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中秋节红酒促销方案活动主题：中秋团圆，每天特惠活动时间：____年____月____日-____年____月____日活动内容：一、箱庆中秋，每天特惠1 、斗牛王美乐干红葡萄酒___瓶+斗牛王___支装木箱，仅___元;2 、绅士洛66色拉子干红葡萄酒___瓶+___支装松木盒，仅___元;二、佳节亲情，甜蜜每天1 、法兰帝美乐干红葡萄酒___瓶+水晶杯___支+三支装红色礼盒，仅___元;2 、国会赤霞珠干红葡萄酒___瓶+水晶杯___支+三支装红色礼盒，仅___元;3 、意大利鸿运气泡酒___瓶+香槟杯___支+三支装红色礼盒，仅___元;三、福礼传情，感恩每天1 、法兰帝金色田园干红葡萄酒___瓶+法兰帝礼盒，仅___元;2 、雷格斯堡干红葡萄酒___瓶+单支红色木盒四件套，仅___元;3 、格兰德庄园干红葡萄酒___瓶+单支黑色皮盒四件套，仅___元;四、财福双全，幸福每天1 、宝特庄园干红葡萄酒___瓶+双支黑色皮盒四件套，仅___元;2 、雷格斯堡干红葡萄酒___瓶+双支棕色皮盒四件套，仅___元;3 、贝莱特堡干红葡萄酒___瓶+双支LV高档皮盒，仅___元;五、富贵万年，礼享每天1 、凯宾庄园干红葡萄酒___瓶+月饼礼盒套装，仅___元;2 、格兰德庄园干红葡萄酒___瓶+月饼礼盒套装，仅___元;3 、珈帝70干红葡萄酒___瓶+月饼礼盒套装，仅___元;4 、拉卡斯特庄园干红葡萄酒___瓶+月饼礼盒套装，仅___元;注：1 、一次性购单瓶酒满___元可送单只装包装___个;2 、一次性购两瓶酒满___元可送双支装包装___个;3 、一次性购两瓶酒，单瓶满___元，加___元即可获赠双支装皮盒___个;4 、以上优惠活动不可累加，包装随机赠送，数量有限，送完即止。
中秋节红酒促销方案（2）标题：中秋节红酒促销方案一、方案背景中秋节是中国传统的重要节日之一，也是与家人、亲朋好友团聚共度的时刻。
中秋节红酒促销活动方案促销红酒需要提前铺垫，即通过提前造势而引起消费者的注意和思考，从而在他们的脑海中打下烙印。
以下是小编为大家整理好的中秋节红酒促销，一起看看吧！篇【1】：中秋节红酒促销活动方案一、业务员的配备：1。
以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2。
经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
红酒中秋节促销方案优秀5篇红酒中秋节策划方案篇一一、活动目的刺激消费者，刺激消费二、活动的主题“中秋快乐，好礼物留着。
”三、活动对象针对高、中、低学校不同人群开展不同的中秋促销活动，有效照顾不同人群。
四、活动时间x月x日—x月x日五、活动形式折扣；礼物；抽奖六、活动的具体内容1、促销期间，凡在本店用餐，满100元可享受九折优惠。
并随桌赠送中秋特色菜肴。
2、促销期间，在我店指定一系列套餐，即可获得相应的中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本餐厅就餐的人，均可参加中秋灯会。
同时可以免费获得一张快照。
七、活动广告1、在人流量集中的地方、火车站、公交车站等做户外广告。
2、报纸和地方电视台也要进行宣传。
3、并散发传单。
八、其他相关策略人员调动，酒店布置等。
应该提前安排，启动应急措施。
同时要汇总相关记录，为晋升考核做准备。
一、目标市场分析这家酒店的顾客主要是周边小区居民和企事业单位，其中企事业单位是一个学校规模。
新学期开始，教师节会有宴请，比如师生同庆，领导关怀，大一新生家长和老师的关系更密切。
中秋节是中国的传统节日，以家人团聚和节日团圆为主要内容。
周边小区居民多为商品房，住宅房间数量有限。
另外，安科去他家不方便，一定要选择商务实惠的酒店。
二、定价策略1、餐食基本可以保持原来的定价，但需要考虑一些与中秋节相关的餐食的价格。
可以采用打折（推荐这种方式）或者直接降价。
2、对于高价餐，建议减配和降价相结合。
3、教师节特色宴（下文解释），可主推中低档标准桌餐，引导客人订餐，鼓励客人进行点餐娱乐一站式组合消费。
4、中秋套餐（下面解释）价格不要太高，人均消费控制在x元（不含酒水）。
5、其他酒水等服务价格可根据酒店实际情况灵活变动，中秋节前后可达成（但要根据酒店净利润来定）。
三、营销策略1、①为教师节做特别的饭菜，如答谢宴、感恩宴、集体庆功宴等。
团体预订（预订费用可暂定为x至x元/x小时）可赠送每人x元一杯茶，免费音响，自助ktv。
红酒中秋节促销方案为了庆祝中秋节的到来，我们精心策划了一项红酒促销方案。
这个方案旨在通过吸引顾客的眼球，提供优惠价格和增值服务，来增加我们店铺的销售额并与客户群体建立更密切的关系。
本文将详细介绍我们的红酒中秋节促销方案。
一、促销产品介绍我们特意选取了几款具有代表性和品质保证的红酒作为中秋节促销产品。
这些红酒来自知名的葡萄酒产区，包括法国、意大利和澳大利亚等。
我们确保这些红酒具有独特的风味和良好的品质，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。
二、促销活动安排1. 限时特惠：我们将在中秋节前后的一周内，在店内和在线上提供限时特惠活动。
在这段时间内购买促销产品将能享受到更优惠的价格。
同时，我们会设定购买数量的优惠阶梯，鼓励客户购买更多数量的红酒。
2. 赠品活动：为了进一步吸引客户，我们计划在中秋节期间进行赠品活动。
顾客在购买指定金额的红酒时，将获得我们精心准备的小礼品或者附加赠品。
这些赠品可以是红酒酒具套装、定制红酒开瓶器等，既增加了客户的购买价值感，也能增加他们使用红酒的乐趣。
3. 品鉴体验活动：我们还计划在中秋节期间举办一系列红酒品鉴体验活动。
通过邀请专业的品酒师，客户可免费品尝我们店内的红酒。
品鉴活动的举办地点可以是我们的店铺或者指定的活动空间，以确保环境和氛围符合品鉴体验的要求。
这不仅能够提升客户对红酒的了解和品味，还能增加他们对我们店铺的好感度和忠诚度。
三、促销方案宣传我们将通过多种渠道宣传我们的促销方案，以确保更多的人能够获知并参与其中。
1. 在线宣传：我们将利用社交媒体平台、网站和电子邮件等渠道，向我们的关注者和注册用户发送促销信息。
我们会制作精美的图片和文字，来吸引用户的注意，并提供购买链接和详细的促销活动描述。
2. 线下宣传：我们将在店内设置宣传海报和展示架，以吸引顾客的目光。
海报上将展示促销产品和优惠价格，以及其他促销活动的细节。
我们还计划在门口或人流较多的地方设置展示柜台，展示我们店内的红酒产品。
中秋佳节，月圆人团圆，是我国传统的节日之一。
在这个温馨的节日里，葡萄酒作为一款能够增进感情、陶冶情操的佳酿，成为了亲朋好友聚会、家庭聚餐的首选。
为了庆祝这个美好的节日，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本中秋节葡萄酒活动方案。
二、活动主题“月满中秋，酒香情浓——共享美好时光”三、活动目的1. 提高中秋节期间葡萄酒销量，实现业绩增长；2. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；3. 营造浓厚的节日氛围，提升企业形象。
四、活动时间2023年9月15日至9月30日五、活动对象全市范围内的葡萄酒消费者六、活动内容1. 赠送礼品（1）活动期间，凡购买指定葡萄酒产品的消费者，均可获得精美礼品一份；（2）购买满500元者，赠送价值100元的品牌定制月饼；（3）购买满1000元者，赠送价值300元的品牌定制礼品袋。
2. 优惠促销（1）活动期间，指定葡萄酒产品享受9折优惠；（2）满额赠品活动：购买满1000元，赠送价值300元的品牌定制礼品袋；（3）团购优惠：5人以上团购，可享受8折优惠。
（1）开展线上中秋祝福活动，邀请消费者在官方微信公众号、微博等平台发送中秋祝福，分享互动，赢取精美礼品；（2）开展线上品酒活动，邀请消费者在线上品鉴葡萄酒，分享品酒心得，评选最佳品酒师，赠送奖品。
4. 社区活动（1）在社区举办中秋葡萄酒品鉴会，邀请社区居民参加，现场品鉴葡萄酒，感受节日氛围；（2）与社区合作，开展中秋葡萄酒推广活动，为社区居民提供优惠购酒服务。
七、活动宣传1. 利用线上线下渠道，提前发布活动预告，提高消费者关注度；2. 在活动现场设置宣传展板，展示活动内容和优惠信息；3. 邀请知名媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 利用朋友圈、微信群等社交平台，开展线上宣传推广。
八、活动总结1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训；2. 根据活动效果，调整后续市场策略；3. 对参与活动的消费者进行回访，了解活动满意度，收集改进意见。
2024年中秋节红酒促销活动策划方案中秋节红酒促销活动策划方案目录1. 活动背景2. 活动目标3. 活动时间4. 活动地点5. 活动内容5.1 产品推介5.2 品鉴活动5.3 营销促销6. 活动预算7. 营销推广8. 活动评估与改进1. 活动背景中秋节是中国传统的重要节日，也是家人团聚的时刻。
红酒作为一种高雅的饮品，逐渐成为人们中秋聚会的选择之一。
因此，在中秋节期间举办红酒促销活动，有助于提高红酒的知名度和销量。
2. 活动目标- 提高中秋节期间的红酒销量- 增加红酒品牌知名度- 吸引新客户，扩大客户群体- 建立良好的品牌形象和口碑3. 活动时间活动计划在中秋节前后进行，时间为2024年9月14日至9月20日，以充分利用中秋节的消费热潮。
4. 活动地点根据分析，活动将在城市的主要购物中心、超市、酒类专卖店等地点进行，以便更接触到目标消费群体。
5. 活动内容5.1 产品推介在活动现场设立展示柜台，展示各个品牌的红酒产品。
工作人员将向客户介绍红酒的特点、适宜搭配的食物，并提供免费的品鉴活动。
5.2 品鉴活动组织红酒品鉴活动，通过专业的品鉴师为客户进行红酒的品鉴，向客户介绍红酒的酿造工艺、产地等相关知识，并给予购买建议。
可以设立特别的品鉴区域，提供专业的红酒杯和辅助设备，为客户提供极佳的品鉴体验。
5.3 营销促销- 制作宣传海报和折扣优惠券，通过传单、电子屏幕等方式进行宣传。
- 举办抽奖活动，购买指定红酒产品即有机会参与抽奖，赢取大奖，吸引顾客购买。
- 赠送小礼品，如红酒开瓶器、红酒冷藏袋等，提高客户购买满意度和忠诚度。
- 主题推广活动，如红酒知识讲座、红酒调酒大赛等，吸引更多潜在客户。
6. 活动预算根据活动的规模和内容制定详细的预算，包括场地租赁费用、工作人员费用、红酒采购费用、宣传费用、奖品费用等。
通过细致的预算，确保活动的顺利进行。
7. 营销推广- 在社交媒体平台上进行宣传，包括微博、微信公众号、抖音等，吸引更多目标客户。
红酒中秋节促销方案
为了吸引更多顾客在中秋节购买红酒，可以制定以下促销方案：
1. 折扣优惠：提供特定红酒品牌或款式的折扣优惠，例如购买一瓶红酒可以享受第二瓶半价的优惠。
2. 套装礼盒：推出特别的红酒套装礼盒，包括多种不同品牌或款式的红酒，以吸引购买者寻找更多选择。
3. 赠品活动：购买指定金额或数量的红酒可以获得特别赠品，例如红酒配套的红酒杯、开瓶器、酒塞等。
4. 限时特惠：设立限时购买窗口，特定时间内购买红酒可以享受更高的折扣或特别价格。
5. 会员专享：向会员提供额外优惠，例如会员购买红酒可以享受额外折扣或获得积分。
6. 礼券抵扣：购买指定金额的红酒可以获得红酒礼券，下次购买时可以抵扣相应金额。
7. 预售活动：提前进行红酒的预售活动，预订者可以享受较大的折扣或特殊礼品。
8. 亲友购买：购买红酒时可以获得亲友优惠码，分享给他人购买时可以获得额外折扣或优惠。
以上方案可以根据实际情况进行调整和组合，以达到吸引更多顾客购买红酒的目的。
一、方案背景中秋佳节，是我国传统的团圆节日，家家户户都会聚在一起共享天伦之乐。
在这个特殊的时刻，红酒作为高端饮品，不仅能够增添节日的气氛，还能作为礼品表达对亲朋好友的祝福。
为了抓住这一销售旺季，提升品牌影响力，特制定本中秋红酒销售方案。
二、目标与策略目标：1. 提升中秋期间红酒销售量，实现销售额同比增长30%。
2. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户满意度。
策略：1. 产品策略：精选优质红酒，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：推出中秋促销活动，提供优惠价格。
3. 渠道策略：线上线下同步发力，拓展销售渠道。
4. 营销策略：结合中秋传统文化，开展系列营销活动。
三、具体实施方案1. 产品策略- 精选产品：针对中秋市场，推出适合节日氛围的红酒产品，如高端礼盒、家庭装等。
- 产品组合：根据不同消费群体，推出不同价位、不同口感的产品组合，满足多样化需求。
- 产品包装：设计具有中秋特色的包装，如融入月亮、团圆等元素，提升产品吸引力。
2. 价格策略- 优惠活动：推出中秋特价、满额赠品等活动，刺激消费者购买。
- 会员优惠：针对会员客户，提供专属折扣和礼品。
- 捆绑销售：将红酒与其他节日礼品捆绑销售，提高客单价。
3. 渠道策略- 线上渠道：通过电商平台、微信公众号等渠道，开展线上销售。
- 线下渠道：加强与商超、专卖店等合作，扩大线下销售网络。
- 社区营销：在社区开展红酒品鉴会、节日促销活动，提高品牌知名度。
4. 营销策略- 节日主题活动：举办中秋红酒品鉴会、团圆宴等活动，邀请消费者参与，感受节日氛围。
- 故事营销：通过讲述红酒背后的故事，传递品牌文化和情感价值。
- KOL合作：邀请知名美食、生活方式类KOL进行产品推广，扩大品牌影响力。
四、执行与监控1. 执行计划- 制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务分工。
- 建立销售目标责任制，确保销售目标的实现。
2. 监控与评估- 定期监控销售数据，及时调整销售策略。
红酒的促销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2023中秋节到来红酒促销活动的方案范文（通用4篇）2023中秋节到来红酒促销活动的方案范文篇1一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。
八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。
此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。
具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的1.利用节日消费高峰，提高销量2.借势推广我们产品，促进认知3.回馈广大消费者，建立忠诚度4.加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间20xx年x月x日——20xx年x月x日五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌（黄金令，白玉珠，可雅白兰地）六、活动城市淄博七、活动规划（一）活动内容赠送会员卡。
在中秋接期间：购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
（二）活动形式在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
（三）奖励设计1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。
（终身享受9.5折优惠）3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。
红酒中秋节期间产品促销计划初案一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月18日——9月15日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。
.活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，活动主题：均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，赠双支礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒1个；（利润（88-48）*2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元） 3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表：篇二：白酒中秋节促销方案白酒中秋节促销方案市场背景近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。
由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。
要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。
2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。
2013年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。
为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销方案。
市场存在的问题根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。
结论如下：1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、喝酒后身体感受）及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;6 由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。
希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台，携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。
二、我们应思考的问题1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。
消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
建议：2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上，内外区域内强推市场，以新颖促销为支点，强硬撬动市场，使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会，预计用一天到两天的时间，开展充分的讨论，从名称立意（中秋赏月、赏月摘金，到中国梦等）、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品（同等产品也可以）3、制定切实可行符合公司实际的促销方法，促销方法要新颖、注重实效，经销商从心里愿意经销，有激情推销。
二、新产品（同等产品）促销方法在促销奖品的设置上，我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置，既能激发经销商积极性，又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片，卡片设计成像一轮金色的圆月，同时在卡片上附有刮奖区，在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置（建议）四个奖项：一等奖：“莱河情”奖，为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。
二等奖：“莱河系”奖，为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。
三等奖：“莱河莱”奖，为您实现价值xx元的洗衣机一台。
四等奖：“莱河河”奖，为公司珍藏酒（52度钧瓷）一盒三、产品价格定位（建议）1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在30元/盒左右，包装要精致，同等条件成熟品牌的产品优先；2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒，单盒价位在90元/盒左右，包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励（建议）只有抓住消费者的心，才有机会取得市场营销成功。
只有调动经销商的积极性，我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。
阶梯奖的实施，必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的及时性，决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100-299件，奖励xxx。
3、销售量在单品300-499件，奖励xxx。
4、销售量在单品500-999件，奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件，奖励xxx由于销售数量的不确定性，根据销售情况，保留公司的解释权。
五、提升销量，旅游攻坚。
（建议）对于销售额在xxxx万元以上的经销商，公司给经销商提供一份精神大餐，不但可以参加xx旅游，同时还可以享受xx营销专家的培训。
设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度，是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台，在旅游中得到休闲放松，解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
2013.8.3单衍磊篇三：2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案一年一度的中秋节就快来临，这也是葡萄酒的销售旺季，为了更好地为消费者提供质优价廉的葡萄酒，我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动，请贵公司积极配合，谢谢！1.特选级赤霞珠原供货价：52元，零售价：69元。
现促销供货价：39元，促销零售价：49元。
2.优选级解百纳原供货价：79.5元，零售价：98元。
现促销供货价：65元，促销零售价：75元。
3.活动时间：2010年9月1日—2010年10月10日顺祝商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司一、活动背景每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。
在中国的农历里，一年分为四季，每季又分为孟、仲、季三个部分，因而中秋也称仲秋。
八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月节”。
此夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。
这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。
具有多年历史的张裕公司，过我们劳动人民千年来努力，才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，张裕更渴望望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！二、活动主题逢佳节倍思亲，张裕不曾离开。
三、活动目的1. 利用节日消费高峰，提高销量2. 借势推广我们产品，促进认知3. 回馈广大消费者，建立忠诚度4. 加强与终端合作，改善彼此客情四、活动时间2011年9月1号-------2011年9月14号五、活动产品主推产品：张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令，白玉珠，可雅白兰地)六、活动城市七、活动规划（一）活动内容赠送会员卡在中秋接期间，购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
（二）活动形式在购买张裕葡萄酒后，可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
（三）奖励设计1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张（终身享受9折优惠）2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。
（终身享受9.5折优惠）3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。
（享受9.5这优惠。
一年）4、奖励法式小面包泡芙一袋，（值100元）（四）补充说明1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先进反馈。
我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整）八、促销价格策略1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动终端要求1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行2、网络征文，加大宣传力度。
