波司登活动策划

波司登活动策划篇一：波司登经典活动策划案例[1][策划赏析]波司登经典活动策划案例20XX年07月28日11:09作者:佚名波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。

在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。

活动特色：（一）超前性、独创性。

中国消费者协会把20XX年定为“绿色消费年”。

“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。

其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。

（二）意义深远，具有国际性。

环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。

与国家九部委联合举办。

成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。

（四）震撼性，范围广，数额大。

从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。

这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

（五）时间长。

每年评选过程都将一层层筛选，时间长达大半年。

并可多年进行评选颁奖活动，每次颁奖都必将引起新闻及品牌的炒作，可反复宣传。

（六）突出企业企业家形象。

从前所策划的活动注重品牌、销售，登珠峰借机推出“金波司登”系列产品，这次活动在兼顾了新产品的推广，让环保功臣穿上环保服及时推出绿色环保羽绒服的同时，更多是突出企业家及企业形象的宣传。

这次活动得到社会各界及国家领导人的高度评价，称赞波司登为社会做了件大好事，具有超前战略眼光。

（七）内蕴深。

赋予品牌更深厚的内涵：2000年“波司登”已从成长期品牌趋向成熟期，根据“杜邦定律”成熟期品牌在竞争激烈的市场中，应加大营销活动的策划实施。

因此更加力度的注重企业形象的整个塑造，特别是大做公益事业，推动绿色营造以给社会对企业品牌、实力信誉的信任。

成为波司登品牌在这个发展期的必然，因此这项活动正是对它准确科学地把握与预测。

从攀登最高峰，挑战极限到让人与自然更和谐。

前者给予品牌的侧重于至高性，后者赋予品牌更多厚度与内蕴，使品牌更加丰满、完美。

克敌制胜的手段：1、“波司登”要想克敌制胜，必须抓住竞争对手最“薄弱”的环节，在2000年保暖内衣整个行业的失败主要是质量上的失败，而新进入者恰恰忽略了这点，匆匆忙忙转行于羽绒服，而这恰恰暴露出了他们“质量”就是其最“薄弱”的环节。

2、“波司登”做羽绒服已长达十多年，在质量上已是非常过硬，因此大力宣传“质量”过硬必将成为克敌制胜的有力“杀手锏”。

3、波司登已连续七年质量优质，因此应宣传上占领“质量制高点”，确立其“行业楷模”的地位。

4、质量的最高境界是“绿色”。

5、以中国质量协会、消费者报名义召开这次会议有说服力。

６、“波司登”掀起金陵绿色风暴借着第三届江苏国际服装节的势头，“波司登”要为金陵城掀起了一场绿色风暴。

3000多平方米的展览馆南门“波司登”广场，是服装节交易会的开幕广场，也是整个服装节最亮丽的一道风景，进门通道上巍然而立的十根造型别致的巨型石柱，将“波司登”公司旗下五大品牌“波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞”林列其中，这些石柱最为特殊之处就是在它们采用了对环境毫无污染的绿色环保涂料，中央还分别镶嵌有可视屏幕，通过现代化专递手段向参观者介绍五个品牌的时尚个性，尤为重要的是，作为中国羽绒服类首批获得绿色环保认证的“波司登、雪中飞、康博”，还责无旁贷地担负起了向人们大力宣传环保知识的光荣任务。

在石柱的衬托下，整个广场显得庄重而生动，广场上还有一个引人入胜的闪光点，那就是正门口，一座波司登形象雕塑，将之永立潮头的王者风范尽现其中。

展馆四周上空随风飘扬的四十个波司登彩球，十座大型拱门与蓝天交相辉应，呈现出一片波司登的欢乐海洋。

作为行业龙头，波司登将勇创第一作为不懈的目标。

此次，波司登1305m2的展台是历届江苏国际服装节中最大、最宏伟的一个多功能大型展览区。

整个展览区将波司登公司旗下五个强打品牌个性又统一地结合在了一起。

设计打破陈规陋俗，采用国外先进可拆式环保材质，通过线、面结合的架构，将服装裁剪融入展台设计。

展台以银白、蓝色为主，将人带入一个遐想的时空。

其间，各式羽绒服装让整个展台显得饱满而生动，新推出的绿色环保防寒服以其独特的时尚内涵，将品牌文化表现得淋漓尽致。

展台上丰富多彩的时装秀，以“人与自然”为主题，通过现代化声、光、电的展示效果，演绎出五大品牌或高雅或时尚，或休闲或运动的个性生命力。

第三届江苏国际服装节，波司登在广告宣传上也出尽高招，大型楼体布幔，南京市主要街道的过街彩旗等等，可谓无处不耀眼。

新世纪的秋天，波司登要以自己最亮丽的色彩，最动人的身影让中国为它骄傲，世界为它喝彩！篇二：波司登羽绒服营销策划案南昌工程学院第四届营销运作方案设计大赛波司登羽绒服营销策划案东方不败团队队长：张阳队员：李强沈兴礼摘要随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。

我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。

波司登品牌羽绒服目前已连续17年（1995—20XX）全国销量遥遥领先。

我们这次的营销设计方案就是围绕波司登羽绒服的促销活动展开，通过在圣诞节当天在网上开展促销活动，促进波司登羽绒服的销售并提高波司登羽绒服的知名度，提高人们对波司登品牌的认同。

目录市场分析一、企业的目标和任务 (4)二、市场现状和策略 (4)三、主要竞争对手及其优劣势 (4)四、营销外部环境分析 (4)五、内部环境分析 (5)营销策略一、营销目标.预期效果 (6)二、目标市场描述 (6)三、市场定位 (7)四、营销组合描述 (7)行动策划案一、制定活动步骤 (7)二、评估流程 (8)市场分析一、企业的目标和任务波司登积极实施名牌发展战略，被评为中国驰名商标并通过国家出口免验产品认证，20XX年9月，波司登被国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推进委员会联合评定为“中国世界名牌产品”，成为中国服装行业首个“世界名牌”。

“波司登”品牌已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为niKE、BoSS、coLUmBia、THEnoRTHFacE、TommY、GaP、PoLo、ELLE等一大批国际著名合作伙伴，波司登正全力打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。

这些成就使得波司登具有强大的市场竞争力。

二、市场现状和策略中国市场羽绒服十大品牌分别是波司登、艾莱依、雅鹿、鸭鸭、雪中飞、鸭宝宝、雪伦Sharon、千仞岗、雁皇和坦博尔，其中波司登公司拥有波司登和雪中飞两大品牌，波司登荣登榜首。

当前，我国经济发展状况良好，人民生活水平越来越高，随着中共十八大的胜利召开，人们对生活充满了期待，加上冬天气温的不断降低，人民对于羽绒服这种日常生活用品消费会不断增加。

并且科技的进步推动生产力的发展，羽绒服的成本不断下降，质量不断提高，也推动了羽绒服销量的不断增加，作为知名品牌，波司登着重于服装的质量，把服装的质量作为引领市场的最有力的手段,同时为适应时代服装的环境，波司登逐渐倾向于休闲服饰，产品不再局限于保暖需求，同时也注重美观，变的薄而时尚，羽绒服不再是臃肿的代名词。

吸引了一大批年轻的顾客，占据了更大一部分市场。

三、主要竞争对手及其优劣势对于波司登羽绒服来说，其主要对手有鸭宝宝，欧莱依，雅鹿。

而相对于波司登来说他们拥有的共同优势就是款式的多样化和潮流化，在日新月异的今天，人们更多的在于自我形象的良好化，这是服装最基本要达到的目的，作为波司登的这几位主要竞争对手在这一方面积极创新，设计出十分多的潮流新款，吸引消费者的眼球他们在这一方面取得了非常好的效果与成绩。

而更为重要的一点是，他们在价格上也存在一定的优势，物美价廉是每个消费者所需求的，一旦商品能做到这一点，必定能够获得众多消费者的青睐，较低廉的价格使消费者层次的单一化走向多样化，使更多的人享受到品牌服装的实惠。

波司登出现在消费者眼前以来就是以高质量的形象著称，与波司登相比，这些知名品牌在质量上一直落后，他们技术水品较差，科技力量较弱，做出的服装在舒适程度上与波司登存在较大距离，这也是波司登能够胜出的一个很大的原因。

四、营销外部环境分析1.经济中国近年经济发展迅速，状况良好，20XX年居民人均可支配人均收入达18289元，比上年同比增长10.1%，20XX年人均消费10268.49元，20XX年人均服装支出832.83元，同比增长19.7%，整体经济情况非常良好。

因此有助于人们对于羽绒服的消费。

2.法律法规新中国成立60周年以来中国法制建设走过了60年的辉煌历程，中国经济法律法规体系完善，放宽货物贸易的市场准入，改善外商投资外部环境，给中国企业带来了更大的商机，带来了更多的利益。

并且更加注重维护企业的利益，放宽企业的自主经营权，减免企业的税收，给予一定的财政补贴，这些对于波司登等羽绒服生产企业来说都非常有利。

3.成本随着科技的发展以及新材料的研发应用，羽绒服的社会劳动生产率不断提高。

羽绒服的科技含量不断提升，质量也得到不断提高，成本不断下降；国家减免企业部分税收，扶持高新技术的发展，对企业的成本产生了进一步降低的效果。

4.竞争近年来，我国羽绒服市场虽然受到金融危机和全球变暖的冲击，但。