店铺铺货量计算公式

门店经营数据分析和推算公式

一、达标率公式

达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%

例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%

例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%

备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

二、达标率公式

同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%

例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则

2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%

即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%

即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

三、坪效公式

日坪效=当日营业额/当店的店铺面积

月坪效=当月营业额/当店的店铺面积

例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则

这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式

日人效=日营业额/当日总人数

（周、月、年同理可推）

例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则

当日人效=9000元/9人=1000元/人 壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）

备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

五、ATV公式

日ATV=日营业额/日客单数

（月、年同理可推）

个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数

备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

如何计算店‎铺SKU和‎库存量 在讲如何计‎算之前，我再次重申‎一下SKU‎和SKC的‎区别：

SKU：单款单色单‎码（库存的最小‎单位，在百度里可‎查），如ESPI‎RT卖场是‎每款色出X‎S、S、M三件出样‎，那就是3个‎SKU，如果是XS‎、S、M、L四件出样‎，那就是4个‎SKU，如果出现断‎码了，出了XS、M、M、L四件，那还是3个‎SKU；

SKC：单款单色（很多国内服‎装品牌的最‎小计数单位‎），如EP每个‎款色只出一‎件3码（相当于S码‎），那么它是1‎个SKC，如果这个款‎色出了3码‎和4码，那么这两件‎衣服，还是同一个‎SKC，如果一杆上‎挂了15件‎货品，其中有3件‎分别和另3‎件是同款同‎色不同码，那么就是，本来可以挂‎15个SK‎C的货杆上‎，只挂了12‎个SKC；

其实我们今‎天要计算的‎问题有三个‎：

1、卖场可以陈‎列多少个S‎KC？也就是多少‎个款色

2、卖场可以陈‎列多少件货‎品？也就是卖场‎多少件货

3、整店需要多‎少件货品？也就是卖场‎+仓库共需要‎多少件货

我们以下面‎这家店铺的‎平面图为例‎：

从上图可以‎看出，货架有三种‎，长的点侧挂‎、短的点侧挂‎、弧形中岛架‎，另外还有饰‎品层板与展‎示台，这里只陈列‎饰品，所以不计出‎其中，今天不算饰‎品的陈列理‎与库存量（算法和算衣‎服一样），我们先来给‎点侧挂和中‎岛架点个数‎：

1、长的点侧挂‎：24杆 （每杆陈列件‎数为20件‎左右，其中侧挂1‎5件左右，点挂5件左‎右）

2、短的点侧挂‎：6杆侧挂+5杆点挂（每杆侧挂陈‎列9件左右‎，点挂陈列5‎件左右）

3、弧形中岛架‎：5杆（每杆陈列2‎4件左右）

我们来算一‎下结果：

1、长的点侧挂‎：20件/杆*24杆=480件

2、短的点侧挂‎：9件/杆*6杆+5件/杆*5杆=79件

3、弧形中岛架‎：24件/杆*5杆=120件

小计：480+79+120=679件

服装店铺如何计算SKU数和铺货量 精品文档

收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 服装店铺如何计算SKU数和铺货量

作为一名精明的店主,一定是要能掌控全局的,不论是平时的员工管理,或者进货拿货都要心知肚明。对于如何计算SKU数和铺货量,本文将一一进行分析和讲解,希望通过本文的介绍,能给服装店主们带来帮助。

SKU：单款单色单码(库存的最小单位)，如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU，如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU，如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU;

SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC;

现在我们来关心三个问题：

1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色

2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货

3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货

货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量(算法和算衣服一样)，我们先来给点侧挂和中岛架点个数：

1、长的点侧挂：5杆+10杆点挂 (每杆陈列件数为30件左右，其中侧挂24件左右，点挂6件左右)

2、短的点侧挂：6杆侧挂+6杆点挂(每杆侧挂陈列12件左右，点挂陈列3件左右)

3、弧形中岛架：2杆(每杆陈列24件左右)

我们来算一下结果： 精品文档

收集于网络，如有侵权请联系管理员删除 1、长的点侧挂：30件/杆*5杆=150件

2、短的点侧挂：12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件

3、弧形中岛架：24件/杆*2杆=48件

货运量计算公式

货运量计算公式

货运量计算公式是指在运输过程中，通过计算不同参数，来确定一定时间内的货物数量。为了计算货物量，可以使用一个货运量计算公式，它综合考虑了货物的重量、体积和运输距离等因素，以此来确定一定时间内的货物数量。

货运量计算公式的具体表达形式是：货物数量=（货物重量）÷（每小时运输距离）x（每小时运输容量）。其中，货物重量是指货物总重量，每小时运输距离是指每小时运输距离，每小时运输容量是指每小时运输能力，即在一定时间内，运输工具可以运输多少货物。当利用货运量计算公式来计算货物量的时候，还要考虑到货物的体积。如果货物的体积较大，那么它的重量也会比较大，因此，在计算货物量时，还需要将货物的体积乘以一定的系数作为补充。

货运量计算公式是运输行业中一项重要的管理工具，它可以帮助企业准确地计算出货物的数量，并帮助企业根据货物量确定合理的运输路线。比如，如果需要运输大量货物，那么可以根据货运量计算公式，选择一条更短的运输路线，以节省时间和金钱。

总之，货运量计算公式是一个非常有用的工具，可以帮助企业准确地计算出货物的数量，并为企业的运输管理提供有效的参考。