关于国际市场营销环境分析的论文
《浅析国际贸易环境下的国际市场营销》
摘要：随着全球化和一体化的深入，国与国之间的联系越来越多，全球范围内的贸易
总额不断攀升，国际贸易、国际市场营销等词汇更加频繁地出现在电视、网络和报纸上。
虽然国际贸易与国际市场营销概念有共同之处，但是两者在相当程度上存在差别，研究这
些差别有助于理解国际贸易和国际经济。对国际贸易和国际市场营销的关系的研究，将有
助于解决在国际贸易活动中如何顺利开展国际市场营销活动的问题，从而为企业制定国际
市场营销策略提供参考，借此推进国际贸易更好的发展。
关键字：国际贸易;国际市场营销
一、国际市场营销与国际贸易概念界定
一国际市场营销
国际市场营销是市场营销的一个细分，就是企业以利润最大化为目标，以销售商品和
服务为目的，在国际市场上开展的一系列推广、售卖等活动。国际市场营销并不是一步到
位的，而是经历了从国内营销、出口营销，再到国际营销、多国营销，进而是全球营销的
过程。
二国际贸易
国际贸易指国家或地区间商品与劳务的交换和转移活动，包括进口贸易和出口贸易两
部分，以实现国家利益为目标，利用自身优势来参与国际互动。
三国际市场营销与国际贸易的联系
1.国际市场营销与国际贸易的共同点。国际市场营销与国际贸易都都是经济全球化和
一体化的产物，是开放经济环境下特有的概念。两者间具有相关性、协同性。基于国际市
场营销和国际贸易概念，其共同点归纳如下。从对象看，两者面向的都是国际市场，是一
种跨空间的活动;从生存环境看，两者都面临着共同的国际环境，包括人口、政经、法律、社会文化环境等;从结果看，两者都销售了商品或劳务，并同属于经营活动;从目标看，两
者的目标都是利润最大化;从手段看，两者都是通过市场经济的交易活动。总而言之，国
际市场营销与国际贸易存在着许多共同点。
2.国际市场营销与国际贸易的差别。首先从范围上看，国际市场营销仍以营销活动为
立足点，通俗一点讲，也就是销售活动。而国际贸易却不同，从概念上看，国际贸易也称
作进出口贸易，顾名思义既有销售出口，也包括购买进口，这是国际市场营销所不具备的。从这个层面上讲，国际贸易涵盖了国际市场营销的内容。其次，从交易主体看，国际市场
营销是以企业未参与主体的，企业从自身利益出发设计并实施营销活动;而国际贸易中，
往往需要由国家出面参与谈判，并借助一些世界性组织，诸如WTO来参与协调国家间贸易
摩擦，这里面不仅存在经济问题的较量，同时也存在国家利益间的考量。从政府的参与程
度来说，国际市场营销与国际贸易的不同点则主要在于，国际市场营销主要集中于企业的
营销活动，不会对国家之间产生冲突和矛盾，而国际贸易活动更多的是需要由政府出面进
行双边、多边谈判，政府参与程度高。在进行国际贸易过程中，往往会通过WTO等国际机
构协调国家之间的关系，促进经济关系和谐发展。最后，从结算信息看，国际市场营销相
关效益指标主要反映在企业相关经营单据和财务报表上，而国际贸易通过国家统计局、外
汇管理等部门反映于国际收支报告。商品流通形态不同，国际贸易在流通上更具明显性，
由于国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家，商品呈现出国际流通特点。然而国际市场营销的流通形态不同于国际贸易，国际市场营销呈现出多样化，因为在进行
营销时产品或劳务可以跨越国界。
国际贸易与国际市场营销是现代经济的发展结果，是世界经济的进步和发展的体现，
是世界经济不断融合发展的产物，它们的经济活动都是围绕着国际市场展开的。同时，由
于国际贸易与国际市场营销各自性质的特殊又决定了它们之间存在着区别，国际贸易所涉
及的范围比国际市场营销的范围要更广泛，因为它不仅仅是将产品销售到国外，还包括商
品的进口。相对而言，国际市场营销主要是在国际市场上进行产品的销售，将产品推向国
际市场。此外，国际贸易的内容更加的丰富，包括劳务交换等内容。
二、国际市场营销与国际贸易的相互影响
一国际市场营销是推动国际贸易的有效手段
国际市场营销涉及企业经营战略的制定和动态评估，为了获得经济效益和长足发展，
在全球化的今天，一个企业的成功首先需要分析市场细分、产品差异化、市场差异化等问题，这些决策和分析都为国际贸易打下了坚实的基础。亚当斯密认为市场是一只无形的手，支配着市场各方达到最大化，而企业也在逐利的过程中，将增长点放到了国际市场，潜移
默化中提高了国家的出口，促进了国际贸易的增长。同时，打开国际市场的企业往往会在
当地寻找廉价资源为其供给，这间接减少了国际贸易的搜寻成本，在一定程度上也刺激了
原材料等产品的进口。
另外，国际市场营销的销售服务对象遍及个人、企业和国家，有目标性，也有灵活性，弥补了国际贸易单一和受限较多的不足，使得国际间交易更为广泛和多样化，为后续建立
国际间友好关系、国际贸易协定铺路，进而提高国际贸易总额。
二国际贸易是国际市场营销良好运作的保障
在一个国际贸易开展的好的国家进行市场营销往往效果较好，面临的风险，比如国家
风险、社会风险、法律风险都较小，这是因为国际贸易涉及国家间互动，往往有相关协议
和条款进行保障。同时，有国际贸易作为基础，在营销战略方面便可以结合已有的国际贸
易经营和交易效果对市场进行深入剖析，制定相得益彰的方针，使得国际市场营销方案的
可行性和有效性大大加强，有利于市场营销的执行与实施，为其良性循环起到了保障作用。
特别是在当前经济全球化和国际金融危机以及知识产权竞争激烈的大背景下，国际贸易的
保障作用发挥，必须依靠政府的“推手”作用，营造企业创新环境，不断提高企业运用知
识产权制度参与市场竞争的能力。国际市场竞争要求企业自主创新，增强自主创新的主体
意识，不断提高企业创造和保护自主创新的能力，因此，在国际市场营销过程中，运用国
际贸易相关保护法律能够更好地维护自身权益和利益。
在经济全球化的今天，国际贸易必不可少，对于一个想要获得持续收益和开拓市场的
企业来说更为重要，国际市场营销为企业利润最大化服务，一个良好的国际贸易环境解决
了企业如何进入市场的难题，而在企业的市场营销面贸易摩擦和出现纠纷的时候，国际贸
易又为企业提供了一层缓冲垫。国际贸易作为一项国与国交流沟通的重要手段，一旦破坏，后果不可预料，所以一旦企业在国际市场营销遇方面到不公正的待遇，国际贸易这一块盾牌，会为企业尽快减少和缓解纠纷，维护合法利益起到有力的保障。
三、现代国际贸易环境下的国际市场营销策略
一加强国际市场调研，制定具体营销方案
要进行国际市场的营销活动，就必须把握好市场特性，国际营销和国内营销还是存在
很大差别的，由于市场销售环节的不同，企业在进行营销的过程中存在着未知因素，可能
是机遇，也可能是风险，所以企业应该加强企业加强对国际市场的调查，制定具体营销方案。
国际市场的调研，是由专门的人来完成的，所以在企业内部应该设立专门的机构或者
专人负责国际市场的调研工作。面对国际市场的复杂性，要针对产品的特点，重点调查与
公司业务相关的环境因素，将国际市场调查工作进行细化，建立调查工作的制度，使调查
工作更加规范化、科学化。当然，国际市场的调查是在国际贸易的背景下，首先应该对国
际市场进行宏观调查。对国际环境变化进行把握，对国际贸易的相关政策要有所了解。在
了解国际贸易的宏观环境下，再对特定的产品进行微观调查，比如说对销售产品市场的语
言与文字、宗教信仰、价值观念、家庭特点、风俗习惯等文化因素要有所了解，使销售产
品易于接受，具有文化认同感和文化感染力。还要对目标国家的经济发展程度、市场规模
与结构、国民收人、人均购买力、通货膨胀率、银行、金融、保险等经济因素做到心中有数，这样才能确定市场投入的规模，确定市场运转周期性。进行国际市场营销并不能简单
的停留在经济角度，因为国际贸易的大背景下，经济活动还受到政治因素的影响，所以还
要对出口国家的政治制度、政治的稳定性、民族情绪等相关因素进行调查，只有对国际市
场进行具体、细致的调研，才能制定具体营销方案，才能打开国际市场，长期并且有力地
占领目标市场。
二调整企业产品策略，打造强势品牌
面对现代国际贸易新环境，企业应该不断进行创新，使企业的发展跟上时代的潮流。
在国际贸易的潮流下，企业应抓住机遇进行产品结构的调整，改变传统的国际贸易产品结构，提高产品的附加值，制定高附加值、高价格、高质量的、高自主知识产权的创新产品，
