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业务员社会实践报告范文4篇暑假电脑业务员实践报告范文本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会，终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员。
永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一，除了以销售联想电脑为主营业务以外，还经营其他方面的一些业务。
其中1-8至1-10号是培训时间。
在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧。
而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题，和一些较好的解决方法。
我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的，也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的。
那么从1-11至2-1号就是工作时间了。
我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人，其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生，还有一位专卖店的长期销售人员。
因此可以说，公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的。
我们分成2个小组，其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人，负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人，最后店中的长期业务员负责领导和帮助我们。
同时整个店铺被分成2个板块，每一小组负责一个板块的电脑销售业务。
在这次社会实践工作中，我们每个人都相当认真负责，真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。
其中礼貌是相当重要的，它体现着专卖店的形象问题，也是我们培训期间经理强调的重点内容。
作为一个业务员，成功基础是耐心。
死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望，也是一种基本要求。
店面的经理亲口对我们说道：“业务员，你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外，要有一副好口才，说话要流利有逻辑性有激情，有耐心，不怕丢脸，要勇敢的放下自己的羞涩，大胆的对进门的顾客迎上去，充分发挥自己的口才说服顾客”。
这才是真正的生存之道，这也是我们在学校一辈子都学不到的。
我曾经听说业务员的一条准则是：sellgoods，sellyourselffirst.经过这次实践，我能真正体会到这一点。
业务员暑期实践报告业务员暑期实践报告1今年过了个别样的暑假，第一次“触摸”了工作这个词语，第一次让自己成为了上班族中的一员，第一次感受到了社会的忙碌。
暑假我成为了xx市xx区xx人才服务有限责任公司的一名临时业务员。
我的工作内容有以下几点：1、了解企业的用工情况，争取让需要招工的企业委托我们招聘。
2、招生。
公司也是一个职业培训学校，企业可以委托我们培训。
我们也接到了三峡库区民就业“双千”工程其中一项培训一千名劳务经纪人的指标。
今年是培训50名劳务经纪人。
我就被分配了招10名培训人员的任务。
其中招生还包括给委托我们招工的企业招职工，如帮江苏金坛卿卿针织厂招工。
3、前台咨询和整理资料。
由于恩纬西照明有限责任公司委托我们招工，所以求职人员较多。
我就临时接受了这个工作。
在工作中我体会感受领悟到了许多。
在工作中我体会到了失败的辛酸，也感受到了成功的喜悦。
拿着江苏金坛卿卿针织厂的招工简章和介绍信来到我们高粱镇政府。
我向负责劳务输出的张镇长请教是否现在镇上有剩余劳动力愿外出打工，他就让我去找社保处问问。
来到社保处，我把招工要求一说，结果这里没有符合招工要求年龄段的人。
通过他们的指点，我又找到了农办主任处。
他的话让我大受挫折，不过也颇受教育。
现在农村能够外出务工的，大部分都出去了，留下小孩没人看管，老人没人照顾，耕地无人耕。
不过迫于生计，也无赖啊。
不过我还得出一个结论就是：我们这里没法帮你招工，农办主任说。
由于赵经理说这事先不急，给我另外分配了招劳务经纪人培训学员的事，所以就暂时搁置下了。
不过哪里跌倒，哪里爬起。
我就第二次找到农办主任，不过这是是为了招收劳务经纪人培训学员的事。
这次他听了我的介绍，很支持我们的工作。
不过事情可没这么好办，光是他支持可不成。
我又找到了张镇长，经过一番“苦战”，终于拿到了他的“亲笔文书”，内容如下：“传魏东（农办主任）与各村联系，是否有愿意参训者，如有请尽量组织。
何远明7。
24”。
心中快要成功带来幸福感油然而升。
业务员暑期实践报告一、引言随着社会的发展和经济的不断增长，企业对于业务员的需求也越来越大。
作为未来的销售精英，我深感有必要在暑期利用宝贵的时间进行实践锻炼，提升自己的业务素质和能力。
本报告旨在总结和分享我在暑期业务员实践中的经验和收获。
二、实践背景在大二暑假期间，我选择加入了某知名企业的销售团队进行实践。
该企业主要从事电子产品销售，涵盖了手机、电脑、家电等领域。
作为业务员，我的主要工作是推广和销售公司产品，为客户提供优质的服务和解决方案。
三、实践内容1.了解产品知识：首先我在实践开始前对公司的产品进行了全面了解。
包括产品型号、功能特点、市场竞争力等方面的知识。
通过专业的培训和学习，我逐渐掌握了产品的核心卖点。
2.拓展客户资源：在实践过程中，我积极参与各类展会、促销活动，结交了不少潜在客户。
通过与客户的沟通和洽谈，我提高了自己的销售技巧和谈判能力。
3.客户需求分析：在接触客户时，我注重倾听客户的需求，并以解决问题为导向提供合适的产品和服务。
通过细致的市场调研和分析，我能够更好地预测和满足客户的需求。
4.销售策略制定：根据产品特点和市场情况，我制定了一系列的销售策略。
比如通过团购、捆绑销售等方式提高销售额和客户满意度。
5.客户关系维护：我认识到客户的重要性，所以我注重与客户之间的良好关系维护。
及时回访，了解客户的使用情况和反馈，处理客户的投诉和问题，以提升客户满意度和忠诚度。
四、实践成果1.销售量的提升：通过不断学习和实践，我逐渐掌握了销售技巧和方法。
在实践期间，我成功推销了大量的产品，达到了公司预期的销售目标。
相比实习开始时，我的销售业绩有了明显的提升。
2.客户满意度的提升：通过与客户的深入沟通和交流，我了解到客户的需求和意见。
我及时处理客户的问题和投诉，提供满意的解决方案。
客户对我的服务感到满意，对企业的产品也表达了较高的认可。
3.团队合作能力的提升：在实践过程中，我积极与团队成员合作，共同推进销售业务。
大学生业务员暑期社会实践报告9篇第1篇示例：大学生业务员暑期社会实践报告一、实践背景二、实践目的三、实践过程在这次暑期社会实践中，我选择了加入一家食品公司的暑期销售团队，成为一名业务员。
我负责拜访客户、推销产品和促销活动，与客户沟通和洽谈，努力实现销售目标。
在实践的过程中，我学到了很多实战经验，锻炼了自己的自信和逻辑思维能力。
与客户的交流也让我了解到了市场需求和消费者心理，为将来的从商之路打下了扎实的基础。
四、实践收获通过这次暑期社会实践，我收获颇丰。
我熟练掌握了销售技巧，学会了如何与客户建立信任关系，促成销售。
我提升了自己的沟通能力和分析问题的能力，能够更好地解决实际问题。
最重要的是，我在这次实践中树立了正确的商业观念和服务理念，明白了成功商业人士的必备素质。
五、实践感悟在这次实践中，我深感社会的挑战和机遇并存，只有不断学习和提升自己，才能在竞争激烈的商业环境中立足。
我也明白了实践是检验理论的真谛，只有融会贯通，才能真正将知识应用于实际。
通过这次实践，我收获了宝贵的经验和教训，更加坚定了自己在商业领域探索的决心。
在未来的学习和工作中，我会继续努力学习，提升自己的综合素质，拓展自己的视野和知识面，争取在未来的职场中脱颖而出，成为一名优秀的商业人才，为社会的发展和进步贡献自己的一份力量。
【本文共计945字】第2篇示例：大学生业务员暑期社会实践报告一、实践目的暑假期间，作为大学生业务员，我参与了一项社会实践活动。
通过这次实践，我旨在锻炼自己的沟通能力、团队合作能力和服务意识，同时也希望能够结交更多的朋友，拓展自己的人脉。
二、实践内容在这次社会实践活动中，我与一群志同道合的大学生一起，加入了一家线上平台的业务员团队。
我们的主要任务是推广平台的产品和服务，吸引更多的用户注册并使用我们的产品。
为了更好地完成任务，我们需要不断学习平台的相关知识，了解用户的需求，加强团队合作，并且在实践中不断总结经验，提高自己的工作效率。
2024暑期大学生业务员推销社会实践报告范文这个暑假，我参加了大学生业务员推销的社会实践活动，通过这次实践，我收获颇丰，也更加深刻地认识到了业务员推销工作的艰辛和价值。
一、实习目的与岗位认识本次实习的目的在于通过实际操作，了解业务员推销的流程，掌握与客户沟通的技巧，以便更好地适应社会、融入社会。
同时，通过实习提高自己的专业水平和社会适应能力。
在实习过程中，我深刻认识到业务员岗位的重要性和责任，业务员是企业的门面，是产品进入市场的桥梁和纽带。
二、实习过程与发现问题在实习期间，我主要参与了市场调研、产品推广和客户拜访等工作。
在市场调研中，我发现当前市场竞争异常激烈，客户的需求也是千差万别，这对我们的产品推广提出了更高的要求。
在产品推广中，我发现自己的沟通技巧还有待提高，有时候不能很好地引起客户的兴趣。
在客户拜访中，我发现有些客户对产品的了解程度不够，需要我们更加耐心地进行讲解。
针对以上问题，我采取了以下措施：一是加强市场调研，了解客户需求和竞争对手情况；二是提高自己的沟通技巧，多向有经验的同事请教；三是加强产品知识的学习，提高自己的专业水平。
三、解决问题与经验总结通过以上措施的实施，我发现自己在实习过程中取得了明显的进步。
在与客户沟通时，我能更加准确地把握客户的心理需求，运用恰当的语言和表达方式进行交流。
同时，我也意识到了自己在实习中的不足之处，比如在工作中有时候会过于急躁，处理问题时缺乏足够的耐心和细心。
为了改进这些问题，我采取了以下措施：一是加强自我反思和总结，及时发现自己的不足之处；二是学习前辈的经验和方法，不断优化自己的工作流程；三是培养自己的耐心和细心，避免因急躁而导致的失误。
四、对实践的收获与体会通过这次社会实践，我深刻认识到了社会竞争的激烈和现实的残酷。
作为一个业务员，我们需要具备高度的责任心、过硬的专业知识和良好的沟通技巧。
只有这样，我们才能在市场竞争中立足。
同时，我也意识到了自己的不足之处，比如在工作中有时候会过于急躁，处理问题时缺乏足够的耐心和细心。
一、前言随着社会的不断发展，企业间的竞争日益激烈，业务员作为企业发展的关键角色，其重要性不言而喻。
为了更好地了解业务员的工作内容、工作方法和市场动态，我选择了暑假期间参加业务员的社会实践活动。
以下是我在这段时间内的实践经历和感悟。
二、实践背景与目的1. 实践背景随着我国经济的快速发展，各行各业对业务员的需求越来越大。
作为一名即将步入社会的大学生，我深知业务员这一职业的重要性。
为了提高自己的综合素质，锻炼自己的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力，我决定利用暑假时间，到一家知名企业担任业务员，亲身体验业务员的工作。
2. 实践目的（1）了解业务员的工作内容、工作方法和市场动态；（2）提高自己的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力；（3）增强自己的抗压能力和解决问题的能力；（4）为将来的就业打下坚实的基础。
三、实践过程1. 实习单位及岗位我选择了位于我国某一线城市的一家知名企业，担任业务员一职。
实习期间，我主要负责以下工作：（1）收集市场信息，了解客户需求；（2）与客户进行沟通，介绍产品特点；（3）签订销售合同，跟进订单进度；（4）协助客户解决在使用过程中遇到的问题。
2. 实践内容（1）市场调研在实习初期，我首先对所在行业进行了深入的市场调研，了解了竞争对手的产品、价格、销售策略等。
同时，我还对目标客户进行了分析，确定了潜在客户群体。
（2）客户开发根据市场调研结果，我制定了详细的客户开发计划。
通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道，积极与客户建立联系，介绍产品特点，了解客户需求。
（3）谈判签约在与客户沟通的过程中，我充分发挥了自己的沟通能力和谈判技巧，成功签订了多份销售合同。
在签约过程中，我还学会了如何根据客户需求调整产品配置，以满足客户需求。
（4）售后服务在产品销售过程中，我注重售后服务，积极跟进订单进度，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
通过良好的售后服务，赢得了客户的信任，提高了公司的口碑。
四、实践感悟1. 沟通能力的重要性在实践过程中，我发现沟通能力在业务员工作中至关重要。
业务员暑假社会实践报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员暑期实习报告范文业务员暑期实习报告范文精选4篇（一）标题：业务员暑期实习报告一、实习单位及工作背景在暑期期间，我就职于某大型快消品公司担任业务员实习生，该公司是国内知名的快速消费品制造商，主要经营食品、日化用品和饮料等产品。
我的实习工作主要职责是协助业务团队完成市场调研、客户拜访、销售推广和市场竞品分析等工作。
二、实习工作内容及成果1. 市场调研：参与团队对目标市场的调研工作，包括消费者需求分析、竞争对手分析和市场趋势研究等。
通过参与市场调研，我深入了解了目标市场的消费者需求和行为习惯，以及竞争对手的产品特点和销售策略。
2. 客户拜访：与主管领导一起进行客户拜访，在实践中学习如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，并提供相应的产品和解决方案。
通过客户拜访，我学会了如何与不同类型的客户进行有效沟通和销售。
3. 销售推广：参与组织和执行产品促销活动，包括超市陈列、促销赠品发放和推广活动的现场执行等。
通过参与销售推广活动，我锻炼了自己的销售技巧和沟通能力，并提高了对产品销售和市场推广的理解。
4. 市场竞品分析：定期对竞争对手的产品进行分析，包括产品特点、定价策略和促销活动等。
通过市场竞品分析，我了解了竞争对手的产品优势和劣势，为公司制定竞争策略提供了参考。
在实习期间，我努力在每项工作中进行深入思考和总结，并与同事和主管领导多次进行交流和讨论，不断提升自己的专业素质和工作能力。
三、实习收获和成长在实习期间，我通过与富有经验的同事们和业务团队紧密合作，提高了自己的团队合作和协调能力，学会了如何与不同背景和观点的人进行有效的沟通和协商。
通过参与市场调研和客户拜访，我深入了解了市场营销的基本原理和方法，熟悉了快消品行业的市场环境和竞争状况，提高了自己的市场分析和销售能力。
通过参与销售推广活动，我锻炼了自己的组织能力和现场应对能力，学会了如何在压力和时间限制下完成工作任务。
通过市场竞品分析，我了解了竞争对手的产品和销售策略，并反思了自己公司产品的优势和不足，为自己未来的工作提供了有价值的经验和教训。
业务员暑期实习报告业务员暑期实习报告精选3篇（一）尊敬的领导：我是贵公司业务员实习生xxx，在这个暑期里，我有幸能参与贵公司的业务工作，在实习期间收获颇多，特此向您汇报我的实习情况。
1. 工作概述在实习期间，我主要负责与客户沟通、开展销售活动以及协助上级完成一些业务工作。
我与团队成员密切配合，了解并掌握了销售流程、市场分析和业务跟踪工作。
2. 销售技巧培养在和客户沟通的过程中，我学习到了如何有效地进行销售。
通过与客户的沟通交流，我掌握了一些销售技巧，例如售前沟通能力、了解客户需求、推销产品等。
这些技巧有助于我更好地与客户建立良好的关系，并能更有效地达成销售目标。
3. 市场分析能力提升在实习期间，我还学习了如何进行市场分析。
通过研究市场情况、竞争对手以及潜在的机会，我能够更好地了解市场趋势，并据此制定销售策略。
在实际的工作中，我通过市场调研和数据分析，对销售产品的定位和目标客户群体都有了更清晰的了解。
4. 团队合作精神在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了一些销售任务。
通过与团队分享经验和互相学习，我不仅加深了对公司业务的了解，还培养了良好的团队合作精神。
团队合作的经验不仅提高了工作效率，也培养了我的沟通、协调和组织能力。
5. 提高自身素质通过这个暑期的实习，我不仅在业务上有所提升，也提高了自身的综合素质。
在面对各种挑战和压力时，我学会了自我调节和解决问题的能力。
同时，我也更加注重个人形象和专业素质的提升，提高了自信心和表达能力。
总的来说，这个实习经历给我提供了一个很好的机会，让我更好地了解了企业的运作方式和销售工作的流程。
在实习期间，我不断地学习和成长，积累了宝贵的经验。
我相信通过这个实习，我已经为将来的职业发展打下了坚实的基础。
谨向公司领导和实习导师表示衷心的感谢，感谢您们的指导和教导，让我在实习期间取得了这样的成果。
同时，我也意识到自己还有很多需要提升的地方，我会继续努力学习，提高自己的专业能力和素质。
业务员暑假社会实践报告（精选5篇）业务员暑假社会实践报告（精选5篇）紧张又充实的社会实践活动又将谢下帷幕，回顾过去的实践活动，倍感充实，收获良多，此时需要写一份实践报告，做好总结。
那么什么样的实践报告是与众不同的呢？下面是小编为大家整理的业务员暑假社会实践报告（精选5篇），欢迎阅读与收藏。
业务员暑假社会实践报告1我们大学生已走过的人生旅途大都是在学校中度过的，因而目前对外界的了解只能是很肤浅的，但是我们能不能等到走出校门后再去深入地了解社会？显然不应该。
如果我们带着僵硬的书本知识走向社会，必定四处碰壁，耽搁我们大好的青春年华。
大学期间进工厂社会实践以及接触社会是很必要的。
只有我们对实际的东西有较为深刻的了解，才能更有意识地在大学期间多学一些对社会有用的东西，从而我们走出社会后才能更快地适应社会，更好地为人民服务。
因此20xx 年4月10号，我们高分子xx班便开始了我们为期一周的工厂社会实践。
社会实践目的：为了今后实际工作的需要，为了接触广阔的社会，丰富我们的知识和阅历。
进工厂社会实践是一个很好的办法。
马克思主义哲学唯物辩证论的一个最显著的特点，就是强调它的实践性。
这次社会实践的主要目的是使我对与专业密切相关的一些产品的生产流程有了进一步的了解。
比如了解中空吹塑、注塑成型过程及其结构以及轮胎等产品的具体生产流程。
社会实践内容：4月10号，星期一下午，我们的首站是位于本校内的茂名金鹰制罐厂。
首先我们听了厂的负责人给我们讲了有关中空吹塑机和注塑机的生产原理和流程。
中空吹塑机的产原理：将聚乙烯原料投入到吹塑机，加热到熔融状态，再从吹塑机的直角机头挤出管坯，当管坯达到要求的长度时，迅速合模，切断管坯，并在管坯中注入压缩气体，使模具中的管坯吹胀成型。
在工厂中我们也认识了原材料高密度聚乙烯和红色母的形状和破碎机，混色机等的生产设备。
也了解了一些生产的相关参数和混合的比例。
在跟生产工人的交谈中也了解到他们的日生产量大概是一千个左右。
大学生暑期社会实践报告业务员由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞环保工程有限公司）上班。
还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好地方（我很早就很向往那里了）。
此外，我哥在那边可依然我衣食无忧，至少不用出生活费，呵呵。
所以，我就想去昆明打工挣钱。
下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会，希望与大家分享。
因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。
我们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金发展公司的产业。
必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传（他们称之为展业），展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁以上的老年人。
为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋友们一起出去玩。
比如文娱以及公益活动。
而年轻人就不同了，他们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动；另一个原因是因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。
所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。
那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和相关信息等等。
这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其产生兴趣甚至深信不疑。
这都是一个业务员所应具备的最基本的能力，否则一切业务都无法开展。
接下来就是出去宣传了，做业务时首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生兴趣。
你可以这样一调查的方式开始：***你认为环保和我们有切身利益吗？他（她）肯定会说：是的。
接下来你就能自由的把谈话开展下去。
或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，***阿姨（叔叔）。
我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等等。
不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。
如下是我们做业务时一般采用的话数：阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今天（或*天）在**地方**时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可重复使用的挎提两用的袋子。
如果你非常确定他们回来参加活动你就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。
否则就说：为了体现我们的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对热心环保事业的市民的奖励。
如果他们说**天没有时间，你就可以说：请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。
其中应注意的是，出面带微笑外，要说**单位而不说**公司，因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说**单位显得更正式一些。
要做到主题明确，概念模糊。
对不是很确定来的客户要想方设法的留到联系方式，以便以后邀约，因为他们很容易就放鸽子（不来）。
对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是**阿姨吗？我是那天在**地方给你发邀请卷的格瑞环保的***啊，是这样的，明天我们在**地方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。
（和上面的话术一样）”。
同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？”“是的还在。
”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。
”如果说不在了就说：“那你到前台登记时就说找**部的**就是了，到时有人来接你的，一定到哦，我等你。
”其中应注意的是要有诚意面带微笑，因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。
同样要用到主题明确，概念模糊。
当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。
这样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。
那么，客户约上来了以后又该怎样陪同呢？接下来要说的就是客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。
“阿姨（叔叔），你今年高寿啊？”“快70了。
”“不会吧，快70了，我怎么看您也就65，您一定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。
”“您以前是哪个单位的啊？”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗哦。
”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。
”“那你的工资待遇及福利一定是很可观的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就两千多而已。
”“那也不错啊，至少花不忘嘛。
你有几个子女啊？”“有两个儿子一个女儿。
”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。
”“享啥福哦，勉勉强强过得去。
”“你是和儿子们住呢，还是自己分开住啊？”“和儿子们住（分开住）。
”等等。
就是很他们拉家常。
其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。
因为人都有一种防范心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。
只有通过慢慢的“套出”。
还有就是一定要问是否和儿子们住，如果和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。
和儿子们分开住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。
以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。
我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作回报，以及原始股等等。
客户听课时，你要随时注意客户的听课情况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。
等等。
当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公司合作。
“阿姨，你觉得我们**总监的课件的怎样？”“很好。
”“那你觉得我们的项目怎样啊？”“很好的。
”“您觉得我们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万？”果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。
这种就很好做，但还有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。
对于犹豫型的：可以以公司的发展潜力以及对它们自身的好处“您看我们的回报比银行利息高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。
也可以用激将法，“你看人家多和我们合作了10万”。
也可找老客户帮忙说服等等。
对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。
也可以站在他们的利益点上出发。
也可赵老客服帮忙说服。
还可以找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和老婆商量的，”等等。
其中，就是要运用不同的方法对待不同的客户，灵活运用，方显神效。
只有一个目标就是促成客户与公司合作。
客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。
把客户服务好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你带来新的客户。
这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会很高了。
当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。
以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一，专业化的知识。
第二，职业化的素质。
第三，敬业话的态度。
这样就可称得上一个成功的业务员了。
这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。
在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得到了提升。
也学到了几个名词。
“团队”和“团伙”。
“团队”的“团”就是由“口”和“才”构成的。
而“对”就是由“人”和“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。
合起来解释就是：一个有口才的人对着一群有耳朵会听话的人。
强调领导的作用以及队员的相互合作与帮助。
这样才称得上“团队”。
而已“团伙”就可理解为：“一个有口才的人对着一群有火气的人。
”很容易就能与之和“犯罪团伙”联系起来。
“合法集资”与“非法集资”。
非法集资的表现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。
“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。
“苦钱”是昆明的地方说法，其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。
“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛，就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。
而“赚钱”就不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。
“贝”嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也说过：有一技之长的人可以处处涉足。
说的就是这个意思。
所以其钱就来的就特别容易而且特别的多。
这就是这几个词的区别。
这些都是不曾在书本上学到。
还有一个很普遍的问题，就是现在的大学生有很多都是那种高分低能型的，不否认，我也有点像是那种。
就拿做业务来说吧，我开始出去做宣传的时候，根本接不敢出去宣传，只好看着人家说的头头是道而无能为力，满满的，即使上前去说不到两句就觉得很羞涩，面红耳赤，口舌僵硬，语无伦次，接着自己就没信心再宣传下去了。
也有可能有另一个原因就是自视清高人为自己是大学生，就了不起，不把他人放在眼里，不屑于上前宣传。
有一种高不成低不就的感觉。
这不是个别原因，而且是相当大部分人都是这样的，这就是我们国家的教育机制的问题吧，一是，我们的高校扩招，我们的教育从精英教育转向大众教育，每个学生获得的教育资源就少了。
二是，招生腐败，高校的招生权力下放，高校有决定权。
还有就是有很多老师上课就是照本宣科，跟本人学生学不到多少知识。
我个人认为就是这几个方面的原因吧。
从昆明回到重庆市，正值稻谷收获的季节。
当然，我也的下地帮忙收割，由于很长时间没有干农活，手啊什么的都比较嫩，干活的第一天就把手给磨破了，鲜血直流，尽管能得腰酸背痛，我只好强忍着，第二天还得戴着手套继续干。
因为人手不够啊，再加上请人帮忙又不好请也请不起，一人一天一百多，还没人肯干，可能是天气热的缘故吧。
这是我干农活干的最累和最悲惨的一次吧，一是不上悲惨，只是很可怜。
这次我真正领悟到了“苦钱“的真谛。
