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一、制定目的
为了加强我公司医药销售团队的管理，规范销售人员的行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有从事医药销售工作的人员。
三、工作职责
1. 遵守国家相关法律法规，严格执行公司规章制度，维护公司形象。
2. 负责所辖区域医药产品的销售，完成公司下达的销售任务。
3. 负责市场调研，了解竞争对手情况，收集市场信息，为公司制定销售策略提供
依据。
4. 负责客户关系维护，提高客户满意度，确保客户资源稳定。
5. 负责销售渠道拓展，寻找新的合作伙伴，提高市场占有率。
6. 负责产品知识培训，提升自身业务水平，为客户提供专业服务。
四、销售行为规范
1. 诚信经营，不得虚假宣传、夸大产品功效，严禁销售假冒伪劣产品。
2. 不得采取不正当竞争手段，如价格欺诈、商业贿赂等。
3. 不得泄露公司商业秘密，不得擅自透露客户信息。
4. 不得接受与公司业务有关人员的馈赠、宴请等，严守职业道德。
5. 不得私自变更销售价格、销售政策，严格按照公司规定执行。
五、考核与奖惩
1. 公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、市场拓
展等。
2. 对完成销售任务、市场拓展有突出贡献的，给予物质奖励和晋升机会。
3. 对违反本制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职、辞退等处分。
六、附则
1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 公司可根据市场变化和业务发展，对制度进行修订。
第一章总则第一条为加强医药公司销售团队的管理，提高销售业绩，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于医药公司所有销售人员，包括区域经理、销售代表、业务员等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对销售人员实行绩效考核，奖优罚劣。
第二章职责与权限第四条销售人员的职责：1. 负责所辖区域内的医药产品销售，完成销售任务；2. 积极拓展客户资源，提高客户满意度；3. 及时反馈市场信息，为公司提供决策依据；4. 参加公司组织的各类培训，提高自身业务能力；5. 遵守国家法律法规、公司规章制度及职业道德。
第五条销售人员的权限：1. 按照公司规定，与客户洽谈、签订合同；2. 享有公司提供的销售政策、培训、支持等；3. 向公司提出合理化建议；4. 享有公司规定的福利待遇。
第三章销售目标与考核第六条销售目标：1. 按照公司年度销售计划，制定个人销售目标；2. 每季度、每月完成销售任务，实现销售目标；3. 持续提高销售业绩，为公司创造更多价值。
第七条考核办法：1. 考核分为销售业绩、客户满意度、市场开拓、团队协作等方面；2. 考核结果作为员工晋升、奖惩的依据；3. 考核周期为季度、年度。
第四章培训与晋升第八条培训：1. 公司为销售人员提供各类培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等；2. 销售人员需积极参加培训，提高自身业务能力。
第九条晋升：1. 根据销售人员的工作表现、业绩、团队协作等方面，进行晋升；2. 晋升条件包括：完成销售目标、获得优秀考核成绩、具备一定管理能力等。
第五章奖惩与福利第十条奖励：1. 完成销售目标，给予一定的物质奖励；2. 对在工作中表现突出的销售人员，给予表彰和奖励。
第十一条惩罚：1. 违反公司规章制度，给予警告、记过、降职等处罚；2. 严重违反公司规章制度，给予辞退。
第十二条福利：1. 按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险；2. 提供带薪年假、婚假、产假等福利；3. 定期组织员工体检，关心员工身心健康。
药品销售代表晋升管理制度第一章总则一、为了提升公司销售团队的整体素质，增强队伍凝聚力和战斗力，公司特制定本晋升管理制度。
该制度适用于公司的药品销售代表，旨在规范晋升程序和条件，激励员工积极工作，促进团队士气提升，共同实现公司发展目标。
二、本制度的执行范围包括但不限于销售代表的招聘、晋升、薪酬、培训等相关事宜。
第二章招聘标准一、公司将根据业务发展需要，通过招聘渠道面向社会招募药品销售代表。
招聘条件如下：1.大专及以上学历，医药相关专业优先；2.具有良好的沟通能力和人际交往能力；3.有较强的学习能力和执行力；4.具备团队合作精神和责任心；5.有销售经验者优先考虑。
二、通过面试和笔试等评估方式，公司将择优录用符合条件的应聘者，并签订正式的劳动合同。
第三章晋升条件一、在公司任职一年以上的销售代表可根据业绩和能力晋升为高级销售代表，晋升条件如下：1.月度销售业绩保持在公司规定的目标值以上；2.具有良好的市场开拓能力和客户维护能力；3.参加公司组织的培训和考核，并取得良好成绩；4.有良好的团队合作精神和领导能力；5.上级领导认可并推荐。
二、高级销售代表在公司任职两年以上，业绩和能力达到一定水平后，可根据公司规定晋升为销售主管。
晋升条件如下：1.月度销售业绩保持在公司规定的目标值以上；2.具有较强的团队管理和领导能力；3.能够有效推动团队实现销售目标；4.取得销售主管资格证书；5.上级领导认可并推荐。
三、销售主管在公司任职三年以上，具有优秀的业绩和管理能力，可晋升为销售经理。
晋升条件如下：1.月度销售业绩保持在公司规定的目标值以上；2.有效管理和带领团队实现销售目标；3.具有较强的战略规划和执行能力；4.取得销售经理资格证书；5.上级领导认可并推荐。
第四章晋升程序一、销售代表申请晋升需提交书面申请，并由直接主管评估后上报人力资源部审批。
经审批通过后，销售代表可进入晋升培训阶段。
二、晋升培训包括但不限于销售技巧培训、管理能力提升等相关内容。
医药代表管理制度及接待流程规范下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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医药公司销售管理制度一、总则为了加强医药公司的销售管理，规范销售行为，提高销售效率和业绩，保障公司和客户的合法权益，特制定本销售管理制度。
二、销售组织架构（一）销售部门设置设立销售总监，负责全面销售工作。
下设区域销售经理，负责各自区域的销售业务。
（二）岗位职责1、销售总监负责制定销售战略和计划，监督销售团队的工作，协调与其他部门的合作。
2、区域销售经理负责本区域的市场开拓、客户维护、销售任务完成等工作。
三、销售目标与计划（一）销售目标制定根据公司的总体发展战略和市场情况，制定年度、季度和月度销售目标。
（二）销售计划制定销售团队根据销售目标，制定详细的销售计划，包括客户拜访计划、产品推广计划等。
四、客户管理（一）客户分类根据客户的规模、采购量、合作潜力等因素，将客户分为不同类别，如重点客户、一般客户等。
（二）客户信息管理建立完善的客户信息档案，包括客户基本信息、采购记录、沟通记录等。
（三）客户拜访销售人员定期拜访客户，了解客户需求，提供解决方案，维护良好的客户关系。
五、销售流程（一）客户开发通过市场调研、参加展会等方式，寻找潜在客户，建立联系。
（二）报价与谈判根据客户需求，提供产品报价，并与客户进行谈判，达成合作意向。
（三）订单处理客户下单后，及时处理订单，确保货物按时发出。
（四）收款按照合同约定，及时催收货款，确保资金回笼。
六、销售人员管理（一）招聘与培训招聘具备医药知识和销售能力的人员，并进行定期培训，提高销售技能和专业知识。
（二）绩效考核制定科学合理的绩效考核制度，根据销售业绩、客户满意度等指标进行考核。
（三）激励机制设立销售奖励制度，对业绩突出的销售人员给予奖励，激发工作积极性。
七、产品管理（一）产品推广制定产品推广方案，通过广告、宣传册、网络等渠道，提高产品知名度。
（二）产品库存管理与生产部门和仓库部门密切合作，确保产品库存充足，避免缺货现象。
八、价格管理（一）定价策略根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的产品价格。
医药公司销售管理制度一、总则1、为了加强医药公司的销售管理，规范销售行为，提高销售效率和业绩，保障公司的合法权益和市场声誉，特制定本制度。
2、本制度适用于公司所有从事销售工作的人员，包括销售人员、销售经理、销售总监等。
3、销售管理的基本原则是：以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，遵守法律法规和商业道德，诚实守信，公平竞争。
二、销售组织与职责1、销售部门的组织架构公司销售部门设立销售总监、销售经理、区域销售主管和销售人员等岗位，形成层级分明、职责明确的销售组织体系。
2、销售总监的职责（1）制定公司的销售战略和销售计划，经公司批准后组织实施。
（2）领导和管理销售团队，激励和培养销售人员，提高团队的整体素质和销售能力。
（3）负责重大销售项目的策划、组织和协调，确保项目的顺利完成。
（4）与公司其他部门协调沟通，确保销售工作的顺利进行。
3、销售经理的职责（1）根据公司的销售计划，制定本区域的销售计划和销售策略，并组织实施。
（2）负责本区域销售团队的日常管理，包括人员培训、工作安排、业绩考核等。
（3）开拓本区域的市场，发展新客户，维护老客户，提高市场占有率。
（4）收集市场信息和客户反馈，及时向销售总监汇报。
4、区域销售主管的职责（1）带领本区域的销售人员完成销售任务，实现销售目标。
（2）指导和帮助销售人员开展销售工作，解决销售过程中遇到的问题。
（3）对本区域的市场和客户进行分析和研究，提出市场开发和客户维护的建议。
（4）负责本区域销售数据的统计和分析，按时向销售经理汇报。
5、销售人员的职责（1）完成公司分配的销售任务，实现销售目标。
（2）开发新客户，维护老客户，建立良好的客户关系。
（3）了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务，解答客户的疑问。
（4）收集市场信息和竞争对手的信息，及时向区域销售主管汇报。
三、销售计划与目标1、销售计划的制定（1）销售总监根据公司的发展战略和市场情况，制定年度销售计划和销售目标。
医院对医药代表的管理制度医院对医药代表的管理制度引言：医药代表是医院与药品生产企业之间的桥梁，他们负责向医院推销企业生产的药品，并与医生、药师、护士等专业人员进行沟通和合作，促进医院与企业之间的合作关系。
然而，由于医药代表的数量众多、工作范围广泛，加之医药市场竞争激烈，医院必须制定科学严谨的管理制度，提高医药代表的工作效率和服务质量，同时确保医药代表的行为合法合规。
下文将从医药代表的招聘与培训、工作规范、绩效考核与激励、纪律处分等方面介绍医院对医药代表的管理制度。
一、医药代表的招聘与培训医院应通过多种渠道招聘医药代表，确保人员的多样性和专业性。
招聘应参照岗位能力要求，进行面试、笔试和考察等环节，通过综合评定确定合适的人员。
同时，医院应定期进行医药代表的培训，包括但不限于药品知识、医院管理制度、沟通技巧等方面的培训，提高医药代表的专业素养和业务能力。
二、医药代表的工作规范医药代表的工作应遵循以下规范：1.积极宣传企业的药品，并向医院提供准确的药品信息；2.与医生、药师、护士等专业人员进行沟通和合作，了解医院的临床需求，并提供合适的解决方案；3.维护医院与企业的合作关系，促进双方的互利共赢；4.遵守药品法律法规，不参与违法违规的行为。
三、医药代表的绩效考核与激励医院应建立科学合理的医药代表绩效考核制度。
考核指标可以包括但不限于药品销售额、市场份额、医生满意度、企业形象推广等方面。
通过定期考核，对医药代表进行绩效评定，鼓励优秀的医药代表，激励其继续努力。
医院可以采取物质激励和非物质激励相结合的方式，如奖金、晋升、培训机会等，以增强医药代表的工作动力和归属感。
四、医药代表的纪律处分医院在制定医药代表管理制度时，应清晰明确相应的纪律处分规定。
当医药代表违反工作规范、违法违规时，医院可以采取警告、记过、记大过、解聘等方式进行纪律处分。
医院应加强监督管理，建立举报制度和投诉渠道，及时处理医药代表的违规行为，保证管理制度的执行效果。
医药公司销售代表拜访客户管理制度一、概述随着医药行业的不断发展，医药公司销售代表的拜访客户工作愈发重要。
为了规范和提高销售代表的拜访客户管理水平，本文制定了医药公司销售代表拜访客户管理制度，旨在确保销售代表能够更好地与客户进行沟通交流，提供优质的服务，并取得销售业绩的快速增长。
二、原则1. 客户至上原则：以客户需求为中心，不断提升客户体验，建立长期稳定的合作关系。
2. 知识和沟通原则：销售代表需具备丰富的产品知识和专业技能，能够以专业、友善的态度与客户进行有效沟通。
3. 计划和执行原则：销售代表应制定详尽、可行的拜访计划，并按计划积极主动地与客户进行拜访。
4. 数据和报告原则：销售代表应准确记录和及时上报拜访客户的数据和情况，为公司提供有效的业务决策依据。
三、销售代表拜访客户管理制度的具体内容1. 拜访计划销售代表每月初需制定本月的拜访计划，包括拜访时间、地点、对象以及拜访目的。
计划需提前报备给所属经理，并在后续的拜访中按计划执行。
2. 拜访准备销售代表需提前了解客户的需求、市场行情，熟悉相关产品知识和销售策略，并准备好所需资料和样品等。
确保在拜访过程中能够回答客户提出的问题，并提供专业的咨询和建议。
3. 拜访方式销售代表可通过面对面拜访、电话拜访、网络拜访等多种方式进行客户拜访。
应根据客户的需求和实际情况，灵活选择拜访方式，最大程度地提高拜访效果。
4. 拜访记录销售代表应按规定的格式记录每次拜访的时间、内容、结果及客户反馈等信息，并及时上报给所属经理或销售主管。
确保数据的准确性和完整性。
5. 拜访评估销售代表每月末需与所属经理进行拜访评估，回顾本月的拜访工作，总结经验和教训，并提出下月的改进方案。
经理根据评估结果提供指导和反馈，帮助销售代表不断提高自身能力和绩效。
四、管理和考核1. 绩效考核医药公司将制定科学合理的绩效考核体系，根据销售代表的销售业绩、客户满意度、拜访记录等多个指标进行评定，并将结果用于绩效激励、晋升和培训等方面。
医药代表管理与合规制度第一章总则第一条医药代表管理与合规制度（以下简称“本制度”）是为规范医院内医药代表的行为，加强医院与医药代表之间的合作与沟通而订立的。
第二条本制度适用于本医院内全部从事医药代表工作的人员，包含在职及合作伙伴的医药代表。
第三条医药代表应遵守国家法律法规、行业规范和伦理道德要求，秉持真实、透亮、合规的原则，保护医院及患者的利益。
第二章医药代表资质与管理第四条医药代表应具备相关医药知识和专业技能，持有药品经营许可证，且须经过医院指定的培训和考核。
第五条医药代表应定期向医院提交个人的工作计划和年度目标，确保工作任务与医院的发展战略相全都。
第六条医药代表在医院内应戴着有效的工作证，并在工作期间遵从医院的规章制度，敬重患者与医务人员的权益。
第七条医药代表不得将医院内部信息向外泄露，包含但不限于患者信息、医生诊疗看法、药品价格、医院合同等。
第八条医药代表应及时向医院报告医生对药品的反馈，包含使用效果、不良反应、副作用等，医院应及时处理并采取相应措施。
第九条医药代表不得以任何形式向医务人员、患者供应财物、礼品等非法违规行为，不得予以医务人员或患者任何形式的回扣、佣金或其他欠妥利益。
第十条医药代表需与医院建立合作关系，并签署保密协议，确保知识产权和商业机密的保密性，不得将其他企业的产品信息透露给医院。
第十一条医药代表不得在医院内进行个人的销售活动或进行商业广告宣传，除非经过医院的书面许可。
第三章医药代表监督与惩罚第十二条医院将建立医药代表的投诉处理机制，对医药代表收受贿赂、违反规定等行为的投诉将进行调审核实，并依据情况予以相应的处理措施。
第十三条对于医药代表的违规行为，医院将依据情节轻重进行相应的惩罚措施，包含但不限于口头警告、书面警告、停止合作关系等。
第十四条医药代表如发现医院内部存在严重违规问题或涉及伦理道德失范的行为，应立刻向医院上级主管部门报告，并搭配供应相关证据。
第十五条医院将对医药代表的行为进行监督和考核，依据工作表现和合规情况进行绩效评估，并作为绩效考核的紧要指标。
1、目旳:保证年度销售指标及利润指标旳完毕2、合用范围:医院部销售代表3、职责:按国家药物分类管理旳有关规定销售药物4、销售基本规定应根据《药物管理法》旳规定,将药物销售给具有合法资格旳医疗单位。
应纯熟掌握经营品种有关知识及价格，在销售过程中应向客户对旳简介药物旳适应症或功能主治，使用方法用量、禁忌及注意事项等。
销售代表应按照企业旳规定着装,文明服务。
销售代表与部门同仁一道,积极发明良好旳工作气氛,树立团体精神。
认真执行部门制定旳销售政策及下达旳任务指标，并做到有效销售，防止发生呆死帐。
积极配合生产厂家，做好新品种、新市场旳开发工作。
做好重点品种旳销售。
5．工作程序销售代表按照客户要货计划将所购产品旳名称、剂型、规格、数量、生产厂家等及时、精确告知开票员订单员。
每天系统查询、查对应收账款。
严格执行超期帐款制度。
销售代表每月底前向销售主管提交下月工作计划；每月5日前向销售主管提交上月工作总结。
例会制度：每月初由销售主管组织召开销售例会，总结上月工作完毕状况，安排当月工作，提出部门所确定旳重点工作，同步，必须对所管辖区域内旳状况进行汇报，并提出详细处理措施，贯彻到人。
费用预算申请：销售代表应树立核算意识，使费用得到有效使用。
每月初根据上月销售、回款状况，本月指标量及医院详细状况制定本月费用计划，其中包括详细医院、人员及投入形式等。
预算须经销售主管审核，经部门经理同意，方可使用。
按照部门旳规定和业务流程规定，对分派旳医院进行规律性拜访，与客户建立良好旳业务关系，以保证个人年度和企业工作计划旳完毕；同步又要及时掌握客户状况，深入理解市场需求，从而得到市场信息旳反馈。
按企业规定提交所管辖医院旳详细资料即：《医院客户基础档案表》、《医院客户药物构造档案表》、《医院客户药物构造分析表（商业部分）》、《医院客户药物构造分析表（生产企业部分）》、《生产企业客户档案表》，新建客户应在一月之内完毕。
严格执行退换货制度，按退货申请单规定，认真填写退货申请单。
医药代表管理制度
第一章：总则
一、为全面规范对医药代表的管理制定本制度；
二、本制度适用于正式备案的地级办事处医药代表；
三、制度中“医药代表”包含医院代表、药店社区代表及新农合代表；
四、本制度执行和落实的第一责任人为各大区经理、第二责任人为办事处经理；
六、本制度解释权归公司集团管理部。
第二章：医药代表岗位职责
第一条：医院主管职责
1、向办事处经理负责并汇报工作；
2、负责管辖医院的医院代表的日常管理工作；
3、完成市场同类产品的调研工作；
4、负责对医院代表的培训、指导，协助医院代表完成市场开发工作；
5、在完成医药代表职责和任务的基础上，协助地区经理做好分组管理工作；
6、协助办事处经理做好医院代表的考核和评估工作；
7、可以建议办事处经理对医院代表的任用及解聘；
8、负责管辖区域市场费用的真实到位；
9、完成管辖区域医院代表的报表验收工作，保证真实有效；
10、随时完成公司和办事处下达的其他任务。
第二条：医院代表职责
上级主管：医院主管和/或办事处经理
1、完成或超额完成公司和办事处所定的医院销售计划；
2、经常汇报市场情况，并主动向上级提供有关资料及建议；
3、定期举行各项产品推广活动，每天有效拜访医院不少于两家，拜访客户不少于20人次（含
家访2个以上），深度拜访不少于5人，深度拜访时间不低于30分钟/次；
4、积极发展与医务人员及重点客户的良好关系，树立良好的公司形象；
5、按时提交地区经理和医院主管的各种指定报告；
6、积极开发新客户，并对老客户积极维护和升级，定期、及时向公司反馈客户意见及竞争对手的情况；
7、积极解决工作中出现的各种有关市场和销售方面的问题；
8、与在医院内有特殊影响力的医师保持密切联系，尽量说服有处方医生使用我们的药品，
再配合以产品说明书和提供辅助性的材料等方式，使他们获得最周详的服务，以确保我公司产品达到最大的销售目的，进而完成或超额完成医院销售指标；
9、积极参加公司举办的专业讲座培训，不断提高自身素质，提高表达能力，提高销售技巧；
10、每月底提交对自己工作业绩、表现的自我评估报告；
11、随时完成地区经理及医院主管下达的其它任务。
第三条：药店社区主管职责
1、向办事处经理负责并汇报工作；
2、负责管辖区域的药店社区代表的日常管理工作；
3、完成OTC社区市场同类产品的调研工作；
4、负责对药店社区代表的培训、指导，协助药店社区代表完成市场开发工作；
5、在完成药店社区代表职责和任务的基础上，协助地区经理做好分组管理工作；
6、协助办事处经理做好药店社区代表的考核和评估工作；
7、可以建议办事处经理对药店社区代表的任用及解聘；
8、负责管辖区域市场费用的真实到位；
9、完成管辖区域药店社区代表的报表验收工作，保证真实有效；
10、随时完成公司和办事处下达的其他任务。
第四条：药店社区代表职责
上级主管：药店社区主管和/或办事处经理
1、完成/超额完成办事处所定的销售计划和回款任务；
2、经常汇报市场情况，并主动向上级提供有关资料及建议；
3、定期举行各项产品推广和促销活动；
4、发展与药店人员及商业客户的良好关系，树立良好的公司形象；
5、按时提交药店社区主管和公司指定的各项报告；
6、严格执行药店社区主管所安排的各项工作；
7、积极开发新客户，使个人拥有的药店和小医院、门诊数不断增加；
8、定期或及时向公司反馈客户意见及竞争对手新情况，在药店社区主管等指导下，积极解
决工作中出现的问题；
9、与在药店内有特殊影响力的店员保持密切联系，尽量说服店员向患者推荐使用我们的药
品，再配合以产品说明书和提供辅助性的材料等方式，使他们获得最周详的服务；
10、保持积极的拜访频率，其中每周AB级药店拜访三次以上，C级药店拜访一次以上；
11、随时完成区主任及上级领导下达的任务。
第五条：新农合主管职责
1、完成或超额完成所辖医院区域的销售任务，和市场开发任务。
2、负责对下属的培训、日常工作的指导、监督，协助其完成市场的开发任务。
3、负责下属考核的建议和初评工作。
4、确保市场各项费用、学术推广费等的真实、到位，制定每月的市场推广方案。
5、按时组织日、周、月例会。
6、每周与代表的协访不得少于15人次，家访不得少于3次。
7、对下属的不正确行为及费用违纪行为及时回馈给地区经理。
8、(医院主管) 按时完成月医院进销存表以及MDR和CDR报表和同类产品的调研分析报告。
9、(医院主管) 必须亲自兼做一家以上二级以上医院（含二级医院）
10、(新农合主管) 协助郊县代表完成郊县市场的开发，理顺进货渠道，确定锁定的医院、零售药店等，并监督所属员工完成公司交待的其他工作。
11、（社区OTC主管）每周与OTC代表的协访不得少于4天。
第六条：新农合代表职责
上级主管：新农合主管和/或办事处经理
1、服从上级领导的工作安排，有计划、创新性地完成每月下达的销售任务。
2、做好所辖区域内医院或乡镇卫生院的产品销售、开发和信息收集工作。
3、对目标客户要经常性的进行沟通及维护客情关系，并建立客户档案管理。
4、及时反馈竞争对手的动向、产品销售、销售政策、市场策略等情况。
5、做好所辖区域内的医院或乡镇卫生院的三访工作和专业化的学术推广工作。
6、负责本区域内药店和诊所的铺货、促销、上量及店员客情关系。
7、做好所有终端的商业进货渠道维护工作，特别是县级商业的客情维护，保证终端不断货。
8、收集相关医院、政府等方面的信息工作。
9、参加每月办事处举办的例会汇报工作，做好本月总结和下月计划工作。
第三章：医药代表的任用和解聘
第一条：医药代表的招聘
一、代表编制的确定：
1、招聘工作应根据每年制定的人员编制计划，由办事处负责组织招聘工作。
2、医药专业的比例不低于70%。
二、聘用标准（符合以下条件者可聘用）：
1、具有医药学或相关专业大专以上学历；
2、具有1年以上医药销售工作经验；
3、政治面貌清白、思想健康向上、有强烈的进取心；
4、认可公司文化，认同公司及公司管理制度；
5、有在本行业长期发展的愿望；
第二条：医药代表聘用流程及要求：
一、医药代表来源：①公司人才储备库的调配；
②大区经理挖掘和推荐；
③办事处经理自行招聘；
二、经过上述来源到办事处任职的医药代表，办事处经理应在人员到位后3日内将该医药代
表的履历表以邮件形式发送至大区经理；大区经理接到邮件后电话与办事处经理沟通，初步确认使用意向；
三、确认留用后，办事处在次月大区例会模板中将人员信息汇总；
四、凡办事处经理未按要求执行新增代表的备案及汇总，每发现1人次罚款500元/人/次；
五、医药代表的转正。
1、新聘的医药代表最长试用期不超过3个月，试用期满后由办事处经理提出，大区经
理同意后转正使用。
2、医药代表转正标准：
⑴、工作期满3个月，业务考核合格，无重大违纪行为；
⑵、个人销售额大于3万元/月；
⑶、员工转正后必须按地级办事处医药代表薪资标准和考核制度执行。
六、医药代表的调配使用。
试用期满因各种原因不适合留用原办事处，但符合公司任用标准
的医药代表（包括办事处在任医药代表），大区经理可根据医药代表的愿望和公司的
要求在大区内或公司内调动使用，确保医药代表队伍的稳定性。
七、达到公司医药代表的稳定率：各大区保证1年以上代表留用率在70%以上。
第三条：医药代表的解聘：
一、地级办事处解聘医药代表，必须报大区经理批准，并在月例会模板中上报，大区经
理将人员离职信息报人事部备案；
二、医药代表解聘条件。
遇有下列情况之一的，办事处经理和大区经理可以根据情况解
除同医药代表的合同：
1、不遵守办事处或公司制定的规章制度、销售政策，给办事处或公司造成经济损失，损害
办事处及公司声誉的；
2、严重违反劳动纪律，市场销售纪律，打架斗殴、消极怠工，经教育无改正的；
3、销售非本公司生产的药品、保健品或其它产品，经教育不改正的；
4、有违法犯罪行为，被劳教、判刑、行政拘留的；
5、任务完成率低，达不到工作标准，经调换岗位或培训仍不能胜任工作的；
6、侵犯或泄露公司秘密，出卖公司的技术信息和办事处的经营信息；
7、利用职权挪用、侵占、贪污公司财物的（不构成犯罪的，按公司规定处罚）；
8、其他不胜任岗位职责行为的。
三、由于上述原因给公司或办事处造成损失，公司有权要求医药代表赔偿，并保留依法追
究医药代表法律责任的权利。
四、离职考核：
（一）医药代表是公司的资源；
（二）医药代表的稳定是保证销售达成的重要因素之一；
（三）为确保留用优秀人才，公司将对办事处离职情况进行考核评估，对于季度离职率高于30%的办事处进行通报并提出警告。
第四章：薪资标准与考核制度
第一条：享受医药代表薪资标准的人员范畴：
一、正式与公司签署劳动合同的医药代表；
二、在人事部正式备案的医药代表；
三、经大区经理同意的试用期医药代表；。
