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华为员工激励方案华为的人才激励策略很出名。
华为是如何获得令举世瞩目的成就呢？其中的原因很多，华为独特的员工激励方式正是其中一大法宝。
以下是小编为您整理的华为员工激励方案相关资料，欢迎阅读!激励，作为现代企业管理的一个重要内容，是增强企业内部凝聚力，提升企业综合竞争能力的一个重要途径。
适当合理的激励对于员工自身和企业的发展都起着不可忽视的作用。
华为的技术能力发展迅猛，华为的销售能力咄咄逼人，这是因为有一批勤奋努力、勇往直前的华为人，他们的进取精神来自于华为的人才激励制度。
华为作为我国高科技领域的领先者，无疑是中国当前最优秀、最成功的标杆企业之一。
文化激励文化是企业的灵魂，为大家认同的文化具有极强的凝聚力。
文化激励在华为的创业初期曾经发挥了重大的作用。
创始人任正非在初期给华为人定的一个目标是：华为有一天会变成一个世界一流的企业，华为将为此坚持不懈。
于是，华为上上下下萦绕的都是任正非的个人权威与语录下衍生的理念。
经过多年的积累，华为建立了符合自身特色的企业文化。
说起华为的企业文化，其一是狼文化，华为总裁任正非非常崇尚狼，认为狼是企业学**的榜样，由此便形成了华为独特的狼性文化，其核心就是互助、团结协作、集体奋斗，这是华为企业的文化之魂。
自强不息，荣辱与共，胜则举杯同庆，败则拼死相救的团结协作精神在华为得到了充分体现。
其二是家氛围，华为一直强调企业就是家的理念，让员工感觉到时刻是在为自己的家服务。
将企业文化建设融入8小时之内的日常管理中，在8小时之外，华为也努力丰富企业文化与生活，使“家庭成员”在文化活动中增进彼此的情感，提高员工的工作质量和思想境界，从而进一步提高8小时之内员工工作的协作精神和创新意识。
职权激励华为公司的组织结构一共有五层，除了基层业务人员，其它四层都是有一定的职权的，虽然大小不一，但是这些职权却可以激励员工。
拿销售人员来说，如果只想做销售，那么就可以从处于底层的、分布在各个地区办事处的销售代表开始做起，然后是客户经理，客户经理又有三个发展空间：国际、国内营销专家，国际、国内营销高级专家和国际、国内营销资深专家。
一、背景随着市场竞争的日益激烈，华为公司为了提升销售团队的整体绩效，激发员工的积极性和创造力，特制定本销售激励绩效方案。
本方案旨在明确销售团队的目标，激发员工的工作热情，提高销售业绩，实现公司业务持续增长。
二、目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 培养一支高素质、高绩效的销售团队；3. 增强员工对公司的认同感和归属感；4. 提升公司市场竞争力。
三、激励措施1. 基础薪酬激励（1）根据员工岗位、职级、绩效等因素，设定合理的基础薪酬；（2）定期对员工进行绩效考核，根据考核结果调整薪酬水平。
2. 绩效奖金激励（1）设立销售目标，对达成目标或超额完成目标的员工给予绩效奖金；（2）根据市场变化、产品特点等因素，设定不同销售目标的权重，提高激励效果；（3）绩效奖金发放时间与公司财务年度同步。
3. 晋升激励（1）根据员工绩效、能力、潜力等因素，设立晋升通道；（2）对晋升的员工给予相应的薪酬调整和职位晋升；（3）定期举办晋升培训，提升员工综合素质。
4. 培训激励（1）为员工提供各类培训课程，包括专业技能、销售技巧、团队协作等；（2）鼓励员工参加外部培训，提升自身能力；（3）设立优秀员工培训基金，支持员工提升自我。
5. 荣誉激励（1）设立销售冠军、优秀团队等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰；（2）邀请优秀员工参加公司年会、庆典等活动，提升员工荣誉感；（3）设立优秀员工奖励基金，对获奖员工给予物质奖励。
四、绩效评估1. 绩效评估周期：每月、每季度、每年；2. 绩效评估指标：销售业绩、客户满意度、市场占有率、团队协作等；3. 绩效评估方法：定量评估与定性评估相结合，确保评估结果的公正、客观。
五、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定、实施与监督；2. 各部门负责人协助人力资源部门落实本方案，确保方案顺利实施；3. 对违反本方案的行为，公司将予以严肃处理。
六、总结本销售激励绩效方案旨在激发员工潜能，提升销售业绩，实现公司业务持续增长。
销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。
3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
华为考核激励机制华为作为全球知名的通信设备制造商和电信解决方案供应商，一直以来都以其独特的人才激励机制而闻名。
华为考核激励机制是华为公司用来评价员工绩效并激励员工进一步发展的一套制度和方法。
本文将详细介绍华为考核激励机制的目标、原则、内容和运作方式。
一、考核激励机制的目标华为考核激励机制的目标是通过明确的绩效评估和激励机制，激发员工的工作动力，提升员工的工作表现，实现个人和团队的发展与成长。
华为注重以绩效为导向，通过考核激励机制来激发员工的创造力和积极性，促进公司整体绩效的提升。
二、考核激励机制的原则华为考核激励机制遵循一系列的原则，包括公平、公正、公开、激励和约束。
首先，华为注重公平性，对所有员工采取相同的考核标准和程序，保证公平竞争的环境。
其次，华为考核激励机制追求公正性，以客观指标为依据，避免主观偏见和人为干预。
再次，华为考核激励机制强调公开性，将评估结果对员工进行公示，保证透明度。
此外，华为考核激励机制注重激励和约束的平衡，既给予优秀员工适当的奖励和晋升机会，也对表现不佳的员工提供相应的警示和辅导。
三、考核激励机制的内容华为考核激励机制主要包括绩效考核、薪酬激励和职业发展三个方面。
1. 绩效考核：华为采用多维度的绩效考核体系，包括个人绩效、团队绩效和项目绩效等。
个人绩效主要评估员工在工作中的能力、贡献和成果；团队绩效评估员工在团队合作中的贡献和表现；项目绩效评估员工在特定项目中的执行能力和效果。
通过定期的绩效考核，华为能够客观地评估员工的工作表现，为员工提供明确的发展方向和改进建议。
2. 薪酬激励：华为的薪酬激励机制与绩效考核相结合，根据员工的绩效表现给予相应的薪资调整和奖金激励。
优秀员工将获得更高的薪资涨幅和额外奖金，以激励他们的持续努力和创新。
薪酬激励不仅能够满足员工的物质需求，更能够提高员工的归属感和满足感。
3. 职业发展：华为重视员工的职业发展，提供广阔的发展平台和机会。
华为鼓励员工通过培训学习、项目经验积累和岗位轮换等方式不断提升自己的能力和素质。
销售人员薪酬激励方案销售人员薪酬激励方案(11篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的销售人员薪酬激励方案，希望能够帮助到大家。
销售人员薪酬激励方案1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
缺乏报酬与业绩挂钩的制度将无法激励销售增长。
但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。
该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。
为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的'趋势中成为定式。
这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。
以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要：华为在短短十几年时间的发展成就了它的传奇，它由一个名不见经传的小企业成为了现在的大型企业，自身拥有者较多的经验值得人们的学习与借鉴。
众所周知，华为企业拥有者较为丰厚的薪酬待遇，还拥有者较为诱人的股权制度，更拥有着较多的奖励措施，所以它自然就成为了许多人追求的方向。
华为的销售人员作为华为发展的重要力量之一，在华为的发展中也展现出了较大的力量，华为公司对其的薪酬激励也是较为可观。
不过，华为在薪酬管理中也并不是没有缺陷，也有着自身的不足，如华为在销售自我管理上、销售人员薪酬管理中的激励上、销售员工的职业培训上等都有所不足，所以本文就深入华为的现状之中，对华为的销售人员薪酬管理作出准确的分析，并且对其在销售人员薪酬管理中的激励机制中存在的问题加以分析提出来相应的解决途径，以此促进华为销售人员的薪酬管理中的激励机制能够更加全面，并能够促进华为的进一步发展。
关键词：华为；销售人员；薪酬管理；激励机制；方向前言实现企业的利润目标，销售人员在公司企业实现其经营目标过程中起着举足轻重的作用。
如何有效地实施销售管理和激励，发挥销售人员的积极性，主动性，更加有效地实现企业的目标，就成为每一个企业都非常关心的问题。
在众多的激励方法中，薪酬激励在现代企业激励机制中具有重要的地位。
企业可以根据所处的环境背景、企业现状及自身的文化，通过建立合理公平的薪酬模式，激励和约束销售人员的行为，促使其努力工作，提高销售效率，促进企业目标实现。
如何有效的激励销售人员是摆在众多企业面前的共同问题。
激励的关键在于薪酬制度。
因此如何建立有效的薪酬激励制度激励销售人员就成为企业人员激励的核心。
一、激励机制的内涵及其指定的理论依据（一）激励机制的含义激励机制是指个人或企业利用一定的外部具有诱惑性的需要把人的积极性、主动性以及创造性进行调动的一种活动过程。
这样的机制能够满足人的内心需要，使人具有强大的动力，促使人朝着目标进行前进奋斗，而且人的这样积极奋斗的过程是人资源、主动去完成的，带有主观性，为单位、企业带来更大的价值，创造更多的业绩。
销售团队薪酬激励方案一、目的为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围销售顾问、销售主管、销售经理。
营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成销售团队一律采用月薪加销售奖金制。
月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核1、销售顾问销售顾问分A级和B级两个等级，均按销售任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1A级销售顾问月薪标准月薪标准1500元=①底薪800元+②周末加班薪资260元+③餐补240元+④通讯补贴200元。
1.2 A级销售顾问绩效考核依据个人月度实际签约总额进行正向排名，按如下比例及相应系数计提销售奖金(详细见表1):表1：奖金计提标准注：◆任务有效期内，当月个人业绩为零的，翌月起自动降级为B级销售顾问，并执行B级销售顾问的薪酬标准。
◆三个月内出现两次业绩正向排名在最后10%的销售顾问按自动离职处理。
◆员工正向排名按上述比例计算人数时，实际计算值出现小数值，按四舍五入取整。
◆A级销售顾问正常产生的销售业绩（在销售经理审批权限内成交的）按上述标准计提销售奖金；突破销售经理权限，需营销总监按权限审批，成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金；突破营销总监权限，需上级分管领导审批成交的业绩按上述标准15%计提销售奖金。
1.3 B级销售顾问月薪标准及绩效考核B级销售顾问的月薪及销售奖金基数为1200，根据实际任务完成情况确定当月实际应得薪酬。
（详见表2）表2：B级销售顾问薪酬计算标准注：◆当月完成任务率在120%以上的B级销售顾问，根据正向排名及现场销售的需要，酌情选拔A级销售顾问；◆当月完成任务在50%以下的，按自动离职处理。
2、销售主管2.1销售主管月薪标准月标准薪资3000元=①底薪1550元+②周末加班薪资550元+③餐补500元+④通讯补贴400元。
国际营销一线部门及个人年度奖金考核原则一、国际营销一线部门奖金考核原则国际营销一线部门的年度奖金以地区部为单位进行考核。
地区部奖金考核遵循考、评结合的原则，根据对地区部当期销售业绩和未来市场发展潜力等要素的评价，进行地区部奖金包的核算。
1、地区部年度奖金的构成为：B＝B1＋（B2＋B3）·50%＋B4B ：地区部应得的实际奖金包B1 ：以国内营销系统人员人均奖水平核算的奖金包B2 ：以一定的提成系数计算的销售提成奖B3 ：针对重大市场贡献（重大的有成效的市场拓展活动、重大销售项目成功等）给予的特别奖（具体奖励办法另文规定）B4 ：根据地区市场未来发展潜力评价要素（地区的产品准入、公司及产品品牌提升、客户关系改进、客户满意度改进等）由公司统一评议的奖金包其中：B1＝A ·NA：国内营销系统人员人均奖金额N：由国内派驻到地区并参与地区奖金包分配的人员人数B2＝S ·M ·T ·QS：地区部计划期内的实际销售额M：货款回收系数该系数由国际营销部根据实际市场情况提出建议报营销管理委员会审批，每年确定一次。
T：销售提成系数2000年至2004年的销售提成系数确定为：w 2000年5％2001年 4％2002年 3％2003年2％2004年1％2005年开始每年确定一次销售提成系数w 公司与市场合作伙伴合作所形成的销售额，按产品销售所在地区单独统计，并按结算额的1％提取奖金后计入该地区部的销售提成奖。
Q：地区部的市场难度系数该系数由国际营销部根据实际市场情况提出建议报营销管理委员会审批，每年确定一次。
2、参与分配人员除地区部、代表处财务人员以外的地区部（含地区部内各代表处）所有工作人员。
二、国际营销一线个人奖金考核原则国际营销一线个人（被考核者）奖金在地区部奖金考核的基础上，由其上级主管部门（考核者）根据其所在的组织绩效、个人绩效、个人任职状况、个人季度考核结果、工作难度等评议确定。
