物流行业的供应链管理研究

技术方案

物流供应链医药行业解决方案

随着中国WTO的进入，外资企业即将进入中国医药流通市场，国家加快对医药流通企业GSP认证步伐，目的是在于能在外商进入中国医药市场之前，国内企业能练好内功，能与外资企业相抗衡。国家相关部门的负责人已经明确指出，计划用5年左右的时间扶持建立5-10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70%以上。

所以目前国内医药企业正处在企业重组，机构改革时期，要么被别的医药企业兼并重组，要么经营管理实行批，零分离。那么对于已经进行兼并重组，机构改制，批零分离后的医药企业，他们目前最迫切需要的是能提供一套先进的管理模式和计算机系统来帮助他们规范管理。

物流供应链管理医药行业解决方案，一方面可以为医药企业提供信息系统，另一方面为企业提供先进的管理模式。总的来说，可以为企业解决：

1、整个公司进行统一管理，实行统一采购，统一核算，统一配送，统一价格，对公司内部各部门进行统一协调管理。

2、强化GSP管理，辅助企业通过GSP认证。

3、构建整个公司的信息化网络，实行无纸化办公，以信息流加快物流的速度。

物流供应链管理医药行业解决方案既可适用于医药批发企业和零售连锁企业，同时也可适用于批零兼营企业。系统功能模块划分如下：

一、总部管理系统

基本资料：包括字典表，商品管理，供应商管理，批发客户管理等。

1、门店业务管理：零售连锁企业对各零售店的管理，包括零售店的要货配货处理，零售店退货和调拨业务处理。

2、采购管理：包括采购订单管理，采购退货处理，电子定单处理等。

3、批发销售管理：包括销售订单处理，销售退货处理，应收帐款，发票管理。

4、财务管理：包括应付帐款管理，综合查询。

5、营销管理：包括促销管理，调价管理。 6、库存控制管理：包括对各零售店库存管理和控制。

7、业绩考核管理：包括采购业绩考核和门店业绩考核。

供 应 链 与 物 流 管 理

第1页 供应链与物流管理第十二次作业供应链与物流管理第十二次作业

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作业十二作业十二：：举例说明举例说明在在产品产品生命周期的生命周期的生命周期的不同阶段上不同阶段上不同阶段上，，供应链

的设计的策略设计的策略。。

产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为开发期、引入期、成长期、成熟期、衰退期五个阶段。 一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时问推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。

一、产品生命周期原理

（一）产品生命周期阶段 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 1.引入期。新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。 2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3.成熟期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。 4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。 （二）产品种类、形式、品牌的生命周期 产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产赵林度供 应 链 与 物 流 管 理

1 物流管理供应链——供应链管理与物流管理之间的关系

一、物流管理供应链的概念

物流管理供应链是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督， 使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论基础上的，有狭义和广义两个方面的含义： 狭义的物流管理是指物资的采购、运输、配送、储备等活动， 是企业之间的一种物资流通活动；广义的物流管理包括了生产过程中的物料转化过程，即现在人们通常所说的供应链管理。

二、物流管理供应链与物流管理的关系

（一）从物流管理供应链目标的角度

从管理目标上来看，现代物流管理供应链是指为了满足顾客需要所发生的从生产地到销售地的产品、服务和信息的流动过程，以及为使保管能有效、低成本进行而从事的计划、实施和控制行为。而供应链管理则是在提供产品、服务和信息的过程中，从对终点用户到原始供应商之间关键商业流程进行集成，从而为客户和其他所有流程参与者增值。由此可见，物流管理与供应链管理在为顾客服务的目标上是一致的。

尽管二者的管理目标是一致的，但这并不能代表二者的工作性质也是相同的。供应链工作的性质突出了处理和协调供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户间存在的各种关系，而物流工作的性质则重点表现的是具有一定物流生产技能的物流工作者，运用物流设施、物流机械等劳动手段，作用于物流对象的生产活动。

（二）从物流管理供应链内容的角度

从管理内容上来看，物流管理供应链的内容包括物流活动以及与物流活动直接相关的其他活动，它包括从原材料的供应到产品的销售的全部物流活动。而供应链管理所涉及的内容要庞大的多。供应链管理是通过前馈的信息流和反馈的物 2 料流及信息流， 将供应商、制造商、分销商、零售商， 直到最终用户连成一个整体的模式。供应链管理既包括商流、信息流、资金流、增值流的管理，也包括物流的管理。由此可见，物流管理属于供应链管理的一部分。

食品行业物流供应链管理分析(doc 9)

食品行业的物流供应链

导读-- 在食品行业一片大好的形势下，很多企业仍旧在微利、甚至无利的

窘况下苦苦支撑着。究其原因，问题大多数出在了物流供应链环节上！

中国食品行业是一个充满激情和希望的行业，其开放最早、市场化程度最

高；也是一个国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多，发展最快的行业。中

国食品工业一直保持高速发展，去年行业增长率为25.7%。五粮液、乐百氏等食品

品牌，成为全国性的驰名品牌。

·渠道关系：

比起家电等其他行业，食品行业的渠道价值链培养起步较晚，客户平均规模

较小，年销售额上千万只有400多家，不到所有产商的2.5%，年销售额150万以下

的企业还很多，订货批量小，地域分布散，关系不稳定，这种趋势在周边市场和

边远市场开发过程越来越明显。这给物流配送带来了很大的成本压力，同时物流

采取何种政策来保障这些客户的货源供应也显得尤为重要。

·销售网络：

我国的食品销售网络一般由西北、华北(东北)、华中、华东、华南和西南六

个大区组成，六个大区市场孕育成熟度各有不同，销售量差异较大，优势市场为

北京、河北、江苏、上海、江西，潜力市场为河南、山东、湖南、湖北、安徽、

辽宁，弱势市场为西北省份、内蒙、云南、贵州、广西、黑龙江、吉林等。

食品供应网络的布局是随着优势市场的开拓而形成，最初的布局思路为“销

·市场需求：

食品市场需求的不确定性很高：季节、气温、促销或竞争对手的营销变化，

任何一个因素的改变都会影响市场预测的准确性，市场需求最为明显的特征就是

高度的不可预见性，企业如何根据预测的销售计划展开生产，物流如何按照市场

的节拍进行后勤保障，反应出行业内企业运作水平的高低，同时服务能力差异也

直接决定了竞争力的差异。

食品属于同质性产品，产品本身差异化很难吸引消费者在不同的品牌中选择

，品牌价值相当，市场使其销售成功的要素在于高的可得性，当你的产品随处可