此提供个性化的解决方案可以更好地满足他们的要求。
通过了解客户的需求和车辆型号，为他们提供准确的建议和产品推荐，以增加客户满意度和忠诚度。
7. 进行市场竞争分析：对竞争对手的市场策略和产品定价进行调查和分析。
了解他们的优势和劣势，以及客户对其产品和服务的反馈。
根据这些情报，优化您的产品定位、价值主张和营销策略，以保持竞争力。
8. 定期评估和调整策略：市场环境和客户需求都是不断变化的，因此定期评估和调整您的营销策略非常重要。
汽车配件营销策划整体方案本文以汽车配件作为产品进行营销策划，主要包括市场分析、目标定位、竞争策略、产品定价、推广渠道选择以及营销活动策划等方面。
以满足消费者需求，提高销量和市场份额为目标，通过创新的营销手段和策略，打造品牌形象，提升竞争力。
一、市场分析：1. 宏观环境分析：包括经济、政策、社会文化等方面的分析，如汽车行业的整体发展情况，政府政策对汽车配件市场的影响等。
2. 汽车配件市场分析：了解市场规模、增长趋势、竞争对手以及消费者需求等，为后续目标定位和竞争策略提供依据。
二、目标定位：1. 目标市场：根据市场调研结果，确定目标市场的规模和潜力，针对不同细分市场进行定位，如高端市场、中端市场、低端市场等。
2. 目标消费者：根据目标市场的特点，确定目标消费者的特征、需求和购买行为等，为后续产品定价、推广和销售策略提供依据。
三、竞争策略：1. 产品差异化：针对竞争对手的产品特点和市场定位，通过技术创新、设计创新等手段，使产品具备独特的差异性，提高产品的竞争力。
2. 价格竞争：根据市场需求和消费者购买力，制定合理的产品定价策略，使产品价格具备竞争优势，并保持盈利水平。
3. 服务差异化：以优质的售后服务为核心，建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、全面的售后服务，提升消费者满意度和忠诚度。
四、产品定价：1. 成本导向定价：根据产品的生产成本、分销成本和运营成本等，制定合理的产品价格，以确保产品的盈利能力。
2. 市场导向定价：根据市场需求和消费者的价格敏感程度，制定具有竞争力的产品价格，以增加销量和市场份额。
五、推广渠道选择：1. 直销渠道：通过建立自有销售渠道，直接面向消费者销售产品，提高销售效率和利润空间。
2. 经销商渠道：与具有一定规模和影响力的经销商合作，利用其渠道优势和资源，开拓销售市场。
六、营销活动策划：1. 品牌宣传：通过线上线下的广告宣传、媒体推广、参展展览等方式，提升品牌知名度和形象，增加消费者认可度。
汽车配件品牌营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍：在汽车行业的发展中，汽车配件市场的重要性不言而喻。
随着汽车保有量的不断增加，汽车配件需求也逐渐增长。
然而，在激烈的市场竞争中，汽车配件品牌的营销策划变得至关重要。
1.2 目的和目标：本营销策划方案的目的是提供一个全面且具体的汽车配件品牌营销策划，以帮助品牌在竞争激烈的市场中取得优势。
主要目标包括：- 增加品牌知名度和形象。
- 提高销售额和市场份额。
- 吸引更多的目标消费者。
第二章：市场研究和分析2.1 市场概述：本节对汽车配件市场进行全面研究和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局和市场细分等。
2.2 目标市场：在所有汽车配件市场细分中选择一个或多个目标市场，明确品牌将要服务的消费者群体。
第三章：品牌定位和竞争策略3.1 品牌定位：根据目标市场的研究结果，明确品牌的定位和核心竞争优势，以区别于其他竞争对手。
3.2 竞争策略：针对不同竞争对手，制定相应的竞争策略，包括但不限于价格竞争、产品差异化、渠道管理等。
第四章：产品和服务4.1 产品特点：对品牌产品进行详细介绍，包括产品特点、功能、质量保证等。
4.2 产品线扩展：根据目标市场需求，提出产品线扩展的建议，以满足更多消费者的需求。
4.3 服务支持：设计一套完整的售后服务支持体系，包括维修、保养、零部件供应等，以提高用户满意度和品牌忠诚度。
第五章：渠道策略5.1 渠道选择：根据目标市场的特点和品牌定位，选择适合的渠道，包括经销商、直销、电商等。
5.2 经销商管理：对经销商进行管理和支持，包括培训、市场推广、库存管理等，以确保渠道的有效运营。
第六章：促销和广告6.1 促销策略：制定各类促销活动的策略和方案，包括折扣、赠品、促销包等，以促进销售增长。
6.2 广告媒体选择：根据目标市场的特点和品牌定位，选择适合的广告媒体，包括电视、广播、印刷媒体、互联网等。
第七章：销售和分销7.1 销售预测和计划：根据市场需求和目标销售额，制定销售预测和计划，包括销售目标、销售渠道和销售策略等。
一）汽车配件市场的含义和作用1、含义：汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据用户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的用户群。
2、作用1）有利于企业分析市场；2）有利于满足复杂多变的市场需求，制动和调整营销计划；3）有利于集中使用企业的资源。
二）汽车配件市场细分的标准1、按车型比例划分；2、按最终用户需求划分；3、按用户规模划分；4、按经济发达程度划分；5、按对配件价格的反映程度划分；6、按地理特点划分。
三）汽车配件市场细分的基本原则1、可进入性；2、可赢利性；3、可衡量性；4、稳定性。
四）汽车配件市场细分时应注意的问题1、市场细分不能只鼓励的根据某一标准，而必须综合考虑各种因素来进行；2、对市场细分要树立动态观点；3、防止市场过分细化，从而增大成本。
二、汽车配件目标市场选择一）评估汽车配件细分1、有潜在的市场需求；2、有一定的购买能力；3、竞争者少；4、符合企业的目标、资源和能力。
二）目标市场选择的类型对细分市场评估后，就要对细分市场服务做出决策，确定企业的市场目标。
选择和确定目标市场范围，一般有五种类型：1、密集单一目标模式—产品单一化、市场单一化；2、有选择的专门化模式—产品多元化、市场多元化3、产品单一化目标模式—产品单一化、市场多元化；4、市场单一化目标模式—产品多元化、市场单一化5、市场完全覆盖模式—产品多元化，市场多元化。
三）目标市场策略的类型目标市场不同，一般营销策略也不完全相同，常见的有三种策略可选择。
1、无差异性市场策略把整个市场作为一个大目标，同一定制生产和销售计划，以开拓市场和扩大销售。
前提是消费者对该类产品具有相同的需求和偏好。
优点：产品平均成本低，有利于标准化和大规模生产，节约调研和推广成本。
缺点：不能满足不同消费者的需求，难以适应市场的变化。
2、差异性市场策略以若干细分市场作为目标，针对不同的市场，定制出不同的分销计划，生产出市场所需的产品。
优点：批量小，品种多，机动灵活，针对性强。
缺点：产品类型和市场营销组合的多样化，使得企业的产品平均成本偏高。
3、集中性市场策略集中企业资源，确定一个和少数细分市场作为目标，开展营销活动的策略。
优点：提供较佳的产品和服务，便于提高产品和企业的知名度、信誉度。
缺点：容易受到市场需求的影响，风险性高。
四）汽车配件目标市场选择考虑的因素1、产品的特性；2、市场的同质性；3、企业的资源和实力；4、产品生命周期阶段；5、竞争对手的市场策略。
三、汽车配件市场定位一）汽车配件市场定位的概念和作用概念：企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类产品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位。
作用：1、有助于企业明确市场营销组合的目标；2、有利于建立企业及其产品的市场特色。
二）汽车配件市场定位的依据市场定位可以从不同的角度来进行，以形成自己的竞争优势，包括以下几个方面：1、根据具体产品的档次定位；2、根据特定的使用场合及用途定位；3、根据竞争者的需要定位。
1）定位于与其相似的另一种类型的竞争者或产品的档次，以便与之相对比；2）定位于与竞争直接有关的不同属性或利益。
三）汽车配件市场定位的策略1）初次定位；2）重新定位；3）迎头定位；4）避强定位。
四）市场定位的步骤市场定位的主要任务，是企业通过集中若干竞争优势，将自己与其他竞争者区别开，具体有三个步骤：1、根分析竞争者：竞争者的定位状况，即企业要对竞争者的定位状况进行确认，并要正确衡量竞争者的潜力，判断其有无潜在的竞争优势。
2、分析顾客需求：目标用户对产品的评价标准，搞清楚用户最关心的问题，并以此作为定位策略的依据。
3、分析企业能力。
在作出市场定位决策后，还必须大力宣传，把企业的定位观念准确地传播给潜在用户。
但要避免因宣传不当在公众心目中造成三种误解：其一，档次过低，不能显示出企业的特色。
例如，面向社会集团销售的汽车配件就应避免给人档次过低的印象。
其二，档次过高，例如面向出租行业销售的汽车配件就不应给人以档次过高的印象。
其三，混淆不清，在公众心目中没有统一明确的认识。
上述误解将会给企业形象和经营效果造成不利影响。
四汽车配件产品策略市场营销组合，指企业为了满足目标市场的需求，有计划对可控的市场营销因素加以优化组合并综合运用，以取得最佳经济效益并兼顾社会效益的组合策略。
包括：产品：产品实体、质量、商标、服务、退货等；价格：基本价格、折扣、支付期限等；分销：销售场所、中间商等；促销：广告、人员推销、公共关系等一）汽车配件产品策略1）产品产品（狭义）：指具有特定物质形态，用于满足消费者需要的有形产品。
产品（广义）：能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何物质，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。
（1）核心产品：实现运输需要的功能。
（2）形式产品：汽车质量水平、外观特征、汽车造型、汽车品牌。
（3）期望产品：舒适的车厢、安全保障设备等附属功效。
（4）延伸产品：储运、装饰、维修、保养、年检等。
（5）潜在产品：预示着未来产品的发展方向。
2）汽车配件产品的质量内容：汽车配件产品的标准化、通用化、系列化（即“三化”）。
3）产品组合。
①产品组合是指一个企业所生产销售的全部产品的结构，包括所有产品线和产品项目的组合。
②产品线。
产品线是指密切相关的一组产品。
③产品项目。
产品项目是每条产品线中的具体的规格、型号、款式、质量的产品，是产品目录中列出的每一个明确的产品单位。
④产品组合的宽度。
指企业所拥有的产品线的数目。
⑤产品组合的深度。
指每条产品线包含的产品项目的数量，不同产品线下具体型号的产品个数可能不同，即产品组合的深度因产品线的不同而有所不同。
⑥产品组合的长度。
指所有产品项目总数，即企业所生产的不同产品线下不同产品项目的总和。
⑦产品组合的相容度。
指企业内部所拥有的各条产品线之间在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
如果关联程度大，则相容度高，反之，则相容度低。
⑵产品组合策略①扩大产品组合。
有三种延伸方式：向下延伸，向上延伸，双向延伸。
②缩减产品组合。
（3）汽车配件产品品牌和商标策略①品牌的含义美国市场营销协会定义：品牌是用以识别一个或一群出售之产品，并与其他竞争者相区别的名称、名词、符号和设计，或者以上四种之组合。
a、品牌名称b、品牌标志②商标含义：品牌中的某些部分或全部在国家工商行政管理总局商标局注册登记后，即为商标。
③品牌使用者策略品牌使用者策略是指企业决定在产品上使用生产者品牌或是中间商品牌。
a、制造商品牌。
b、中间商品牌。
④家族品牌策略a、统一品牌策略。
b、个别品牌策略。
（4）汽车配件产品包装决策汽车配件的内包装及箱装衬垫材料有下列种类：⑴纸类包装材料①羊皮纸：供精密零件。
②仿羊皮纸：纸质稍坚韧，用于要求较高的电器配件、零件的内包装。
③中性石蜡纸：为含有2%硬脂酸铝的石蜡浸涂中性纸，防潮性能好，适用于一般配件内包装用。
④牛皮纸：强度高，适用于经涂防锈油脂后的一般钢铁制金属配件内包装用。
⑵塑料薄膜及复合塑料薄膜类包装材料①塑料薄膜：透明、韧性好、可热焊、耐油耐酸，且能防水、防潮，供内包装用。
②塑料复合纸：由塑料薄膜与防锈纸复合压制的包装材料，既能防锈又能防湿。
③铝型薄膜：由塑料薄膜与铝箔复合而成。
⑶汽车配件的内包装①精密电子电器配件，放置干燥剂②储存和包装中，常见的为硅胶。
五汽车配件价格策略作为市场营销四个基本要素之一的价格，是最灵活、迅速的因素，它直接决定着企业市场的份额和利率。
定价是一份及其复杂的工作，因素诸多，工作困难。
一）影响汽车配件定价的主要因素1、成本2、市场供求关系3、竞争因素二）汽车配件产品定价目标定价目标一般可分为利润目标、销售额目标、市场占有率目标和生存目标等。
1、利润目标2、销售额目标3、市场占有率最大化目标4、生存目标三）汽车配件产品的定价方法⑴成本导向定价法①成本加成定价法。
这是应用最普遍的一种方法，是以单位产品成本加上一定的成本加成率，即为该商品的出售价格。
其计算公式为：单位产品价格=单位产品成本×(1十加成率）例1：某汽车电子企业生产某小型电子配件的平均变动成本为75元，固定成本为65元，利润加成率为40%，则这一小型录放机的售价是多少？解：单位产品价格=单位产品成本×(1十加成率）=（75＋65）元x（1＋40%）=196元②盈亏平衡定价法。
指销量既定条件下，企业产品收支相抵时对应的价格，即企业赢利为零时所对应的价格为盈亏平衡价格。
也称为企业的保本价格。
其计算公式为：盈亏平衡价格=固定成本／盈亏平衡销售量＋单位变动成本例2：某配件企业生产空滤，单位变动成本为70元，全部固定成本为100000元，预计市场销量为10000个，企业如何定价才能确保不致亏损？解:盈亏平衡价格=固定成本／盈亏平衡销售量＋单位变动成本=（100 000/10 000＋70）元=80元③边际贡献定价法。
指在变动成本的基础上，加上预期边际贡献来计算价格的定价方法，所以也称变动成本定价法。
边际贡献是指销售收入减去变动成本的余额。
其计算公式为：解：根据盈亏平衡定价法，每个汽车坐椅保本价= 80万元/8000+600元= 700元／套根据边际贡献定价法，单位产品价格= 500元⑵需求导向定价法①理解值定价法。
②需求差别定价法。
⑶竞争导向定价法①随行就市定价法。
②竞争价格定价法。
③投标定价法。
四）汽车配件产品定价策略汽车配件产品的定价策略有折扣折让定价策略、心理定价策略、新产品定价策略等。
⑴折扣定价策略①现金折扣。
②数量折扣。
③功能折扣。
④季节折扣。
⑤折让策略。
⑵新产品定价策略①撇脂定价策略，即高价策略。
②渗透定价策略，即低价策略。
③满意定价策略。
⑶心理定价策略①尾数定价策略。
②整数定价策略。
③声望定价策略。
④招徕定价策略。
⑤习惯定价策略。
⑷产品组合定价策略①产品线定价策略。
②组合产品定价策略。
③互补产品定价策略。
4、汽车配件分销渠道的概念和作用1）基本术语汽车配件分销渠道是指汽车配件从生产者向消费者或用户转移过程中所经历的一系列环节。
2）分销渠道与营销组合其他因素之间的关系3）沟通和反馈市场信息的重要来源4）加速商品流转、提高企业经济效益的重要手段5、分销渠道的类型汽车配件的品种多样及其不同特点，其销售渠道也不相同，常见有以下几种类型。
（1）按中间环节数目划分，其分销渠道有直接渠道和间接渠道。
a、直接渠道：最短最简单的销售渠道，汽车配件企业至整车企业。
b、间接渠道：汽车配件企业经过若干个环节到客户的过程，有一层渠道、二层渠道、三层渠道。
汽车配件企业至车主。
（2）根据渠道中某一环节同类中间商数目，分为宽渠道和窄渠道。
某一地区通过很少的专业批发商或一家经销商推销产品的成为窄渠道，反之为宽渠道。
