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终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
地推方案策划
为了推动地推工作的开展，我们制定了以下方案：
一、人员选拔
1. 根据地推岗位要求，招募具有良好沟通能力和销售技巧的人员。
2. 针对应聘人员进行面试和岗前培训，确保其具备推广产品的能力。
二、区域规划
1. 根据市场调研结果确定地推区域，划分责任范围和目标客户群体。
2. 制定地推路线图，合理安排地推人员的工作日程，提高覆盖面和效率。
三、宣传物料准备
1. 制作宣传册、折页、名片等宣传物料，突出产品特点和优势。
2. 确保宣传物料的质量和数量，保证地推活动的顺利开展。
四、活动策划
1. 确定地推活动时间和地点，与相关机构、商户等洽谈合作事宜。
2. 设计吸引人的促销活动，提高客户的参与度和购买意愿。
五、成果评估
1. 对地推活动进行跟踪和评估，及时总结经验和问题。
2. 根据评估结果，调整推广策略和活动方案，不断优化地推工
作效果。
通过以上方案的实施，相信可以有效推动地推工作的开展，取得更好的推广效果。
终端门店推广活动策划方案一、项目背景及目标随着电商的迅猛发展，终端门店面临着越来越大的竞争压力。
如何通过推广活动吸引更多的顾客前来消费，提高门店的知名度和销售额，是每个终端门店都需要思考和解决的问题。
本文将针对一个终端门店的推广活动进行策划方案，通过举办一系列创意独特、具有吸引力的活动，提升门店的品牌形象和市场影响力，增加销售额，实现项目的目标。
二、项目策划内容1. 活动主题在策划推广活动时，需要确定一个有吸引力的主题，以吸引更多的顾客参与。
主题应与门店的产品或服务相关，同时能够引发顾客的兴趣和参与热情。
例如，如果门店是一家咖啡店，可以选择“探寻咖啡的奥秘”为主题，通过举办咖啡品鉴活动、咖啡冲泡比赛等活动，吸引顾客亲身体验咖啡的魅力。
2. 活动形式活动形式需要与主题相呼应，同时也需要考虑到顾客的参与度和门店的特点。
可以结合线上线下的形式，旨在扩大活动的影响力和覆盖范围。
例如，在门店内举办主题展览或讲座，邀请咖啡专家或知名咖啡师到场进行演讲，介绍咖啡的知识和技巧。
同时，在社交媒体上开展线上互动，鼓励顾客分享自己的咖啡故事或照片，增加互动和参与度。
3. 活动内容(1) 咖啡品鉴活动：邀请顾客参与咖啡品鉴，了解并体验不同种类和风味的咖啡。
通过专业的指导和辅导，提高顾客对咖啡的认知和品味。
(2) 咖啡冲泡比赛：鼓励顾客参与咖啡冲泡比赛，展示自己的咖啡冲泡技巧。
设置奖项和奖品，增加参与度和竞争性。
(3) 咖啡知识讲座：邀请咖啡专家或知名咖啡师到门店进行咖啡知识讲座。
介绍咖啡的种类、产地和制作方法等，提高顾客对咖啡的了解和兴趣。
(4) 促销活动：在活动期间，推出特价促销或套餐优惠，吸引更多的顾客前来消费。
同时，设置购买特定金额或参与活动即可获得抽奖机会，增加顾客消费欲望。
(5) 线上互动：在社交媒体平台上开展线上活动，鼓励顾客分享自己的咖啡故事或照片。
可以设立奖项和奖品，增加互动和分享度。
4. 推广渠道为了让更多的顾客了解和参与活动，需要选择合适的推广渠道进行宣传。
医药终端业务员市场推广计划我做这医药终端业务员啊，就跟那在江湖上闯荡似的。
每天一睁眼，就想着咋把咱这药推广出去。
我去那一个个药店，就瞅见那药店老板，有的胖得像弥勒佛，脸上的肉都快把眼睛挤没了，还总是眯着眼笑。
我就凑上去，“老板啊，咱这药可是好东西，就像那深山里的灵芝，珍贵得很呢。
”老板就撇撇嘴，“你这药啊，满大街都是类似的，我为啥要进你的？”我一听这话，心里就有点起火，可脸上还得陪着笑，“老板，您可不能这么说。
咱这药的成分那都是精挑细选的，就像那皇帝选妃似的，全是拔尖儿的。
您看这包装，多精致，就像那大姑娘绣花，细致得很。
”老板还是摇摇头，“你这说得好听，可我这地方就这么大，摆了你的，别的咋办？”我就站在那店里，看着那一排排的药架子，药盒子五颜六色的，就像一群人在那争着抢着要被人带走似的。
我心里就想，我可不能输给它们。
我就拉着老板到一边，悄悄跟他说，“老板，我给您透个底儿，这药啊，现在好多人都在找，我昨天去另一家店，那老板眼都不眨就进了好多，那顾客啊，就跟发现了宝藏似的，抢着买。
您要是不进，那可就亏大了。
”老板听了这话，眼睛稍微亮了一下，可还是有点犹豫。
我又跑到那些小诊所，那诊所里有个老医生，瘦得像根竹竿儿，脸上的皱纹深得能夹死苍蝇。
我进去的时候，他正戴着老花镜在那看医书呢。
我就恭恭敬敬地说，“大夫啊，您看我这药，对病人那可是有大好处的。
”老医生抬起头，眼睛透过老花镜看着我，“你这药有啥特别的？别净说些好听的。
”我就赶紧把药的功效啊，适应病症啊，一股脑儿地说出来，说得那叫一个唾沫星子乱飞。
老医生听着听着，就打断我，“行了行了，听起来是不错，可我这得先看看病人用了咋样。
”我一听有门儿，赶紧说，“大夫，您放心，我给您先留几盒，您先试试，保证让您满意。
”我还得去那些社区啊，搞些活动推广。
我就在那社区小广场上摆个摊儿，旁边有几个大妈在那跳广场舞，音乐放得震天响。
我扯着嗓子喊，“来来来，看看咱这好药啊。
”有个大妈就过来了，头发烫得像个大毛球，穿着花花绿绿的衣服，她就问，“小伙子，你这药治啥的呀？”我就笑着说，“大妈，这药啊，能治好多毛病呢，就像个全能小助手。
1、市场布局全面启动，最少保证每个县区一个业务人员。
2、终端布局也同步开始，每个县区不少于10家终端合作店，要求：整件进货合作，月销量1件以上者。
3、针对业务进行专业技能培训。
（1）年后开展全员大会。
培训内容：蓝图规划、市场潜力、销售技巧、进店话术、延展性、不可复制性。
目的：让业务更加齐心去做好市场开发以及市场开拓性、同类厂家的竞争下不动摇其心。
加大县区业务人员和公司的粘性。
（2）政策奖励阶段试更改下发。
如：月开发奖、月销售奖、晒单反馈奖。
常态化运作。
（3）针对地区做好带人和跟踪服务。
（能否自行谈判、对产品知识了解性、控场能力）
4、会议开展布局
（1）提前一周会议安排（提前7天的会议时间安排）
（2）会议质量提升，充足的时间邀约（公众号推送邀请函和线下纸质版邀请函同步邀约）
（3）做好会前、会中、会后跟踪跟进工作
会前：邀约人数、预估签单量、老客户分享（分享前提是分享人合作多久、用了多少货、哪方面使用较多）
会中：实际到会人数、现场订单数量、考核针对其会议过程指标。
（业务人员的现场秩序、设备、条幅、参会人数作为考核标准）
会后：订单数量以及订单金额，终端的跟进程度、每天的工作汇报，跟踪时效性。
要求：业务人员会后5天内回访一遍所有客户。
5、报销标准
（1）会前人数为基数来报销，如到会人数少的话按照未到人数、会议不达标扣除补贴相应部分。
（2）现场必须应有签单环节，无签单环节均按照50%报销。
（3）会议报销时间为会后10天内统计结果后报销。
（4）会后不及时跟进，无每天上报情况者视为自动放弃补贴。
美大集成灶“元旦”终端促销活动推荐方案和操作细则（经销商组织实施）浙江美大节能电器销售有限公司美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦——千城联动，年终钜惠，震撼登场2011年，美大集成灶胜利的迈过了八年辉煌历程！八年来，美大集成灶科技创新、专业品质、市场蓬勃、领袖群伦！美大集成灶，无论研发实力、尖端设备、生产规模，还是销售数量、市场份额、品牌营销，都彰显着集成灶行业翘楚的强势地位！2011年美大集成灶相继推出“喜临门”、“帝豪至尊”、“时尚经典”系列新款精品，超越创新，领衔前瞻科技，尽展行业领军品牌风范！值岁末迎新之际，又到了销售黄金旺季！这期间是广大消费者全年消费最高潮，众厂商纷纷出台促销活动，吸引顾客，争抢销量。
为把握销售良机，巩固和提高美大集成灶品牌影响力，拉动年终旺季终端销售，进一步扩大市场份额，实现销售再创新高，公司特别精心策划推出迎新年重大促销活动，并制定了终端促销活动方案和操作细则。
各位美大集成灶销售精英们，让我们快速行动起来，齐心协力，快马加鞭，千城联动，震撼出击，聚焦终端，锁定顾客，共同擂响年终销售大决战！打造出美大集成灶年终钜惠大促销的强烈氛围和劲爆气势，向更新更高目标冲锋！一、活动目的：彰显美大集成灶大品牌的强大气势，全国各地美大统一行动，千城联动，年终钜惠，震撼登场，在终端形成强大的促销联动气势，掀起美大集成灶年终旺季销售高潮，夺取全年销售最丰硕的胜利果实！二、活动主题：美大辉煌八周年，八喜临门迎元旦三、活动时间：2011年12月1日——2012年1月10日四、活动内容：八年美大，感恩有您，活动期间为您奉献“八喜临门”震撼大礼！1、一喜临门：进店有礼在活动期间，凡光临美大集成灶专卖店，即赠送精美小礼品一份！2、二喜临门：订购“油”礼在活动期间，凡订购美大集成灶产品，即赠送金龙鱼食用油一桶！3、三喜临门：买一送一在活动期间，凡购买美大集成灶“喜临门”系列产品，赠送32寸****品牌平板彩电一台！4、四喜临门：买一送二在活动期间，凡购买美大集成灶“博爱”系列产品，赠送美大精致磨砂玻璃礼品杯一对+价值199元的美大高级精铁炒锅一个！在活动期间，凡购买美大集成灶“豪华”、“富豪”系列产品，赠送价值328元的精美厨房刀具一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！5、五喜临门：买一送三在活动期间，购买美大集成灶“帝豪至尊”、“时尚经典”系列产品，赠送价值388元的美大精美不锈钢果汁机一台+价值199元美大高级不锈钢蒸锅一套+价值1500元的美大高级精致不锈钢双水槽及精致铜质龙头一套！6、六喜临门：特价HOLD不住在活动期间，凡购买美大集成灶“****”款产品，并交清全款，享受美大总部直销特价****元/台！7、七喜临门：尊贵会员金卡在活动期间，凡购买美大集成灶产品，即可获赠美大集成灶专卖店“尊贵会员金卡”一张，享受会员专享的尊贵权利！（详见下文第六条“会员卡规则”）8、八喜临门：开年鸿运大奖在活动期间，凡全款购买美大集成灶产品的，除享受上述奖项外，还可额外参加“开年鸿运大奖”抽奖活动，更有机会赢取2012开年鸿运大奖！一等奖：2012开年鸿运大奖，**名——直接返现金红包2012元！二等奖：2012幸运大奖，**名——奖励美大高级精致不锈钢双水槽及龙头一套三等奖：2012幸福大奖，**名——奖励美大精美不锈钢果汁机一台！四等奖：2012吉祥大奖，**名——奖励美大精致磨砂玻璃礼品杯一对！（注：各经销商可以根据当地销量预估，灵活调整各级别奖项名额和奖品。
182016.16商，是将工厂的产品搬到市场上的过程，实现了产品由工厂到渠道的转移；动销，是将市场里的产品搬到消费者家里的过程，最终完成销售的临门一脚。
动销的意义绝不仅仅在于清库存和销售产品，更重要的是对于所有“动”起来的经销商，都意味着决战市场的信心和勇气。
在当前市场增长趋缓，竞争压力增大的背景下，产品的动销是每一个家电厂商都必须考虑和面对的问题，动销做不好，销量起不来。
然而，事情往往是易言难行。
目前，动销难、难动销已经成为家电企业和经销商遇到的头疼问题。
“成功的经销全在于产品的动销”。
由于每个厂家的市场运作手法不同，与代理商的合作方式以及给予代理商的政策支持都有区别。
代理商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻认知，然后结合市场现状及自身资源，形成系统的动销模式和动销计划， 并与厂家的战略达成一致。
动销过程中，核心在于两个“动”：即渠道的推动和消费者的拉动。
也就是我们要解决两个问题：一是终端门店“卖不卖”的问题，二是要解决消费者“买不买”的问题。
所以，动销可以围绕这两个基本点去展开。
人动起来才能销。
产品不动销背后的问题才是代理商更应该关注的。
动销是个系统，也是个苦力活，没有捷径，也没有标准答案。
动销是对代理商从目标制定、方案策划、活动执行到总结提升等各个环节的控制能力和推动能力的考验，任何一个环节出现问题，最终的效果都会大打折扣。
动销源于好的营销策略，更离不开好的渠道执行。
以动销拉动市场已经成为家电厂商的共识，让产品动起来，让渠道动起来，让终端动起来，市场最终才能动起来。
宏观经济的下滑对市场存在一定的冲击，家电厂商也会面临动销不畅的问题，但与其将经济下滑作为经营不善的借口，更应该认真研究市场的变化，寻找实现弯道超车的机会，以新的思路解决新常态下的动销难题。
招销量下滑和利润削减是今年各地代理商面临的普遍问题，阳光新技术开发有限公司是美国瑞美热水器贵阳市的代理商，从事热水系统的经营已经有十多年的时间，今年上半年，依然保持了35%的增长速度。
如何开展终端促销活动在开展终端促销活动之前，首先需要明确活动的目标。
不同的活动目标会对活动的策划、实施和评估产生重要的影响。
通常的终端促销活动目标包括：提高产品销售量、增加店铺客流量、增强品牌知名度、推广新产品或功能、促进库存周转等。
二、确定目标消费者确定目标消费者是开展终端促销活动的重要环节。
通过分析产品的特点、市场需求和消费者行为，找出最具购买意愿和购买能力的消费者群体，将活动的重点和资源集中在这些消费者身上，提高活动效果和回报。
三、选择合适的销售终端选择合适的销售终端是终端促销活动成功的关键。
不同的产品和消费者群体有不同的销售终端偏好，因此需要根据产品特点和目标消费者特点选择合适的销售终端。
常见的销售终端包括超市、商场、专卖店、便利店等。
四、制定终端促销方案制定终端促销方案需要充分考虑活动目标、目标消费者和销售终端特点。
终端促销方案通常包括以下内容：1. 活动时间和地点：确定活动的时间和地点，根据消费者的购买习惯选择最佳的时间和地点进行活动。
2. 活动内容：确定活动的形式和内容，例如产品展示、特价销售、赠送礼品、抽奖或竞赛等。
3. 促销物料：准备促销物料，包括海报、宣传单页、展示产品、赠品等，用于吸引消费者的注意和兴趣。
4. 人员配置：确定活动所需的人员和岗位，例如销售员、导购员、活动主持人等。
5. 宣传推广：应用各种宣传推广手段，例如广告、公关、社交媒体等，提前宣传活动，吸引消费者的参与和关注。
五、执行终端促销活动在执行终端促销活动时，需要注意以下几个方面：1. 人员培训：对参与活动的人员进行培训，提高他们的产品知识、销售技巧和服务意识，以增强活动效果。
2. 服务体验：提供优质的服务体验，例如礼貌、耐心、高效地解决消费者的问题和需求，增加消费者的满意度和忠诚度。
3. 数据收集：收集活动期间的销售数据、消费者反馈、竞争情报等，用于后续活动的分析和改进。
4. 监测和调整：对活动进行监测和调整，及时发现和解决问题，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
活动推广方案
一、活动背景。
为了提高公司品牌知名度，吸引更多客户，我们计划举办一场大型的促销活动。
通过此次活动，我们希望能够吸引更多潜在客户的关注，提高销售量，同时加强与现有客户的互动。
二、活动内容。
1. 促销活动，我们将推出多种优惠活动，包括打折、赠品等，吸引客户前来购买。
2. 线上线下联动，除了在实体店铺进行促销活动外，我们还将在社交媒体平台上发布相关活动信息，吸引更多线上用户参与。
3. 互动环节，为了增加活动的趣味性，我们将设置抽奖环节、游戏互动等，让客户参与其中，增加活动的互动性。
三、活动推广。
1. 线上推广，通过社交媒体平台、公司官网等途径发布活动信息，吸引更多关注。
2. 线下推广，在实体店铺进行宣传，如悬挂海报、分发传单等。
3. 合作推广，与相关合作伙伴合作，共同推广活动，扩大活动
影响力。
四、活动宣传。
1. 制作宣传海报、传单等，进行广告宣传。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多关注。
3. 邀请行业内知名人士参与活动，并进行相关报道。
五、活动评估。
1. 统计活动期间的销售额、客流量等数据，评估活动效果。
2. 收集客户反馈意见，了解客户对活动的评价，为下次活动提
供参考。
通过以上活动推广方案，我们相信可以吸引更多客户参与活动，提高品牌知名度，增加销售量，实现活动的预期目标。
●一场成功的终端推广活动是以实现“超级第一”为目标的。
●所谓“超级第一”，即通过终端推广活动的重点突破实现卖场销售占比的绝对第一，销量远远超过卖场第二名。
决定一场终端推广活动成败的关键因素有哪些？产品终端人平均销售理论●假设卖场有10个品牌，每个品牌有1个产品，1个展台和1名促销员，那么在其他条件不变的情况，每个品牌理论占有率应该10%；●假设其他条件不变，我们增加1个单品或1个展台或1名促销员那么我们的占有率理论上应该是18.2%；●假设其他条件不变，我们仅有的1个促销员具备以一挡十的销售水平，那么我们的占有率理论上应该是52.6%；●假设其他条件不变，我们的产品具备以一当十的利益点，那么我们的占有率理论上也应该是52.6%；●假设其他条件不变，我们的展台更接近主人流通道，可以解除更多的消费者，那么我们的占有率理论上应该超过10%。
●……三个强势实现“超级第一”的方法：终端三个强势强势的产品组合强势的终端强势的人决定一场终端推广活动成败的关键因素？产品终端人终端三个强势：强势的产品组合强势的终端强势的人强势的产品组合（利益点的挖掘与设置）利益点终端五大元素：陈列演示利益点解说全员参与强势的终端（利益点可视化表达）陈列、演示检验标准：终端“三个看得见”强势的人（利益点的执行）解说、全员与当我们的产品同质化越来越严重，品牌影响力也不能再去打动顾客的时候，设计更加吸引人的利益点已经势在必行了。
怎样才能设计一个好的利益点呢？一个好的利益点就是给顾客一个“非买不可的理由”。
顾客需求●排他性差异化：人无我有、人有我优非买不可的理由——通过情感（视觉和解说系统）进行诉求●顾客是有需求的●随机性购买理论●潜意识消费理论看得见、摸得着、感知得到●超值感让价值曲线在价格上方运动●如何正确理解顾客的真实需求？●潜意识消费理论●随机购买理论您在购物时是否有过这样的经历？●家里牙膏没了去超市，进超市时您计划是购买自己熟悉的佳洁士牙膏。
但进入牙膏专柜时，发现高露洁在做促销（买牙膏赠送电池两节）。
结果出超市时您带走的是高露洁而非佳洁士。
●您在超市收银台付帐时，看到绿箭口香糖促销（买一灌送一个精美的mini盒）。
虽然家里还有口香糖，但在付帐的两分钟内，您还是伸手取下一罐。
●您本来计划去超市买两双袜子，但小区门口有人摆摊10元买3双纯棉袜，结果您改变了行程……●商场特价促销人山人海，女朋友买了一大堆衣服，结果大部分搁在家中没有穿过。
●潜意识消费理论●潜意识70%●意识15%●情景15%美国著名的消费心理学家经研究发现人在做出一个决定的时候主要受三个方面的因素影响：潜意识、意识、情景（特别是购买符合随机性购买的产品表现的特别突出）。
例：1、购物后悔（潜意识）；2、热卖气氛（情景）；3、超市购物和购买服装等（潜意识和情景）；4、介绍后不回头。
●随机性购买理论——符合随机性购买理论的产品特性购买什么品牌无所谓在什么地点购买无所谓在什么时间购买无所谓●随机性购买理论——随机性购买理论带来的市场推广策略在目标人群集中的地点进行有力的推广促销关键点一：展台位置的选择（人流最大化）有效的拦截和造势关键点二：强势的终端强势的产品组合强势的人产品利益点赠品利益点活动利益点核心利益点辅助利益点排他性、超值感、信任感●利益点设置原则：1、不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的2、利益点的设置应注意控制成本3、利益点的设置还应该与特定机型联系起来4、利益点的获取应有一定难度检验标准：终端“三个看得见”●利益点表达的方法：表达途径陈列演示艺术手法打比方作比较举例子列数据夸张情景导入道具的应用情感诉求●终端“三个看得见”：●终端“三个看得见”是评估一个终端是否强势的标准。
也是检验陈列、演示是否合格的标准。
●所谓“看得见”，就是要达到“万绿丛中一点红”的效果，且信息的传达直觉、明了●“看得见”不仅包括视觉信息，也包括声音信息、味道等●终端“三个看得见”：科技感看得见利益点看得见策略看得见●陈列●陈列是终端工作的开始，包括4个方面的工作：●展位选择●产品陈列●利益点陈列●POP陈列●礼品陈列●人员陈列1、人流最大化原则人流主通道附近2、最先接触原则尽量保证能够最先接触人流视觉信息面开阔，清晰看到全部或大部分陈列信息3、视觉开阔原则4、驻足空间原则展台前应留有足够的驻足空间5、靠一离二原则紧盯一线品牌，借势发力远离二、三线品牌，避免消费者误会案例：深圳群星苏宁展位分析●产品陈列原则——核心是“主推明确、分区陈列”●对称原则：符合人的基本审美，产品摆放错落有致●平行原则：同一展示面保持平行●相近原则：同一风格和系列产品就近摆放●间距原则：产品之间要保持合适距离，便于全方位展示产品●方便介绍原则：产品摆放一定要让销售人员方便介绍，特别是主推产品●争取第二、三及更多展示位原则：争取主推产品的更多展示面，加大信息发布的强度和频次●陈列●抵消临近品牌信息原则：对于靠近竞争品牌的区域，尽量避免与竞争对手出现相同信息●独立展示原则：有条件的地方可以针对主推产品进行独立展示，最好位于两个品牌交汇之处●主推产品重复出样原则：保持强势的视觉冲击●利益点陈列：●包含POP陈列（活动利益点）和礼品陈列●重复统一原则●简明原则●对称原则●区别原则——爆炸贴的运用●最大化原则●在进行利益点陈列同时要注意整体的层次设计，切忌●喧宾夺主，终端的核心是产品。
●陈列●人员陈列：●顾客是足球，销售人员是球员。
第一必须有强烈的位置感（明确的岗位分工，接力棒制度）；第二要有强烈补位意识（一切以成交为目的）●切忌不要挡住人流进入销售现场或看到产品的通道●演示演示是一个让产品自己说话的过程。
俗话说“酒香也怕巷子深”，所以一个产品再好，必须要让顾客能够看到，就像好酒要让顾客闻一闻香味一样，同时作好演示也是我们创造差异化的最好的方式，让竞争对手短时间内无法跟进。
演示分产品演示和礼品（活动利益点）演示。
●演示产品演示：1、要体现出差异化（自身及竞争对手）2、要尽可能独立演示（二展主推）3、要体现出科技感，与最时尚的产品靠近（科技看的见）4、要浅显易懂，便于顾客理解（策略看的见）5、要尽可能也让顾客成为演示中的一部分（加强体验和参与感）●演示礼品（活动利益点）演示：2、与产品配套的礼品，要与产品进行联合演示。
例：音响的演示3、要让顾客参与到这种演示中，互动4、要设置演示环境好利益点系统好销售结果高效执行“强势的人”是执行的关键“终端灵魂”是关键的关键合格的“终端灵魂”除了具备一流的终端推广的技能外，还需要具备一流的组织协调管理能力。
●终端灵魂的技能要求：●一流的终端推广技能——终端九项技能的培训●一流的组织协调管理能力——高效能投入产出模式的培训(以个人效能和团队效能为核心) ●终端九项技能拦截---如何让顾客到达我们的展台成交---如何让到达展台的顾客购买幻灯片40●终端九项技能终端9项销售技能（标准化讲解）拦截打破陌生产品解说预防进攻赠送礼品防止意外讨价还价道具使用终端9项销售技能是将一个完整的销售过程分解为9个环节，以产品解说（FABE法）为核心，通过感染力（语言技巧）、肢体语言、细节掌控三个方面进行表达。
讲解遵循从外到内（从看的见的到看不见的）、从核心功能到一般功能的顺序，充分表达产品的差异化特点。
●终端九项技能感染力（语言技巧）肢体语言细节掌控标准化讲解（达成成交的方法）协调篇●终端九项技能——拦截篇拦截是解决让顾客到达我们销售现场的一项重要技能。
拦截有广义和狭义之分：狭义拦截：是指现场拦截，即将消费者直接带到我们展台。
我们这里主要是针对狭义拦截—现场拦截进行培训。
广义拦截狭义拦截●终端九项技能——拦截篇顾客走进商场，我们只有迅速与其沟通，使其来到我们的展台，才会产生销售机会。
所以如何以最快的速度、最好的方式，使更多的顾客来到我们的展台，是至关重要的一个环节。
拦截的目的：1、提高占有率；2、扩大销售总量。
例：超市门口的促销活动。
●终端九项技能——拦截篇拦截的关键：（1）有效的拦截，即打招呼与顺其自然的导引；（2）迎客之声与迎客之势，微笑的力量；（3）拦截是给消费者建立信任感与专业感的关键。
★通过得体的肢体语言，诚恳的态度很快地交流起来，让消费者首先相信自己进而相信我们的产品；★在短时间内将有效的、深切理解的产品解说传递给消费者建立起专业感，也可借助于道具（遥控器等）。
关键词：迎客之声、迎客之势、亲合力、微笑、动作语言规范、自然、专业配合的拦截方式：终端形象及利益点表达。
与众不同的堆头、陈列，物料、二展放一部火爆的大片……●终端九项技能——拦截篇拦截的要点：1、动作语言规范、热情、主动招呼，顺其自然的导引，充满热情（着装与商场人员一致、带着商场的胸卡，手拿遥控器或相关资料）迎着人流的方向去拦截，自然得体的把顾客拦到展台；2、亲和力强——训练有素的微笑。
通过语言、动作、微笑、道具营造一个具有亲和力的氛围；3、核心利益点——顾客非买不可的理由（传达的内容）。
在拦截过程中一定要简短自信传达给顾客（如赠品吸引法、介绍商场与公司联合搞大型活动等）；4、传达的方式——100%的信息传达。
针对不同的消费人群，采用不同的信息发布方式。
如高端和低端顾客可分别用文雅沟通和叫卖的方式；5、与顾客快速沟通，询求顾客需求信息；6、拦截位置的选择。
——首先接触原则——改变路线原则——人流最大化原则本篇章的要求：1、能有效的拦截顾客到展台，动作语言规范，自然得体；2、训练有素的微笑，亲和力强；3、能够针对不同的消费人群(高端或低端消费人群／连锁、超市或百货系统)，采用不同的信息发布方式，让信息发布最大化；4、勇敢，不怕拒绝，不要因为偶然的连续的被拒绝而影响心情，影响工作状态。
（随机购买理论、潜意识消费理论、商场位置的选择原则）●终端九项技能——解说篇FABE法是核心。
FABE法的本质是差异化讲解，通过差异化为产品建立竞争优势特性Features优点Advantage利益Benefit验证Evidence卖点是什么卖点的优势是什么卖点的好处是什么演示给消费者看卖点的核心是差异化●终端九项技能——解说篇。
