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六安瓜片品牌策略研究

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本科学生毕业论文（设计）题目六安瓜片品牌策略研究学院专业市场营销学生姓名学号指导教师职称教授论文字数11242完成日期 2017 年 4 月 2 日六安瓜片品牌策略研究摘要一个商品的品牌战略是影响商品销售的关键。

是否能卖的好，卖的多的关键因素之一就是商品的品牌战略分析。

所以品牌战略分析也是影响中国十大名茶之一的六安瓜片销售的关键。

因此，六安瓜片是否能占据市场前提是要该品牌战略分析得当，不能随便乱投放市场。

要结合六安瓜片的文化特点，区域文化，进行品牌战略分析。

只有这样六安瓜片才能站住市场脚步，实现效益第一，经久不衰打破国际市场。

六安瓜片的发展离不开品牌分析，只有把六安瓜片这个牌子推广出去才行。

“酒香不怕巷子深”已经不适合现在的市场环境了。

只有把品牌做大,打响才是一个商品的出路。

关键词：六安瓜片；品牌；品牌策略研究；营销The analysis of Lu'an Guapian brand strategyAbstractLow level of urbanization and the unreasonable employment structure are two main problems in Anhui province economic development. However, the adjustment of employment structure and the urbanization development have something to do with each other. In the process of urbanization, with the growth of urban population, the proportion of primary industry employment gradually reduces. The second and third industry, especially the tertiary industry employment proportion enhances gradually. Proper employment structure plays positive effect on promoting the development of urbanization. This article elaborates the urbanization and the development of employment structure in Anhui province at first. At the same time, this article will make further empirical analysis about the interaction of urbanization and the employment structure in Anhui province by co-integration analysis and Series stationarity test. Finally, this paper will put forward some suggestions to promote the coordinated development of urbanization and the employment structure in Anhui province.The development of Lu’an Guapian cannot do without the brand analysis,Only the Lu’an Guapian this brand promotion out.Do not shot wine deep alley,is not suitable for current market environment.Only the brand bigger,started the way out of a commodity.Keywords:Lu’an guapian ;Brand;Brand Analysis of brand strategy;Marketing目录引言 (4)第一章六安瓜片的概况 (5)1.1六安瓜片的简介 (5)1.2研究的目的及意义 (5)1.3研究方法 (6)第二章六安瓜片品牌战略分析 (6)2.1六安瓜片的swot分析 (6)2.1.1优势分析 (6)2.1.2劣势分析 (6)2.1.3机遇分析 (7)2.1.4威胁分析 (8)2.2STP战略 (8)2.2.1市场细分 (8)2.2.2目标市场 (8)2.2.3市场定位 (8)第三章营销组合策略 (8)3.1产品策略 (8)3.2价格策略 (8)3.2.1差别定价法 (9)3.2.2折扣定价法 (9)3.3渠道策略 (9)3.3.1网上渠道 (9)3.3.2实体销售 (9)3.3.3直接渠道 (9)3.3.4间接渠道 (9)3.4促销策略 (9)3.4.1前期 (9)3.4.2中期 (10)3.4.3后期 (10)第四章品牌战略 (10)4.1品牌战略理论 (10)4.2 品牌延伸 (10)4.3多品牌战略 (11)第五章结论 (12)致谢 (13)参考文献 (14)附录A (15)引言现在茶叶发展速度越来越快，品牌的影响力越来越重要，一个茶叶的发展很大程度上取决于它的品牌。

中国是茶叶生产的大国，也是消费大国。

茶叶在国人的心目中是聚会的必备品，在送亲戚礼物时它也是人们首选的礼物。

这种思维在国人心中几乎是永久存在的，因此茶叶的销售量在逐年增加，茶叶在经济发展中也起到了非常大的作用。

在这种大的形势下更多的茶叶行业孕育而生，茶叶行业的竞争也越来越激烈。

在茶叶行业由于竞争手段的不同往往会带来一些问题，当然也会带来收益，但是我们要认真处理问题，让自己的收益可以扩大化。

品牌战略研究是一份非常具有挑战性的专业，品牌管理有其独特的工作特性，在品牌管理的过程中经常能反映出管理者的态度，特长跟能力。

在品牌战略管理的过程中，好的一面当然能创造利润与价值，而当出现缺陷时，品牌管理者如何应对危机，及时解决问题则是考验管理者的智慧，能够妥善地处理这些关系的管理者才是良好的品牌战略研究。

六安瓜片越来越深受国人的喜爱，如何使六安瓜片更深受人们的喜爱是一个重大问题。

提高瓜片声场质量，加大监督力度不可忽视，使瓜片茶进一步占据市场占有率，使六安瓜片与地方经济机密结合，促进地方经济的发展。

品牌战略研究从来都不是孤立存在的，他是组织战略的一部分，品牌战略的实施需要组织中的其他战略决策和战略行动的紧密配合。

同样的品牌战略也会影响到组织其他战略决策和行动的成功与否，他们共同的为组织整体战略的实施和成功发挥作用。

本文主要基品牌战略，营销等理论，以六安瓜片的品牌战略研究对象。

如何在新的时代下发展自己的新的品牌战略，如何将自己的品牌战略得以研究的更好。

这些问题都将在文中进行逐一讨论。

第一章六安瓜片的概况1.1六安瓜片的简介“六安瓜片茶”产生于“六安茶”，是清朝著名茶中的瑰宝。

根据六安历史记载和清代著名诗人袁枚所编写的《随园食单》中记载，以及一些其他的民间传说，六安瓜片是从六安茶中的“齐山云雾”一步一步演变而来的。

六安瓜片的原产地是齐头山，在清朝的时候被要求进贡，并一直畅销在长江一带和江淮一带。

中国很多地区都有六安瓜片的销售。

而且远销欧美市场和东南亚市场。

据史料记载，慈溪生同治皇帝后才有资格每月有十四两的六安瓜片茶供她喝。

以前是没有这种待遇的。

而且在中国革命先辈们也对六安瓜片情有独钟，新中国成立哟后六安瓜片是进贡茶，。

美国国务卿基辛格访华时就把六安瓜片作为礼物送给了美国国务卿，促进了中美关系的友好发展。

六安人民的瑰宝之一“六安瓜片茶”，是历史文化遗产。

在1997年，六安就开始了六安瓜片茶的试点地点在裕安区独山镇，开始了六安瓜片茶工艺的探讨，以确保六安瓜片茶的工艺不会失传，烘焙出的茶叶清香扑鼻。

六安瓜片特色的别具一格很快被很多消费者所喜爱，逐渐发展成中国的十大名茶之一。

六安瓜片的发展历史悠久，，六安瓜片的很多特点在十大名茶中都别具一格。

但六安瓜片有很多因素影响，六安瓜片的发展饱受经霜。

一开始六安瓜片由于加工方式落后，技术人员技术低下，六安瓜片差的种植范围小，不固定等原因。

导致面临退出市场的境地。

但在上世纪政府的大力支持下，为了恢复中国的传统工艺，发展中国经济，带动农民创业，摆脱贫困，开拓市场等一系列的措施。

六安瓜片的工艺技术得到开发，形成了一体化的制作流程。

使六安瓜片又一次打破了中国市场。

六安瓜片茶叶的等级可以分为的哥等级分别是一，二，三，四四个等级。

制作好的茶叶和其他茶叶形状不同。

他有着自己的形状。

茶歇适合有开水冲泡。

六安瓜片尤其需要。

而且您在和第二壶时明显比第一壶沁人心脾。

1.2研究的目的及意义随着我国经济的迅速发展，人民物质文化水平逐步提高。

茶作为中国传统的饮用品，深受着广大人们的喜爱。

车中富含大了得有机物和矿物质对人体的健康有着一定的保健作用。

然而，喝茶只是在中老年人群，茶中富含的有机物用助于降血脂，六安瓜片中含有氟，他对于清除口腔异味有着显著效果。

而且喝茶还可以提神。

当你疲劳是和一本清茶，人瞬间就精神很多。

中国的十大名茶之一的六安瓜片，它有着其他茶叶所不具用的特性。

人们越来越喜欢喝茶，对茶的需求不断提高。

这就对中国十大名茶之一的六安瓜片的挑战越来愈大。

怎样在十大名茶中站住脚步，怎样扩大市场占有率尤为重要。

本论文就是对六安瓜片的品牌进行战略分析，让其扩大自己的市场，赢得更多的消费者。

意义是为了让更多的人知道六安瓜片，知道中国的茶文化，让中国的茶文化走出中国。

一个产品的发展有很多的因素，例如：它的营销手段，分销渠道以及手段，广告宣传，品牌战略等方式，其中品牌战略的研究显得尤为重要，品牌战略研究包括我们对于品牌战略管理，品牌价值，品牌的定位等方面，品牌是一种可识别的实体，并能做出具体承诺的价值，品牌战略管理就是确保品牌的价值和承诺能够等到保存得以兑现，并且能够融会贯通。

因此对于迎驾酒业更应该认识到这一点，应该在品牌管理上下功夫。

六安瓜片茶在现在的茶叶市场的占有率不是很高，对于这个现状我们必须要重新认识到自己的品牌价值。

在现如今的市场行业里，六安瓜片需要更好的去认识自己的品牌价值，让品牌去赋予更高的企业价值，这些只是研究六安瓜片品牌战略的一部分，本论文的目的是能够准确地认识品牌战略，可以更好的去研究其管理以及价值，让自己的企业可以走的更加顺畅，实现企业的健康快速稳步的发展，并在未来的茶叶市场里可以取得更好的成绩获得更多的消费者认可。

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基于SWOT 分析的六安瓜片销售研究

基于SWOT 分析的六安瓜片销售研究

一、六安瓜片的历史安徽作为产茶地区中的翘楚，自古以来就名茶好茶迭出不穷。

中华传统历史名茶六安瓜片就产于安徽省六安市，唐时称“庐州六安茶”，为名茶；明始称“六安瓜片”，为极品茶；清为朝廷贡茶，具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。

作为绿茶特种茶类，六安瓜片是世界上唯一无芽无梗的茶叶，每逢谷雨前后十天之内采摘。

六安瓜片虽然品质优良，但在茶行业的销售上仍面临着较大的困境，挑战与机遇并存。

二、六安瓜片销售的SWOT分析SWOT分析法是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会与威胁结合并加以分析，从中得出一系列相应的结论。

（一）优势分析（Strengths）1、六安茶产业规模大六安市从汉代开始栽植茶树，经验丰富，现如今已经基本形成了从种植到销售的整条产业链。

近年来，六安市委、市政府立足自身特色和优势，围绕茶叶主题，创造性地提出建设以六安瓜片为产业基础的六安茶谷项目，全面反映六安茶产业的特色，使得茶产业成为农民增收的重要产业。

2018年全市茶叶产量增长3.9%。

2019年，全市茶叶产量为27988吨，比上年增长10.3%。

2、地理位置优越金寨县作为六安瓜片的原产地，四季分明，春秋时节气候温和凉爽，雨量充沛，光能资源丰富，偏酸性的红壤非常适合茶树的培育和种植。

江淮果岭大观园的六安瓜片就产自六安市金寨县响洪甸水库附近的茶园，地下水源丰富，环境优美。

得天独厚的自然条件为六安瓜片的品质提供了良好的保证。

3、六安瓜片功效颇多六安瓜片含有约27种无机矿质元素，20多种人体必需的氨基酸，所含有的化学成分具有良好的保健作用。

六安瓜片既有作为绿茶类的功效，如清心明目、解毒、美容等；还具有抗衰老、防癌、改善消化不良等它所特有的优良功效。

（二）劣势分析（weaknesses）1、茶叶种植管理维护专业度不够江淮果岭大观园的六安瓜片目前仍采用农户自采自制，独自经营的模式。

大部分茶农受经济、文化和技术的限制，不愿意投入大量的财力和物力，仅依靠自身经验对茶叶进行培植和采摘，缺乏专业的技术指导。

六安瓜片之营销策划

六安瓜片之营销策划

林
丹
红
前言
• 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶 的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场 规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人 民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品 位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未 来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 • 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特 有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固 醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、 抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿 物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧 化及防止老化，增强免疫力。 • 六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类，是我国绿茶的一朵奇葩， 其色、香、味、形的品质风味在全国十大名茶中别具一格，是六安历 史文化遗产之一，在消费群中享有崇高美誉。
目录
• • • • • • 一、产品介绍 二、目标市场 三、 市场分析 四、市场定位 五、营销策略 六、执行方案
一、产品介绍
六安市作为安徽主要产茶区域之一，茶叶 产业是山区农村经济的一项支柱产业。六 安产茶，始于秦汉，唐称“庐州六安茶”， 为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、 极品茶。清为朝廷贡。解放后相当一段时 间“六安瓜片”为中央军委特贡茶。采自 当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗， 通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子 的片形茶叶，具有悠久的历史底蕴和丰厚 的文化内涵，是中国十大历史名茶之一。
3、渠道策略
• 家庭消费： 经济收入高的人群和文化人士，主要消费 名优茶，消费量也大，一般的居民以大众 优质茶为主，以散装茶为主。 • 团体消费： 主要为机关、企事业单位。 • 劳保消费： 是从事日常工作时的饮茶消费。
“一带一路”下的六安瓜片营销策略分析

“一带一路”下的六安瓜片营销策略分析

“一带一路”下的六安瓜片营销策略分析“一带一路”倡议是中国政府提出的重要战略，旨在加强与沿线国家的互联互通，实现共同发展。

六安瓜片作为中国传统名茶之一，也应该借助“一带一路”的机遇，走出国门，向全球传播。

因此，本文分析了“一带一路”下六安瓜片的营销策略。

一、市场调研在开展营销策略前，首先需要进行市场调研，了解国内外茶叶市场的情况、六安瓜片品牌知名度、竞争对手情况等。

同时，还要考虑到不同国家的消费口味和文化差异，制定相应的营销策略。

二、品牌建设品牌建设是营销策略非常重要的一环。

首先，要提高六安瓜片品牌知名度，让更多的人了解六安瓜片的来历、文化背景和特点等；其次，为了区别于其他茶叶品牌，要根据六安瓜片的口感和特点，制作独特的标志和包装，让消费者一眼就能认出，形成品牌的差异化竞争优势。

三、拓展销售渠道六安瓜片要对外拓展市场，就需要广泛的销售渠道。

除了传统的实体店、超市、商场等销售渠道，还可以在国内外网络平台上销售六安瓜片，如淘宝、天猫、京东等；此外，可以考虑通过海外贸易渠道，向沿线国家出口六安瓜片。

四、参加国际茶叶展览参加国际茶叶展览是六安瓜片拓展海外市场的好途径。

通过展会，可以让更多的国际买家了解六安瓜片，可以与国内外茶叶专家和茶商进行交流，为品牌的推广和销售提供机会。

五、通过互联网进行宣传如今，互联网已经成为一个不可忽视的宣传渠道。

因此，可以通过微博、微信等社交媒体平台，发布六安瓜片的图片、文化背景、制作方法等。

此外，可以邀请知名博主、炒茶师等行业专家通过网络直播，向全球茶友介绍六安瓜片。

六、加强品质管理提高产品品质是六安瓜片走向国际市场的根本所在。

六安瓜片的品质是我们的核心竞争力，要不断加强茶叶的产地管理和品质检测，确保茶叶口味的稳定性和可靠性。

只有这样才能让消费者满意，赢得更多的市场份额。

七、加强文化推广六安瓜片作为有着深厚文化底蕴的中国传统名茶，在宣传和推广时，更应重视文化推广。

可以邀请国内外名人或文化专家，以六安瓜片为主题，进行文化交流和讲座，向更多人介绍六安瓜片的饮茶文化和历史。

六安瓜片的营销策略

六安瓜片的营销策略

六安瓜片品牌营销作者任少校指导教师李晓勇摘要：六安市作为安徽主要产茶区域之一，茶叶产业是山区农村经济的一项支柱产业。

品牌化程度直接影响到六安瓜片市场的发展，本文具体介绍了六安瓜片的产业、声誉情况，从六安瓜片实行品牌营销的原因出发，分析了六安瓜片品牌发展中茶叶品质、组织效应、文化三个方面的影响因素，总结了瓜片品牌建设中形成的产权、质量标准化、品牌包装和服务建设、政府支持等方面的初步成就，提出六安瓜片品牌营销中存在的产业、竞争力和茶文化发掘、品牌保护等方面的问题，并据此制定六安瓜片品牌经营中品牌意识、茶叶品质、特色文化、龙头企业、品牌宣传以及综合开发等六个方面的经营对策。

关键词：六安瓜片品牌营销经营对策Brand Marketing of Lu'an GuapianGraduateRenshaoxiaoAdvisorProf.Li xiaoyongAbstract：Lu'an as Anhui mainly tea area,the tea industry is a mountainous area of the rural economy in a pillar industries.Brand degree directly affects Lu'an Guapian green tea market development.This article from Lu'an Guapian implementation of brand marketing reasons,specifically Lu'an Guapian industry,reputation,specific profiles,product branding in the formation of property rights,quality standardization and brand packaging and service development,government support in the areas of initial achievements, product brand marketing in brand protection, industry, competition and tea culture to explore. Through the brand development in the tea quality, the organization effect, the cultural three aspect's influencing factor analysis, proposed that makes in six peaceful green tea brand management brand consciousness, the tea quality, the characteristic culture, the leading enterprise, the brand propaganda as well as the comprehensive development and so on six aspect operation gamings. Key words：Lu'an Guapian Brand Marketing Management strategies文章基本结构安排如下：一、六安瓜片产品具体概况二、品牌营销理论概述三、六安瓜片品牌发展影响因素分析四、六安瓜片品牌营销的初步成就五、六安瓜片品牌营销中存在的问题六、六安瓜片品牌营销经营对策一、六安瓜片产品具体概况（一）六安瓜片的产地情况介绍六安瓜片为我国十大历史名茶，属绿茶类，产于皖西大别山区六安市(原六安地区)的金寨、霍山县和裕安区(原六安县)，主产区位于金寨县齐头山一带。