客户组织进行营销活动，对经济能力较高、已婚但暂时还未购房的、已正 在寻求房产的客户进行重点跟踪；
➢ 通过住宅租赁客户资料库可以将在荔湾、越秀、海珠或天河区有租金收入的客 户进行重点跟踪，该批客户有改善居住环境或再次投资的经济能力；
学习改变命运,知 识创造未来
中原中原一二手联动客户资源联动模式31PPT
二．中原地产公司客户资源的应用分类（续）
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；（续）
C. 中原公司商铺、写字楼成交客户资料库； D. 中原公司珠江新城豪宅部成交客户资料库；
➢ 通过写字楼、商铺及珠江新城豪宅部的成交客户资料库可以将该部分经济实力比 较高的客户通过营销活动（项目推介会）等形式对项目中的别墅或江景洋房产品
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二．中原地产公司客户资源的应用分类
1. 中原地产公司客户资源的细分情况；
A. 中原公司住宅买卖成交客户资料库；
➢ 通过住宅成交客户资料库可以将放卖房产的客户、成功卖出房产的客户筛选
出来进行重点跟踪，调动该类客户改善居住环境的意向； ➢ 通过该客户资料库同时也可以将到中原公司天河及珠江新城、越秀、海珠等区域
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2021年2月24日星期三
中原地产公司 可应用资源
1. 地铺网络资源应用平台； 2. 各项细分客户资源应用平台； 3. 广州各区域一、二手销售咨询及全国主要市场最新销售咨询的实时汇总； 4. 中原地产（广州地区）网站宣传渠道； 5. 营销团队全国同类型项目经验交流工作；
➢ 客户就近咨询及资料索取服务； 因应项目客户类型、区域不断扩张的问题，中原公司将在全市地铺放置项目基本资料 及宣传资料，并在地铺中专业培训2－3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在 阅读项目的广告后能就近在中原公司的地铺进行项目咨询；
