店铺运营数据计算公式

门店经营数据分析和推算公式

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%

例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%

备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

二、达标率公式

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则

2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%

即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

三、坪效公式

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则

这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数

（周、月、年同理可推）

例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则

当日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

五、ATV公式

日ATV=日营业额/日客单数

（月、年同理可推）

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

19个门店经营数据分析和推算公式

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%

例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%

备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

二、达标率公式

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%

即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

三、坪效公式

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例1：某店的营业面积为100平方M，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方M=80元/平方M

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）

例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。 五、ATV公式

日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

六、连带销售公式

日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）

服装店铺计算公式

在服装店铺中，有许多重要的计算公式需要掌握，这些公式能够帮助商家进行业务分析、制定销售策略和管理库存。下面就来介绍一些常用的服装店铺计算公式。

1. 总销售额（Total Sales）：这是最基本的计算公式之一，可以通过计算所有销售额的总和来得到。总销售额是衡量销售业绩的关键指标，可以用来分析销售增长趋势和制定销售目标。

公式：总销售额=单品售价×销售数量

2. 平均销售额（Average Sales）：平均销售额是指每个销售交易的平均金额，也可以用来分析销售业绩。

公式：平均销售额=总销售额÷销售次数

3. 销售增长率（Sales Growth Rate）：销售增长率用来衡量其中一时期内销售额与上一时期销售额之间的增长幅度。

公式：销售增长率=（当前期销售额-上一期销售额）÷上一期销售额×100%

4. 客单价（Average Order Value）：客单价是指每个顾客平均消费的金额，可以用来分析顾客购买力和制定营销策略。

公式：客单价=总销售额÷总订单数

5. 库存周转率（Inventory Turnover）：库存周转率是衡量库存利用效率的指标，可以帮助商家控制库存数量。

公式：库存周转率=销售额÷平均库存金额 6. 毛利率（Gross Profit Margin）：毛利率是指销售额中扣除成本后的利润占比，可以帮助商家评估经营状况和利润水平。

公式：毛利率=（销售额-成本）÷销售额×100%

7. 利润率（Profit Margin）：利润率是指销售额减去所有成本（包括运营成本和税费）后的利润占比。

公式：利润率=（销售额-所有成本）÷销售额×100%

8. 每平方米销售额（Sales per Square Meter）：这是衡量商店空间利用效率的指标，可以帮助商家分析销售业绩和空间规划。

公式：每平方米销售额=总销售额÷商店面积

9. 已售出的服装总价（Total Value of Sold Items）：这个指标用于计算已售出的服装的总价值。

店铺运营数据计算公式

1.销售额计算公式：

销售额=销售量×单价

销售额是衡量店铺销售业绩的重要指标，通过计算销售额可以了解店铺的销售情况。

2.销售成本计算公式：

销售成本=销售额×成本占比

销售成本是指店铺销售商品或提供服务的成本，通过计算销售成本可以了解店铺在销售过程中的成本支出情况。

3.销售利润率计算公式：

销售利润率=(销售额-销售成本)/销售额×100%

销售利润率是指销售利润占销售额的比例，通过计算销售利润率可以了解店铺的盈利能力。

4.顾客转化率计算公式：

顾客转化率=成交顾客数/浏览顾客数×100%

顾客转化率是指将浏览店铺的顾客转化为实际成交顾客的比例，通过计算顾客转化率可以了解店铺吸引和引导顾客下单的效果。

5.客单价计算公式：

客单价=销售额/成交顾客数 客单价是指每个顾客平均购买商品的金额，通过计算客单价可以了解店铺的顾客价值。

6.库存周转率计算公式：

库存周转率=平均库存量/(开发天数×平均销量)

库存周转率是指商品库存周转的速度，通过计算库存周转率可以了解店铺的库存管理效率。

以上是几个常用的店铺运营数据计算公式，通过这些公式的应用可以全面了解店铺的运营状况和业绩表现，进而优化经营策略，提升店铺业绩。店铺运营数据计算公式的选择和使用应根据实际情况和关注重点进行合理选择，并结合其他指标进行分析。