渠道智能测控系统方案典型设计
目录
1.概述 (3)
2.总体设计 (4)
3.技术实现方式 (5)
3.1.系统结构 (5)
3.2.典型结构图 (6)
3.3.一体化闸门控制柜 (6)
3.3.1.功能设计 (7)
3.3.2.通讯机制 (8)
3.3.3.工作原理图 (8)
3.3.4.供电要求 (9)
3.3.5.计量方式 (9)
3.4.IC卡智能灌溉控制终端 (9)
3.4.1.功能设计 (9)
3.4.2.产品原理 (10)
3.5.闸前水位测量 (10)
3.5.1.功能设计 (10)
3.5.2.通讯设计 (11)
3.5.3.供电设计 (11)
4.应用软件系统 (11)
4.1.系统介绍 (11)
4.2.系统功能 (12)
4.2.1.软件界面显示 (12)
4.2.2.软件控制功能 (12)
4.3.信息采集软件 (12)
4.3.1.管理软件 (12)
4.3.2.采集软件 (13)
4.4.闸门控制软件 (14)
4.4.1.设定网控状态 (15)
4.4.2.设定闸门上、下限参数 (15)
4.4.3.定闸位 (15)
4.4.4.开、关、停闸 (15)
4.5.IC卡计收费软件 (15)
1.概述
一体化闸门是将闸门门体，闸门启闭机，启闭电机，过闸流量测量，闸门控制器和数据通讯融为一体。结构紧凑，操作简单，可利用太阳能或其他能源作为动力，尤其适合水闸和灌区较为偏远地区使用。其显著特点可直接通过过闸流量计算的方式计算流量，测量精度大大提高。
2.总体设计
图1整体结构图
采集控制层：主要负责对渠道过闸流量的量测，闸门启闭的控制，闸门电机的电压，电流的采集。
数据传输层：数据传输可采用有线传输或无线传输的方式，有线方式分为光纤传输方式和租用运营商公网，无线传输方式主要为GPRS公网。
管理应用层：管理应用层主要负责数据的存储，可对实现渠系管理、收费管理、调度管理、通信管理、功臣管理等功能。
3.技术实现方式
3.1.系统结构
系统主要由一体化闸门控制柜、IC卡只能控制终端、磁致伸缩水位计、启闭机电机、闸门启闭机、闸门组成。
当用户刷卡时，一体化闸门控制柜发出开启闸门的命令，启闭机电机控制闸门的开启；同时，一体化闸门控制柜将信息发送至上级管理站。当用户再次刷卡或卡内水的余额为零时，一体化闸门控制柜向启闭机电机发出关闭闸门的命令，启闭机电机关闭闸门；同时，一体化闸门控制柜将信息发送至上级管理站。
3.2.典型结构图
图2典型结构图
3.3.一体化闸门控制柜
国内现状国内电动闸门及其控制柜多以采用钢制材料，电动部分主要由电动机直接驱动完成，控制柜为独立柜体，与闸门分开。闸门做工比较粗糙，精度低，无法满足明渠流量精确计量和调度功能。基于以上原因，国内市场急需一种在硬件和软件上吸取了国外先进技术的，具备明渠流量计量，水量调度，远程控制，数据实时传输的国产智能测控一体化闸门系统。
根据以上现状，我公司研制生产了智能测控一体化闸门，根据水资源管理及
闸门技术要求，借鉴处于国际领先水平的智能测控一体化闸门相关技术，开发的这款设备主要由几个组成部分构成：
（1）闸门门框：为预制钢制结构，安装固定在预制闸室上，为其它各部分的安装提供基础；
（2）一体化磁致伸缩水位流量监测终端：采用超声波原理监测水面高度，流量、流速等。
（3）开度传感器：依靠数字式编码器监测计算闸门开启状况；
（4）闸门：预制的轻型坚固钢制结构；
（5）驱动装置：直流减速一体电机并加装数字编码器，控制闸门开度与速度。
（6）控制器：功能强大的RTU计算机控制单元监测信息、上传下达控制调度指令、并可智能化处理有关数据；
（7）通讯系统：支持有线网络以太网TCP/IP通讯和无线GPRS通讯。
3.3.1.功能设计
?识别非接触IC卡，用户通过刷卡才能水，在监控终端对用户卡通过密
码进行安全认证后，方能开闸取水。
?支持本地IC卡控制闸门开关。
?支持根据闸前闸后水位及闸门开度实时积算过闸流量和累计流量。
?支持IC卡欠费自动关闭闸门。
?内存数据能保存10年以上，不因断电而丢失，内存数据能保存10年以
上，不因断电而丢失。
?具有保护电机的功能，当线路缺相、电机过载时，IC卡智能控制器自动
跳闸断电，停止向负载供电。
?具有无线通信功能，能将用户用水记录数据直接上传至县级管理站，支
持自动定时上报和随机召测功能，并支持远程直接遥控，实现禁止超采
机井取水的管理功能。
?支持远程控制及本地手摇机械开闭闸门。
?支持远程设置水位上下限、闸门开度自动化控制参数，可实现闸前、闸
后水位及闸门开度的自适应控制。
支持移动互联终端设备远程控制，支持供电故障、闸门故障、水位越线等短信报警、网页报警。
3.3.2.通讯机制
一体化闸门控制柜可通过光纤有线网络直接与上级水管理平台进行通讯。一体化闸门控制柜计量设备采用即时上报模式，正常情况下闸门每启停一次数据上报一次；并默认一天一次平安报（可设置），出现异常情况时会即时上报故障信息。
3.3.3.工作原理图
图3工作原理图
闸门结构机械部分包括闸门结构及其启闭传动部分。闸门为工作部分，启闭机为闸门开启与关闭的执行部分。目前国内使用较多的是平板铸铁闸门，它由门框、闸板、导轨、密封条、传动部件、吊耳和可调整密封机构等部件组成。但是铸铁闸门重量较大。启闭机由人力、电机或气动、液压机构带动传动装置的齿轮、
蜗轮蜗杆等运转，驱动传动螺杆或缆索使闸轴作垂直升降运动，从而开启或关闭闸门，达到开水、关水或调节水位的目的。智能测控一体化闸门主要用于沟渠、水坝的水资源管理和调度，闸门结构及其启闭方式简单、易于操控。闸门结构选用平面闸门，与铸铁闸门结构类似，采用钢制型铆接接式结构，各种钢制材料根据明渠尺寸进行定制化插接，尺寸大小可自由定制，由于结构牢固，便于电机进行精确控制。闸门框架采用高强度钢制模具生产，测量精准。
3.3.
4.供电要求
系统采用380V交流供电，电源电压波动范围应在380V±15%之内。
3.3.5.计量方式
一体化闸门采用过闸流量的计量方式，根据闸前闸后水位及闸门开度，可通过水力学公式进行过闸流量计算。
3.4.IC卡智能灌溉控制终端
IC卡智能灌溉控制终端是专门为农业灌溉管理而设计，产品集用户管理、用水管理、用电管理、机井管理、无线数据传输于一体，能够做到灌溉取水智能控制，人工预付费管理和实时精确计量，能够无线传输灌溉用水信息至网络服务端。水资源的数据统计与分析，成功解决了农业灌溉管理中长期存在的电费、水费计量难、灌溉收费难和浪费水资源的难题，使农业灌溉用水方式更加简单可靠，做到了灌溉管理的精细化，极大的节约了人力物力。
3.4.1.功能设计
◆界面右上角显示设备时间；
◆当前用户：显示当前用户姓名；
◆用户卡号：显示当前用户IC卡编号；
◆已用水方：显示本次刷卡开泵、闸的已用水量；
◆剩余水方：显示当前用户的剩余水量；
◆开泵时间：显示当前用户的刷卡开泵、闸时间；
◆泵站名称：显示泵、闸站名称；
◆泵站编号：显示泵站编号（命名规则当地行政区编码+泵站号）；
◆网络状态：显示三种网络状态分别为优、发送中和DTU启动；
◆设备状态：显示设备当前基本参数分别为设备是否开启、设备是否正常、柜门是否关闭、
供电方式、水量是否充足、电压是否超限、电流是否超限、电量采集是否正常、水量采集是否正常；
◆累积用水方：显示该终端设备年度累积用水量；
◆智能提示：及时反馈给用户设备信息参数与人性化提示用户
3.4.2.产品原理
IC卡智能灌溉控制终端由控制模块、射频模块、电量采集模块、显示模块和传输模块五个主要部分组成，配合自动控制柜，控制闸门的启停。设备工作时，核心控制模块通过判断IC卡金额值，控制接触器继电器输出信号给自动控制柜，启动闸门。充值卡充值，刷卡开启，设备会自动采集流量计数据，根据用水量扣除余额，直到扣到金额为零或者用户刷卡发出落闸命令后，设备会自动信号传给自控柜，自控柜执行落闸命令。
3.5.闸前水位测量
3.5.1.功能设计
●实时数据上报功能：该项可用于向一体化闸门控制柜上报闸前水位
的数据。
●历史数据查询功能：历史数据查询主要用于查询从本机向中心上报
的数据，首先必须设置查询的开始日期，然后设置查询的结束日期，所得的结果为在本段时间内上报的所有信息。
●渠道管理设置功能：本功能主要用户管理配置渠道，可以设置渠道
编码、渠道名称、渠道参数，为了安全起见，配置、修改、新增渠道前必须输入用户密码。
●系统参数设置功能：本功能能可用于设置通讯参数、用户密码。
●数据采集：数据采集单元完成水位、流量数据的收集任务。水位和
流量信息经过数字化后直接进入数据存储设备；水位信息根据需要，可转换为流量信息，由实测水位～流量关系获得。通过遥测模块和仪器将测站的水位、流量等信息采集并使其转换成数字信号后存储、发送。
●数据存储：数据存储单元把观测的水位、流量信息经过数字化处理
后暂时存储起来，根据系统运行要求适时传送到一体化闸门控制柜。
●数据传输：数据传输工作由通信系统承担，负责将遥测水位、流量
信息传输到中心站。
3.5.2.通讯设计
磁致伸缩水位计与一体化闸门控制柜采用485有线的传输方式，将磁致伸缩水位计实时测量的水位数据上传至一体化闸门控制柜。
3.5.3.供电设计
磁致伸缩水位计采用DC12V供电，用电由一体化闸门控制柜提供。
4.应用软件系统
4.1.系统介绍
该软件系统进行远程监控，包括闸门监控、水位监测，机井流量控制，用来实现远程数据的采集、闸门的监控（提闸、降闸）等，以及对水位过程线、水位流量计算、水位流量查询、闸位查询、数据统计、水量查询、自动洪水的记录。还进行参数的设置、数据维护、系统日志查询及报表打印。
此项目主要有三个模块组成：信息采集、闸门控制和IC卡计收费系统。
功能模块：主要包括了首页，系统登陆，管理，查询及切换界面。此模块实现了用户登录和注册，数据库的备份与还原，水位流量关系录入，测点渠道参数设置，采集闸门实时数据，故障报警，闸门的历史数据、系统日志查询及报表打
印等功能。
闸门控制模块：开、关、停闸门，闸门设定闸位，设定闸门上、下限参数，网控状态设置。
4.2.系统功能
4.2.1.软件界面显示
此软件的显示模块包括4个部分：系统，管理，查询及切换界面。用户登录和注册，数据库的备份与还原，水位流量关系录入，测点渠道参数设置，采集闸门实时数据，报警管理、闸门的历史数据、系统日志查询及报表打印等功能。
4.2.2.软件控制功能
此软件的功能模块包含4部分：网控状态设置；设定闸门上、下限参数；闸门设定闸位；开、关、停闸门。
4.3.信息采集软件
本软件选用西安沃泰科技有限公司开发的灌区水情管理系统。此软件的由管理软件和采集软件组成。包括了用户登陆、参数配置、报警显示、实时采集、发送命令模块、实时数据显示、历史数据查询、水位过程线、时段水量查询、日水量统计模块。
4.3.1.管理软件
（1）主界面
该界面分为两部分显示：上列表显示采样数据，包括水位、流量、日累计、总累计、电压及采样时间。当终端通讯断开或者延时上报，该终端显示为红色报警显示。下列表显示设备终端与软件的通讯信息。终端登录及每次上报的数据包包数。
（2）参数配置
修改终端设备的基础信息，主要操作功能有添加、修改、删除。所有的操作只有重启软件后方能生效。测站地址作为终端的唯一标识，所以填写和修改时不能重复。
（3）发送命令
发送命令功能是用来远程配置终端参数。人机界面交互，使用简洁方便，同时为用户节省一部分因短信配置而造成的额外费用。首先使用手机终端唤醒终端设备，唤醒的最佳方式是直接拨号。一旦判断终端模块自动登录服务器，服务器即可对终端设备进行上述信息的交互。主要功能有更改连接IP/域名和端口、设置报警参数、累积清零、设备历史数据清空等功能。
（4）报警管理
根据时间段选定查询制定测点或全部测点的越线水位和电压报警信息。
4.3.2.采集软件
（1）主界面
主要有三个功能：
一、上列表显示采样数据，包括水位、流量、日累计、总累计、电压及采样时间。
二、上列表中单击左键选中某一行，下列表既显示该终端当天最新的前30条数据，依次降序排列。
三、上列表中双击某一行，转入断面显示。如下：
水情断面图、水位过程线。时间选择也可查询该时间段的累积水量。
IE浏览器访问，用户端显示端实时数据监控界面显示。
（2）数据统计查询
用于测站历史数据查询。包括水位过程线、历史数据查询、时段水量查询。选择日期时间、测点名称，点击查询即可。
（3）水位过程线
选择时间段及测点，点击查询按钮，绘制该测点选定时间段的水位变化曲线。如想对某段过程线放大显示，在显示曲线上按下左键向右下方拖出一个矩形区域，即可实现放大功能。同时具有预览及打印功能。
选择起始日期、结束时间及测站名称，点击查看曲线按钮，点击查询查看该测站在查询时间内的水位曲线。更直观的显示测站的水位变化情况。
（4）水位流量列表
选择时间段及测点，点击查询按钮，列表显示该测点选定时间段的水位流量数据。时间按升序排列。数据分页显示，每个页面显示15条数据。同时具有预览、打印和导入Excel功能。使用导入Excel功能时，使用电脑上需安装office 工具软件。
选择起始日期、结束时间及测站名称，点击查询按钮，点击查询查看该测站在查询时间内的水位、流量、当日水量、灌溉累计等水情数据。
（5）日小时水量统计
选择时间段及测点，点击查询按钮，点击查询查看该天内的小时水量统计。每天的起始和结束时间可根据灌区的实际时间设定。备注中如果显示为“数据集合为空”则说明该时间段无存储数据。同时具有预览、打印和导入Excel功能。
IE浏览器访问，查询日水量统计页面显示。
选择查询日期及测站名称，点击查询按钮，点击查询查看该天内的小时水量统计。显示统计的当天总日水量数据。
（6）时段水量统计明细
选择时间段及测点，点击查询按钮，点击查询查看该天内的时段水量统计。时段水量指的是显示列表中后一个时间减去前一个时间中的水量数据。分页显示，每页显示21条记录。同时具有预览、打印和导入Excel功能。
IE浏览器访问，查询日水量统计页面显示。
选择查询日期及测站名称，点击查询按钮，点击查询查看该天内的小时水量统计。显示统计的当天总日水量数据。
4.4.闸门控制软件
为了操作控制的安全，在闸门远程监控系统中进行控制操作之前，必须先进行用户登陆验证，登陆账户后，根据控制需要，进行控制操作时，会提示输入口令，验证完成后方可进行相应的操作和控制。
4.4.1.设定网控状态
在输入口令界面输入口令后，进入网控操作选择界面。确定执行，点击确定，出现提示提示命令下发中请等待界面，直至有提示框提示设置成功或者失败，操作完成；取消执行，点击取消，不进行网控操作。
4.4.2.设定闸门上、下限参数
在输入口令界面输入口令后，进入设定闸门上、下限参数操作选择界面。确定执行，点击，选择要设置的分水闸名称，输入上或者下限数据值，点击对应的设置参数，出现提示命令下发中请等待界面，直至有提示框提示设置成功或者失败，操作完成；取消执行，点击否，不进行设置闸门上、下限参数操作。
4.4.3.定闸位
在输入口令界面输入口令后，进入定闸位操作选择界面。确定执行，点击“是”，选择闸门名称，输入闸门开度数据，注意：闸位开度的单位是米。点击“设置”，出现提示命令下发中请等待界面，直至有提示框提示设置成功，点击“自动运行”，出现提示命令下发中请等待界面，直至有提示框提示设置成功或者失败，操作完成；取消执行，点击“否”，不进行定闸位操作。
4.4.4.开、关、停闸
点击开闸或者关闸或者停闸按钮，在输入口令界面输入口令后，进入开、关、停闸操作选择界面。确定执行，点击是，提示命令下发等待，直至有提示框提示设置成功或者失败；取消执行，点击否，不进行闸门操作。
4.5.IC卡计收费软件
收费软件系统主要分为四个部分：IC卡充值管理、水费查询、报警管理、基本信息注册。
（1）IC卡充值管理
识别供水专用射频卡，读写IC卡信息。针对IC的操作有卡注册、卡充值、卡挂失、锁卡及解锁。新卡在投入使用的时候，要先注册，由系统分配卡号，分配好的卡需要与用户关联。
（2）水费查询
缴费记录查询：历史缴费记录查询。
余额查询：账户剩余金额查询。
水价查询：查询不同时间段不同区域的水价信息。
灌溉水量信息查询：用水次数、灌溉时长、灌溉水量查询、水费信息查询。
（3）报警管理
报警显示：接收服务端转发下来的报警信息，以声音加文字的方式将报警信息展现给用户。
报警查询：查看报警历史记录。
（4）基础信息注册
用户信息注册：用户信息录入管理，如用户名称、电话号码、联系地址等信息。
简阳市2016年菜粮基地高标准农田建设项目13标段五星乡（五星村、高坪村、又新村、团和村） 渠道工程施工方案 编制人： 审核： 审批： 四川省川力水利电力建设有限公司 2017年11月
目录 第一节编制依据及工程概况 (1) 1.1编制依据 (1) 1.2工程概况 (1) 1.3施工准备 (2) 1.4现场准备 (3) 第二节主要工程的施工方案 (4) 2.1测量放线的控制要求 (4) 2.2渠道工程施工方案 (4) 2.3人行桥板制作安装 (10) 2.4涵管施工 (14) 第三节确保安全生产的技术组织措施 (18) 3.1安全目标 (18) 3.2安全保证体系 (18) 3.3施工安全保证措施 (20) 3.4机械、设备安全保证措施 (22) 第四节确保文明施工的技术组织措施 (23) 4.1文明施工组织及措施 (23) 第五节确保工程质量和工期措施 (24) 5.1施工质量保证措施 (24) 5.2工期保证措施 (25) 第六节雨季施工的工作安排及措施 (26) 6.1雨季施工措施 (26)
第一节编制依据及工程概况 1.1编制依据 1.1.1成都市100万亩菜粮基地高标准农田建设项目施工13标段设计图纸及相关技术资料； 1.1.2施工总体部署及相关文明施工要求； 1.1.3国家、行业及成都市颁发的施工及验收规范、工程质量检验评定标准及相关法规等； 1.1.4本工程遵循、参照的主要规范、标准（包括但不限于）： 《农田排水工程技术规范》（SL/T4-2013）； 《雨水集蓄利用工程技术规范》（GB/T50596-2010）； 《水利建设项目经济评价规范》（SL72-2013）； 《水土保持综合治理小型蓄排引水工程技术规范》（GB/T16453.4-2008）； 《灌溉与排水工程设计规范》（GB/50288-2015）； 《水利建设项目经济评价规范》（SL72-2013）； 1.2工程概况
目录 一乳品公司简介 (1) 二乳品公司的分销渠道基本结构 (3) 1.分销商种类 (3) 2.乳品的分销渠道基本结构 (3) 三乳品公司的分销渠道政策 (4) 1.分销商的管理政策 (4) 四销售终端的管理 (8) 1.业务人员的管理 (8) 2.零售终端的管理 (11) 五乳品公司分销渠道的特点 (12) 1.渠道的创新性 (12) 2.分销商制选择的创新 (13) 3.制度的创新 (13) 六渠道的变化性 (14) 1.分销模式的变化 (15) 2.渠道类型的变化 (16) 3.渠道的适应性 (16) 4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 (18) 七渠道的和谐性 (19) 1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 (19) 2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 (20) 一乳品公司简介 乳品是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，乳品是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰淇淋的产量都居全中国第一。控股公司的中国乳品乳业有限公司（港交所：2319）是一家在香港交易所
上市的工业公司。乳品主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。乳品公司在开曼群岛注册，主席为宁高宁。 乳品公司采用事业部的组织结构形式，每个部各自为阵又相互紧密联系，主要分为：养牛事业本部、奶源事业本部、常温液态奶事业本部、低温液态奶事业本部、冰品事业本部、奶品事业本部、北京科技发展有限公司（连锁事业本部）、北京销售事业本部及其他职能事业部门。在全国下设50 多个工厂，统一销售，统一调货，事业部全面负责一类产品的产供销。 乳品的快速成长得宜于其高屋建瓴的发展战略、社会资源的整合利用能力、先进的生产技术及设备以及出奇制胜的营销策略。公司创立之时，面临的是"三无状态"：一无奶源，二无工厂，三无市场的窘境。公司成立之初董事会确定了"先建市场，后建工厂"的战略。通过虚拟联合，乳品投入品牌、管理、技术、配方，与区内外8 家乳品企业合作。当时，乳品把这种"两头在内，中间在外"（研发与销售在内，生产加工在外）的企业组织形式，称作"杠铃型"。在市场规划方面，乳品一反常规的“水道渠成”的观点，采用“渠到水成”的逆向思维方法，在全国各大中心城市迅速建立市场，形成品牌优势，随后凭借中心城市的“品牌认可”效应迅速占领中小市场。 乳品善于通过经济杠杆的调控，整合利用社会资源。目前，参与公司原料、产品等运输的1000 多辆运货车、奶罐车、冷藏车，及奶站配套设施，近15 万平方米的员工宿舍，合计总价值近10 亿元，均通过当地政府及公司的动员和组织，由社会投资完成。通过智力整合财力，把传统的“体内循环”变为“体外循环”，把传统的"企业办社会"变为“社会办企业”。 乳品视产品的质量为企业的生命，在生产基地建设以及生产工艺方面全部采用国际先进标准。乳品总部分为四期工程，分别与1999 年年底、2000 年年底、2002 年年底和2003 年年底竣工投入使用，全部工程均定位于"国内顶尖、国际领先"。其中三期工程，是目前全球放置生产线数量最多、日处理鲜奶能力最大、智能化程度最高的单体车间，被世界上最大的牛奶设备制造商瑞典利乐公司列为"全球样板工厂"。与此同时，乳品生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、兰州、新疆、浙江、黑龙江等地区。2004 年12 月 3 日，乳品又做出一项惊人之举——花 2 亿元在呼和浩特建起了一个乳品澳亚示范牧场。找最好的人、种最好的草、养最好的牛、挤最好的奶，让示范牧场成为中国奶牛业与世界奶牛业的融合点和对接口，是乳品澳亚示范牧场的出发点。兴建澳亚牧场的目的，一来是为乳品的“全球样板工厂”建设配套牧场；二来是通过样板示范，为中国引进国际奶牛业的先进理念、先进管理模式。目前，随着企业生产规模的不断扩大，乳品紧跟消费者的需求，开发了包括常温液态奶、低温液态奶、冰淇淋、奶品等 4 个系列几百个品种的产品。 乳品的成长历史是一部超常发展的史，也是一个经营模式、营销策略不断创新的历史。通过多角度全方位的营销活动，为乳品的高速发展提供了源源不断的动力。在打造高品质产品的基础上，乳品运用先进的渠道理论建立了高效的分销渠道，并在多项促销活动中出奇制胜：“非典’时期的非常营销”、“中国乳都”、“航天员专用牛奶”，一个比一个成熟，一个比一个更具有爆炸性，而乳品和超级女声的结合，堪称策划史上的一抹亮色，投入2000 万换来数个亿的产出。乳品的成功绝不是偶然的，我们看到的是它背后的敏锐的市场感觉、对消费者的认知以及制造流行的能力，其后蕴藏的深刻道理值得我们学习和研究。
移动渠道建设思路 标签：移动渠道竞争市场农村 2009-12-01 17:53 目前，新电信、新联通和新移动三足鼎力，各有所长，相比之下，新移动目前的渠道较弱。主要表现在以下几个方面： 一、自有厅少，代理店多，存在极不稳定因素。 新移动在渠道上的优势大概就表现在有密集覆盖的农村专营店和代理点，而且现在正通过他们大力开发广阔的农村市场。目前竞争更趋激烈，市场竞争不仅仅表现在客户、业务的竞争下，很可能会发展到渠道的竞争上。如果对现有的农村渠道不加强管理的话，竞争对手会通过各种手段拉拢他们，以及他们所维系的市场资源和客户。因为从根本上来说，他们只是移动的代理商，而非移动人。移动和他们之间只是利益的关系，一旦外界利益的引力大于移动给予的利益，则给移动带来的损失将不可估量。 二、分支机构建设速度慢，区域化管理和经营能力不足。 分支机构负责人大多数是从以前的营销员或客户经理转岗过来的，他们对经营和管理可以说是知之甚少，如果再没有上进心和主动学习、能力提升的意识，那么，这此分支机构也只能形同虚设，无法应对市场竞争。 三、渠道的实体需要有能力的人才去支撑，而移动现在最缺人。 虽然，这几年，移动招聘了不少大学生、研究生，但随着机构的扩大，仍显相形见绰，而且由于时间短，工作经历有限，他们也还无法完全胜任当前的各个工作岗位。 针对目前这种情况，移动就应该在现有的渠道上管理方法下功夫。我认为可以从以下几个方面加强管理，来稳定和有效利用现有的农村渠道人员。 1、选择能力强、责任心强、有一定管理能力和市场经营分析能力，在当地有一定影响力的代理商，与他们签订劳动合同，纳入移动员工管理； 2、制定相应的激励政策，签订相应的绩效承诺书，让他们发展有目标、有重点； 3、把招聘有一定理论知识和水平的大学生充实到农村域管理中。
渠道建设方案 一:渠道建设整体战略 1、广西省内各个市区不设总代理商, 由区域经理管理分销商。 渠道结构为: 厂家—分销商—终端客户 2、其他省份每个市区设立总代理商, 由区域经理管理代理商。 渠道结构为: 厂家—总代理商—分销商—终端 3、重点建设分销商渠道。 二:目标市场分析 锌钢护栏目标市场: ①工程建筑护栏市场: ②私人业主防盗网市场。 1、工程建筑护栏市场特点: 需求大、竞争激烈、利润低。 全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏, 在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商, 面对各大小商户的冲击, 锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高,各个生产厂家产品基本没有差异化,厂家没有核心竞争力, 二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清, 从而导致了“别人赚10块, 我赚9 块”的恶性竞争局面。 2、私人业主防盗网市场特点:认知度认同度低, 需求量小。 私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场, 整体市场上, 终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知, 而作为厂家如果要开发推广这个市场,那么厂家需要雄 厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。 三:目标客户群体分析
终端客户分析: 1、房地产开发商。特点:客情关系复杂,利润高,回款慢,较难建立合作关系。 2、工程建筑方。特点:回扣高, 利润低,回款慢。 分销商分析: 1、铁艺、不锈钢、铝合金商户,公共设施、交通设施商户。特点:在建筑护栏, 防盗网市场上有一定的经营之道, 对锌钢护栏产品有较高认同。这些商户在市场上摸爬滚打多年,与各大终端客户建立了较好的客情关系,又拥有一定的资金, 且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客 户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式, 而厂家想要将产品快速的分销出去, 也必须依靠这些目标客户。商户举例: 自然装饰、迪沛园林, 珂珂科技彭总。 2、社会闲散资金拥有者。特点:拥有一定资金,想要在短时间内积累财富,同 时投资不同行业产品, 对锌钢行业忠诚度不高, 不具备优秀分销商特质,容易更换合作厂家, 也会因为一次的失败而退出锌钢行业,缺乏护栏加工制作技术。举例: 陈志, 李新福。 四:终端客户渠道建设思路与人员配备 1、根据终端客户其特点, 我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场
湟中县胜利水库引水渠(0+0006+354段) 维修改造工程(以工代赈) 【合同编号: 2015YL224】 施工组织设计 投标人:湟中县水电开发总公司(盖单位章) 法定代表人或委托代理人: (签名) 2015 年 11月 24日 目录 第一章总则 第二章施工布署及组织机构 第三章施工方法及方案 第四章施工质量及其保证体系 第五章施工进度计划、投入劳动力与设备计划 第六章工期保证措施 第七章降低成本得措施 第八章文明施工与安全生产 第九章临时用地措施 第十章环境保护 第十一章维护社会治安与当地村名得协调 第十二章农民工工资支付及农民工工资拖欠应急措施
附件一:拟投入本标段得主要施工设备表 附表二:拟配备本标段得试验与检测仪器设备表 附表三:劳动力计划表 附表四:施工进度横道图 附表五:施工平面布置图 附表六:临时用地计划表 第一章总则 1、1、工程概况 胜利水库引水渠距县城鲁沙尔镇26km,距省会西宁市53km,海拔高程2690—2890m。引水渠就是胜利水库灌区得一部分,灌区共涉及共与镇得石城、山甲、王家山、转咀、苏尔吉、前营、后营、上直沟、尕庄、葱湾、木场等十一个村,受益农户3552户,总人口15041人,总耕地面积44526亩,旱地25104亩,水浇地19422亩。 1、1、1、引水口现状 胜利水库引水渠现有引水口1座,闸墩采用M7、5浆砌石,进水闸采用1、5m ×1、2m钢制闸门,溢流坝采用C20混凝土。 1、1、 2、引水渠现状 胜利水库引水渠全长15、279km,渠道沿线按不同地形条件、不同地质条件有M7、5浆砌石梯形明渠、M7、5浆砌石矩形明渠、矩形钢板渡槽、C20砼矩形暗渠、Φ800钢管渡槽、C20砼矩形明渠、C20砼预制板护梯形渠、土渠,共8种不同得渠道断面形式。其中M7、5浆砌石梯形明渠有3144m,M7、5浆砌石矩形明渠有3646m,矩形钢板渡槽有85m,C20砼矩形暗渠有2242m,Φ800钢管渡槽有40m,C20砼矩形明渠56m,C20砼预制板护梯形渠有199m,土渠5867m。 湟中县胜利水库引水渠引水口位于青海省湟中县境内得盘道沟上。盘道沟属湟水右岸一级支流,发源于青阳山烟贵峡,河源海拔4016m。引水口位置位于盘道沟主流——东岔大河上,东岔大河自南向北流,流经湟中县共与镇得盘道村,在西台
海鲜产品分销渠道 设计方案 一、海产品在中国的现状 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。 二、海产品分销渠道的结构的特点
我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。 2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 三、海产品分销渠道设计 （1）确定渠道的目标： 我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积
第七部分、渠道管理 得渠道者得天下,可见渠道的成败关系到企业的命脉。当企业高举着产品战、价 格战、品牌战的大旗杀得人仰马翻时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如 荼，一浪高过一浪的进行着。 一、营销渠道管理概述 1、定义：产品从制造商手中所经过的各中间商联结起来的通道，也就是使商品从生产者到 消费者“一通到底”的完整通道。 2、目的：为了更有效地解决生产与需求在量上、空间上、和时间上的矛盾，从而使货畅其 流。 3、意义：渠道与技术、人才、品牌等一样成为企业的无形资产，具有巨大的价值。 4、功能：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度、专业化。 5、活动：实体转移、所有权转移、促消、谈判、资金流动、风险转移、订货、付款。 二、营销渠道战略 1、公司总体战略和公司营销策略 如果从渠道的角度讲,一个公司的战略体系包括: 公司总体战略、公司营销策略 和公司营销渠道战略.那么,构成这这个战略体系的三者的关系如何呢?显而易见,直 接影响公司营销渠道战略的是企业的总体营销战略,而总体营销战略又直接受到企 业总体发展战略的作用.换句话说,公司的营销渠道战略必须与公司的营销战略一致, 而公司的营销战略又必须与企业的总体战略保持一致.关系如下图:
这种战略上的一致势必要求三种战略的制定遵循一定的顺序:先公司总体战略,然后公司营销战略,最后是公司营销渠道战略.公司的总体发展战略是公司一切计划和各种职能部门战略的基石.在公司发展战略的基本思路上,才能着手其他相关战略和计划的制定.比如,我们公司制定了这样的经营战略:集中公司的各种资源,努力使公司成为业界一流的综合布线配件制造商.立足于这个经营战略的营销战略必须是:利用公司既有的内外营销资源,努力使企业拥有一流营销水平,从而实现战略目标.同样,在这样的营销战略架构下,公司得到的营销渠道战略必须是:发挥渠道资源的作用,努力建设一个具有一流分销水平的渠道体系.通过这种顺序获得营销渠道战略,才可以最终保证公司的战略目标的实现.因此,很难想象在没有公司总体发展战略的前提下,如何获得正确的营销渠道战略. 但反过来讲,营销渠道战略为公司营销战略以及公司发展战略目标的实现提供了途径.只有渠道战略的目标得以实现,公司的营销战略、公司的总体战略才能得以实现. 营销渠道战略与公司营销战略、公司总体发展战略的这种密不可分关系,自然要求营销渠道战略的制定需要高层管理者的参与,甚至是亲自负责.可见渠
线上营销渠道建立与推广方案 一、线上营销渠道建立 1、微信---包括微信公众平台、微商城、小程序 2、江苏中农官方微博 3、江苏中农天猫旗舰店 4、江苏中农自主研发的线上商城 二、线上营销渠道说明 1、微信 微信营销作为目前的互联网营销工具是必不可少的，建立在微信上的营销工具主要有：微信公众平台（订阅号、服务号、企业号）、微商城、微传播、微互动等相关营销工具。微信公众平台目前主要分为订阅号、服务号、企业号三种。订阅号和服务号是微信营销的主要工具，企业号主要针对于企业内部办公使用。微信营销工具的使用服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。 2、微博 微博营销的热度现在正在逐步减弱，但是一个足够新颖的话题或创意也是一种很有效的营销工具。企业微博营销主要是微博大号、大V、粉丝通为目前微博营销效果较为明显的三种。微博大号的定义为粉丝量在50W以上，粉丝传播流量高，易形成热点。微博大V 是在个人或企业的微博有一定影响力的时候申请的V认证，微博大V的公信力在微博上具有一定的影响力。粉丝通主要为针对新浪微博海量的用户，把企业信息广泛传送给粉丝和潜在粉丝的营销产品，它会根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。是微博营销的实用工具。 3、天猫旗舰店 天猫旗舰店相对于其他第三方平台的公信力要好一点，在当下众多的第三方购物平台的恶性循环下，消费者对网购的品质和真伪也有着很多的争议。但是相对于其他的第三方平台，天猫旗舰店在产品品质和真伪方面做出了比较好的口碑。 4、自主研发线上商城 自主研发的线上商城主要指企业或个人通过程序或外包完成的线上自有商城，主要为PC端、APP端、微信端、小程序。通过自身的需求和产品量身打造。通过一系列的整改和优化完成的线上商城。
衬砌渠道施工工艺 一、衬砌渠道的结构型式 现浇衬砌渠道的结构型式有很多种，考虑到渠道沿线土质、气温、地下水位、渠道流量及便于施工等因素，选定现浇渠道的结构型式为等厚度梯形单式断面。考虑到现浇后的渠坡稳定及便于施工，斗、农渠道内坡分别取为1:0.5和1：0.75。根据渠道设计流量及抗冻抗渗要求，选定砼防渗层厚度为8cm，强度标号为C15，抗冻标号为D50，抗渗标号为W4。为避免砼的热胀冷缩而造成的破坏，沿渠道纵向每5米设一道伸缩缝，沿渠道底脚设两道横向伸缩缝，内用1cm厚的闭孔泡沫塑料填充。 二、衬砌工程施工 （一）施工准备 渠道防渗工程施工前，应进行详细的施工组织设计。充分作好料场、拌和场等施工场地的布置以及施工用电、用水、道路和机具设备的准备工作。应对试验和施工的设备进行检测和试运行，如不符合要求，应予更换或调整。还应作好永久性和必要的临时性排水设施，确保衬砌渠床符合施工要求。 （二）土方工程施工
衬砌渠道多为新筑填方渠道，渠道土质比较疏松，衬砌前结合灌溉送水有意识的加大水位对渠道进行了浸水预沉，但仍难以达到衬砌所需的密实度要求，必须进行夯实。 1、渠道放样 土方工程施工前，应进行渠道施工放样。首先，用经纬仪定出渠道的中心控制线。中心桩在直线段每50m一个。弯道处5m 一个。用钢尺量距，误差不超过1/1000。测角时两次误差不超过30〃。其次，按四等水准要求控制高程，闭合精度要求控制在20 。每200m留一个临时高程控制点。最后，根据中心线和高程控制点，放样出渠道底脚线和渠口线共四条控制线。 2、土方回填夯实 A、夯实前首先清除渠床内的树根、淤泥、腐质土、垃圾及隐藏的暗管砖石等。 B、渠坡夯实厚度为渠底脚处向堤内侧水平距离1.5米，至堤顶处夯实尺寸为1米，形成一个斜梯形。 C、回填夯实采用分层开蹬夯实的方法，每层铺土厚度≤30 cm,铺土要均匀平整。因渠道沿线土质多为砂壤土或粉细砂，应严格控制土壤含水量在适宜范围内。若土壤比较干燥应采用洒水的方法调节土壤含水量，若土壤含水量较大应采用排水、晾晒、换土等方法以使含水量控制在适宜范围之内。
云上天商务会所 公司成员： 分销渠道的设计 一、分销渠道＂长度＂设计 （一）渠道方案选择 我们经营的是集餐饮娱乐于一体的商务会所，根据这种产品的自身因素以及市场状况等，在分销渠道四种基本模式方案中，我们公 司选择了＂最短渠道＂模式方案，即直接渠道方案，公司直接把产 品销售给消费者，信息反应快，便于管理，相当于“直销“模式，即”零渠道“模式，我们公司属于娱乐性消费群体，产品比较特殊，前期是不需要把长度渠道做长的，一来节约成本，二来也没有这么 大规模，没有达到加盟的地步，所以我们选择了”最短渠道“方案，选择”最短渠道“，有利于商品销售及时，直接了解市场，便于产 销沟通，提供售后服务，节省流通费用，更有利于我们自己控制商 品的价格，不会出现市场的价格紊乱，这也十分适合我们这家娱乐 性质的公司。
（二）评估标准 １.经济性：选择“最短渠道“方案，即“零渠道”方案，没有中间 的渠道，节省中间商的成本，虽说公司销售时要花一定的财力物力，但成本是远远没有中间商的大的，还节省流通费用，所以总体说是 降低成本的。 ２.控制性：“最短渠道“模式信息反应快，易于控制，直接了解市场，便于产销沟通，还有利于控制商品的价格，防止市场价格紊乱，对于公司决策也控制迅速，不会拖长落短，有利于公司的发展及售 后的提高。 ３.适应性：直接渠道是工业用品的主要模式，娱乐性消费也是直接 渠道的主要模式，它没有中间商，在消费者市场上这种模式有扩大 优势，相对适应性也是较强的。 二、分销渠道“宽度”设计 （一）影响渠道选择的因素 1.市场因素 我们的市场相对来说不小，以现在固有的消费数量，再加上高新区完全开发以及地铁的开通将带来更大的市场，潜在的消费群体庞大。消费者的特性是追求高格调，高质量的生活休闲娱乐体验，对店面环境有较高要求的客户，以学生、老师及高新区公司职员为主。
渠道工程施工方案 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
目录
xxxxx北岸干渠五标 A 55+～57+250段渠道分部工程编码：A 5
一、编制依据 依据 依据水利部xx维吾尔自治区水利水电勘测设计研究院《xxx拦河引水枢纽及北岸干渠工程技施图》相关要求编制。 二、工程概况 工程简介 xxxxx拦河引水及干渠工程位于xxx县与xxx县交界的xxx干流段，工程地点处在东经80 °26 ’～81 °43’、北纬43 °39 ’～44 °06’.工程由xxx拦河引水枢纽、干渠（长）、总干渠（长）及灌区分干渠组成。 本标段为xxx干渠第x标段，起点坐标为X=，Y=；末端坐标为X=，Y=。相应桩号为55+～73+，总长。 工程特征 55+～57+250段渠道分部工程由两部分组成， 55+～55+段为矩形槽，55+～ 55+、55+～57+250段为渠道工程。桩号范围内的55+～55+段为一分干闸（3#节制退水闸）、 55+～55+段为xxx渡槽作为单独的分部工程。 矩形槽纵坡为1/2200；渠道纵坡为1/10000。矩形槽底宽，净高，底板混凝土厚，侧墙厚度由底至顶为渐变到。55+～55+渠道底宽4m，渠深，边坡1:2.渠道边坡和底板采用C20F200W6现浇混凝土板衬砌，板厚10cm。混凝土板下为两布一膜（膜厚）的防渗层，膜下部设3cm厚M10砂浆垫层。底板按×分缝，边坡按×分缝，缝宽2cm。渠道横向每隔设置一道×隔梁，采用C20、F200、W6现浇砼。衬砌板竖向通缝布置，横向错缝布置，渠道每5m及横隔梁两侧均设置伸缩变形缝，缝宽2cm，缝内填嵌苯板，表层采用3cm厚改性沥青填缝，其余结构缝均采用M10砂浆勾缝，渠堤外边坡1:。
{分销管理}分销渠道的类型与方案选择
二、分销渠道类型 由于我国个人消费者与生产性团体用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使我国企业的销售渠道构成两种基本模式：企业对生产性团体用户的销售渠道模式和企业对个人消费者销售渠道模式。 1.企业对生产性团体用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户 生产者——零售商——用户 生产者——批发商——用户 生产者——批发商——零售商——用户 生产者——代理商——批发商——零售商——用户 2.企业对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者 生产者——代理商——批发商——零售商——消费者 根据有无中间商参与交换活动，可以将上述两种模式中的所有通道，归纳为两种最基本的销售渠道类型：直接分销渠道和间接分销渠道。间接渠道又分为短渠道与长渠道。 (一)直接分销渠道 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。直接分销渠道的形式是： 生产者——用户
直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。 1.直接分销渠道的具体方式 企业直接分销的方式比较多，但概括起来有如下几种： (1)订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。 (2)自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。 (3)联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。 2.直接分销渠道的优缺点 (1)直接分销渠道的优点： ①有利于产、需双方沟通信息，可以按需生产，更好地满足目标顾客的需要。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；生产者能直接了解用户的需求、购买等特点及其变化趋势，进而了解竞争对手的优势和劣势及其营销环境的变化，为按需生产创造了条件。 ②可以降低产品在流通过程中的损耗。由于去掉了商品流转的中间环节，减少了销售损失，有时也能加快商品的流转。 ③可以使购销双方在营销上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时
移动渠道建设思路
移动渠道建设思路 标签：移动渠道竞争市场农村 2009-12-01 17:53 目前，新电信、新联通和新移动三足鼎力，各有所长，相比之下，新移动目前的渠道较弱。主要表现在以下几个方面： 一、自有厅少，代理店多，存在极不稳定因素。 新移动在渠道上的优势大概就表现在有密集覆盖的农村专营店和代理点，而且现在正通过他们大力开发广阔的农村市场。目前竞争更趋激烈，市场竞争不仅仅表现在客户、业务的竞争下，很可能会发展到渠道的竞争上。如果对现有的农村渠道不加强管理的话，竞争对手会通过各种手段拉拢他们，以及他们所维系的市场资源和客户。因为从根本上来说，他们只是移动的代理商，而非移动人。移动和他们之间只是利益的关系，一旦外界利益的引力大于移动给予的利益，则给移动带来的损失将不可估量。 二、分支机构建设速度慢，区域化管理和经营能力不足。 分支机构负责人大多数是从以前的营销员或客户经理转岗过来的，他们对经营和管理可以说是知之甚少，如果再没有上进心和主动学习、能力提升的意识，那么，这此分支机构也只能形同虚设，无法应对市场竞争。 三、渠道的实体需要有能力的人才去支撑，而移动现在最缺人。 虽然，这几年，移动招聘了不少大学生、研究生，但随着机构的扩大，仍显相形见绰，而且由于时间短，工作经历有限，他们也还无法完全胜任当前的各个工作岗位。 针对目前这种情况，移动就应该在现有的渠道上管理方法下功夫。我认为可以从以下几个方面加强管理，来稳定和有效利用现有的农村渠道人员。 1、选择能力强、责任心强、有一定管理能力和市场经营分析能力，在当地有一定影响力的代理商，与他们签订劳动合同，纳入移动员工管理； 2、制定相应的激励政策，签订相应的绩效承诺书，让他们发展有目标、有重点； 3、把招聘有一定理论知识和水平的大学生充实到农村域管理中。
化妆品分销渠道设计 化妆品属于快速消费品中的选购品，对品牌要求较高，主要满足顾客日常生活中的护理、美发、化妆等需求。根据消费层次的不同可以分为：低档化妆品、中档化妆品和高档化妆品，根据消费人群的不同，化妆品的分销渠道差异很大。 一、低档化妆品分销渠道设计 低档化妆品分销渠道长度设计 低档化妆品多为国内一般性品牌，制造商多为中小型企业，财力较低，产品价格较低，产品特性是主要为城市低收入人群提供质优价廉的产品，顾客主要分布在大中型城市的边缘和小型城市，厂商与购买者距离较远，购买的批量一般较小，服务要求较低，生产与季节的差异性不大。 根据以上特点，低档化妆品应采取长渠道策略，即生产者——代理商——批发商——零售商——消费者，这种渠道结构可以提高产品的市场覆盖面，同时降低企业的费用压力。另外，低档化妆品还可以在各种网上开设店面进行网上销售。 低档化妆品分销渠道宽度设计 低档化妆品购买频率较高，产品价格较低，品牌忠诚度较低，服务水平要求一般，竞争产品差异性非常小。 根据以上特点，应采取密集分销模式，以适应低档化妆品的市场竞争战略。 二、中档化妆品分销渠道设计 中档化妆品分销渠道长度设计 中档化妆品多为国内著名品牌，制造商多为中型企业，财力较大型企业，产品价格中等，产品特性是主要为城市中层阶级和收入不高的时尚人群提供优质的产品，顾客主要分布在大型城市的边缘和中小型城市的市区，厂商与购买者距离较远，购买的批量一般较小，服务要求中等，生产与季节的差异性不大。 根据以上特点，中档化妆品应采取多元化分销渠道，既有短渠道，又有长渠
道，主要根据地区发展水平的不同采取不同的分销方案。另外，中档化妆品还可以在各种网上开设店面进行网上销售。 中档化妆品分销渠道宽度设计 中档化妆品购买频率中等，产品价格中等，品牌忠诚度一般，服务水平要求中等，竞争产品差异性较小。 根据以上特点，应采取选择性分销模式，以适应中档化妆品的市场与品牌双重竞争战略。 三、高档化妆品分销渠道设计 高档化妆品渠道长度设计： 高档化妆品多为全球知名品牌，制造商财力雄厚，产品价格非常高，产品特性是经营品牌高于经营产品，主打品牌战略，顾客主要分布在大型城市的高档住宅区，厂商与消费者的距离较远，购买的批量一般较小，服务要求较高，生产与季节的差异性不大。 根据以上特点，高档化妆品应采取短渠道策略，即厂商——专柜或专营店——消费者，这样做可以加强厂商对产品的控制，维护其高端产品的特点。另外，高档化妆品还可以在各种网上开设直营店进行网上销售。由于高档化妆品价格很贵，经营品牌高于产品，故必须是可以给顾客以信任的网站上开设店面。 高档化妆品渠道宽度设计： 高档化妆品购买频率较低，产品价格非常高，品牌忠诚度很高，服务水平要求较高，竞争产品差异性较大。 根据以上特点，应采取独家分销模式，以适应高档化妆品的品牌竞争战略。
渠道工程土方开挖施工方案 渠道工程土方开挖施工方案 1 概述 1.1工程概况 渠道属半挖半填渠道，为1级建筑物。渠堤顶宽7m，两边设运行维修道路，路面宽5.0m，左岸为沥青混凝土路面、右岸为泥结碎石路面，背水坡地面4m范围内设绿化带，绿化带以外视需要设排沟。渠道底高程EL25.08m～25.00m；顶高程65+040m之前为EL32.60m，之后为EL40.00m； 64+181～66+200渠段底宽 60.0m、渠坡1:3，采用C 20W 6 现浇混凝土衬砌（衬砌厚度渠底8㎝、边坡10㎝）；
桩号66+200～67+230渠段（位于汉江干堤以外）底宽65.0m、渠坡1:3.5，边坡及66+200～66+500段渠底采用C 膜袋混凝土护砌20cm。 20 渠道工程土方开挖施工内容包括：倒虹吸到出水闸段明渠开挖、汉江堤到民渠开挖、民堤外渠道开挖。 主要工程量见表1-1 表 1-1 土方开挖工程量表 1.2 工程地质特性 干渠64+181～66+200渠段设计渠底板高程约EL25.10m，为砂基浅埋段。本段地下水位接近于渠道的设计和校核水位，地下承压水与汉江水互为补给。渠道开挖后，承压含水层上覆粘性土层厚度较薄，渠道施工时在下伏承压水的作用下，渠道底板粘性土层可能被击穿而产生基坑突涌问题；干渠66+200～67+230渠段设计渠道底板高程约EL25.00m，为砂基段。地下承压水与汉江水互为补给，本渠段渠坡多出露砂壤土、粉细砂层，渠底出露砂层，施工时砂壤土、粉细砂层会产生严重渗漏和渗透变形问题。 1.3 施工特点 （1）渠道开挖长度长，共有3Km，渠道征地范围有限，施工用电、施工道路布置难度大； （2）渠道开挖方量大，工期紧张，开挖强度高，运距远。 (3)汉江堤外渠道采用吹填开挖施工，可以加快施工，减少施工干扰。 2 施工规划 2.1 施工道路布置 本标土方填筑施工道路主要利用场内现有交通及新建场内施工道路。场内现有道路有汉江干堤、兴隆河堤路；新建施工道路有施工主干道、施工次干道、场内扩建道路以及明渠出口下游50m处跨兴隆河临时贝雷桥。
一、新形势下营销渠道的作用 移动通信业是服务性行业，与广大百姓的生活密切相关。这些年，移动通信服务已经十分普及，移动用户数和业务量均呈加快发展的态势。 在市场越来越细分的环境下，客户对移对通信服务的需求呈现多层次、革新化、差异化趋势，差异化的渠道建设将成为竞争优势。移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统，伴随着移动通信业务市场竞争的加剧，中国移动的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也应不断发展和完善。 二、移动公司营销渠道的现状 目前，移动运营商的渠道体系主要包括两个类型： 主控渠道：从产权角度上是指中国移动直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、自助服务店、大客户服务、客户服务热线、移动网站等。 社会分销渠道：从合作层次上主要是指除了中国移动自建渠道以外利用社会资源拓展的销售型渠道，是中国移动核心渠道的重要补充。 移动业务市场环境瞬息万变，移动运营商只依靠主控渠道并不能确保在竞争中占据优势。因此，中国移动在大力改善自有营销渠道功能的基础上，同时也要不断强化社会渠道营销服务功能，借此提升综合服务水平。 三、移动公司营销渠道存在的问题 １．渠道秩序不佳，导致整体渠道掌控力度不足。目前，中国移动的营销渠道鱼龙混杂，数量多、规模小，极不规范，经营权分散，缺乏连锁的规模优势，管理难度大。用户不稳定、虚增放号等增加了移动公司的销售成本，也降低了营销效率。 ２．渠道冲突明显。从事批发业务的专营店数量多，没有区域限制，相互间关系松散，对下游代办点的控制能力弱，容易造成价格混乱，恶性削价竞争和“冲货”。渠道资源配置的不平衡导致严重的跨区窜货。跨区窜货的结果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽视零售渠道建设，忽视本地市场的销售与服务，冲击了正常销售渠道。 ３．社会营销渠道中代理商选取过程不规范。考核量化不明确给代理商的奖惩造成困难，导致移动公司对中间渠道的吸引力下降，代办点的忠诚度和向心力很低，服务水平参差不齐，与渠道相关的客户投诉量一直居高不下。 ４．移动公司多采取传统的“坐商”经营模式。这种经营模式造成渠道成员的服务能力弱，市场信息反馈慢，企业自营渠道深入市场、深入用户能力不强，代理代办、联营渠道缺乏对电信业务的透彻了解，影响了渠道的营销能力。 ５．移动公司与代理商缺乏紧密关系。社会营销渠道缺乏提供优质服务的主动性和积极性，从移动运营商的角度来看，本身没有把代理商视为合作伙伴，而仅仅视其为公司的代理商。从代理商的角度看，代理商是独立的法人，销售通信终端才是他们的主营业务，他们不会把太多的精力投入在移动运营商的代理上。 ６．渠道覆盖面比较单一。由于市场和业务的急剧膨胀，中国移动还没投入更多的精力对集团客户、商业客户、重要客户进行精确营销。 移动营销渠道的建设 沈苏霞 （浙江工业大学，浙江杭州，３１００１４） 摘要：在市场越来越细分的环境下，渠道力量将成为中国移动的核心竞争力的重要组成部分。分析渠道建设和管理中存在的问题及原因，对中国移动的发展有益。 关键词：中国移动；营销渠道；存在问题；对策 中图分类号：Ｆ２７文献标识码：Ａ文章编号：１００９－３８７７（２００８）０４－３１－０２ 收稿日期：２００８－０６－０１ 作者简介：沈苏霞（１９７８－），女，浙江工业大学讲师。 ３１
医疗器械销售渠道方案 目前，该公司产生的产品主要有家用护理系列、医院护理系列、手术床系列、红光治疗仪系列等180多种医疗器械系列产品。同时，该公司为了开拓国际市场，成立了国际贸易部，并获得了出口经营权，并与29多个国家发展建立了良好的业务关系。目前公司已经成功开发了康复理疗系列产品，满足国内家庭康复理疗的需求。 一、销售渠道方案设计的目标 通过对普康勒公司的销售渠道方案设计，使普康勒公司生产经营的产品或服务顺利地被使用或消费，具体的任务是把商品从生产商那里转移到消费者或用户手中，使消费者或用户能在适当的时间、适当的地点买到能满足自己需求的商品。 二、分销渠道的类型 1、按照渠道的长短划分分销渠道的长度，是企业根据每一种渠道所经过的中间环节 的多少确定的。中间环节是指同一种产品的买卖方和现实转移商品所有权的机构或 个人。 （1）零阶渠道：是生产商将产品直接销售给消费者的直销类型。 （2）一阶渠道：在分销渠道中只有一级中间商。 （3）二阶渠道：在分销渠道中包括两极中间商。是经由批发和零售两极转手分销。 （4）三阶渠道：在分销渠道中包含三级中介机构的渠道类型。 2、按照渠道的宽窄划分分销渠道的我宽度，是根据经销某种产品的的批发商数量、 零售商数量、代理商数量来确定的。如果一种产品通过经可能多的销售点供应给尽 可能宽阔的市场，就是宽渠道。 （1）密集分销渠道：秘籍分销渠道是生产企业通过尽可能多的批发商、零售商经销其产品所形成的渠道。 （2）选择分销渠道：选择分销渠道是生产企业根据固定标准选择若干个同类中间商经销产品形成的渠道。 （3）独家分销渠道：生产企业在某一地区市场仅选择唯一的批发商或零售商经销其产品形成的渠道。 （4）一体化分销渠道：一体化分销渠道是指生产企业自身负责产品的销售事物。 3、按照分销成员关系划分 （1）传统渠道系统：指一般的营销组织形态。 （2）垂直渠道系统：有生产商、批发商、和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为渠道系统中的一份子，关注整个系统的成功。 （3）水平渠道系统：由两家或者两家以上的企业横向联合，共同开拓新的营销机会的分销系统。 （4）多渠道营销系统：对同一或不同的细分市场，采用多渠道的营销体系。多渠道营销系统大致有两种形式：一种是生产商通过两条以上的竞争性渠道 销售同一产品；另一种是生产商通过多条渠道销售不同品牌的差异性产品。 （5）网络营销系统：生产或经营企业通过互联网发布医疗器械及服务信息，接受消费者和用户的网上订单，然后由自己的配送中心或直接由生产商邮寄 或送货上门。 三、分销渠道的制定 （一）自建分销渠道还是借用第三方分销渠道 1、自建分销渠道在企业内设置市场部、销售中心或销售公司，在经销区域内
分销渠道开发方案 1 目的 深化渠道建设、抢占渠道资源、打造分销体系，明确全体经销商及业务人员本市场乡镇渠道开发目标、标准及举措。 2 适用范围 冰品各大区各市场。 3 内容 3.1 分销渠道打造目标 全国乡镇数量共计32299个（除港澳台及新疆地区），结合区域消费水平及人均销量，以“省”为单位对全国乡镇开发目标进行明确，具体如下：
表1:2014年乡镇分销开发目标分解 共计打造乡镇分销商数量为12237个，乡镇分销率38%，理论可实现渠道囤货4.4亿（计算方法：每个乡镇冷库面积30㎡，蒙牛产品库存占比1/3，120件/㎡，30元/件，渠道囤货金额4.4亿元）。 3.2分销开发标准 1、有专属经销商服务，签订分销协议，对全年任务及基础指标有约定； 2、公司业务人员按周期拜访； 3、所辖乡镇校园、景区等关键点达标； 4、原则上蒙牛产品库存占比（件数）不低于总库存数量的30%； 5、无窜货、砸价等扰乱市场秩序情况发生。 3.3举措
1、召开分销会议，以经销商为单位4月30日前全部召开完毕，由大区或经销商负责制定分销市场激励政策并承担相应费用，形式为预付款、库费补贴、主品打包促销、坎级返利等。（年任务150万以下的客户可以不召开，CBU市场由CBU经理组织统一召开。）要求大区针对分销会议召开推进情况进行督办，并定期出具通报； 2、签订分销协议，5月31日前按表1分解目标100%签订完毕，所签订的分销协议合计任务不得低于此经销商的总体目标任务的50%，直营终端的销售量另行标明； 3、要求各大区将现有分销明细及分客户分月分销商开发目标，于3月31日前在销管中心备案，大区对接人：运营经理，销管中心对接人：金兰，见附表； 4、根据合同监控分销商开库、进货排期及分销目标量的达成（日跟踪、按照合同条款针对未达成的分销商进行考核）； 5、自建库，截止目前全国自建库494个，要求各大区每月针对自建库须开展检查，4月10日前完成首轮检查，要求100%覆盖。自建库须全部开库，且不低于以下库存标准：专营自建库蒙牛库存占比100%，主营自建库蒙牛库存占比≥80%。 表2:自建库数量明细