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饮料定价策划书3篇篇一饮料定价策划书甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划团队名称]负责人：[负责人姓名]地址：[团队地址]联系方式：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将对目标市场进行深入调研，分析消费者需求、竞争对手定价策略等因素。
2. 根据调研结果，乙方将为甲方制定饮料的定价策略，包括建议零售价、批发价、促销价等。
3. 乙方将提供定价策略的实施建议，包括渠道选择、促销活动策划等，以帮助甲方实现销售目标。
二、服务费用及支付方式1. 甲方将支付给乙方人民币[具体金额]元作为服务费用。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，向乙方支付服务费用的[预付款比例]%作为预付款；在乙方完成定价策划报告并经甲方认可后的[具体日期]个工作日内，支付服务费用的[尾款比例]%。
3. 乙方将提供正规发票给甲方。
三、服务时间1. 乙方将在本协议签订后的[具体日期]个工作日内，完成市场调研和定价策略的制定。
2. 乙方将在定价策略制定完成后的[具体日期]个工作日内，向甲方提交定价策划报告。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通，确保项目顺利进行。
2. 甲方将提供必要的协助和支持，包括提供相关资料、协助乙方进行市场调研等。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。
4. 甲方有权对乙方的工作进行监督和评估，提出意见和建议。
5. 乙方将根据甲方的意见和建议，对定价策略进行调整和完善。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付服务费用的[违约金比例]%作为违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
六、协议变更和终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在履行完本协议约定的服务后，本协议自动终止。
产品定价单Word版(可直接打印)产品定价单
产品信息
定价策略
1. 标准定价：根据产品成本和市场需求确定合理的定价。
2. 组合定价：提供产品组合套餐，以吸引更多的消费者购买。
3. 季节定价：根据季节性需求变化进行价格调整，例如在节日期间提供折扣促销活动。
4. 定期调整：定期评估市场竞争情况和产品销售表现，根据需要进行价格调整。
定价原则
1. 成本导向：确保产品价格能够覆盖生产成本和运营费用，同时保持合理的利润率。
2. 市场导向：根据目标市场的需求和竞争情况，合理定价以提高产品的市场竞争力。
3. 价值导向：根据产品的独特价值和特点，适当提高价格以反映产品的高品质和卓越性能。
定价变动说明
1. 公司保留调整产品定价的权利，并将提前通知客户。
2. 定价变动可能会受到市场需求、原材料成本、竞争状况等因素的影响。
以上为产品定价单的内容，如有任何疑问或需要进一步了解，请随时联系我们。
策划书的定价策略3篇篇一《策划书：定价策略》一、引言在策划活动或产品时，定价策略起着至关重要的作用。
合理的定价能够吸引目标客户，确保产品或服务的盈利性，同时与市场竞争相适应。
本策划书将重点探讨定价策略的制定与实施，以实现我们的商业目标。
二、市场分析对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、偏好、消费能力以及竞争对手的定价情况。
分析市场的价格敏感度，确定我们的产品或服务在市场中的定位。
三、定价目标明确我们的定价目标，是追求高利润、市场份额最大化还是产品的快速渗透。
根据目标的不同，制定相应的定价策略。
四、定价方法1. 成本加成定价法根据产品或服务的成本，加上一定的利润率来确定价格。
确保成本的准确核算，以保证定价的合理性和盈利性。
2. 市场导向定价法参考市场上类似产品或服务的价格，结合自身的产品特点和优势，进行适当的调整。
根据市场需求的变化灵活定价。
3. 价值定价法强调产品或服务的价值，而不仅仅是价格。
通过提供独特的价值，吸引消费者愿意支付更高的价格。
五、定价策略1. 差异化定价根据不同的客户群体、销售渠道或产品特点，制定不同的价格策略。
例如，针对高端客户提供更高价格的优质产品，而对普通消费者提供更具性价比的产品。
2. 折扣与促销定价定期推出折扣、优惠券、满减等促销活动，吸引消费者购买。
同时，可以根据销售季节、节假日等因素制定相应的促销定价策略。
3. 动态定价根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格。
通过价格敏感度分析，确定最佳的价格调整时机和幅度。
六、定价实施与监控1. 确保定价策略在各个销售环节的有效实施，包括定价系统的设置、销售人员的培训等。
2. 建立定价监控机制，定期分析价格对销售业绩、市场份额和利润的影响。
根据监控结果及时调整定价策略。
七、风险与应对措施1. 市场竞争加剧导致价格战的风险。
要密切关注竞争对手的定价动态，及时调整策略，保持竞争优势。
2. 成本变动的风险。
建立成本监控体系，及时调整成本结构，以应对成本上升带来的影响。
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划背景在当今激烈的市场竞争环境中，价格策略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
制定合理的价格战略，能够帮助企业提高产品或服务的市场占有率，增加销售额和利润。
因此，我们需要制定一份全面、科学的价格战略策划书，以指导企业的价格决策。
二、策划目标1. 提高产品或服务的市场占有率。
2. 增加销售额和利润。
3. 保持价格的稳定性和竞争力。
4. 提升品牌形象和客户满意度。
三、市场分析1. 了解目标市场的需求和消费者行为。
2. 分析竞争对手的价格策略和市场占有率。
3. 掌握市场价格趋势和变化规律。
四、产品或服务定价1. 成本分析：包括直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等。
2. 定价目标：根据企业的目标利润、市场占有率和品牌形象等因素，确定产品或服务的定价目标。
3. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，确定产品或服务的初始价格。
4. 价格调整：根据市场变化和企业的经营情况，适时调整产品或服务的价格。
五、价格策略1. 差异化定价策略：根据消费者的需求和购买能力，实行差异化定价，如价格歧视、批量定价、季节定价等。
2. 促销定价策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买产品或服务。
3. 心理定价策略：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价、声望定价等，提高产品或服务的价格形象。
4. 产品组合定价策略：根据产品的相关性和互补性，组合销售产品或服务，提高整体销售额和利润。
六、实施与控制1. 制定详细的价格调整流程和审批制度，确保价格调整的科学性和合理性。
2. 建立价格监测机制，及时掌握市场价格变化情况，为价格调整提供依据。
3. 加强对销售人员的培训，提高其价格谈判技巧和客户服务水平。
4. 定期对价格战略的实施效果进行评估和分析，及时调整和优化价格策略。
七、风险与应对措施1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手价格调整等因素可能导致市场份额下降。
应对措施：加强市场调研，及时调整价格策略；优化产品或服务质量，提高竞争力。
活动策划方案的定价1. 活动简介本策划方案是一场名为“快乐跑”的慈善长跑活动。
本活动旨在鼓励健康生活方式的同时，为需要帮助的人提供支持。
活动将于xxx年xx月xx日在xxx地区举行，预计参与人数为xxx人。
2. 活动目标- 提倡健康生活方式：通过长跑活动，鼓励参与者积极运动，养成健康的生活习惯。
- 弘扬慈善精神：通过筹集资金和物资，为需要帮助的人群提供支持和帮助。
- 加强社区凝聚力：通过本活动，促进社区成员之间的交流与合作，增进邻里关系。
3. 活动内容- 比赛项目：设立10公里、5公里、3公里的不同级别比赛，参与者可以根据自身状况选择参加不同级别的比赛。
- 健康展览：设立健康生活展台，向参与者宣传健康生活方式，并提供专业咨询和体检服务。
- 义卖活动：设立义卖摊位，销售志愿者自制的手工艺品、绿色食品等，所筹得的资金将用于慈善事业。
- 公益展览：在活动现场展示慈善机构开展的公益项目，邀请参与者了解和支持这些项目。
4. 筹备工作- 筹款：寻找赞助商和合作伙伴，通过赞助和合作来筹集活动所需的资金和物资。
- 活动场地：确认活动场地并租赁必要的设备和物资，确保场地安全、卫生，并能提供充足的停车位和观众席。
- 宣传推广：利用各种渠道宣传活动，包括社交媒体、传统媒体、户外广告等，吸引更多人参与和关注。
- 参与人员：招募工作人员和志愿者，负责活动的组织和执行，确保活动的顺利进行。
5. 资金预算- 场地租赁费用：xxxx元- 设备和物资租赁费用：xxxx元- 宣传推广费用：xxxx元- 资金和物资筹集费用：xxxx元- 工作人员和志愿者费用：xxxx元- 其他杂费：xxxx元总计：xxxx元6. 预计收入- 参赛费：根据不同级别比赛的参与人数计算，预计收入为xxxx元。
- 赞助和捐赠：通过寻找赞助商和个人捐赠，预计收入为xxxx元。
- 义卖收入：根据销售额计算，预计收入为xxxx元。
总计：xxxx元7. 盈余分配- 活动后的盈余将用于资助当地需要帮助的儿童和老人，具体资助方案将根据实际情况确定。
女装品定价策划书3篇篇一《女装品定价策划书》一、定价目标1. 提高品牌知名度：通过合理的定价策略，吸引更多消费者关注和购买我们的女装产品，提升品牌在市场上的知名度。
2. 扩大市场份额：以具有竞争力的价格，吸引更多潜在客户，增加市场份额，提高企业的市场竞争力。
3. 实现利润最大化：在满足消费者需求的前提下，通过科学定价，实现企业利润的最大化。
二、市场调研1. 分析目标市场的需求和消费能力，了解消费者对女装价格的敏感度和接受程度。
2. 研究竞争对手的产品定价策略，了解市场价格水平和竞争态势。
3. 收集消费者对不同价格段女装产品的购买意愿和偏好。
三、产品定位1. 根据品牌定位和目标市场需求，确定女装产品的风格、款式、质量等特点。
2. 明确产品的目标客户群体，包括年龄、职业、时尚观念等方面的特征。
四、定价策略1. 成本加成定价法：根据产品的生产成本，加上一定比例的利润，确定产品的零售价格。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的价格水平，使产品价格在市场上具有竞争力。
3. 心理定价法：利用消费者的心理因素，如尾数定价、整数定价等，影响消费者的购买决策。
五、价格体系1. 设立不同档次的产品价格，满足不同消费者的需求。
2. 制定特价商品和促销活动价格，吸引消费者购买。
3. 定期评估价格体系的合理性，根据市场变化和成本变动进行调整。
六、促销策略1. 利用节假日、店庆等时机，开展打折、满减等促销活动。
2. 推出会员制度，给予会员更多的优惠和折扣。
3. 与其他品牌或商家进行合作促销，扩大品牌影响力。
七、实施与监控1. 确保产品定价在策划书中的各项策略得到有效实施。
2. 建立价格监控机制，定期分析销售数据和市场反馈，及时调整定价策略。
3. 与营销团队、销售部门密切合作，确保价格策略与促销活动的协同推进。
八、风险评估与应对1. 关注市场变化和竞争对手的价格调整，及时做出应对措施。
2. 分析消费者对价格的反应，评估定价策略的风险和效果。
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
详细的价格策划书3篇篇一《详细的价格策划书》一、策划背景为了在市场中更具竞争力，实现利润最大化，同时满足不同客户群体的需求，我们需要制定一份全面且合理的价格策略。
二、目标与原则目标：提高产品或服务的市场占有率。
保证企业的盈利能力。
增强品牌的市场影响力。
原则：公平合理原则：确保价格对所有客户相对公平。
灵活性原则：能够根据市场变化及时调整。
成本导向原则：充分考虑成本因素。
三、市场分析1. 竞争对手价格分析：对主要竞争对手的价格体系进行详细研究，了解其优势与劣势。
2. 客户需求与价格敏感度分析：确定不同客户群体对价格的接受程度和敏感程度。
四、产品或服务分类定价1. 根据产品或服务的不同特点、功能、质量等因素进行分类。
2. 为每类产品或服务制定不同的价格区间。
五、定价策略1. 成本加成定价：根据成本加上一定比例的利润确定价格。
2. 差异化定价：针对不同客户群体提供不同价格。
3. 促销定价：在特定时期推出优惠价格活动。
六、价格调整机制1. 定期评估市场情况和成本变化，适时进行价格调整。
2. 明确价格调整的触发条件和幅度。
七、价格沟通与推广1. 制定有效的价格宣传策略，向客户传递价格优势。
2. 培训销售团队，使其准确理解和传达价格信息。
八、实施与监控1. 明确各部门在价格策略实施中的职责。
2. 建立价格监控体系，及时发现问题并进行调整。
九、预期收益通过合理的价格策划，预计在一定时间内实现[具体收益目标]的增长。
十、风险与应对措施1. 可能面临竞争对手的价格战，需提前制定应对方案。
2. 客户对价格调整的负面反应，做好沟通和解释工作。
篇二《详细的价格策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，合理的价格策略对于企业的生存和发展至关重要。
为了在市场中取得竞争优势，提高产品或服务的市场占有率，特制定本详细的价格策划书。
二、目标市场分析1. 确定目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
价格策划书(精选)价格策划书一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，制定合适的价格策略对于企业来说变得至关重要。
本项目旨在针对我公司产品，在市场中制定一个科学、合理且具有竞争力的价格策略，以实现销售增长和市场份额的提升。
二、市场分析1. 市场概况根据市场调研数据显示，本行业产品市场规模庞大，增长势头良好。
同时，近年来新品不断涌现，市场竞争日益激烈，价格战逐渐成为主要竞争手段。
2. 竞争对手分析针对竞争对手价格策略的分析表明，部分竞争对手采用低价策略吸引消费者，但产品质量得不到保证；另一部分竞争对手则采取高价策略追求高利润，但其市场份额有限。
综合以上分析，我公司应制定一种既能保持较高利润，又能在竞争中脱颖而出的价格策略。
三、定价目标1. 提高销售增长率：通过价格策略调整，增加市场份额，实现销售增长，提高公司整体利润。
2. 提升品牌形象：透过合理定价，树立我公司产品在市场中的高品质形象，增强消费者对品牌的认同感。
3. 实现持续竞争优势：通过价格策略营造竞争壁垒，降低竞争对手模仿成本，确保我公司产品在市场中的成长空间。
四、价格策略1. 差异化定价根据我公司产品特点及目标客户需求，结合消费者的购买决策过程，制定差异化定价策略。
针对高端市场，我们将采取高价策略，突出产品独特性和高品质；针对中低端市场，我们将采取适度降价的策略，以提升产品的竞争力。
2. 促销策略结合产品生命周期和市场需求，制定不同时期的促销策略。
在产品上市初期，可采取折扣促销、捆绑销售等方式吸引消费者；在产品成熟期，可通过增值服务、赠品等方式提升产品附加值。
3. 套餐定价针对我公司产品多样性和消费者购物习惯，可以制定套餐定价策略。
结合市场需求，将不同款式、规格和功能的产品组合成套餐销售，以增加产品销售量，提高市场占有率。
五、价格执行与监控1. 价格执行为确保价格策略的有效执行，我们将建立完善的价格管理系统。
将定价政策纳入公司管理体系，确保销售人员和渠道商严格按照定价标准执行，防止价格战对公司利益造成损害。
景区促销定价方案策划书3篇篇一《景区促销定价方案策划书》一、策划目的通过制定合理有效的促销定价方案，吸引更多游客前来景区游玩，提高景区的知名度和美誉度，增加景区的游客量和收入。
二、市场分析1. 目标客户群体：主要包括家庭游客、年轻人群体、旅游爱好者等。
2. 竞争对手分析：了解周边类似景区的定价策略和促销活动，分析其优势和劣势。
3. 市场需求：根据不同季节和节假日，分析游客对景区的需求特点。
三、促销定价原则1. 竞争力原则：确保定价具有一定的竞争力，能够吸引游客选择本景区。
2. 利润最大化原则：在保证游客量的基础上，实现景区利润的最大化。
3. 灵活性原则：根据市场变化和游客需求，及时调整定价策略。
四、具体方案1. 平日定价根据景区的运营成本和市场需求，制定合理的平日门票价格。
2. 节假日定价在节假日期间，适当提高门票价格，但要控制在合理范围内，避免过高导致游客流失。
3. 套餐定价推出包含门票、餐饮、住宿等多种服务的套餐，给予一定的价格优惠，吸引游客选择。
4. 家庭套餐针对家庭游客，推出家庭套餐，提供门票优惠和特殊服务。
5. 团体优惠6. 限时折扣在特定时间段内，如淡季、非节假日等，推出限时门票折扣活动。
7. 会员制度建立景区会员制度，会员可享受门票优惠、优先服务等特权。
8. 联合促销与周边酒店、餐厅、商场等进行联合促销，互相推广，共同吸引游客。
五、宣传推广1. 线上宣传利用官方网站、社交媒体、旅游平台等渠道，宣传促销定价方案。
2. 线下宣传在景区周边、旅行社、酒店等地发放宣传资料，宣传促销定价方案。
六、效果评估1. 定期对促销定价方案的实施效果进行评估，根据游客量、收入等指标进行分析。
2. 根据评估结果，及时调整促销定价方案，以提高方案的有效性。
七、注意事项1. 确保促销定价方案的合法性和合规性。
2. 注意保护景区的环境和资源，避免因游客量增加而造成破坏。
3. 加强对景区工作人员的培训，提高服务质量和游客满意度。
定价策划书定价策划书公司成员：毕玉萍谌洪娅麻俊万广普段守源陈健饮料产品定价策划书背景e时代公司成立于2012年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。
在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。
要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。
本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。
利润目标的最大化为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。
跟随定价法与撇指定价法价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。
舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。
1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。
2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。
针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。
3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。
4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。
1、经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。
同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。
然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。
正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。
2、价格体系存在的问题果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以A、B、C、D四个品牌代替。
通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%—50%。
如品牌A鲜橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、D品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、 0.005元/ml、0.0052元/ml；B品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml零售价格定价法以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。
因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：然后根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果按照以下量值作为计价基础：果汁含量为30%的青年装的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装的单位毫升价格=0.007元/ml；不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：这样一来，同种饮料不同规格的价格就有了计算参照，我们就可以得到某个产品品类清晰的终端零售价体系了。
价格策划书一、市场分析现在市场上啤酒业，风起云涌，它们有着各自的优点与不足，比如：1.在酒的价格方面，百威就存在不足，它就简单的以成本加价法定价，缺乏科学的定价方法，另外还存在价格冲突，类似产品如普通金威和绿金威定价接近，形成内部竞争，缺乏从品牌总体角度考虑定价系统，各自为敌。
2.在酒的口感方面，百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感，这个很适合中国人。
燕京、雪花口味较淡，喜力、哈啤口味较浓。
A、B产品的酒易下口，酒质好，微微发甜。
3.在酒的包装方面，每种酒的包装都是不一样的，如青岛啤酒包装用的瓶盖，都要用水煮，测试是否会出现异味，以避免任何可能影响酒的口感的因素存在，这就很好的保证了酒质量。
喜力啤酒则推出了几个纪念产品，最近又推出铝瓶纪念版，下足了功夫。
A、B啤酒包装多，风格也多，一年一个样。
A、B产品经过与做比较，A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足，经过前面我们项目一的市场定位分析，我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。
二、产品状况分析A、B啤酒的酒质好，多喝不上头，口味也很多，入口微微发甜，都是用大型水库储水、纯小麦酿造，包装多、风格也多。
与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比，酒质和外观都有竞争力。
而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒，这符合大众的需求，将会赢得大众消费市场，这将给六大竞争者带来巨大的挑战，他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。
现在我们是要满足广大的消费群体，这将是个好的目标市场。
我们抓住了消费者的心理需求，消费者将从我们的产品中得到满足，消费者也会对我们的产品有一定的肯定，我们将会得到更好的发展。
三、定价目标价格策划的目标是定价和调价的指导方针，直接影响和制约着企业的价格行为。
通过之前的市场定位策划，我们将A、B产品定位为中档产品，主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。
通过对啤酒市场价格的分析，我们可知，近些年啤酒的价格在不断的上涨，啤酒行业的竞争者也越来越多，综合这些因素，我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。
A啤酒是二十年的老品牌，有一定的消费额，而且在研发B产品的过程中，已经花去较多的成本，为了追求较为长远的发展，我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。
B啤酒是一个新品牌，让人感觉高档，成本较A 产品稍高，处于导入期，故我们选择以扩大销售为其定价目标，只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应，导致产品成本下降，才能迅速打开市场并长期发展下去。
四、定价方法现代企业的定价方法有很多种，定价的结果直接关系到市场需求的大小，关系到产品进入市场速度的快慢，市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小，最终关系到企业的生死存亡，企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略，定价方法分为三大类：⑴成本导向定价法成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上，加上预期的利润额作为销售价格。
这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。
⑵竞争导向定价法竞争导向定价，即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。
⑵顾客需求导向定价法需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据，综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态，制定或调整营销价格的方法。
它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。
从产品市场分析，市场定位来判定，XX啤酒有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法，具体我用理解价值定价法，我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价，我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受，同时企业也获得较大利益，而且发展空间也将增大，这样A、B啤就就能长期发展下去。
在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶，B啤9/瓶。
五、定价策略A啤酒是一个地产品牌，有了二十年的历史，酒质也很好，所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。
A 啤酒是老品牌，而且是所在地区最好喝的啤酒，但是因为A 啤酒是一款中档啤酒，所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值，就需要利用整数定价策略来完成。
整数定价是利用顾客"一分钱一分货"的心理，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，有些消费者不太了解A啤酒，利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值，所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。
B啤酒是一个新品牌，酒很好喝，跟A啤酒一样，所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。
B啤酒是一种中档啤酒，是一种适用于大众消费的啤酒，所以制定的价格要能为消费者所接受，同时也可以与产品的价值所相符。
满意价格策略是一种折衷价格策略，它能保证XX公司在初期获得一定的利润，而价格也会被消费者接受，我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。
六、总结在这个实训项目中，首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析，在结合企业实际情况选择定价策略，最后决定定价方法进行定价，通过实训，我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法，价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求，当然在这里面还存在很多不足，需要我们在以后的学习中改进。
营销S10-2班第五组主笔：包小萍资料搜集：王丹资料修改：蒋白云资料整理：刘茜瑶楼盘定价策划书价格策划书一．市场分析B产品经过与做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。
燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场销量.但品牌影响力又很强的地域性.青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费.雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二产品状况分析产品特征分析A啤酒：20年的老品牌，地产品牌。
