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煤炭企业市场营销战略随着市场经济和市场营销的发展，市场营销的概念也经历了一个发展过程，它的英文名称marketing。
目前，我们对市场营销比较广泛地采用的是美国市场营销协会定义委员会的定义和美国著名学者菲利普.科特勒（philpkoter）赞同的定义。
他说：“营销是企业成功的关键因素。
营销一词不应该被认为过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义——满足顾客需求。
”杰出的设备是在实验室里发明的，杰出的产品则是在市场营销部门发明的。
一、市场营销战略的意义战略一词来源于古希腊文“Strategos”是智慧军队的艺术科学，它和市场联系一起就是市场战略。
所谓市场营销战略就是在现代市场营销观念的指导下，为了实现企业的经营目标，对企业在一定时期市场营销发展的总体设想和规划。
其目的是企业的经营目标、经营结构和资源条件，在可以接受的风险险度内，与市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。
煤炭企业的市场营销是企业发展战略的一个组成部分，它的选择受总体战略的制约，必须与企业总体发展战略保持一致，对企业的发展具有非常重要的意义。
首先，市场营销战略是企业经营环节中的关键。
它与生产、供应相辅相成，相互统一，三者共同保持经营链的良好运转。
在过去的计划经济中，企业是以生产为第一的观念，在现代的市场经济中，企业的经营观念就是以市场为导向，以消费者为中心，企业生产的产品必须满足市场的需求。
其次，煤炭市场需求与供应的矛盾，是通过市场营销战略来解决的。
市场产生的供需矛盾导致短期内煤炭企业生产、销售以及下游工业生产的不平衡，只有通过建立和完善科学的市场预测和政策的引导体系，才能消除供需带来的不稳定因素。
最后，市场营销战略的制定是现代煤炭企业符合市场经济规律发展的客观要求，也是煤炭企业提升竞争力的重要手段。
总之，市场营销战略是煤炭企业生存、发展、获利的桥梁纽带。
没有市场营销战略的企业，它将是市场中沉没的战舰，将是凋谢的玫瑰花，也将是市场上最后的晚餐。
煤炭企业目标市场营销策略分析随着全球能源需求的不断增长，煤炭作为传统能源资源之一，仍然在全球能源结构中占有一定份额。
煤炭市场面临着严峻的挑战，包括环保压力、能源转型和替代能源的竞争等。
煤炭企业需要不断改进营销策略，以适应市场变化，提升竞争力。
本文将分析煤炭企业的目标市场营销策略，探讨如何提高市场份额和盈利能力。
一、市场定位与细分市场定位是企业确定市场营销策略的第一步，煤炭企业应该明确自己的市场定位，并根据产品特性和市场需求进行市场细分，以便有针对性地开展营销活动。
在市场定位方面，煤炭企业可以根据产品的性能特点、用途以及环保要求等因素进行定位，比如高质量燃煤、炼焦煤、化工煤等。
在市场细分方面，煤炭企业可以根据客户的行业、地域、需求量和性质等因素进行细分，比如钢铁行业、发电行业、化工行业、航运行业等。
二、产品定位与品牌建设产品定位是企业营销策略中至关重要的一环，煤炭企业应该根据市场需求和自身实力选择合适的产品定位，包括产品品质、价值定位、服务定位等方面。
煤炭企业可以通过对产品品质的提升、价格的调整、服务的改进等方式进行产品定位，以满足客户的需求，提高市场竞争力。
品牌建设也是煤炭企业营销策略中的重要环节，通过品牌建设可以提高产品知名度和美誉度，增加客户信任和忠诚度，从而提高市场份额和盈利能力。
三、渠道建设与合作伙伴关系渠道建设是煤炭企业营销策略中的重要环节，煤炭企业应该选择合适的销售渠道，建立完善的销售网络，以便更好地覆盖目标客户群体。
煤炭企业可以通过与代理商、经销商、批发商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现双赢。
煤炭企业还可以通过与各种行业协会、政府部门、能源企业等合作，共同推动煤炭产业的发展，扩大市场份额。
四、营销促销与品牌推广营销促销是煤炭企业营销策略中不可或缺的一环，煤炭企业可以通过促销活动、赠品赠送、议价等方式吸引客户，提高产品销量。
品牌推广也是煤炭企业营销策略中的重要环节，煤炭企业可以通过广告宣传、展览展销、新闻媒体等方式提高产品的知名度和美誉度，吸引更多客户购买产品。
煤炭行业市场营销论文煤炭行业市场营销论文现如今，大家都尝试过写论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。
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一、煤炭企业市场营销存在的问题一是思想观念比较落后。
营销是为客户提供增值的服务。
煤炭行业的营销人员往往是被动接受市场，缺乏主动走向市场、走访用户的观念。
主要工作还停留一些琐事上，如为客户过来办手续等，没有通过创造营销机会，增加市场份额想法。
二是信息管理比较混乱。
营销管理是一个具有远见和创造性的营销战略与计划过程。
煤炭行业的营销人员缺乏利用现代技术搜集各种社会信息，并对信息的真假甄别加以利用。
同时企业内部之间，由于利益格局冲突矛盾，存在信息不通畅，资源信息不能共享的情况。
三是缺乏以客户为中心的服务体系。
对于客户信息的管理缺乏必要的整理、分析，不能及时变化调整，造成产品和服务不能满足客户需求，导致市场份额丧失。
对于新老客户的维护，建立传统计划经济时代，没有主动收集分析客户数据，以及客户的需要进一步询问和分析，最终加以改进。
缺少客户为中心的管理与服务体系。
二、煤炭企业市场营销主要对策建立高素质的营销队伍。
市场营销是一项业务性和专业性很强的工作；优秀营销队伍是企业营销取胜的关键因素之一。
一是严把营销队伍进入关。
将业务精、社交能力强、热爱营销工作的优秀员工纳入营销队伍。
二是加大对营销人员培训。
重点对企业的营销人员进行煤炭质量等方面的知识强化，掌握重要煤炭质量指标的概念，熟悉各种产品的优劣，根据客户需要正确的向客户推销不同的产品；及时掌握客户所需产品和服务要求，指导企业生产、服务部门进行调整。
三是加大对营销人员管理。
营销人员在外的一切活动代表的是企业形象，销售人员是消费者与企业沟通的主要桥梁。
要加大对营销人员的管理，要求营销人员及时掌握市场动态以及客户个性化需求；及时协调处理客户与企业存在的问题，增加客户对企业产品的忠实度，最大限度保持市场份额。
新常态下煤炭企业市场营销策略探析摘要：我国是名副其实的煤炭生产大国，“富煤、贫油、少气”的资源结构特点，让煤炭稳稳坐在了我国能源消费结构的“C座”位置上。
煤炭始终是支撑我国经济体系结构的栋梁，素有“黑色黄金”之称，可是受到近年来我国经济体制改革涉入深水区和新常态经济时代到来的影响，煤炭产品市场销路已大不如前。
尤其是受新冠疫情的影响，煤炭产品的市场营销更是变得雪上加霜。
这种情形之下，如何突破市场营销困局，开辟新的前进道路，就成为了目前我国煤炭企业必须尽快解决的一道重要课题。
关键词：新常态；煤炭企业；市场营销；策略0 引言市场营销是拉动企业经济增长的重要驱动力量，离开市场营销，无论多好的产品，也只能明珠暗投，更遑论经济增长。
新常态下，由于国家调整了宏观经济政策和产业结构，因而企业在市场营销领域的竞争会更加公平化，同时也更加白热化。
对此，煤炭企业必须做好心里和思想准备。
1 新常态下加强煤炭企业市场营销的意义新常态下，我国经济发展出现了与以往不同的巨大变化，首先是经济增长速度，从过去的高速增长转为了中高速增长；其次是经济运行结构，与过去相比，进行了全面优化和不断升级改造；最后是经济发展动力，从过去的要素驱动、投资驱动转向了创新驱动。
新常态下，企业发展观念也发生了根本性改变，告别了过去的高数量发展观，开启了高质量发展模式。
一边是经济增速放缓带来的煤炭销量下滑，一边是经济结构调整带来的煤炭产能过剩压力，此外再加上煤炭下游传统企业(比如建材、钢铁等)发展模式的转变(高数量转向高质量)、清洁能源的兴起(比如风能、太阳能、光伏能、核能等)、环保呼声的高涨(煤炭是高污染行业)以及时下新冠疫情影响下经济的不景气等，用“严冬”来形容当前的煤炭市场销售形势也不为过。
然而，越是市场销售不景气，越是考验煤炭企业耐力和创新力、创造力的时候。
所以煤炭企业应改变传统的发展观念，适应市场经济的需要，积极拓展新的市场营销路径，为煤炭企业走出困境注入新动力。
煤炭企业的营销环境和营销策略分析1. 煤炭企业的市场环境分析随着经济的快速发展和工业的不断扩张，能源的需求量也越来越大，煤炭作为重要的能源之一也在市场上占据了重要的位置。
煤炭企业的市场环境分析是研究煤炭企业在不同市场环境下的行为和反应。
首先，煤炭企业的市场竞争格局非常激烈。
在国内市场中，大型煤炭企业数量较多，市场占有率互不相同。
在国际市场中，国际大煤企已经形成一定的垄断格局。
对煤炭企业而言，面对激烈的竞争格局，要想在市场上取得一定的优势位置，就需要根据自身的实际情况进行定位，形成特色。
其次，政策因素也极大地影响着煤炭企业的市场行为。
政策因素涉及到的领域很多，比如国家能源政策、环保政策、绿色发展政策等。
这些政策的制定和实施，影响着煤炭企业的经营环境和营销策略的制定。
再次，消费者的需求也会对煤炭企业的市场行为产生影响。
消费者需求的变化和多样化，给煤炭企业提出了更高的要求。
对于煤炭企业而言，只有了解市场需求，将产品的质量和服务做得更好，才能更好地与消费者建立良好的关系。
最后，科技因素的进步也会对煤炭企业的市场环境产生影响。
科技的进步推动着煤炭企业的技术创新和生产方式的改变。
煤炭企业要顺应科技发展，生产更高质量的产品，并不断优化运营模式，以保持竞争优势。
总结：煤炭企业的市场环境分析，可以让企业了解市场情况，根据市场趋势和政策制定营销策略，使企业更好地布局和发展。
2. 煤炭企业的消费者分析消费者对于任何一个企业来说都是十分重要的，只有了解消费者的需求，煤炭企业才能更好地制定营销策略，提高竞争优势。
首先，煤炭企业的消费者类型比较多样化，主要分为煤炭使用企业客户和居民用户。
而煤炭使用企业客户，又可分为大型企业和中小企业，他们在选择煤炭供应商时主要关注价格、质量和服务等方面。
而居民用户则关注煤炭的使用安全性、热值等方面。
其次，消费者的需求变化也是煤炭企业制定营销策略时需要考虑的因素。
随着社会的发展和环境保护意识的日益提高，消费者对于煤炭产品的质量、环保要求越来越高，这也迫使企业在生产和销售中要更加注意环保问题。
煤炭市场营销策略研究论文煤炭市场营销策略研究全文如下：摘要：本文根据煤炭市场的现状分析，找出煤炭市场目前存在的问题，进而进行需求预测，最后提出煤炭市场创新策略。
关键词：煤炭市场市场需求市场创新随着中国蓬勃的经济发展和国家建设，市场对能源和原材料的需求大幅增加，而我国勘探行业和采掘行业的不统一，有的地方市场需求少，有的地方需求多，这就要求能源生产企业要根据市场需求来定产。
要做到可持续开发，就必须立足市场，做好煤炭营销。
本文就煤炭行业来分析煤炭市场需求。
一、煤炭市场存在的问题和需求预测政策性增支集中出台，成本面临急剧上升压力。
近几年，随着补还安全欠账、提高技术装备水平等，煤炭生产成本增长较快。
目前，还有一大批已经出台或正在酝酿出台的政策性增支因素。
从煤炭需求看，随着国家宏观调控成效的逐步显现，淘汰落后生产能力的步伐不会减缓，主要耗煤行业耗煤指标继续下降。
总的看，铁路运力制约仍将是影响煤炭供需平衡的重要因素，以运定产的格局不会有明显改变。
煤炭供需仍将保持总体平衡、总量略显宽松的态势，但局部地区、部分煤种、个别时段煤炭供给过剩和紧张的现象将同时存在。
从煤种看，优质动力煤以及强粘结性炼焦精煤供给偏紧，低质煤炭供大于求。
从时段看，迎峰度夏和冬季取暖期间局部地区仍可能出现供应偏紧的问题。
二、煤炭市场的营销策略一煤炭企业市场营销创新煤炭企业市场营销要创新，首先要补上营销这一课，理解什么是营销理念。
所谓市场营销理念，通俗地说就是一个企业在面对企业、消费者和社会三方面利益分配时的态度问题。
着重解决营销就是推销、销售、卖煤的片面认识，要从生产人员、管理人员全员全过程补上营销这一课，要按照全国人大八届四次会议对市场营销提出的“积极发展代理制、连锁经营等新的营销方式，建立科研、开发、生产、营销紧密结合的机制”要求，从技术管理、生产过程、市场开发、营销手段，尤其是思想观念上，补上营销这一课。
要通过全员全过程的营销培训，让所有员工认识到，市场营销不仅仅是推销，而是包括市场营销管理、战略计划过程、市场购买行为、市场需求预测与新产品开发与扩散、定价决策、广告策划、销售渠道选择等多项内容的综合学科。
煤炭行业的市场营销策略与竞争优势煤炭是全球主要能源资源之一，其在国民经济中具有重要地位。
然而，随着全球能源结构的转变和环保意识的增强，煤炭行业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在激烈的市场环境中获取竞争优势，传统煤炭企业必须积极调整市场营销策略，以适应市场需求的变化。
一、市场营销策略市场营销策略是企业在市场环境中为了实现自身市场目标而采取的运作方法和手段。
在煤炭行业中，企业可以通过以下几个方面的策略来提升市场竞争力。
1.1 定位策略企业需明确自身市场定位，即明确自身产品在市场中的定位、目标消费群体以及差异化竞争点。
对于传统煤炭企业而言，除了传统煤炭市场，可以考虑发展清洁和高效燃煤技术，开拓清洁能源市场。
1.2 品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，对于煤炭企业而言也不例外。
通过建设良好的品牌形象和品牌精神，可以提升企业在市场中的知名度和美誉度。
传统煤炭企业可以通过提升产品质量和绿色环保形象，打造具有竞争力的品牌。
1.3 渠道拓展渠道拓展是企业实现产品销售的重要途径。
传统煤炭企业可以积极探索多元化的销售渠道，如与热电厂、钢铁厂等大型企业建立战略合作伙伴关系，直接销售产品给最终用户。
同时，也可以探索电商渠道，充分利用互联网技术拓展网络销售渠道。
二、竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中所拥有的相对优势，可以帮助企业在市场中脱颖而出。
在煤炭行业中，企业可以通过以下几个方面来获取竞争优势。
2.1 技术创新技术创新是煤炭企业获取竞争优势的关键因素之一。
通过引进、研发和应用先进的清洁煤炭技术和设备，可以提高煤炭的利用效率，减少排放，降低环境污染，满足市场对绿色环保产品的需求。
2.2 成本优势成本优势是企业获取竞争优势的重要手段。
煤炭企业可以通过提高生产效率、降低生产成本，从而降低产品售价，增强在市场中的竞争力。
同时，可以通过资源整合、规模扩张等方式降低采购成本和物流成本。
2.3 品质卓越优质产品是企业获取竞争优势的重要保证。
浅析煤炭企业如何运用市场营销的观念促进煤炭销售第一篇：浅析煤炭企业如何运用市场营销的观念促进煤炭销售浅析煤炭企业如何运用市场营销的观念促进煤炭销售论文关键词：煤炭企业,市场营销,销售工作论文摘要：煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。
只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。
随着我国计划经济向市场经济的转变，营销观念在企业中日益受到重视．煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售，市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为，应采取相应对策，才能实现效益最大化。
文章对此进行了分析，指出要确保山西地方煤炭销售的合理性，从而达到销售手段的最合理化，创造最大的经济效益。
随着我国市场经济的深入发展，营销观念在企业中越来越受到重视，有更多的煤炭企业管理者认识到，过去计划经济时代的那种“皇帝女儿不愁嫁”的日子已一去不复返了。
现在是学习者智，学习者强，学习者胜。
“好酒也得常吆喝，会吆喝”，才能运用市场营销的理念促进煤炭的销售，实现企业的最大经济效益。
因此，笔者在本文中对此问题进行探讨，以期引得更多的有识之士提出良策。
一、煤炭市场的特点煤炭市场属于产业市场，其主要购买者集中在冶金、电力、化工、建材等工业企业。
煤炭市场有以下几个方面的特点：1.煤炭市场购买者(消费者)数量少，购买规模大，购买者往往集中在部分地区或个别行业。
煤炭的主要消费者和购买主体是钢铁、电力、化工、焦化、水泥等企业。
其中发电用煤占全国煤炭消费量的40％左右，治金用煤每年l亿吨以上。
2.煤炭市场的需求是派生需求，煤炭购买者对煤炭的需求是从消费者对消费品需求中派生出来的。
电厂对煤炭的消费量取决于发电量的多少，钢铁产量的多少决定钢厂对煤炭的消费量。
3.煤炭属于大宗能源原材料产品，对运输的依赖性强，特别是对铁路运输的依赖性，没有铁路运输的保证，煤炭的物流难以实现。
4.煤炭市场的需求是缺乏弹性的需求。
煤炭市场的需求对价格不敏感。
一般不受价格变动的影响，特别是短期需求。
煤炭市场营销策略论文企业为了完成经营目标而制定营销策略，对市场经营进行总体性的规划和设计，营销策略涉及到企业根本性、长远性和全局性的问题，是企业总战略的一部分。
2008年之前，我国煤炭生产和销售呈现出高位波动、整体平衡的发展趋势，煤炭产销量不断提高，价格一直处于高位，企业的利润相对较高，固定资产不断增加。
到2008年后现在受金融危机的影响，煤炭供求出现明显波动，一些品种、一些地区甚至出现供大于求的现象，煤炭价格下降，应收账款增加。
所以煤炭市场发展具有较多变数，对其营销策略进行研究是特别有必要的。
一、煤炭市场营销策略的内容营销战略是一个企业在发展和成长过程中的总体设计和总体规划,由两个相互联系的部分组成:其中一部分的对目标市场进行选择，同时确定营销目标;另一部分则是为了达成营销目标而制定的营销策略。
作为煤炭行业的市场营销战略，是具有同营销目的一致性的市场营销方向，一旦经过规划设计,就会贯穿在煤炭行业发展的市场营销活动，不能更改。
以煤炭市场和煤炭行业特点制定营销的策略和内容分为以下四点：首先、根据目标市场选择营销策略。
此策略是按照影响因素对煤炭市场进行划分，以选择符合自己特点的目标市场，以便制定营销方案和进一步开展业务。
在执行策略时，销售部门要对内部管理进行调整，根据用户和市场区域建立市场部，并对部门的责权利进行明确。
其次、多角化经营策略。
煤炭企业应该运用多品种的经营手段，将多个目标市场和多向发展的产品结合在一起，扩大市场范围，具体内容有：横向多角化、纵向多角化、复合型多角化、多向性多角化等。
第三、价格策略。
煤炭企业在运用价格策略时，要重视调整价格所带来的不利因素，要针对区域供需不同的情况，和战略伙伴建立起符合市场发展的价格思路和理念。
应该实施煤炭行业联合制定价格、优质优价、分区域和分行业定价等策略。
二、现阶段煤炭市场营销存在的问题（一）缺少市场意识和科学的营销观念计划经济时期国家统销、统配煤炭，煤炭企业不会遇到销售难的问题。
煤炭企业的营销环境和营销策略分析-市场营销论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——近年来，随着国内煤炭价格的不断下滑，加上石油等新能源产品的替代，煤炭企业的市场营销环境逐渐恶化。
与此同时，受国际煤炭价格的影响，煤炭市场波动非常剧烈，市场走势扑朔迷离，这加剧了煤炭市场环境的动荡。
然而，煤炭企业关系到民生社稷，而且也是国民经济发展的重要组成部分，因此剖析煤炭企业的营销环境，提出针对性的对策建议在现阶段是非常有必要的。
一、煤炭企业营销中存在的问题总的来说，煤炭企业市场营销过程中所面临的问题主要体现在以下几方面。
第一，煤炭企业的品牌创立意识相对不强。
在前些年，由于市场环境过于良好，使得大部分的煤炭企业放弃了对品牌的创建，从而导致其近年来在市场状态恶化情况下，难以通过品牌效应进行营销。
同时，煤炭企业产品质量普遍较低，与国际市场存在着较大的差距，这也导致煤炭企业在创建品牌过程中相对落后。
第二，煤炭企业的营销手段较为单一，服务质量较为低下。
目前，煤炭企业的性质存在着较大的官商特色，这使得其缺乏对市场营销的及时应变能力，而且煤炭企业在营销渠道建设上的投入相对不足，原先主要依靠各省市代理的方式进行营销，这种模式在市场恶化情况下就会显得较为被动。
第三，企业内部控制机制不够完善。
国内煤炭企业在市场营销过程中还存在着内部控制不健全的问题。
就表面上来看，内部控制机制与煤炭企业的市场营销不存在着相应的联系，但是内部控制机制却关系到企业的财务状况。
目前，煤炭企业不健全的内部控制机制使得其在营销过程中面临着应收账款规模不断增加、企业呆账坏账时常发生等各种问题，这也说明了煤炭企业的内部控制在很大程度上影响着企业的市场营销。
第四，营销人员队伍素质无法适应市场变化。
近年来，煤炭市场状况发生了剧烈的变化，市场价格和需求不断变化，价格波动也上蹿下跳，这使得煤炭企业原有的营销人员队伍逐渐无法跟上市场的变化。
理论前沿与综合论坛182煤炭企业市场营销存在的问题及提升路径张虎（山东能源集团煤炭营销有限公司）摘要：煤炭是我国重要的战略能源物资，在经济发展及国计民生中发挥着举足轻重的基础性作用。
在当前创新、协调、绿色、开放、共享发展理念下，煤炭市场竞争激烈，煤炭企业市场营销面临很多问题和挑战。
本文先分析了煤炭企业市场营销存在的问题，然后，结合市场实际提出了具体可行的市场营销水平提升路径，希冀能为推动煤炭企业可持续发展提供一定参考。
关键词：煤炭企业；现代市场营销观念；煤炭营销在激烈的市场竞争中，煤炭企业要积极主动地转变思路，调整自身的市场战略，从市场需求出发，不断创新市场营销策略，以促进企业利润最大化，实现企业健康持续发展。
一、当前煤炭企业市场营销存在的问题（一）销售人员缺乏市场营销意识从煤炭企业市场营销实际来看，缺少高学历高素质的营销工作人员和专业性专职性的营销工作人员。
不少销售人员现有学历不高，整体素质有待提升，对市场营销缺乏正确而深刻的认知，认为煤炭市场营销就是将煤炭产品销售出去，而没有认识到销售只是市场影响的一个环节。
究其原因，就是煤炭销售人员未从根本上形成现代市场营销意识，这样就会使得其对煤炭市场的变化缺少灵活的营销策略反应。
同时，从企业来看，煤炭企业对于销售量和销售额比较重视，缺乏对销售人员的业务培训，培训资源投入不足，使得销售人员难以接受现代先进的市场营销理念与技术，对于新的市场营销知识并不能够很好地去吸收学习和运用，整体业务水平不高。
（二）品牌营销意识普遍较低在现代企业发展过程中，品牌是企业发展的必由之路，而品牌意识则是企业品牌建设的基础，是一种战略性的资产与提升企业核心竞争力的源泉。
如果煤炭企业具有品牌意识，就会清楚地知道自身的产品及服务的市场竞争力，并能充分了解消费者的需求及其对自身产品的认可度，继而合理采取营销战略。
前些年煤炭行业市场环境优良，企业效益高，很多煤炭企业没有重视自身品牌建设，在当前煤炭市场低迷的情况下，煤炭企业就很难通过品牌效应进行营销策划。
煤炭行业的市场营销是一个极具挑战性的领域，尤其是在当今世界充满不确定性与挑战的时候。
然而，如果一个企业想要在这个领域中占据一席之地，并获得丰厚的利润，那么市场营销策略是不可忽视的关键因素。
本文将探讨煤炭行业市场营销的现状、问题和未来趋势。
一、煤炭行业市场营销的现状在当前环境下，面临着巨大的压力和挑战。
首先，随着环保和可持续能源等问题的持续浮出水面，越来越多的国家和地区正逐渐减少对煤炭的依赖，这就导致了煤炭供需关系的不平衡，市场需求不断下降；其次，随着新的能源替代技术的不断涌现，如太阳能、风能等可再生能源，煤炭行业的市场竞争也越来越激烈。
同时，煤炭市场的投资回报率不断下降，行业股票的表现也没有那么健康，这给市场营销带来了更大的挑战。
二、煤炭行业市场营销的问题目前来看，煤炭行业市场营销主要存在以下问题：第一，由于行业的技术和陈旧，许多企业还没有真正开始关注市场营销的重要性和作用，并且缺乏一套完善的市场营销策略；第二，由于市场的不断萎缩，许多煤炭企业面临着巨大的经济压力，这使得它们缺乏足够的资源来投入到市场营销中去；第三，由于环保和能源等问题压力的加大，煤炭市场的形象和声誉持续下降，从而导致市场营销和销售活动的挑战加大。
三、煤炭行业市场营销的未来趋势为了应对这些挑战和压力，煤炭行业需要采取多种策略来拓展市场、保持竞争力。
首先，煤炭市场需要与环保、可持续能源相结合，推出更加环保、节能的煤炭产品。
此外，煤炭企业也需要更加注重品牌影响力的建立，采用全新的营销策略和手段来补充其缺陷。
同时，煤炭企业可以通过联合和合并等方式来提高其市场竞争力，探索新的销售渠道和市场机会。
除此之外，机器学习和人工智能也可能为煤炭行业带来更多的机会。
利用大数据分析，行业可以更好地理解市场和煤炭用户的需求，创造更有价值的煤炭产品，并通过更加智能化、高效化的销售渠道来提高利润。
四、结论总的来说，在未来趋势中需要不断创新和优化，其未来取决于行业所有参与者的共同努力。
煤炭企业市场营销论文煤炭的质量较差且品种单一因为煤炭行业还存在供不应求的现象，为了提高产量，部分煤炭企业轻视对质量的管理，运用在煤炭里掺煤矸石、石头的方式增加产量，而严重的降低了质量，影响企业的经济效益。
另外煤炭企业产品的品种较少，其附加值和科技含量都比较低。
其原因在于企业忽视煤炭深加工，没有认识到增加煤炭品种的重要性，对综合利用和开发资源的意识不强。
经营煤炭产品的信息化水平较低煤炭企业提高信息化程度能够促进企业提高经营规模，在增强管理效益、提高得到信息的能力，提高经营服务质量，减少营销成本等方面具有积极意义。
但现在煤炭行业信息化水平低，在市场发生变化时不能及时作出反应，对煤炭企业制度和调整销售战略具有影响。
煤炭企业缺乏营销能力首先没有对市场进行系统的分析，在产品推广方面缺少主动性和针对性，对于产品在市场反应缺少正确的预期。
其次营销人才比较缺乏。
现在煤炭不重视对营销人员能力的拓展和技术的培训，营销人员大部分凭借经验进行营销活动，具有较强的盲目性。
二、煤炭市场营销的策略提高对煤炭产品质量和品种的管理第一、煤炭产品质量要加强其质量管理。
提高质量管理就需要完善制度和健全体制。
应该从几个方面进行完善。
首先是从源头提高煤炭的质量，保证不合格的煤炭不能入库，不能投入市场销售。
其次重视考核，严禁在煤炭中掺入杂物、矸石、水等物品，要从根本上提升煤炭质量。
最后创新环保型、清洁型、绿色型煤炭，也就是高热值、低灰、低硫的煤炭，提高煤炭产品的信誉度和知名度。
第二、提高煤炭的种类。
要提高产品的市场竞争力并逐步增强其市场份额，就必须创新技术，开发新产品，推动产品的换代和升级，增加其附加值和科技含量。
让煤炭产品向着多样化方向发展，满足市场需要，增加企业经济效益。
加大市场营销的信息化建设因为信息化水平低，在营销时要根据煤炭产品的特殊性进行创新，以提高营销量。
随着时代的进步，信息化已经成为煤炭企业发展的趋势，要提高掌握信息、分辨信息、运用信息的能力。
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下面是店铺给大家推荐的煤炭企业市场营销策略论文，希望大家喜欢!煤炭企业市场营销策略论文篇一《浅议煤炭企业市场营销策略》摘要：准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。
煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。
此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。
关键词：煤炭企业;营销策略;创新对当前煤炭营销工作的问题思考一是促销问题:当前煤炭企业多采取直销方式,不注重宣传,因此企业应加强新闻宣传力度,通过媒体报道企业改革,既宣传企业又宣传了自己的产品。
另外在媒体上不定期刊登广告,宣传自己的产品,让更多的客户了解我们的产品,还可参与一些公益活动,既关爱社会又培育企业产品品牌,塑造企业良好企业形象的作用。
二是渠道问题选择良好的销售渠道,也是营销的重要环节,企业一般要求大量、连续地供应煤炭,所以,许多煤炭企业大多采用直销的方式来供应大客户。
除直销外,还可采用设立办事处和总代理的方式,在客户所在地设立办事处,可使煤炭企业更加贴近客户与市场,有利于双方的交流与沟通,及时反馈客户的信息和意见,做好售后服务。
设立办事处的不足之处在于营销费用增加。
在销售量较小的地方,可以采用代理商的办法,一定选择有实力、有信誉的代理商,确保产品质量和资金安全;也可以采用直销与代理相结合的办法,至于选择何种营销方式,企业可以根据自己的实际情况予以决定。
三是服务问题煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。
煤炭企业市场营销竞争力提升路径研究
毛菁菁
【期刊名称】《内蒙古煤炭经济》
【年(卷),期】2024()1
【摘要】从当前煤炭市场的总体运行状况来看,煤炭市场短期内并未出现显著的转暖趋势,市场销量仍处于较低水平。
在当前我国社会发展进入新常态的背景下,重视
市场营销工作,对煤炭企业而言具有重要意义。
随着煤炭企业对现代市场营销理念
意识的不断重视,煤炭企业逐渐加强主营业务,充分发挥在技术创新方面的核心作用。
本文重点关注目前新常态时代要求的煤炭企业发展过程,分析开展现代市场营销工
作的现实意义。
【总页数】3页(P67-69)
【作者】毛菁菁
【作者单位】贵州财经大学
【正文语种】中文
【中图分类】F274;F426.21
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争力提升路径与对策研究》
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煤炭企业开拓国际市场营销途径探讨论文编者按：本文从认真做好市场调查和研究、树立品牌观念、市场营销要真正树立“质量第一”的观念、建立健全营销组织和营销队伍四个方面对煤炭企业做好营销工作进行论述。
其中，包括：市场营销的竞争包括两个方面,一是产品间的竞争,一是观念的竞争；企业在市场经济的环境中立于不败之地,就必须运用好营销手段；现代企业管理的重心在于经营,而经营的重点在于决策；做好市场调查和研究,有着非常重要的现实意义和战略意义；消费者的观念中树立品牌；营销界人士热衷于进行市场研究并“得到事实”；建立一套正规的营销组织；选拔和培训优秀的推销人员；对销售人员进行科学的管理等。
具体材料请详见。
摘要:文章通过对煤炭市场的粗浅分析,认为煤炭行业在我国入世后,为了在国际市场得以稳定、快速发展,在国内能赢得较大的市场空间,就必须下决心投入较多的人力、物力做好营销工作,并从几个方面做了阐述。
关键词：煤炭企业竞争营销策略很多人将市场营销看作是产品间的竞争,他们认为,从长远看,最好的产品终将获胜。
实际上人们只看到了市场营销中表面的竞争,而没有看到另一面竞争。
笔者认为,市场营销的竞争包括两个方面,一是产品间的竞争,一是观念的竞争。
市场营销在某种意义上讲,观念的竞争比产品的竞争更隐蔽,也更激烈,一旦占领市场后很难被挤出市场。
硬件和软件的竞争,即实物和观念的竞争有其不同的特点。
实物竞争表面化,观念竞争隐蔽化;实物竞争具有残酷性,观念竞争没有残酷性;实物竞争占领市场快,失去市场也快,观念竞争占领市场慢,失去市场也慢;实物竞争经济投资大,观念竞争经济投资小。
如山西晋城地区在1996年由地方政府注册的“兰花股份有限公司”,让晋城矿务局的职工深深体会到商标的重要性,“兰花炭”的称号在煤炭企业来说几乎就是晋城矿务局的代名词,可是就没有把它当作自己的品牌。
首先在观念上让别的企业给自己制造了很大的不利因素。
因此,要使企业在市场经济的环境中立于不败之地,就必须运用好营销手段。
煤炭企业市场营销竞争力提升路径探析
摘要：从目前我国煤炭市场整体运行情况来看，短期内仍然没有明显的回暖迹象，市场销售态势仍然徘徊在近几年来的低位。
一边是在国家层面供给侧结构性改革政策挤压下企业面临的“三去一降一补”的巨大压力，另一边是煤炭下游企业如钢铁、建材、化工、火电等行业市场消费的持续乏力，此外再加上我国市场对外开放的越开越大和随之而来的国外低价煤炭的涌入，这一切都使得煤炭企业的经营环境变得“压力山大”。
面对严峻的市场形势，煤炭企业必须从营销环节入手，积极探索新的市场营销路径，着力提升企业市场营销的竞争能力，如此，煤炭企业方能尽快走出当前的困难局面，在未来的发展道路上扬帆致远。
关键词：市场营销；竞争力；路径；煤炭企业
1要以营销理念指导营销策略的制定
现代市场营销学认为，一个企业市场营销策略的制定，必须要有鲜明的营销理论作指导。
因为在现代市场营销领域中，企业销售的不仅仅只是产品的质量和数量，还包括产品的品牌因素、情感因素以及产品的社会附加值因素等等，这
些因素归集在一起共同构成了具有企业自身特色的市场营销文化，而企业营销文化的核心则正是企业的营销理念。
所以，现代市场营销看上去销售的是有形的东西，实则是在销售无形的东西。
换言之，现代市场营销实际上是在销售企业的文化、企业的理念和企业的思维方式。
煤炭企业是我国能源供给领域中的大户，在历史上曾经“一家独大”，但是现在在新型清洁能源的冲击下，往日的优势正在被一步步侵蚀。
所以，煤炭企业要提升市场营销竞争力，就必须要立足当今市场发展需要对传统的营销模式进行革新，以新的营销理念指导营销策略的制定，将营销理念寓于营销策略之中，提高营销策略的方向性和准确性，形成以满足用户市场需求为中心的新的营销价值观。
2要让营销策略的制定服务营销战略的需要
所谓企业营销战略，通常是指企业根据自己对市场的掌握情况，在对市场进行划分定位后，对企业产品在一定时期的市场价格、销售渠道、销售目标等所制定的计划；而所谓企业营销策略，则是指企业为了实现营销战略而制定的执行方案和实施方法，其目标是要保证企业营销战略按计划有效完成。
据此可知，企业营销策略是为企业营销战略服务的，企业营销策略是企业营销战略的具体实施方式和手段。
所
以，对于当下经营处境艰难的煤炭企业来讲，在制定市场营销策略时，首先要考虑好营销策略的制定是否能够满足企业市场营销战略的需要，要让策略的制定服从于战略，服务于战略，这样，策略的制定才具有时效性。
我国煤炭企业是从计划经济体制下逐步过渡到市场经济体制下的，在计划经济体制时期，煤炭产品的市场销售是由上级主管部门统一调配的，企业无需在营销战略和营销策略上做功课，但是在市场经济体制下，煤炭企业要想保证产品有良好的市场销路，就必须要提高在市场营销方面的竞争力，就必须要处理好眼前效益和长远效益之间的关系，因此，就必须要处理好营销策略与营销战略之间的关系，让营销策略的贯彻执行成为营销战略目标得以实现的有力保证，让营销战略为营销策略的贯彻执行指明前进的方向。
3要建立动态营销策略调整机制
市场环境是不断变化的，在市场经济运行环境中，企业制定的任何一种营销策略都不可能永远适应企业发展需要。
企业市场营销没有一劳永逸的战略，也没有一劳永逸的策略，企业需根据市场的变化情况和自身所处的不同发展阶段制定不同的营销策略，这样才能保证企业的营销策略不会过时，才能保证企业产品的市场销路。
所以，煤炭企业要提升
在营销领域中的竞争力，也必须要建立动态的营销策略。
煤炭企业不同于普通行业企业，一方面煤炭企业规模庞大，分支机构众多，过去采用是粗放型的管理模式，另一方面煤炭企业当前处境艰难，市场消费疲软，产能过剩的问题还大面积的存在着，对于这些因素，煤炭企业在建立动态营销策略时必须要予以充分考虑，既要考虑到市场上的销售渠道、竞争状况以及产品的技术含量等因素，也要考虑到企业的财务状况、杠杆压力和环保压力等因素，只有在全面考量、综合分析这些因素之后建立起来的动态营销策略才具有可行性，才会满足市场环境不断变化的需要。
4要明确对营销市场的定位
明确对营销市场的定位，犹如我们常说的“有的放矢”，可以大大提高企业市场营销的成功概率。
一方面，煤炭企业一般都具有规模庞大、煤炭产品种类较多的特点，另一方面，煤炭下游企业不同客户对煤炭产品的需求也各不相同，所以，煤炭企业要想在市场营销竞争中取胜，就有必要结合自身产品的特点和下游客户的不同需求，锁定市场目标，科学定位市场，这样才能更好地满足广大客户对煤炭产品的需要，提高企业的市场营销水平，提高企业产品的市场竞争力。
要实现对目标市场的科学定位，首先企业要做到的就是要抢
占市场空位，挖掘本企业不同于其他企业的营销特点，根据企业自身营销特点制定差异化的产品销售方案，有区别、有针对性地组织市场促销活动；其次企业还需要对煤炭产品进行合理定价，如何才能合理的给自己产品进行定价，这对当前煤炭企业来说的确是一个非常艰难的决定，因为煤炭企业当前正处在产品价格的低谷期和市场竞争的高峰期，价格定的高了企业产品就会失去市场竞争力，价格定的低了又会降低企业的经营利润，为了解决这一问题，煤炭企业必须要做足充分的市场调研工作，获取足够的市场客户信息和竞争对手信息，通过对市场客户信息和竞争对手信息的分析来确定既能够给自己带来竞争优势又不至于造成企业利润下滑的产品价格。
这就是“知己知彼百战不殆”的道理所在。
5要构建互联网+的新型营销网络体系
互联网+的经济模式近年来早已成为网络热词，煤炭企业对此也并不陌生。
互联网+经济模式的形成为各行各业进一步拓展市场空间打开了方便之门。
不管是同行业与同行业之间，还是不同行业与不同行业之间，借助互联网+经济模式都可以建立起彼此互惠的经济联系。
在互联网+经济模式的促进下，营销市场中的横向联系被无限的扩大了。
构建互联网+的营销模式，有利于煤炭企业顺利渡过所谓的“寒冬”，
迎来市场营销新的春天。
因为，互联网+营销模式的形成是营销领域中的一场深刻变革，借助互联网+这种新型营销模式，企业随时都可以掌握煤炭市场的供求信息、客户对产品的不同要求、外国煤炭产品的进口状况以及煤炭市场当前的态势、煤炭产能数据的分析结果等行业新闻，这就在很大程度上消除了过去常见的煤炭交易信息不对称的问题，企业借此可以有效地把握市场竞争动态，从而及时地对营销战略和营销策略做出调整。
并且，利用互联网+经济模式，煤炭企业还可以实现线上与线下的互动，加深产品营销过程中企业与产品订购、运输物流、仓储服务等环节的合作关系，提高企业市场营销效率。
6要打造全员化的市场营销氛围
市场营销并不是简单地把产品卖出去了事，科学的市场营销是对企业产品的价格、广告、销售、产品品种和品质、售后服务、口碑传播等一系列要素的综合运用。
所以，煤炭企业要提升市场营销综合竞争力，就必须要在企业内部打造全体员工都积极参与的市场营销氛围，不只是企业的营销部门，还包括企业的研发部门、生产部门、财务部门、物流部门、售后服务部门以及后勤服务部门等等，都应该以服务市场为中心，以促进产品营销为己任，以提升产品的市场竞争
力为目标来开展工作，提高生产能力，提升产品质量，增强产品的附加值、开拓市场销售渠道，增加产品的技术含量，扩大产品的市场知名度，做好产品的售后服务，从而让客户从不认识产品到认识产品，从认识产品到熟知产品，从熟知产品到最终接受和喜欢上产品。
总之，煤炭是我国的传统能源，尽管当前市场形势低迷，但是从我国经济发展对能源的供需结构来看，在未来的很长时间里，煤炭仍将是能源领域的主力军。
因此，探讨提升煤炭企业市场营销竞争力的有效路径，无论是对于当下煤炭企业面临的不利经营状况而言，还是对于煤炭企业实现未来的可持续发展而言，都是具有现实意义的。
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