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文具行业swot分析文具行业是指以生产和销售各类办公文具、美术用品、学生文具等产品为主的行业。
在市场竞争激烈、消费需求不断变化的背景下，对文具行业进行SWOT分析，可以帮助企业了解自己的优势、劣势、机会和威胁，制定相应的发展战略。
一、优势1. 市场需求稳定：文具是工作和学习必需品，市场需求相对稳定，有一定的市场基础。
2. 品牌优势：一些文具企业在品质、知名度等方面积累了一定的品牌优势，能够吸引消费者购买。
3. 制造成本相对较低：生产文具的成本相对较低，可以通过规模经济降低成本，提高利润空间。
二、劣势1. 市场竞争激烈：文具市场竞争激烈，产品同质化现象严重，很难在价格上取得竞争优势。
2. 产品更新缓慢：文具行业产品更新较慢，缺乏创新，难以满足消费者多样化的需求。
3. 渠道和店面落后：一些传统文具企业在渠道和店面建设上相对滞后，无法与电商等新兴渠道竞争。
三、机会1. 教育产业发展：随着教育产业的不断扩大和升级，对文具的需求也将增加，为文具行业带来机会。
2. 品牌转型升级：一些文具企业可以通过品牌转型升级，推出个性化、创新的产品，吸引年轻消费者。
3. 国内消费升级：随着国内消费能力的提升，消费者对文具品质和服务的要求也在不断提高，为提升附加值提供了机会。
四、威胁1. 电商竞争加剧：随着电商的快速发展，线上销售已成为文具行业的主要竞争方式，传统实体店面受到了威胁。
2. 品牌冲击：一些知名品牌的进入，会对现有文具品牌构成较大的冲击，使企业面临市场份额和利润的下降。
3. 环保压力增大：随着环保意识的提高，消费者对环保文具的需求也在增加，传统文具企业面临环保压力。
综上所述，文具行业在市场需求稳定、品牌优势和制造成本较低等方面存在一定的优势。
但市场竞争激烈、产品更新缓慢、渠道和店面落后等劣势也需引起重视。
同时，教育产业发展和品牌转型升级提供了机会，电商竞争加剧和品牌冲击依然是威胁。
在制定发展战略时，文具企业应加强创新和品牌建设，提升产品附加值和服务水平，积极开拓线上市场，并关注环保要求，抓住行业发展趋势。
晨光文具的4P S战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March晨光文具的4PS战略分析好的企业离不开高效的战略模式，晨光文具能够走到现在，得益于他成功的产品价格分销促销策略。
文具企业品牌战略营销模式有如下特点：1、建立企业品牌战略客户“点”要实施品牌营销战略的第一要义就是聚焦。
正如“属于所有消费群体的品牌将不是真正意义上的品牌”这种道理一样，企业在发展过程中也不能指望将所有的消费群体一网打尽。
当企业实施品牌突破和市场切入的时候，只有将企业的资源聚焦于一点才能完成突破，而聚焦的操作方法则是实施消费群体的“切割”并给与适当的“定界”是必要的。
“切割”是在众多纷繁芜杂的消费群体中找到自己的目标群体，然后给予锁定。
针对文具企业而言，可以按照消费群功效分，有办公文具类、学生文具类、工艺文具类等大品类；若按消费者消费年龄分，又可分为幼儿、少年、青少年、青年、中年、老年等不同的消费群体；若按性别分则由男女之别。
（一）以四维网络完善整个营销战略管理体系晨光所构建的营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是我们和所有伙伴的生命共同体。
我们称之为“四维营销网络”。
第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。
第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商，并因样板店的即时反馈而让所有销售商能即时得到畅销产品的生意组合。
第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为销售商提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。
第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持！“晨光无处不在”，“晨光总有新产品”，“晨光总有新活动”，“晨光总有新思想”，就是我们的“四维营销（二）促销战略策略——强大的渠道形成强大的阵地传播在传播渠道上，我们没有选择走大广告大流通的模式，而是立足于将整个流通渠道变成晨光品牌的传播平台和阵地，展开征地阵地战，建立压倒性的品牌优势。
文具市场调研报告文具市场调研报告一、市场概况：随着人们生活水平的提高，对学习和办公用品的需求也在不断增加。
文具市场是一个庞大而具有潜力的市场，涵盖了各种各样的产品，如笔、纸张、文件夹、计算器等。
随着电子产品的兴起，文具市场也面临着一些挑战，但由于传统文具仍然有其特殊的功能和需求，因此仍然有很大的发展潜力。
二、市场竞争情况：目前，文具市场竞争较为激烈，主要分为传统文具和电子文具两个大类。
传统文具品牌如晨光、真彩、可得等一直是市场的主导者，但近年来，电子文具品牌如华为、小米也开始涉足文具市场，并通过其强大的品牌认知度和技术优势，取得了一定的市场份额。
三、需求特点：文具市场的需求特点主要表现为以下几个方面：1. 不同年龄段和职业的人群对文具的需求不同，学生和办公人员是文具市场的主要消费者。
2. 文具市场的消费群体越来越年轻化和时尚化，他们对文具产品的外观、质量、价格等方面有着更高的要求。
3. 传统文具的需求仍然存在，但电子文具的需求也在不断增长。
电子文具具有便捷、多功能、环保等优势，吸引了一部分年轻人的购买。
四、市场前景分析：虽然电子产品的普及给文具市场带来了一些压力，但文具市场仍然有其独特的优势和发展潜力。
随着教育水平的不断提高和教育体制的改革，对文具的需求将会持续增加。
另外，随着人们对个性化和时尚化的追求，文具市场也出现了一些新的产品和品牌，这为市场带来了更多的机会。
五、市场发展策略：为了在竞争激烈的文具市场中立足，企业可以采取以下几个策略：1. 提高产品质量和创新能力，不断推出新的产品以满足不同消费者的需求。
2. 加强品牌建设和广告宣传，提高品牌认知度和影响力。
3. 加强与渠道商的合作，扩大销售渠道。
4. 关注消费者需求的变化，及时调整产品结构和营销策略。
5. 加强与学校和办公机构的合作，提供定制化的文具产品和服务。
六、市场机遇和挑战：文具市场面临着机遇和挑战并存的情况。
挑战主要来自于电子产品的竞争和市场竞争的加剧，而机遇则来自于人们对学习和办公需求的持续增长。
文具行业调研报告一、行业概况近年来，随着人们生活水平的提高和教育投入的增加，文具行业逐渐成为一个快速发展的行业。
文具行业包括书写工具、办公用品、学生用品等多个细分领域。
在数字化的冲击下，文具行业也不断进行创新与转型，通过提供个性化、高品质的产品来满足消费者的需求，从而保持市场竞争力。
二、市场需求分析1.教育市场需求：随着教育投入的增加，学生用品的需求也在不断增长。
学生用品不仅要求实用，还要求具有个性化和时尚性，以满足学生们的需求。
2.办公市场需求：随着办公场景的多样化，对于办公用品的需求也在不断增加。
办公用品需要兼具实用性和便携性，能够提高工作效率。
3.礼品市场需求：文具作为一种实用且具有美感的产品，受到了礼品市场的青睐。
高品质、个性化的文具产品成为了礼品市场的热门选择。
三、竞争格局分析目前，文具行业竞争格局较为分散，市场上存在着许多小型、中型的文具企业。
然而，随着市场的竞争加剧，行业内的企业开始出现兼并、重组的趋势。
大型企业通过收购小型企业来扩大市场份额，提高自身的竞争力。
四、发展趋势分析1.个性化定制：消费者对于文具产品的需求越来越个性化，不再满足于传统的标准化产品。
因此，文具企业需要开发出能够满足消费者个性化需求的产品，提供个性化定制服务。
2.绿色环保：随着环境保护意识的增强，绿色环保的文具产品受到了越来越多消费者的青睐。
文具企业需要注重产品的环保性能，采用环保材料，推出环保产品。
3.线上线下融合：线上销售渠道的兴起，对于传统文具企业来说是一种机遇和挑战。
文具企业需要发展线上销售渠道，与线下实体店相结合，提供多样化的购物体验。
4.创新设计：文具产品的创新设计成为了市场竞争的关键。
通过研发具有创意和差异化的产品，文具企业可以吸引更多消费者的关注和购买。
五、市场机会与挑战1.市场机会：随着教育投入的增加和消费者对于个性化产品的需求，文具行业有很大的市场机会。
通过提供个性化、高品质的产品，可以吸引更多消费者的关注和购买。
1 .业绩稳健增加，龙头地位巩固1」.“一体两翼”战略布局，业务体系持续完善晨光文具是国内文具行业领跑者，立足“一体两翼”战略，产品及业务不断丰富。
晨光文具正式成立于2008 年，通过不断扩展自身产品体系，从传统文具制造商，书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研 发、制造和销售，逐渐转型为一家整合创意价值与服务优势的综合文具供应商。
目前，公司已形成‘一体两 翼”的业务结构，“一体”为传统文具产品，“两翼”分别为办公直销业务（晨光科力普）以及零售大店（包括 九木杂物社和晨光生活馆）。
截至2021年9月底，晨光文具在全国已覆盖超8万家零售终端，拥有496 家零售店，其中，晨光生活馆60家，九木杂物社436家。
1.2 .公司股权集中度高，激励计划彰显发展信心1.2.1. 公司股权集中，陈氏姐弟为实际控制人公司股权集中且稳定，陈氏姐弟为公司实际控制人。
截至2021年9月底，陈湖文、陈湖雄、陈雪玲直 接持股比例分别为 1.47%、1.47%、0.87%,并通过晨 光控股、科迎投资以及杰葵投资间接持股，三人共 合计持股比例63.73%,其中，陈湖文24.55%,陈湖雄24.45%,陈雪玲14.73%。
晨光文具董事长陈 湖文做文具代理出身，对文具行业理解深厚，对行业趋势变化敏感度高，管理层具备专业背景，实际控 制人均具备丰富管理经验。
S3：陈氏娘金为实际拄制人.合计持皎比例达63.73%M ：。
很光文日100% 100% 100% 100% 1100% 100%70% 57% 56% 55% 51% JJ 1r .p 一 . , ♦ J ，及*24及电”力普奇以好玩 安发文装 旻与隹息尔后“工 1.2.2. 股权激励计划彰显发展信心股权激励调动业务骨干积极性，彰显公司长期发展信心。
2020年5月，公司 股权激励计划授予334名 中高级管理人员及核心骨干股票902.51万股，占授予时总股本0.98%。
其中，首次授予股票742.76万 股，授予价格23.70元;2021年4月，股权激励预留部分授予119名高级管理人员及核心骨干股票689,400 股，授予价格45.03元。
在科技高速发展的时代，企业之间的竞争已经从市场竞争和传统的价格竞争转变为的企业核心竞争力。
如果晨光文具想要在激烈的文具市场竞争脱颖而出，需要抓住人们对笔的需求的变化并结合自身的情况进行战略转变，确定合理的竞争战略，促进企业自身的可持续发展。
论文以传统文具行业的特点和企业战略管理理论和方法为基础。
首先，利用波特五力模型分析了晨光文具行业和发展趋势，并将差异化战略作为企业未来的竞争战略。
其次从法律法规、市场竞争等方面对战略实施的风险进行了研究，明确了各类风险对晨光文具战略实施的影响。
论文的研究成果为晨光文具竞争战略的实施和竞争实力的提升提供了强有力的理论支持。
从企业竞争战略的选择方面，采用波特五力模型分析了晨光文具的竞争态势。
根据晨光文具的竞争优势和基本竞争力，决定了企业的竞争战略。
从企业竞争战略实施中将面临风险方面，分析现有技术革新、法律法规、市场竞争等各类因素所造成的风险。
从企业竞争战略实施风险解决方面，针对技术、产品创新、市场竞争等多方面的阻碍因素，制定出对应的策略，提出大力集中科技创新、继续坚持“以人为本”的发展理念。
关键词：文具行业；竞争战略；波特五力模型；风险分析In the rapid development of science and technology, competition between companies has already transformed from the market competition and traditional price competition to corporate core competitiveness. If asakuro bungu wants to compete in a strong stationery market, he needs to grasp the changes in people's pen demand, make strategic changes according to his situation, establish a reasonable competitive strategy, and promote sustainable development of his own company.The paper is based on traditional stationery industry features and corporate strategy management theory and methods. First, we use the five force model of Potter to analyze the trend of the morning light fixture industry and the development trend, and make the difference strategy as the competitive strategy of the future of the enterprise. Secondly, it studies the risk of strategy implementation from the aspects of laws and regulations, market competition and so on, and clarifies the various risks of Chenguang stationery war The impact of implementation. The research results of this paper provide strong theoretical support for the implementation of the competition strategy and the promotion of the competitive strength of Chenguang stationery.This analyzed the competitive performance of the choko bungu by adopting the potter five force model in the selection of corporate competitive strategy to establish the corporate competitive strategy. According to the competitive advantage and basic competitiveness of Chenguang stationery, the competitive strategy of the enterprise is determined.In terms of the risks that enterprises will face in the implementation of their competitive strategies, this paper analyzes the risks caused by various factors such as existing technological innovation, laws and regulations, market competition, etc.From the aspect of risk solution in the implementation of enterprise competition strategy, in view of the obstacles in technology, product innovation, market competition and other aspects, the corresponding strategies are formulated, and the corresponding solutions are put forward, such as vigorously focusing on scientific and technological innovation, continuing to adhere to the development concept of "people-oriented" .Key words:Morning stationery; competitive strategy; Porter's five forces model; risk analysis目录第1章绪论 (1)1.1 研究背景及研究意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2 研究方法和主要内容 (1)1.2.1 研究方法 (1)1.2.2 研究内容 (1)第2章相关理论与方法 (3)2.1 理论基础 (3)2.1.1核心竞争力理论 (3)2.1.2 品牌理论 (3)2.2 企业战略分析方法 (3)2.2.1 SWOT分析 (3)2.2.2 波特五力模型分析 (3)2.2.3 PEST分析 (4)第3章晨光文具环境分析 (6)3.1 晨光文具宏观竞争环境分析 (6)3.1.1政策和法律环境分析 (6)3.1.2 经济环境分析 (6)3.1.3 社会环境分析 (7)3.1.4技术环境分析 (7)3.2 晨光文具微观竞争环境分析 (8)3.2.1供应商讨价还价的能力分析 (8)3.2.2可替代品的替代能力分析 (8)3.2.3客户讨价还价的能力分析 (9)3.2.4行业内竞争者的能力分析 (9)3.2.5 新进入者的能力分析 (10)第4章晨光文具简介及发展趋势 (11)4.1 晨光文具的简介 (11)4.2 晨光文具的发展趋势 (11)4.2.1 晨光文具的现状及发展趋势 (11)4.2.2 晨光文具的产品个性化 (12)4.2.3 晨光文具的品牌意识 (12)4.2.4 晨光文具的财务分析 (12)第5章晨光文具竞争战略的选择、实施和保障 (14)5.1 晨光文具的SWOT分析 (14)5.2竞争战略可行性分析 (14)5.2.1成本领先战略可行性分析 (14)5.2.2集中化战略可行性分析 (15)5.2.3 差异化战略可行性分析 (15)5.3竞争战略选择 (16)5.4 竞争战略的实施 (16)5.4.1 市场细分 (16)5.4.2 拓宽营销渠道 (17)5.5 竞争战略的保障 (17)5.5.1大数据下的品牌管理 (17)5.5.2 建立独特的企业文化 (17)第6章结论与展望 (19)6.1 结论 (19)6.2 展望 (19)参考文献 (20)致谢 (21)附录一中文译文 (22)晨光文具竞争战略研究第1章绪论1.1 研究背景及研究意义1.1.1 研究背景书写工具能够记录每个国家的重要时刻。
【童话作文】文具之战自编童话作文500字
很久很久以前，在一个发光的文具王国里，有一支骄傲的铅笔军团和一支理智的橡皮
军队。
它们一直相处得很好，但有一天，一只来自外界的怪物重重地降落在这片土地上，
它象征着一场战争的开始。
怪兽攻击了整个文具王国，它把整个国家的文具都破坏了。
发动进攻的不只有怪兽，
还有超级高产的自动铅笔和巨大无比的橡皮。
在怪兽和这些铅笔、橡皮的帮助下，一众文
具联军被占领了，文字公社、圆规之城全部成为了占领区。
但这些忠诚的文具并不会放弃他们自由的公社和城池。
他们召集起真正的勇士，有那
些无私的圆规爱好者，有那些刻苦的笔尖等等。
他们聚集在文具王国的外围，形成了一支
庞大的文具队伍。
文具联军也不肯认输，它们想方设法重整旗鼓。
一场惨烈的战争在文具王国上演了。
铅笔采取以长攻短、以快攻慢的战术，铅笔使出
了一切的能量，尝试拼出最劲爆的火花。
而橡皮使用高超的战术，从文具王国的一侧进攻，试图夺回自己失去的一切。
文具军团时刻保护着他们的城池，不断进攻对方，试图打败他们。
十分危险！
但是，离奇的是，这场战争最终变成了一场外交斗争，铅笔军，橡皮军都签了一份协议，以文具和平为目标，而怪物会作为这场战争的唯一的大败方赔偿所有文具商城的损失。
文具王国终于和平再现！
从这次文具之战中，我们感受到了团队的力量，如果所有的文具展现出相同的力量，
那么什么都做不了我们。
每个人都一样，让我们齐心协力，共同面对困难！。
文具市场调研报告一、引言文具是人们日常生活和学习中必不可少的用品，而文具市场作为一个庞大的消费市场，一直保持着较快的增长速度。
本调研报告旨在对当前文具市场进行全面分析，了解市场规模、市场趋势以及主要竞争对手等方面的情况，为相关企业制定市场战略提供指导。
二、市场概况文具市场目前面临的市场规模庞大，不断增长的趋势和消费需求多样化的挑战。
根据调研数据显示，文具市场年均增长率约为5%，预计未来几年将保持平稳增长。
市场上主要的文具产品包括铅笔、钢笔、彩色笔、橡皮擦、尺子、文具盒等。
三、市场趋势1.创新设计的关注度提高：随着人们审美观念的提高和需求的多样化，消费者在购买文具时更加注重设计感和品质。
因此，文具企业需要加大研发创新力度，不断推出具有独特设计和高品质的产品，以吸引消费者的注意。
2.网上销售和电商平台的崛起：互联网和电子商务的发展，使得线上文具销售越来越流行。
很多文具企业开设了在线商城，提供一站式购物服务，从而吸引更多的年轻消费者。
3.绿色环保的需求增加：在环保意识日益提高的情况下，消费者对绿色环保的文具产品需求不断增加。
因此，文具企业应当加大对绿色环保材料的使用和研发，推出符合环保标准的产品，以满足市场需求。
四、竞争对手分析当前文具市场上的主要竞争对手包括国际品牌和国内品牌两种类型。
国际品牌：如斑马、马可尼、莱茵等国际品牌在文具市场上享有较高的知名度和口碑，市场份额较大。
这些品牌在产品质量和设计上更加注重细节，以高品质和创新设计著称。
国内品牌：如晨光、得力、真彩等国内品牌在文具市场上具有一定的市场优势。
这些品牌在经济型产品和大众消费者市场上表现良好，拥有广泛的销售渠道和消费者信任。
五、市场机会和挑战市场机会：随着文具市场不断扩大，消费者对文具的需求将持续增长。
同时，对高品质和设计感强的文具产品的需求也在增加，为文具企业提供了开拓市场的机会。
市场挑战：面对竞争对手的压力，文具企业需要不断提升产品品质和创新能力，以获得消费者的青睐。
【童话作文】文具之战自编童话作文500字从前,有一天，一个叫文具之国的国家发生了一场激烈的战争。
这个国家所有的文具们都争着争夺国王宝座，成为国家的最高领导者。
首先是铅笔。
他们认为，自己作为文具中最受欢迎的代表，应该成为国王。
他们代表着勇气和聪明才智。
他们箭一样的身材，可以在对方身上留下深深的印痕。
他们用旋臂短钢琴指环和精确的定位，在充满火花的战争场地上留下了无数的绠痕破碎的身体。
他们太容易损坏了。
一点不小心，他们就会断裂。
然后是创可贴。
创可贴他们是文具中最善良的。
他们总是想着如何给别人带来安慰和帮助。
他们认为国王是一个至关重要的人物，应该由他们来充当。
他们热衷于治疗他们的战争伤员，尽力让战争变得和平。
他们总是被战争弄得惊慌失措。
在战场上，他们经常被其他文具无意中伤害到，无法尽快快速运送给受伤者。
接下来是橡皮擦。
橡皮擦总是忍受着痛苦和悲伤。
他们相信，只有他们这种温柔的心，才能成为国王。
他们总是站在最前面，用自己厚实的皮肤来抵挡攻击。
橡皮擦以它们白色，干净，几乎透明的特性被其他文具尝试白色穆斯林把战争的愤怒转变为爱和希望。
但是其他文具们对橡皮擦的英勇壮举没有引起足够的重视。
最后是铁书钉。
铁书钉们为了成为国王，总是不停地试图掌握他们认为不可抵挡的力量。
他们有着坚韧的心灵，能够毫无畏惧地冲向敌人。
他们男性化的美丽，通常代表着希望和自由。
他们用他们落地的正中间印记世界回忆中留下的痕迹。
他们太过追求力量，导致他们对战争的冲动失去了自我控制。
战斗一直在继续，四种文具各自宣布自己是国王没有继承权的笑话。
他们之间的矛盾导致国家的混乱和不幸。
国家中的一个小孩儿说服他们放下武器，和平地解决问题。
他们明白到，作为文具，他们应该合作，而不是战斗。
最糟糕的结果是，在以后的日子里，他们成为最好的朋友，并一直在一起度过每一天。
他们以“文具之友”的名义，建立了一个繁荣富饶的国家，和谐地生活在一起。
故事到此结束。
这个故事告诉我们，友谊和和平比争斗和战争更重要。
文具市场的品牌之战广博集团总裁王利平文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。
据不完全统计，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。
许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。
文具行业从传统计划经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场，前后二十余年，在生产和经营思路上起了很大的变化。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。
随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟，从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求，国内文具市场正经历着一场文具产业的变革时代。
前段时间，美国某大型采购商来到中国，就采购价值1600多万元伊拉克学生用笔记本进行公开招标，国内的几家大型文具生产企业都参与了竞标，采购商代表团经过综合评估，最终将这支“橄榄枝”伸向了浙江广博集团。
究其原因，这个操着一口流利汉语的采购商代表说：“广博这个品牌在美国是中国文具行业的代表，她生产的相册、簿册都很受美国人民的欢迎，再者，因为我们的交货要求时间紧、质量高，似乎只有广博集团才有这样大的生产能力。
”此外，迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商对国内文具行业的采购，也越来越向品牌化方向倾斜。
文具行业的发展方向一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生的，大都须经历起步阶段、竞争阶段和成熟阶段。
当市场的竞争成熟后，即该行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。
这是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。
那么是什么力量能够主宰文具行业的发展呢？答案是消费者。
不论制造商、经销商还是零售商┄┄如不能根据不同时期消费者的不同消费要求调整产品生产与经销，是不可能取得经营成功的。
而消费者的需求往往影响销售方式的变革。
从专业化的角度看，文具行业的形成时间大概在80年代末与90年代初，广博文具就是从1992年转制、迎合时代变革发展的需求而诞生的。
以往的文具产品的生产、销售均由国家统一调配，即由省百货批发部到县、乡等一级、二级、三级文化站调配，在那种机制下很难形成行业发展。
随着改革开放的深入，许多外资企业落户沿海地区大中城市，把一些文化消费习惯带进中国，影响国内企业的需求消费，刺激并催化了消费结构的改变。
一些较发达地区还出现了专门经营文具的商店，如北京的海淀区、广东的深圳市等等，这个时候文具行业才在国内开始了新的发展。
文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。
随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。
如果把文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文具行业已进入了后竞争阶段，也就是逐步步入品牌化时代，文具行业的竞争方式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。
面对品种繁多的文具用品，消费者可选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入，将使得整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更加残酷。
目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：一、市场潜力大，购买力增加。
我国现有中小学生约1.9亿人，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。
二、文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。
三、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。
四、在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。
去年，“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。
五、政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。
随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。
这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。
文具行业的发展樊篱文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。
每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会，参展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给世界。
据统计，国内现在专业的文具生产企业近5000家，专业生产办公文具的企业约3000家，年销售额达1000万元以上的企业约为10%。
传统办公及相关文具仍然是国内文具企业发展的关键，其原因就是国内经济水平仍然相对较低，劳动力廉价，竞争力弱，传统文具仍然有着庞大的消费市场，这也是传统办公文具赖以生存的土壤。
但是，国内文具在产业发展的过程中，不可避免地走了一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，都成了当前文具行业发展的樊篱，严重制约和阻碍了国内文具新生品牌的健康发展。
主要表现在以下几个方面：一、产品结构单一、规模偏小由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。
国内大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。
广博文具在专业做好簿册的基础上，先后向专业簿册、相册、笔记本等办公用品、旅游用品等方面发展，目前已形成六大系列1300余种规格的文具产业。
二、OEM合作缺乏品牌主导产业毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产其它品牌的文具产品。
这种生产模式在文具行业发展初期是必要的，是资本积累和经验积累的最有效途径，广博文具也在发展初期走过一条“为他人作嫁衣裳”的道路。
但是，现在已经是文具行业群雄并起，“大鱼吃小鱼”的时候，如果还只仅仅定位于单纯的加工制造，恐怕很快会消失或被吞并。
“广博”品牌的诞生和崛起也是有着历史的，1996年，当笔者去德国参加一个文具产品展览会的时候，惊讶地发现，我们生产的相册贴上别的品牌，其售价比我们原来加工生产的价格足足高了300%还多，这对我们的触动很大，回来后我们马上注册了“广博”商标。
去年，欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌，被笔者一口回绝，因为笔者清楚，广博品牌意味着的不仅仅是数百万元，而更多的是一个企业长远生存和发展的“通行证”。
三、缺乏行业规范的恶性竞争目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素。
目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。
据悉，宁波市现在正在筹划成立文具行业协会，这将在一定程度上为引导宁波文具行业基地起着关键的作用。
四、文具行业的泛国际化文化现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，所以“走出国门”的口号很多。
但是事实如何呢？大家都知道，文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能获得最大化的利润，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对象，因此，国内文具行业“走出国门”的国际化是一种泛国际化文化。
加入WTO前，国内的大中型企业都在惊呼“狼来了”，而一年的实践表明，“狼”并没有想象中的可怕。
但在某一方面，关税大门的打开，并不仅仅是“狼来了”的惊咋，而是洪水，文具行业在一年多的实践里，更能深刻体会到这一点。
因为只有洪水，才能使得国内许多的文具企业拔高、拔高，国内的几十家知名文具企业无一不是经受过国际市场的洗礼，但是要真正走向国际化，还需要一个过程。
文具行业的品牌突围经济学家认为，2002年中国经济最本质的变化就是作为世界上最大的新兴市场国家，中国经济社会的转型正在加速、市场力量的作用日益强大。
这就给“中国制造”这个日益凸显的标志化更增添不少色彩。
在全球经济一体化的格局下，资本总是流向生产成本低的国家和地区，中国去年已经超过美国，成为世界上吸引外国直接投资最多的国家。
美国的跨国公司纷纷将工厂迁往中国，这使美国中小企业感到了危机。
据巴尔的摩纸盒生产商约翰·鲍利称，就在不久前，该公司最大的一个客户将工厂迁往中国，失去这个客户，他1000万美元的年销售额一下子减少了30%。
可以肯定一点的说，中国现在和以前不一样了，中国与国际的全球化说到底是双向性的，欧洲人甚至美国人过去总是强调要中国人调整，适应全球化，而现在美国人自己也面临全球化的挑战。
所以，这对众多的中国企业来说，是机遇也是挑战，不把握好这个机遇，会失去很多；不迎接这个挑战，只会被淘汰。
因此，把握机遇，迎接挑战，作为国内的文具行业，应该积极主动地贴近国际市场，通过各种努力，实施中国文具的品牌化突围。
一、打造文具产业圈放眼国内，全国各地的文具企业经过了多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。
宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际着名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。
但是，我们在看到这两大产业圈的同时，还应该看到混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业，他们甚至没有品牌，没有环保措施或者完全手工加工型。
如何把这些文具产业能够容纳到一个、两个或者多个大的产业圈内，形成文具产业同盟集团化，才能够共发展、同进步，才能够与国际大型的文具旗舰店相抗衡，才能够获得更多的劳动利益和制造利润。
许多跨国公司对中国的定位就是他们的“生产基地”，目前浙江繁荣发展的这条路也正是让自己与“世界工厂”的定位相吻合。
每年全球热销的各类文具，有近一半产自中国，其中有相当大的一部分产自浙江。
宁波市筹建文具行业协会，就是积极发展与世界工厂相吻合的大型文具产业基地，汕头也正在积极打造近百亿元的专业化文具生产基地。
